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ET DE L’EDUCATION CIVIQUE REPUBLIC OF CAMEROON
ET DE L’EDUCATION CIVIQUE
MINISTERE DE LA JEUNESSE Peace – Work - Fatherland
DE LA JEUNESSE
MINISTERE ******* *****
Paix –*******
Travail – Patrie MINISTRY OF YOUTH AND
Paix – Travail
REPUBLIQUE Patrie
DU –CAMEROUN CIVIC EDUCATION
REPUBLIQUE DU CAMEROUN *****

PLAN TRIENNAL SPECIAL JEUNES

BUSINESS-PLAN

Pour

LA MISE EN PLACE D’UNE ENTREPRISE


D’INSTALLATION DES SYSTEMES SOLAIRES
DENOMMEE :

Solar Group

AKONOLINGA -CAMEROUN

1
TITRE DU PROJET: LA MISE EN PLACE D’UNE ENTREPRISE D’INSTALATION DES
SYSTEMES SOLAIRES
Présenté par:
FOE MAURICE STEPHANE ; GOUFAN A MEPOUI ARNAUD GILLE ;
ETONG A ZOM IVES RAOUL ; ENOH TCHAME RITA
Adresse complète du promoteur : 694 98 26 98/676 02 04 31/696 41 26
22/679 92 11 43
Adresse complète de l’entreprise/projet: Solar Groupe
Année : 2019

2
TABLE DES MATIERES

AVANT PROPOS……………………………………………………………………………………………………………………………………………………
INTRODUCTION……………………………………………………………………………………………………………………………………………………
I. FICHE D'IDENTIFICATION DU PROMOTEUR………………………………………………………………………………
II. PRESENTATION DE LA SOCIETE……………………………………………………………………………………………………
III. NOS BUTS ET PLAN D'ACTION……………………………………………………………………………………………………
IV. DESCRIPTION DU SYSTEME………………………………………………………………………………………………………………
1. Définition…………………………………………………………………………………………………………………………………………
2. Présentation de quelques systèmes solaires à installer……………………
V. SITUATION GENERALE DU SECTEUR ……………………………………………………………………………………………
VI. LOI ET REGLEMENTS DU SECTEUR………………………………………………………………………………………………
VII. LE MARCHE………………………………………………………………………………………………………………………………………………
1. Le marché potentiel…………………………………………………………………………………………………………………
2. Le marché visé………………………………………………………………………………………………………………………………
3. Cartographie energétique……………………………………………………………………………………………………
4. Sur le plan socioéconomique……………………………………………………………………………………………
VIII. LE MANAGEMENT…………………………………………………………………………………………………………………………………
1. Organigramme de la firme……………………………………………………………………………………………………
2. Ressources humaines nécessaires et masse salariales……………………………
IX. ANALYSE SWOT DU PROJET………………………………………………………………………………………………………………

3
1. Forces et faiblesses………………………………………………………………………………………………………………
2. Opportunités et menaces………………………………………………………………………………………………………
3. Forces et faiblesses des concurrents……………………………………………………………………
4. Activités à mener pour saisir les opportunités…………………………………………
X. LES PARTENARIATS NOUES…………………………………………………………………………………………………………………
1. Solar Group 1……………………………………………………………………………………………………………
2. Institut des Technologies Appliquées……………………………………………………………………
XI. LES STRATEGIES……………………………………………………………………………………………………………………………………
1. Objectifs de marges et de profit………………………………………………………………………………
2. Marketing nécessaire………………………………………………………………………………………………………………
3. Chronogramme de mise en œuvre du projet……………………………………………………………
XII. A PROPOS DU FINANCEMENT…………………………………………………………………………………………………………
1. Breakdown des fonds sollicités……………………………………………………………………………………
2. Conditions et modalités du financement………………………………………………………………
3. Tableau de remboursement de l'emprunt…………………………………………………………………
XIII. LES PREVISIONS FINANCIERES………………………………………………………………………………………………
1. Programme d'investissement………………………………………………………………………………………………
2. Charges variables………………………………………………………………………………………………………………………
3. Charges fixes…………………………………………………………………………………………………………………………………
4. Compte d'exploitation prévisionnel sur 3ans ………………………………………………
5. Plan de trésorerie sur 3ans……………………………………………………………………………………………
6. Plan de financement sur 3ans…………………………………………………………………………………………
XIV. ANALYSE DE LA RENTABILITE……………………………………………………………………………………………………
1. Ratio de rentabilité économique…………………………………………………………………………………
2. Ration de rentabilité des capitaux investis…………………………………………………
CONCLUSION ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

