Curso: COMM031PO MARKETING ON LINE: DISEÑO Y PROMOCIÓN DE SITIOS WEB

Práctica
Queremos estudiar la efectividad de una web utilizando los modelos de
contratación y ratios más habituales. Imaginemos que tenemos un
presupuesto para publicidad en una web de 1.000,00 €.

Después de poner nuestro banner en esa web, analizamos el resultado y

vemos que hemos conseguido:

 500.000 impresiones.

 1.000 clics.

 100 registros de nuevos potenciales clientes.

 5 ventas.

Calcula el CPM, CPC, CPL y CTR.

Cuando te toca preparar o diseñar una campaña de publicidad online, sean Facebook
Ads, anuncios en Instagram o de Google Adwords, es posible que necesitemos estimar,
cómo te irá con la misma. Conocer qué resultados obtendremos, cuánto dinero será
necesario y otras medidas de desempeño, se hacen necesarios cuando los recursos son
limitados o tenemos una cantidad limitada a gastar en publicidad.

En este caso, no preguntan que calculemos el CPM, CPC, CPL y CTR. Teniendo un
presupuesto para publicidad en una web de 1.000,00 €.

- El CPM (coste por mil impresiones) se obtiene dividiendo coste entre

impresiones y multiplicándolo por 1000, o bien multiplicando CTR por CPC por 1000.

Esta es la fórmula para calcular CPM:

Coste
CPM = x 1000 CPM = CTR x CPC x 1000
Impresiones

1000,00 €
CPM = x 1000 CPM = 2 €
500.000

Mª Angeles Osorio Molina

Curso: COMM031PO MARKETING ON LINE: DISEÑO Y PROMOCIÓN DE SITIOS WEB

- El CPC (el coste por clic) se calcula al dividir coste entre número de clics,
multiplicar ratio de conversión por coste por acción (CPA), o dividir CPM entre 1000,
y dividir el resultado entre CTR. Esta es la fórmula para calcular CPC:

CPC Coste
= Clics

CPM / 1000
CPC =
CTR

CPC = Ratio de conversión x CPA

CPC 1000,00 €
= 1000

CPC = 1 €

- El CPL (el coste por Lead) se calcula dividiendo coste entre número de leads o
dividiendo coste por clic (CPC) entre ratio de conversión. Esta es la fórmula para
calcular CPL:

CPL = Coste
CPL CPC
Convers =
Ratio de conversión
iones

CP 1
L= 2

Mª Angeles Osorio Molina

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CPL = 50 €

- El CTR (La tasa de Click-Through Rate) se calcula dividiendo clics entre

impresiones, o dividiendo el resultado de CPM entre 1000, entre CPC. Esta es la
fórmula para calcular CTR:

Clics CPM / 1000

CTR = CTR =
Impresiones CPC

Si las impresiones son 500.000 y los clics son 1.000, la tasa de clic se calcula así:

1.000 =0.002 CTR= (2%) tasa de clics.

CTR =
500.000

Mª Angeles Osorio Molina