(4.4) Fuerzas de Porter.

1. Poder de negociación de los compradores o clientes:Teniendo en consideración

los costos de producción y las exigencias de los clientes en cuanto a precios y ofertas que pueda
ofrecerle la empresa con referencia a los productos que maneja, se hace un balance de tal
manera de que se le pueda ofrecer un precio que cumpla con las expectativas de los clientes y
que deje un margen de ganancia estimado segun lo planificado.
2. Poder de negociación de los proveedores o vendedores: En este caso solo
tenemos un proveedor de materia prima el cual nos surte de su mejor producto a un precio bajo,
pues viene directamente del campo escogida cuidadosamente para obtener un producto de
excelente calidad, En este caso nosotros tendríamos el Poder de Negociación sobre nuestros
proveedores, porque siempre hay proveedores que nos pueden ofrecer materia prima a menor
costo y podría ser de muy buena calidad.
3. Amenaza de nuevos competidores entrantes: En este punto se tiene en cuenta que
la mayor competencia son los expendedores que a su vez, hacen parte de pequeñas empresas
familiares que funcionan por tradición con el producto. Analizando lo mencionado y puesto en
balanza con las ideas que se propone a mediano plazo se puede considerar que la marca puede
posicionarse y tomar relevancia a nivel regional y nacional para luego así incursionar cómo
pioneros exportando a otros mercados nacionales.
4. Amenaza de productos sustitutos: Como en este caso nuestro producto es
representativo en la cultura caribe, de igual forma existen otras variedades que podrían
influenciar en el desarrollo de las ventas y el asentamiento del producto en el mercado. Sin
embargo en este punto es donde entra la calidad y la presentación por medio de estrategias de
marketing, que minimizan las futuras amenazas y por el contrario, maximan el acogimiento del
producto.
5. Rivalidad entre los competidores: Pues en este caso serían las morenas que salen a
vender esos productos los fines de semana solamente, es un producto que a su concepción solo
se puede distribuir solo los fines de semana según la costumbre que siguen, entonces sería una
excelente oportunidad el lanzar un mercado que distribuya los 7 días de la semana.

(4.5) Objetivos de negocio y Estrategias.

Objetivos de Negocio.
● Posesionar la marca del producto.
● Expandir la marca en el mercado interno del país.
● Obtener la materia prima sin involucrar terceros.
● Incrementar el catálogo de productos manteniendo la materia prima principal.
● Expandir la marca por medio de exportación a otros países.

Estrategias del Negocio.

● Usar los distintos medios de comunicación para dar a conocer nuestro producto.
● Hacer alianzas con los medianos y grandes almacenes de cadena para expandir el mercado.
● Con los ingresos generados plantear y llevar a cabo la compra de un terreno para cultivar
nosotros la materia prima y no depender de proveedores.
● Buscar y utilizar los diversos eventos gastronómicos para asi aun mas expandir el mercado y
obtener una buena demanda.
● Lanzar nuevos productos manteniendo la materia prima principal, implementar nuevos diseños,
sabores, toppings entre otros para aumentar la variedad de productos.
● Para expandir el mercado a nivel internacional, se debe buscar alianzas estratégicas con
diversas cadenas de repostería y almacenes de cadena, por otro lado participar de las diferentes
eventos gastronómicos que se realizan en las diferentes capitales.

5.1 Nivel de Logro de los Objetivos: Haga un balance respecto a si cumplió o no los
objetivos que inicialmente se trazó en la realización de este proyecto.
Esta investigación se realizó con la misión de diseñar la estrategia para llevar a otro mercado
internacional nuestro producto, exportando un producto originalmente colombiano destinado a la
ciudad de México, cabe destacar, que la materia prima de los Enyucados es la Yuca, y Colombia
es productor de Yuca, es unas de las hortalizas más apetecidas en el mercado colombiano.
Estos resultados arrojados por los distintos análisis a lo largo de la investigación, fueron
utilizados para mejorar cada uno de los aspectos del producto, desde los procesos de
producción, hasta los procesos administrativos y de desarrollo.
Finalmente se puede decir que si existe una viabilidad, en cuanto a la exportación del producto
ya que en los diferentes procesos que se llevaron a cabo se cumple con los estándares y
requisitos necesarios para lograr el objetivo planteado.
Aunque lo anterior es un gran reto para nuestra empresa, estamos convencido de que México
será un gran mercado, y lo que queremos como empresa es brindar confianza a nuestros
inversionistas.

5.2
Las recomendaciones profesionales que le haríamos al proyecto, siempre en el ámbito ético,
brindando calidad y buen servicio a nuestra clientela, y en los segundo a nuestro personal de
trabajo, cumpliendo con lo legal, innovar en el servicio y brindando siempre la mejor experiencia.

5.3
Este proyecto brindó la oportunidad de expandir nuestro conocimiento profesional, al darnos la
enseñanza de diseñar, un plan estratégico de un producto a exportar, desde los conocimiento de
un análisis DOFA hasta conceptos gerenciales, fueron guías prácticas para lograr lo que es un
planeación estratégica.