4
PRÉSENTATION DÉTAILLÉE DU PROJET

Titre du projet : LA MISE EN PLACE D’UNE ENTREPRISE D’INSTALLATION


DES SYSTEMES SOLAIRES
Nom de l’entreprise : Solar Group

Nom du responsable : Solar Groupe


Secteur d’activités : ENERGIE RENOUVELABLE
Lieu d’implantation : AKONOLINGA
Population bénéficiaire : Population camerounaise
Durée du projet : 3ans
Objectif général du projet : Palier au déficit énergétique
dans le territoire national et continental
Objectifs spécifiques :
- Œuvrer pour l’accès du plus grand nombre à l’énergie
électrique en Afrique tout en contribuant à réduire le
déséquilibre entre l’offre et la demande ;
- Fournir une énergie fiable et de qualité, accessible à tous les
ménages – dans les villes et les campagnes, accessible pour les
industries (des PME aux industries lourdes) ;

- Résultats attendus:

Organisation d’un bon circuit de distribution intégrant les centrales


d’achats et de distribution mettre à disposition de la population 6964
panneaux en 3ans pour couvrir sa part de marché visé.

- Activités envisagées : Campagne d’information et de


sensibilisation des prescripteurs ;
- Campagne d’informations des consommateurs ;
- Plaidoyer en direction des décideurs ;
- Mise en œuvre du système de marketing réseaux ;
- Participations aux séminaires et colloques ;
- Réalisation d’un site web pour la vente en ligne ;
Mise en œuvre de la politique commerciale adéquate
Nombre d’emplois créés : 12 Emplois

5
Financement sollicité : 28042848 FCFA

PRESENTATION DES PROMOTEURS


Nom : FOE
PRENOM : MAURICE STEPHANE
Date et lieu de naissance : 14 Août 1992 À YAOUNDE
Situation matrimoniale : Célibataire
Formation professionnelle : Étudiant
Localisation : YAOUNDE
Téléphone : 694982698
E-mail : stephanefoe1@Yahoo.fr

Nom : GOUFAN A MEPOUI


Prénom : ARNAUD GILLE
Date et lieu de naissance : 30 JUIN 1990 A BAFIA
Situation matrimoniale : Célibataire
Formation professionnelle : Technicien Supérieur en énergie
solaire
Situation professionnelle : Étudiant
Localisation : Douala
Téléphone : 696 41 26 22
E-mail : gilarnog@yahoo.com

Nom : ETONG AZOM


PRENOM : IVES RAOUL
Date et lieux de naissance : 27 mai 1986
Situation matrimoniale : célibataire
Formation professionnelle : Etudiant
Localisation : Douala
Téléphone : 676 02 04 31
E-Mail : etyra1986@gmail.com

6
Nom : ENOH TCHAME
PRENOM : RITA
Date et lieux de naissance : 08 Août 1990
Situation matrimoniale : Célibataire
Formation professionnelle : Étudiante
Localisation : Douala
Téléphone : 679 92 11 43
E-Mail : ritatchame@gmail.com

Signature des promoteurs:

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Curriculum vitae

I-Etat civil

Nom : FOE
Prénom : MAURICE STEPHANE
Date et lieu de naissance : 14 AOUT 1992
à YAOUNDE Sexe : MASCULIN Nom du
père :
Nom de la mère : ESSAH ROSE
Tél : 694982698
Situation familiale : célibataire avec un enfant
Langue parlée et écrite : français

II-ETUDE SECONDAIRE et SUPERIEUR


Année Etablissement fréquenté Niveau Diplôme Mention

2008 Lycee de MINKAN 3eme BEPC


2011 Lycee de NKOLNDA Première D PROBATOIRE -
D
2014 Collège Catholique BENESUZA Terminal D BAC D Passable

2018 INSTITUT DES TECHNOLOGIES Niveau 2 Technicien


APPLIQUEES supérieur en
énergie
renouvelable

III-STAGES ACADEMIQUE
 ENEO CAMEROUN : Central hydroélectrique d’EDEA IV-

STAGES DE VACANCE
 Stagiaire à la mairie de Yaoundé IV
 Stagiaire au Crédit Foncier du Cameroun

