INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR PRIVADO CIBERTEC

DIRECCIÓN ACADÉMICA
CARRERAS PROFESIONALES

CIBERTEC
VISIÓN: Ser la institución líder de educación superior técnica en el Perú con alcance a nivel nacional.
MISIÓN: Formar profesionales íntegros y competentes brindando una educación superior de alta calidad
que contribuya al desarrollo económico y ambiental del país.

I. INFORMACIÓN GENERAL DEL CURSO

Curso : Plan de Negocios (2227)

Ciclo : Sexto
Período : 2019-I / 2019-II
Horas : 3 teoría + 1 virtual
Carrera(s) : Administración de Empresas

II. INTRODUCCIÓN

Plan de Negocios es un curso - taller que pertenece a la línea formativa de la carrera de Administración de
Empresas. Brinda al estudiante las herramientas para desarrollar el proceso de emprendimiento o iniciativa
empresarial y las capacidades de potenciar y fortalecer sus habilidades profesionales para la creación y
desarrollo de negocios, en un entorno de alta competencia.

El curso - taller posee un enfoque teórico - práctico y consiste en elaborar un Plan de Negocios, aplicando
para ello los nuevos conocimientos que proporciona este curso y los adquiridos en el desarrollo de la carrera
profesional.

Esta asignatura desarrolla las siguientes unidades de aprendizaje: Modelamiento de Negocios, Plan de
Negocios, Análisis del Mercado Competitivo, Estrategias del Plan de Negocios, Gestión Financiera del Plan de
Negocios y Viabilidad Financiera del Plan de Negocios.

III. METODOLOGÍA

El proceso de enseñanza - aprendizaje se basa en técnicas de metodología activa, el estudio significativo y el

trabajo cooperativo. Busca motivar al estudiante a través de situaciones cercanas a la realidad y propiciar la
reflexión para la toma de decisiones en los que se aplican de forma práctica los conocimientos adquiridos.
Se cuenta con el análisis de casos prácticos de la realidad nacional que complementan el desarrollo práctico
de un emprendimiento empresarial real para el cumplimiento de aprobación del curso.

El aprendizaje del curso se consolida con el desarrollo de un Plan de Negocios Empresarial en equipo bajo la
estructura y proceso de un Plan de Negocios a partir de una idea creativa e innovadora asesorado por el
docente.

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Esta metodología contribuye a que el(a) alumno(a) sea protagonista de su aprendizaje individual y
colaborativo mientras que el docente asume un rol de planificador, facilitador y guía, creando escenarios que
permiten a los(as) alumnos(as) la adquisición de competencias profesionales.

IV. LOGRO DEL CURSO

Al término del curso, el(a) alumno(a) elabora un Plan de Negocios empresarial en equipo, donde demuestre
la viabilidad del proyecto a través del estudio del mercado y del análisis financiero, el cual genere una ventaja
competitiva.

V. UNIDADES DE APRENDIZAJE

UNIDAD 1. Modelamiento de Negocios Duración: 9 horas

Logro de la Unidad de Aprendizaje

Al término de la unidad, el(a) alumno(a) identificará los distintos modelos de negocios, así como las
condiciones claves de la persona emprendedora para crear y poner en marcha una idea de negocio.
Capacidades Conocimientos

1. Identifica y reconoce la importancia de Temario:

las características básicas de una
persona emprendedora para el
desarrollo de una idea de negocio
creativa e innovadora exitosa.
2. Identifica conceptos e importancia de
los modelos de negocio.
3. Reconoce la variedad de oportunidades
en el desarrollo de modelos de
negocios.
Evidencia de Aprendizaje
Tema 1: Empresario(a) y Empresa
- Emprendedor y empresario: Conceptos.
- Emprendedor y empresario exitoso: Aptitudes.
- La Empresa: Concepto, fines, tipos, proceso de
formalización.
Tema 2: Modelos de negocios
- Conceptos básicos.
- Características del modelo de negocios.
- Tipos de modelos de negocios.
- Importancia de los modelos de negocios.

Evaluación de Teoría ET1 Tema 3: El Modelo Canvas

- El modelo de negocios Canvas.
- Elementos del modelo de negocios.
- Interacción del modelo de negocios.
- Diseño del modelo de negocios Canvas.

