NEGOCIACION INTERNACIONAL (GRUPO 1)

TRABAJO COLABORATIVO
PROYECTO DE EXPORTACION

EXPORTACIÓN DE TEXTILES A LOS EEUU MEDIANTE EL TLC VIGENTE ENTRE LOS

DOS PAÍSES.

NOVIEMBRE 10 DEL 2018

TUTOR,

NEGOCIACION INTERNACIONAL

, UNIVERSIDAD POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO

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 Tabla de contenido

Capitulo 1. Portada 1

Capitulo2. Introducción 3

Capítulo 3. Justificación 5

Capítulo 4 Objetivos 7

Objetivos generales

Objetivos específicos

Capítulo 5 Marco teórico 8

Capítulo 6. Efectos en la relación Cliente-entidad, proveedor- comprador 9

Capítulo 7 Impactos positivos y/o negativos 11

Capitulo 8 Bibliografia. 14

INTRODUCCIÓN:

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Uno de los sectores fuertes y crecientes en la economía de nuestro país, es la industria textilera, la cual

ha tenido una gran importancia e influencia en los acuerdos comerciales a nivel internacional, siendo

una industria que día a día se va acogiendo, fortaleciendo y buscando nuevos mercados internacionales

con los cuales poder actuar, siendo además una gran fuente de empleo para miles de familias

colombianas.

La contribución que ha hecho la industria del textil en Colombia, le ha brindado buenas posiciones a

nivel internacional, siendo la calidad y la variedad de textiles, una parte fundamental para la aceptación

en variados mercados extranjeros.

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Para poder generar una adecuada investigación respecto a los mercados de textiles de nuestro país,

debemos enfocarnos o hacer un énfasis necesario haciendo referencia a las actividades productivas y

comerciales geográficamente hablando, o sea, conociendo cuales son los lugares o ciudades donde se

realiza esta actividad comercial en Colombia, siendo parte de las grandes capitales colombianas, las

encargadas de la producción y comercialización de los productos, usando medios de comercio tales

como las ferias de la moda, donde año tras año nos exhiben sus nuevas ideas, productos y diseños

variados; COLOMBIATEX y COLOMBIAMODA, las cuales son vitrina de muestra para

compradores internacionales.

De igual manera, también cabe mencionar que Colombia ha adquirido grandes alianzas con diversidad

de países que hacen unas uniones estratégicas con el fin de poder brindar los mejores productos a el

mundo entero, por mencionar a algunos encontramos: Estados Unidos, Venezuela, México, Ecuador,

Perú, Costa rica, Países europeos entre otros, que hacen parte de las fichas claves para conseguir el éxito

comercial a nivel internacional.

Gracias a los tratados y acuerdos comerciales vigentes, Colombia se ha convertido en uno de los lugares

preferidos por los inversionistas del exterior y una de las más grandes plataformas de exportación y

negociación internacional, ya que estos acuerdo comerciales han traído beneficios tales como reducción

de tasas arancelarias que evidentemente mejoran en gran manera la rentabilidad de los productos de

exportación, en nuestro caso hacemos referencia a la industria del textil, que por su calidad y variedad se

incursiona en el mercado global generando una gran competitividad comercial extranjera.

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La globalización y la tecnología han aportado al sector competitividad y aunque aún falta mucho apoyo

e inversión en la industria textil y confección en el país, esta sigue creciendo y posicionándose como una

de las mejores a nivel mundial, las grandes industrias le inyectan modernización y reingeniería logrando

así mayor eficiencia y elevando su competitividad.

JUSTIFICACIÓN.

El fin de este proyecto, es poder identificar todas las etapas necesarias para la exportación de productos

originarios de nuestro país y poder interactuar de forma activa en el comercio de productos a nivel

internacional, incursionando en las etapas y procesos que se involucran para alcanzar tal fin.

Otra parte especifica e importante de nuestro proyecto, es poder involucrarnos de manera profesional en

todos los pasos concernientes a la exportación de nuestros productos y/o servicios, que en el caso de

nuestro proyecto hace referencia a la exportación de textiles a los Estado Unidos.