V-EXPERIENCE PROFESSIONELLES

 Employé à la TOTAL Cameroun  Employé à la Camrail

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IV-CONNAISSANCES
INFORMATIQUE
INFORMATIQUE
 Bonne utilisation de Excel ; Word

VI -CONNAISSANCES
PARTICULIERES
 Français: parlé (bien);
écrit (bien)
 Anglais : parlé (très
moyen) ;  Lecture.
 Tourisme

CURRICULUM VITAE
PERSONAL DETAILS
Name: ENOH TCHAME RITA
Nationality: Cameroonian
Date of birth: 08/08/1990
Place of Birth: Yaoundé
Marital status: Single
Health Status: Perfect
Mobile: (+237)694237935/679921143
Email: rita.enoh@yahoo.com

OBJECTIVE
To gain experience and to develop a career.

EDUCATIONAL BACKGROUND
2017 – 2018: Obtained a professional certificate in Renewable Energy as a Senior Technician

Institute Des Technologies Appliquées, Douala-Cameroon

2015 – 2017: Undergoing a Ph.D. program

• University of Yaoundé I, Cameroon (Halted)

2011-2014: Obtained a master’s degree program in Physics

• University of Yaoundé I, Cameroon

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2007-2011: Obtained of a Bachelor of Science (B.Sc.) in Physics
• University of Buea, Cameroon

2005-2007: G.C.E Advanced Level

• Saker Baptist College, Limbe-Cameroon

2000-2005: G.C.E Ordinary level

• Saker Baptist College, Limbe-Cameroon

PROFESSIONAL EXPERIENCE
March 2018 – May 2018: Academic Internship

• Electro-plomb Sarl; Yaounde

December 2018 – Present: Professional Internship

• German Bau & Solar (GBS); Douala

PRACTICAL EXPERIENCE
• Design engineering, calculations, installations and simulations of PV field
• Analysis and presentation of research work
• Presentation of dissertations
• Presentation of exposés
• Zertificat B1 (German Language Certificate)
• Category B Driving License
• First Aid agent certificate

EXTRACURRICULUM ACTIVITIES

• Guest receptionist
• Sale agent
• Certificate in soap making

LANGUAGES
Language Speaking Writing
English Excellent Excellent
French Good Good
German Fair Fair

10
Excellent: advanced and fluent
Good: fluent
Fair: intermediate

COMPUTER SKILLS
• B.Sc. in Physics and a minor in Computer Science
• Knowledge in programming languages (C, Fontran, Matlab, Arduino and
Pascal)

• Mastery of Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Project, Access,


Outlook, and Publisher).
• Mastery in computer-aided design software’s and electrical drawing
software’s (SolidWorks, Proteus, ProfiCAD, AutoCAD,…)

• Good mastery of the internet

HOBBIES
Playing tennis, swimming, reading (novels), singing, and dancing, listening to
music, travelling and watching movies.

Curriculum vitae
NOM & PRENOM: Goufan a Mepoui Arnaud Gille

TELEPHONE¸ (+237) 696412622 / 670868868

E-MAIL: gilarnog@yahoo.com

DATE ET LIEU DE NAISSANCE: 30 juin 1990 à bafia

NATIONALITE: Camerounaise

SITUATION MARITALE: Célibataire sans enfant.

FORMATION ACADEMIQUE

2018-2019 : Brevet de technicien en énergies renouvelables obtenue à ITA douala

2009- 2010 : Baccalauréat A4 espagnol obtenu au lycée d’élig-essono Yaoundé

2006-2007 : BEPC obtenu au lycée de mimboman Yaoundé

2000- 2001: CEP obtenu à l’école publique d’étoundou

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STAGES PROFESSIONNELS

2010- 2012: enseignant à l’école François-Xavier (anguis sa) Yaoundé

2012- 2013: chauffeur personnel (particulier) Yaoundé

Août- Septembre 2016: Agent commercial des produits scolaires pour la société SAFCA

Avril- Mai 2017: Agent commercial des produits SOPICAM

Mars- Mai 2018: stagiaire à Electro-plomb face (DGI) Yaoundé

AUTRES CONNAISSANCES

Langues:

Français: Lu, parlé et écrit

Anglais: moyen

Connaissances informatiques:

Microsoft Word

Internet

DIVERS

Loisirs : musique, lecture, voyage, visite caritative

Titulaire d’un permis de conduire catégorie B

Curriculum vitae
I –ETAT CIVIL

NOM: ETONG ÀZOM

PRENOM: YVES RAOUL

Né le: 27/ 05/ 1986 à DOUALA Région: CENTRE

Département: MBAM et INOUBOU

Situation familiale: CELIBATAIRE

Enfant en charge: 1

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Nom du père: ZOM À ZINTSEM CLEMENT

Non de la mère: MADAME ZOM NEE METOODILE

I I-SITUATI ON SCOLAIRE

Études Primaires: CEPE(2000)

Études secondaires: BEPC(2006), PROBATOI REA4(2008), BACA4(2009)

Études Supérieures: LICENCE ENPSYCHOLOGIE(2012)

I I I -ETUDESPROFESSI ONNELLES

For mat i on: TECHNI CI ENSUPERI EURENÉNERGI ESRENOUVELABLES(2018)

I V-STAGES

Stage académique à l’hôpital militaire de Yaoundé(2013)

Stage académique à la centrale hydro électrique d’Edéa (2018)

V-AUTRES

Maîtrise de l’outil l’informatique: Word, Excel, Solid Works, Proteus, Power Point

Connaissances en électronique, en marketing et en sport

Bilingue: Français Anglai s

Contacts:

Tel : 676020431(WhatsApp), 699397072

Email : etyra1986@gmail. Com.

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AVANT-PROPOS
Le Gouvernement du Cameroun a récemment élaboré un cadre réglementaire
et institutionnel, susceptible d’attirer les investisseurs, porteurs
d’idées novatrices et de capitaux : notamment le régime de l’agrément
(loi n°2013/004 du 18 Avril 2013) fixant les incitations à
l’investissement privé au Cameroun ; la charte des investissements
(loi n° 2002/4).
Aujourd’hui, l’électricité fournie est peu fiable et les interruptions
régulières. Face à ce défi, que peut faire Eneo ? Que devraient faire
les autres acteurs ? (Gouvernement, régulateurs, bailleurs de fonds,
investisseurs et populations).
Le Projet D’INSTALLATION DES SYSTEMES SOLAIRES dont il est question
dans le présent Business Plan est une initiative ambitieuse d’un
potentiel remarquable et dont il s’agit de révéler toutes les
compétences requises pour matérialiser la grande richesse qui y est
encore latente. Ce projet ambitionne d’apporter une solution nouvelle
sur le marché national.
L’étude de faisabilité minutieusement menée à l’occasion laisse
apparaitre un montant du besoin de financement nécessaire pour le
lancement du projet sur 6mois est de 28042848 FCFA; le compte
d’exploitation prévisionnel fait ressortir un cash-flow prévisionnel
en année 1 de 28 416 586 FCFA, 32 287 395 FCFA en année 2 et 36 045
434 FCFA en année 3, avec un ratio de rentabilité économique de 25,09%
en année 1 et un délai de récupération (DR) de 12mois.
Les études ainsi menées nous conduisent à recommander vivement le
présent projet à tous les investisseurs ambitieux, à toutes
institutions financières dignes et portées par le souci de l’émergence.

14
INTRODUCTION

L’électricité est un bien de première nécessité dont l’accès au


Cameroun est reconnu comme un droit. Elle est devenue indispensable à
la vie courante et constitue une composante essentielle de la
compétitivité des entreprises. Il est par conséquent évident qu’aucun
développement économique n’est concevable sans une énergie électrique
disponible et accessible en quantité et en qualité.
Considérant cette réalité implacable, le gouvernement Camerounais
semble vouloir faire de l’électricité une priorité de son action.
Malheureusement, les politiques publiques en matière d’électricité
manquent cruellement de lisibilité et de cohérence.
Il faut rappeler que le Cameroun possède le deuxième potentiel
hydroélectrique d’Afrique Centrale après la République Démocratique
du Congo. Pourtant, selon les chiffres du Ministère de l’Energie et
de l’Eau (MINEE), à peine 5% de ces ressources sont actuellement mis
en valeur. Le résultat de cette politique inconséquente est la
persistance des difficultés d’approvisionnement en énergie électrique,
qui ont débouché sur une pénurie devenue chronique au fil des années.
Aujourd’hui encore, à peine 2 Camerounais sur 5 ont accès à
l’électricité, malgré la privatisation en juillet 2001 du service
public de l’électricité sensée améliorer cette pénible situation.
Alorns que cette réforme forcée était perçue par les chantres du
libéralisme à tout crin comme une panacée, la crise énergétique perdure
et elle a des conséquences désastreuses sur le double plan économique
et social.
Le développement des énergies renouvelables et le progrès
technologique offrent de nouvelles possibilités pour l’électrification