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UNIDAD 2. El Plan de Negocios Duración: 8 horas

Logro de la Unidad de Aprendizaje

Al término de la unidad, el(a) alumno(a) puede diseñar un producto y/o servicio innovador usando la
metodología Design thinking, de la misma manera, podrá diseñar de forma estructurada un Plan de Negocios
para su aprovechamiento comercial.
Capacidades Conocimientos

1. Identifica y diseña un producto y/o Temario

servicio innovador usando la
metodología Design Thinking. Tema 4: Design Thinking
2. Identifica y aplica los elementos del Plan - El Design Thinking.
de Negocios a su proyecto de - Primero el consumidor, aplicaciones del Design Thinking.
emprendimiento.
Tema 5: Plan de Negocios
- Definición de Plan de Negocios y su importancia.
- Contenido del Plan de Negocios.

UNIDAD 3. Análisis del Mercado Competitivo Duración: 11 horas

Logro de la Unidad de Aprendizaje

Al término de la unidad, el(a) alumno(a) establece el análisis de diagnóstico situacional interno y externo
para su emprendimiento y descubre estrategias de para su plan de negocios.
Capacidades Conocimientos

1. Identifica las principales variables del Temario

análisis FODA para su emprendimiento.
2. Define las estrategias adecuadas para el
éxito de su propuesta de negocio.
3. Estima y proyecta la demanda de
mercado de su emprendimiento
empresarial.
Tema 6: Análisis de Diagnóstico Situacional
- Análisis de Entorno Externo: PESTEC.
- Análisis de Entorno Interno: PP y TCR.
- Análisis de la Matriz FODA.
- Estrategias cruzadas aplicadas al Plan de Negocios
Empresarial.

Evidencia de Aprendizaje Tema 7: El Estudio de Mercado

- Estimación del Mercado Potencial, Mercado Objetivo y
Examen Parcial de Teoría EP1 Meta.
- Encuesta de mercado y sondeo.

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 UNIDAD 4. Las Estrategias del Plan de Negocios Duración: 7 horas

Logro de la Unidad de Aprendizaje

Al término de la unidad, el(a) alumno(a) desarrolla acertadamente el estudio técnico definiendo las
estrategias de comercialización y distribución, así como la localización del negocio.
Capacidades Conocimientos

1. Realiza el estudio técnico del proyecto, Temario

determinando el proceso productivo,
estrategias de comercialización y
distribución.
2. Realiza la micro y macro localización de
su emprendimiento.
Tema 8: Plan de Marketing
- Determinación de la estrategia de comercialización.
- Elección de la estrategia de distribución.
Tema 9: Plan de operaciones
- Determinación del Proceso de Producción del Bien /
Servicio.
- Microlocalización del negocio.
- Microlocalización del negocio.

UNIDAD 5. Gestión Financiera del Plan de Negocios Duración: 11 horas

Logro de la Unidad de Aprendizaje

Al término de la unidad, el(a) alumno(a) desarrolla de forma acertada en función de las técnicas aprendidas,
las proyecciones económicas y financieras del plan de negocios, desde la definición de la inversión inicial hasta
las proyecciones de estados financieros.
Capacidades Conocimientos

1. Determina la inversión inicial y Temario

presupuesto de depreciaciones y
amortizaciones de su Plan de Negocios.
2. Calcula el presupuesto de ingresos,
egresos operativos de su Plan de
Negocios.
3. Determina el plan financiero más
conveniente para su emprendimiento.
4. Realiza las proyecciones de los estados
financieros.
5. Determina el flujo de caja neto del
emprendimiento empresarial.
Evidencia de Aprendizaje
Tema 10: Las Proyecciones y Presupuestos del Plan de
Negocios
- Determinación de la inversión inicial del emprendimiento.
- Presupuesto de Depreciación y Amortización del Plan de
Negocios.
- Presupuesto de Ventas y Costos Fijos y Variables.
- Plan Financiero del emprendimiento empresarial: Crédito
Bancario u otra alternativa.
Tema 11: El Estado de Resultados y Flujo de Caja proyectado
- Determinación del Estado de Resultados Proyectado.
- Determinación del Flujo de Caja del Plan de Negocios.

Evaluación de Teoría ET2

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UNIDAD 6. Evaluación y Factibilidad del Plan de Negocios Duración: 14 horas

Logro de la Unidad de Aprendizaje

Al término de la unidad, el(a) alumno(a) determina acertadamente a partir de un conjunto de técnicas de
evaluación de proyectos, la factibilidad económica financiera de su emprendimiento asimismo determina el
costo de oportunidad del capital para evaluar su idea de negocio.
Capacidades Conocimientos

1. Calcula la factibilidad económica Temario

financiera de su emprendimiento
empresarial en base a las técnicas del
VAN y TIR.
2. Determina el costo de oportunidad de
capital (COK) y costo de capital
promedio ponderado (WACC) de forma
acertada para su emprendimiento.
Evidencia de Aprendizaje
Sustentación de Proyecto SP1
Examen Final de Teoría EF1
Tema 12: Técnicas de Factibilidad de un Plan de Negocios
- El Valor Actual Neto (VAN).
- Cálculo de la Tasa Interna de Retorno (TIR).
- Ratio Beneficio-Costo (B/C).
- Periodo de Recuperación de Capital (PRC).
Tema 13: Costo de Oportunidad de un Plan de Negocios
- La tasa de descuento de un proyecto de inversión.
- Determinación del costo del capital propio (COK).
- Determinación del costo de las fuentes de terceros.
- Cálculo del costo promedio ponderado de capital (WACC).