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Es poder ver los negocios internacionales con otros ojos, empaparnos un poco más del tema y llevarlo a

nuestro ámbito profesional como una herramienta útil y eficaz a la hora de generar una idea comercial

que nos beneficie como empleados o mejor aún como empresarios, sacando el máximo provecho que

nos pueden permitir los tratados o acuerdos comerciales con otras naciones interesadas en los productos

fabricados en nuestro país, en este caso en especial los productos textiles.

Como grupo de trabajo, pensamos que la elaboración de este proyecto es muy importante, porque nos

permite ver de primera mano, cuáles son los pasos, las etapas, las condiciones, los acuerdos, tratados y

las legislaciones por las cuales tienen que pasas diversos empresarios a la hora de querer representarnos

con productos de calidad en el exterior.

OBJETIVO GENERAL:

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Con el proyecto de investigación se busca determinar el proceso de negociación para la comercialización

internacional a través de un proceso de exportación de materiales textiles a Estados Unidos aplicado

todas las pautas requeridas para una correcta negociación, proceso logístico y condiciones de pago del

exterior para el reintegro de divisas.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

▪ Realizar una proyección del proceso de exportación de acuerdo a los parámetros considerados

para la industria textilera.

▪ Aplicación de las diferentes practicas de negociación para tener éxito en el cierre de una

negociación.

▪ Implementar un plan estratégico de comercialización donde se realice la aplicabilidad de los

conceptos aprendidos durante la investigación.

▪ Formular el proceso logístico para una efectiva exportación a estados unidos.

MARCO TEÓRICO

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Exportación: Salida de mercancías nacionalizadas o nacionales del territorio aduanero nacional con

destino a otro país. También se considera exportación a la salida de mercancía a zona franca de acuerdo

a lo establecido en las normas aduaneras existentes (Decreto 2685 de 1999 art 1).

Territorio aduanero Nacional: Demarcación donde se rige la legislación aduanera en Colombia, para

toda la zona geográfica nacional incluido subsuelo, suelo, espacio aéreo, especio marítimo, de

conformidad con el derecho internacional o con las leyes colombianas a falta de normas internacionales

(Decreto 2685 de 1999 art 1).

Incoterms: son reglas que determinan de forma clara obligaciones y responsabilidades que en una

compra o venta internacional genera al comprador y al vendedor con respecto a la adquisición de una

mercancía (bibliotecadigital.ccb.org.co).

Tratado de libre comercio: acuerdo comercial entre dos o más países donde se establecen reglas para el

intercambio de bienes con la eliminación de barreras arancelarias (www.mici.gob.pa).

Giro Directo: Forma de pago al exterior que se realiza mediante transferencia electrónica a través de

una entidad financiera desde las cuentas del comprador residente en otro país

(www.bancopopular.com.co).

Industria Textil: Area enfocada en la producción de telas, hilados, fibras, tejidos, así como la producción

de productos de vestir para el usos y consumo en diferentes industrias comerciales.

EFECTOS EN LA RELACIÓN CLIENTE-ENTIDAD, PROVEEDOR- COMPRADOR

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El sector textil ha sido uno de los sectores de mayor tradición y reconocimiento en la economía nacional,

en especial por la producción, la internacionalización y el desarrollo económico del país. Importantes

empresas del sector entre las que se encuentran Coltejer, Fabricato, Leonisa entre otras. Fueron

compañías pioneras y lideraron el desarrollo industrial del país, lo cual ha permitido ser un mercado

estratégico y se ha posicionado como destino para la atracción de capitales extranjeros.