15
au Cameroun. Favorisé surtout par le système électrique au Cameroun,
qui fonctionne sans une réserve de puissance suffisante. Par
conséquent, l’indisponibilité de tout ou partie d’une usine de
production provoque un déséquilibre offre/demande et se traduit très
souvent par une non-fourniture de l’énergie électrique.
Fort de cette situation, les promoteurs de la firme, expert en système
solaire, se sont lancés dans cette bataille dans le but de fournir à
une énergie fiable et de qualité, accessible à tous les ménages, dans
les villes et les campagnes, accessible aussi pour les industries (des
PME aux industries lourdes).

I. FICHE D’IDENTIFICATION DES PROMOTEURS

PROMOTEUR : 1

Nom : FOE MAURICE STEPHANE


Fonction : Promoteur
Tél : +237 694 98 26 98
Qualité :
- Technicien en énergie solaire

PROMOTEUR : 2

Nom : GOUFAN A MEPOUI ARNAUD


Fonction : Promoteur
Tél : +237 696412622
Qualité :
- Technicien en énergie solaire

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PROMOTEUR : 3

Nom : ETONG AZOM IVES RAOUL


Fonction : Promoteur
Tél : +237 676 02 04 31
Qualité :
- Technicien en énergie solaire

PROMOTEUR : 4

Nom : ENOH TCHAME RITA


Fonction : Promoteur
Tél : +237 6 79 92 11 43
Qualité :
- Technicien en énergie solaire

1ère INSTITUTION PARTENAIRE : PAJER-U


Domaine d’activité : Financement des micro-projets des jeunes
Rôle dans le projet : Financement du projet
2ème INSTITUTION PARTENAIRE : Institut des Technologies Appliquées
Domaine d’activité : Formations professionnelles des jeunes et
insertion en milieu professionnel.
Rôle dans le projet : Assistance technique, comptable, fiscale,
financière et en gestion.

II. PRESENTATION DE LA SOCIETE

C’est une unité d’installation des systèmes solaires. Cree par un


groupe de jeunes bénéficiant du financement Pajer-U via le MINJEC.

III. NOS BUTS ET PLANS D’ACTIONS


Notre buts et plan d’action vise essentiellement à :

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- Œuvrer pour l’accès du plus grand nombre à l’énergie électrique
en Afrique tout en contribuant à réduire le déséquilibre entre
l’offre et la demande ;
- Fournir une énergie fiable et de qualité, accessible à tous les
ménages – dans les villes et les campagnes, accessible pour les
industries (des PME aux industries lourdes) ;
- Améliorer la qualité de service et les performances
opérationnelles à travers l’exécution d’un programme
d’investissement agressif ;
- Bâtir une entreprise modèle tant sur le plan technique que sur
celui de la responsabilité social et sociétale grâce à une
stratégie des ressources humaines ambitieuse.

IV. DESCRIPTION DU SYSTEME SOLAIRE


1. Définitions
L’énergie solaire est une énergie produite par le Soleil à la suite de
réactions de fusion thermonucléaire, source de la plupart des énergies
disponibles sur Terre et exploitable pour la production d'électricité.

L’énergie solaire se propage dans l'espace sous la forme de


« grains », ou quanta d'énergie, les photons ; elle est sans cesse
renouvelée.

