Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere
ser víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que
entender los indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis
de los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el
punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales
con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en

establecer relaciones comerciales.

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas
que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años,
del PIB del país seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2010 108.742 5.3% 31.7%
2011 115.640 6.3% 8.8%
2012 118.952 2.9% 13.5 %
2013 125.978 4.0% -0.2%
2014 130.168 1.8% -7.4%
2015 134.400 2.3% 11.0%
2016 207.642 1.3% 1.6%
2017 210.622 1.5% 8.6%
 1.2. Análisis:
Un 1,6% creció la actividad económica en Chile durante el año 2016, la tasa más baja
desde 2009.
Durante el año 2013, el Producto Interno Bruto (PIB) se expandió 4,1% respecto del
año anterior, informó este martes el Banco Central, el crecimiento del PIB en el año
2013 fue liderado por la actividad minera; comercio y servicios empresariales también
contribuyeron de forma relevante.

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor Salario + o - del

Año INPC Inflación del Devaluación mínimo % poder de
final dólar final variación compra
2010 1.504 2.97 2182.25 165.000 3.1
2011 3.256 4.44 2377.08 182.000 2.3
2012 3.133 1.48 2193.04 193.000 3.3
2013 0.950 3.02 2433.53 210.000 6.5
2014 5.195 4.46 2817.19 225.000 2.5
2015 3.970 4.38 3236.92 241.000 2.6
2016 4.244 2.71 3066.54 250.000 1.7
2017 2.554 2.27 2933.06 264.000 2

2.2. Análisis:
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2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

Peso chileno fue la moneda más devaluada el lunes, reaccionando al

resultado de la primera vuelta de las elecciones presidenciales. El
ambiente político también incidió en el desempeño del euro, que
presentó una amplia volatilidad durante la sesión.
3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)
3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

2010 248 3.33%
2011 377 0.27%
2013 248 -2.75%
2013 334 -1.18%
2014 387 -0.26%
2015 410 1.23%
2016 363 0.28%
2017 3.29 -1.20%

3.2. Análisis:
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Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un

análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando
esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

 Referencias comerciales.

 Instrumento de pago a utilizar.

 Riesgo a asumir.
 Alternativa y plazo de pago.

 Beneficios para el vendedor/exportador.

 Beneficios para el comprador/importador.

Desarrolle esta evidencia en la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al

instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar la evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje

con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo
desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación
 Verifica el comportamiento de los mercados financieros, monetarios, sus índices y
el movimiento del mercado internacional en el corto, mediano y largo plazo, para
tomar decisiones de un negocio de acuerdo con los planes de negociación y los
objetivos de la empresa.

 Evalúa el comportamiento de los procesos de los sistemas financieros y

monetarios, las políticas del gobierno y las comerciales, las tasas de cambio, los
tipos de monedas, la devaluación y revaluación, para establecer su incidencia en
las actividades de importación y exportación según los criterios de decisión de un
negocio, establecidos por la organización.