Algunos consideran que las reformas que deben fortalecer la industria textil, no deben ser coyunturales,

sino deben ser estructurales, de forma que el Estado combine políticas de protección y de fomento de

competitividad, es por ello que se deben generar políticas de sostenibilidad y cooperación con el sector

privado con el propósito de reducir la carga sobre los recursos presupuestarios, para evitar la pérdida

innecesaria de ingresos, que, en muchas ocasiones son desperdiciados por la falta de competitividad de

las empresas. La estrategia para esta propuesta debe fundarte en primer lugar, en el desarrollo de las

alianzas público-privadas entre el gobierno y los consorcios de exportadores que debe utilizarse para el

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desarrollo de este sector, por medio de programas específicos. (Naumann, 2005) En segundo lugar, es

necesario desarrollar incentivos, que no sean subsidiarios, sino que sean dirigidos para proyectos

específicos donde las empresas del sector deseen invertir y fortalecerse, como apoyo temporal para

impulsar a las compañías a competir, como es el caso de los clusters textiles que permiten un incentivo

en la moda (Monroy Mendienta, 2009). En tercer lugar, el gobierno debe impulsar la asistencia técnica

por medio de la cooperación multilateral y bilateral. Dependiendo de los resultados de costo - beneficio,

este tipo de apoyo puede ser una base importante perfecta para la utilización de los beneficios

comerciales.

En cuarto lugar, es necesario una reforma financiera que cambie las normas de crédito destinadas a

infundir una mayor competencia, incluido el fomento de desarrollo pymes conjuntas, que les permitan

acceder a los créditos con mayor facilidad. De igual forma, es necesario a través de la profundización de

leyes de competencia. Otra opción es habilitar a las entidades reguladoras de desempeñar un papel más

activo en la promoción competencia limpia en el sector financiero. Por otra parte, la reforma legal para

mejorar el sistema de recuperación de los préstamos podría lograr un largo camino hacia la construcción

de la confianza del sistema bancario y los incentivos para el tratamiento de las pequeñas y medianas

empresas. Estas medidas no se pueden aplicar solas, sino que es necesario desarrollar estrategias de

cooperación con otros países que no solo desarrollar la industria textil, sino, formar una verdadera base

de la industria textil que va más allá del comercio, un ejemplo de ello en el caso de los textiles es el

fomento las instituciones de formación en relativamente más acomodados los países en desarrollo para

asociarse con instituciones similares de los países con capacidades limitadas.

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IMPACTOS POSITIVOS Y/O NEGATIVOS

POSITIVOS

Con la entrada en vigencia del Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos, uno de los sectores con

mayores oportunidades es el sector de prendas de vestir. PROCOLOMBIA tiene identificadas

oportunidades de negocio en subsectores como ropa deportiva, de control, para la playa, interior, formal

y causal, así como para uniformes, jeans, activewear, joyería, vestidos de baño, calzado y textiles, entre

otros, que con el TLC tienen acceso inmediato con arancel cero a Estados Unidos, siempre y cuando

cumplan con las normas de origen exigidas.

Las importaciones sumaron un total de 4.01 billones de metros cuadrados equivalentes (SME) de

algodón, seda, fibras artificiales y sintéticas, lana y prendas de vestir, donde el principal crecimiento fue

para textiles.

Estados Unidos importa en promedio 104.199 millones de dólares en productos de la cadena algodón-

fibras-textiles-confecciones según cifras del 2012, representa una gran mercado potencial para el sector

colombiano, pese a que en el momento un porcentaje muy representativo corresponde a importaciones

de la China (45% en confecciones).

Según la última edición del periódico de las oportunidades, publicado en conjunto entre el Ministerio de

Comercio, Industria y Turismo, y Proexport las oportunidades en los Estados Unidos más significativas

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en el sector confecciones está la ropa deportiva y la ropa interior masculina, siendo sus ventajas

competitivas son el diseño, los colores y la capacidad de producción del sector.

Según Procolombia, este sector mostró en estos cuatro años la recuperación del mercado perdido en

Estados Unidos y un aumento considerable en sus ventas en el último año, que alcanzaron los US$274,2

millones. Además, las exportaciones de prendas de vestir crecieron 6% en promedio cada año.