18
2. Présentation des différents systèmes solaires à
installer

19
V. SITUATION GENERALE DU SECTEUR

Dans les années 80, le secteur de l’électricité était l’une des cibles
privilégiées de la restructuration tous azimuts des pans entiers de
l’économie nationale, arbitrairement décidée par les bailleurs de
fonds internationaux et aveuglement mise en œuvre par leurs suppôts
locaux.
Du monopole public détenu par la défunte Société nationale
d’électricité (SONEL), l’Etat a concédé toutes les activités liées à
ce secteur à un unique opérateur privé, le groupe Américain AES
CORPORATION.
A travers quatre (04) contrats de concession signés le 18 juillet
2001, le gouvernement avait décidé de confier à l’opérateur privé
AES/SONEL les activités de production, de transport, de distribution
et de vente de l’électricité au Cameroun. Pourtant l’article 3 de la
loi N°98/022 du 24 décembre 1998 régissant le secteur de l’électricité

20
au Cameroun stipule que : « La production, le transport, la
distribution, l’importation et l’exportation de l’électricité en vue
de la vente de l’énergie au public constituent le service public de
l’électricité. Le service public de l’électricité est assuré sous le
contrôle de l’État. Il est soumis à des impératifs de qualité, de
continuité et de neutralité, ainsi que d’égalité de traitement des
usagers ». En clair, les pouvoirs publics avaient tout bonnement choisi
d’ignorer la loi.
Cette convention a été signée pour une période de 20 ans, elle est
soumise à une révision quinquennale d’accord-parties et l’Etat du
Cameroun est resté actionnaire minoritaire d’AES/SONEL (44% du
capital).
Malgré ce statut particulier, cette entreprise en situation de
monopole, semble privilégier une logique de profit au détriment de la
mission de service d’utilité publique à elle assignée par l’Etat.
Source : DOCUMENT RACE/ECAN – Novembre 2010

Neuf (09) ans après cette privatisation, la situation n’a presque pas
changé, l’offre de l’énergie reste largement inférieure à la demande.
Le changement de statut du fournisseur d’électricité n’a pas eu
d’incidence notoire sur la condition du consommateur, bien au
contraire. On déplore toujours autant de désagréments électriques
caractérisés par des délestages fréquents et intempestifs. Toutes les
catégories de consommateurs en sont durement affectées.
Par ailleurs, l’électricité coûte chaque jour un peu plus cher au
Cameroun, les disparités entre les zones urbaines et les localités
rurales se sont accrues, en violation des dispositions de la loi sur
l’égalité de traitement des usagers.
Sur le plan des infrastructures, en dehors de quelques annonces
destinées à contenter une opinion publique excédée par la mauvaise
qualité du service (délestages, etc.), la plupart des nombreux projets
gouvernementaux peinent à démarrer effectivement. C’est le cas des
projets portés par ELECTRICITY DEVELOPMENT CORPORATION (EDC), société
de patrimoine à capitaux publics, créée par décret présidentiel en
novembre 2006 avec pour mission de promouvoir les investissements dans
le secteur et améliorer l’offre de l’énergie électrique.

21
VI. LES LOIS ET REGLEMENTS DU SECTEUR

La réforme majeure du secteur a commencé avec la loi No 98/022 du 24


décembre 1998 régissant le secteur de l'électricité. Cette loi a été
complétée par un décret d'application du 30 juin 2000.
Cette réforme avait plusieurs objectifs :
- Libéraliser et moderniser le secteur.
- Inciter à l'arrivée de producteurs indépendants.
- Améliorer la qualité du service.
- Accroître la desserte (il y avait environ 450 000 abonnés en 2001
contre 976 000 aujourd’hui).
- Attirer les investissements privés dans le secteur.

La loi de 2011 tout en conservant les mêmes objectifs a ajouté deux


éléments majeurs qui sont :
- La production d'électricité par des acteurs industriels ;
- La promotion des énergies renouvelables.
Une fois ces reformes implémentées, le marché de l’électricité sera
plus fluide et nous espérons que beaucoup d’investisseurs choisiront
le chemin du Cameroun.

VII. LE MARCHE

1. Le marché potentiel
Malgré ses ressources considérables en énergie primaire, notamment,
hydroélectrique, solaire, biomasse, pétrolière et éolienne, le
Cameroun reste assez mal nanti en énergie électrique.
A titre de rappel, notre pays possède le deuxième plus grand potentiel
hydroélectrique de l’Afrique centrale, estimé notamment à environ 20
GW.

22
Le paradoxe ainsi relevé s’illustre également par un taux
d’électrification qui ne dépasse pas 50%, alors qu’il atteint 90% en
Afrique du Nord.
De même, la consommation annuelle d’énergie électrique par habitant
est environ de 165 kWh alors qu’elle s’élève à plus de 1650 kWh en
Afrique Australe.
Ce taux d’électrification est encore plus flagrant quand on passe des
villes aux campagnes.
Mais il sera question pour la firme de faire comprendre aux potentiels
clients les avantages qu’apporte le système solaire.