VI. EVALUACIÓN

Fórmula del curso:

PF = 15% PROM(ET,2,0) + 20% (EP1) + 10% (EV1) + 5% (NA1) + 10% (AP1) + 15% (SP1) + 25% (EF1)

Donde: PF = Promedio Final

ET = Evaluación de Teoría
EP = Examen Parcial de Teoría
EV = Evaluación Virtual
NA = Nota Actitudinal
AP = Avance de Proyecto
SP = Sustentación de Proyecto
EF = Examen Final de Teoría

TIPO DE EVALUACIÓN SEMANA

ET1 4
AP1 5
EP1 8
ET2 12
EV1 / NA1 14
SP1 15
EF1 16

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Consideraciones:
- La nota mínima aprobatoria es 13.
- Ninguna evaluación se cancela.
- El curso SI considera la rendición de un Examen Sustitutorio, que reemplaza una evaluación, a
excepción de la evaluación actitudinal (NA), avance y sustentación de proyecto (AP y SP) o
evaluación virtual (EV).
- En la semana 8, NO hay actividades académicas.

VIII. BIBLIOGRAFÍA

Bibliografía Básica

 Beltrán, A. y Cueva, H. (2013) Evaluación Privada de Proyectos de Inversión. 2da Edición: Universidad
del Pacífico.

 Brigham, E.F. y Houston, J. F. (2005) Fundamentos de administración financiera. Thomson.

 Ferrell, O. C. (2015) Introducción a los negocios en un mundo cambiante. 7a ed. México, D.F.:
McGraw-Hill Interamericana.

 Harvard Bussiness Press. (2007) Crear un Plan de Negocios. Santiago-Chile. Editado por Impacto
Media Comercial S.A.
Centro de Información: Código 658.4012 HARV/C

 Mullins, J. y Komisar, R. (2012) Mejorando el modelo de negocio. Madrid. Bresca Profit editorial.

 Muñiz, L. (2010) Guía práctica para mejorar un Plan de Negocios. Barcelona. Profit Editorial. Bresca
Editorial, S.L.
Centro de Información: Código 658.11 MUÑI

 Osterwalder, A., Pigneur, y Timothy, C. (2013) Tu modelo de negocio. Madrid: Ediciones Grupo
Planeta.

Bibliografía Electrónica

 Osterwalder, A. y Pigneur, Y. (2013) Generación de modelos de negocio. Recuperado de

https://books.google.com.pe/books?id=NBSaoWaxeRsC&printsec=frontcover&dq=isbn:842341635
6&hl=es-419&sa=X&ved=0ahUKEwjt5Z29hfHZAhVE3FMKHYy-
A20Q6AEIJzAA#v=onepage&q&f=false

 Serrano, M. y Blazquez, P. (2015) Design thinking: Lidera el presente. Crea el futuro. Recuperado de
https://books.google.com.pe/books?id=vhWnCwAAQBAJ&printsec=frontcover&dq=isbn:84164627
04&hl=es-
419&sa=X&ved=0ahUKEwiBosKBhvHZAhUEuFMKHReYAlYQ6AEIJzAA#v=onepage&q&f=false

 Weinberger K. (2009) Plan de negocios herramienta para evaluar la viabilidad de un negocio.

Recuperado de http://www.uss.edu.pe/uss/eventos/JovEmp/pdf/LIBRO_PLAN_DE_NEGOCIOS.pdf

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Bibliografía Complementaria

 Baca, G. (2013) Evaluación de Proyectos. 7a ed. Editorial Mc Graw-Hill Interamericana.

 Finch, B. (2007) Cómo Desarrollar un Plan de Negocios. Barcelona. Editorial Gedisa S.A.
Centro de Información: Código 658.4012 FINC

 Kottler, P. (1999) El marketing según Kotler como crear, ganar y dominar los mercados. Editorial
Paidós.

 Montoya, L. (2015) Plan de Negocios. Lima. Empresa Editora Macro E.I.R.L.

 Porter, M. (2009) Estrategia competitiva. Ed. Pirámide.

 Van Horne, J. (2002) Fundamentos de Administración Financiera. Bogotá: Prentice Hall.

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