Es importante resaltar que las fajas, jeans, ropa de hogar y vestidos de baño presentaron las mayores

ventas. Como aclara la entidad, el reconocimiento a la calidad que el mercado estadounidense ha dado a

la ropa colombiana se refleja en sus exportaciones, que crecieron cuatro veces entre 2012 y 2015.

En el caso de la ropa de hogar, su crecimiento en ventas también ha sido importante, con US$41

millones en exportaciones durante 2015. Por su parte, los jeans y vestidos de baño aumentaron sus

exportaciones y llegaron a más Estados; las empresas de este sector vendieron un 20% más entre 2012 y

2015.

NEGATIVOS

El sector de textiles y confecciones es uno de las principales fuentes de empleo en Colombia. Según el

vicepresidente de la Cámara Colombiana de la Confección, Enrique Gómez Giraldo, de esta industria

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dependen unos 850.000 puestos de trabajo directos e indirectos. Y de su parte el Instituto para la

Exportación y la Moda (Inexmoda) estima que este sector genera el 24 por ciento del empleo

manufacturero. Pero este sector ha venido sufriendo una serie de crisis que ponen en riesgo estos

factores, y por ende la disminución del valor exportado a Estados Unidos.

Esto se debe a varios factores como la competitividad, la cual no aumenta solo mediante la renovación

de los equipos o las mejoras en diseños, sino también con la optimización de la cadena de valor y el

aprovechamiento de las redes productivas y de negocios, así como de las alianzas entre empresas del

sector.

Así mismo, el impacto del contrabando son simplemente alarmantes. Según la DIAN, el contrabando

alcanza los 6 mil millones de dólares, y cerca del 27 por ciento de este monto afecta a las industrias

textiles. La corrupción y la falta de controles aduaneros son escandalosos, y este es un cáncer que se

devora al país.

Hace unos años el Estado colombiano intentó imponer ciertos controles y restricciones a la importación

de confecciones y textiles, especialmente de aquellos procedentes de Panamá. Debido a ello este país

demandó a Colombia ante la Organización Mundial del Comercio (OMC), quien en 2015 falló a favor

de Panamá. Este caso debe servir como lección sobre qué tipo de aranceles y salvaguardas deben

emplearse para que la OIM no sancione a Colombia.

Finalmente, los costos de financiamiento para las PYMES – y especialmente para el sector de textiles y

confecciones- son excesivamente altos.

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Es común encontrar en el sector tasas de interés del “DTF + 18 puntos” (es decir 18 puntos por encima

del promedio que reciben los titulares de los depósitos a término fijo- DTF- a un plazo de 90 días).

Dicho de modo más simple: esta tasa equivale a casi cinco veces el nivel de la inflación.

BIBLIOGRAFIA

Revista Dinero, (2016) 4 años del TLC con EE.UU: ¿Cuáles han sido los beneficios para Colombia?

Obtenido de: https://www.dinero.com/economia/articulo/los-textiles-y-la-agroindustria-se-destacaron-

en-el-cuarto-aniversario-del-tlc-con-eeuu/223685

Revista Dinero, (2012) Oportunidades para el sector textil y confecciones del TLC entre Colombia y

EE.UU. Obtenido de: https://www.dinero.com/opinion/opinion-on-line/articulo/oportunidades-para-

sector-textil-confecciones-del-tlc-entre-colombia-eeuu/143562

Just Style (EEUU) y PROCOLOMBIA. Crecen las importaciones de textiles y confecciones en usa

Obtenido de: http://www.procolombia.co/actualidad-internacional/prendas-de-vestir/crecen-las-

importaciones-de-textiles-y-confecciones-en-usa

Óscar Eduardo Medina, (2017) ¿Está en crisis la industria textil? Obtenido de:

https://www.razonpublica.com/index.php/economia-y-sociedad/10495-est%C3%A1-en-crisis-la-

industria-textil.html

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Decreto 2685 de 1999 art 1

bibliotecadigital.ccb.org.co

www.mici.gob.pa

www.bancopopular.com.co

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