2. Le marché visé

Comme nous l’avons dit plus haut, l’utilisation généralisée de


l’électricité en fait une commodité indispensable à la vie courante.
Hélas, au Cameroun, en dépit de la loi qui en garantit l’accès à chaque
citoyen, plus de la moitié des ménages en sont encore exclus. Le taux
de couverture atteint à peine 60% du territoire national.
Durant la 1ère Année, nous projetons un volume de vente prévisionnel
de 398 panneaux solaires (199 panneaux à vendre dans les ménages et
199 dans les Entreprises et Organisations).

3. Cartographie énergétique
A ce jour, la puissance installée et exploitée au Cameroun est
estimée à environ
1060 MW, essentiellement repartie entre les sources hydroélectriques
et thermiques qui constituent le réseau public d’électricité. Il y a
également quelques unités d’autoproduction qui ne dépendent pas du
réseau public.
Le tableau et la figure qui suivent donnent une idée sommaire de la
cartographie énergétique du Cameroun, en fonction des sources de
production en MW :

EDEA SONGLULU LAGDO THERMIQUE AUTRES


256 396 72 293 45
Fig. 1 / Source RACE.

23
4. Sur le plan socioéconomique
Comme nous l’avons dit plus haut, l’utilisation généralisée de
l’électricité en fait une commodité indispensable à la vie courante.
Hélas, au Cameroun, en dépit de la loi qui en garantit l’accès à chaque
citoyen, plus de la moitié des ménages en sont encore exclus. Le taux
de couverture atteint à peine 60% du territoire national.
Malgré la création d’une Agence d’électrification rurale (AER), le
taux de raccordement en milieu rural est médiocre où à peine 5% de nos
compatriotes ont accès à l’électricité. Selon un récent sondage,
commandé par l’opérateur privé AES/SONEL lui-même, à peine 25% des
usagers d’électricité se disent satisfaits des prestations de cette
entreprise. Par ailleurs, une bonne frange de nouveaux abonnés basse
tension dits « résidentiels » (20% d’après une enquête menée par le
RACE dans la ville de Douala) résilient leurs abonnements au bout d’un
(01) an de connexion au réseau public, à cause de la cherté de
l’électricité. Les frais de raccordement restent prohibitifs et
inaccessible pour l’immense majorité des consommateurs.
L’impopularité des prestations d’AES/SONEL est telle que les rôles des
palais de justice du pays sont encombrés de nombreuses plaintes des
consommateurs plus nantis, qui choisissent les tribunaux pour tenter
d’obtenir réparation des préjudices quotidiens qu’ils subissent.
Le déséquilibre évident entre l’offre et la demande se traduit
effectivement par des rationnements intempestifs de l’énergie
électrique (délestages) à l’échelle de tout le pays. Dans l’arrière-
pays, la situation est encore plus pénible. Dans les localités rurales,
les coupures d’électricité durent parfois plusieurs semaines voire
plusieurs mois. L’insuffisance de l’offre engendre une injustice dans
l’accès à l’électricité ; en effet, ces localités, déjà exsangues en
infrastructures de toutes sortes, sont délibérément sevrées en
électricité au profit des centres urbains et au mépris du principe
d’égalité de traitement des usagers dûment prescrit par la loi ; ce
qui hypothèque tout développement socioéconomique de ces régions. Ces
désagréments sont sources de tensions sociales qui dégénèrent souvent
en affrontements violents.
Sur le plan strictement social, on note un regain de dynamisme des
populations autour de la question de l’accès au service de base qu’est
l’électricité. Les usagers s’organisent de mieux en mieux avec une

24
détermination évidente, pour exiger leur droit d’accès à
l’électricité.
On a encore en mémoire les émeutes sanglantes survenues en septembre
et novembre 2007 dans les villes d’Abong-Mbang (dans la région de
l’Est) et Kumba (dans la région anglophone du Sud-ouest). Ces violentes
manifestations pour l’accès à l’électricité avaient fait 03 morts,
tombés sous les balles de la police. Au sein de l’opinion publique
nationale, ces malheureux évènements avaient suscité un émoi
retentissant et surtout, ils avaient réussi à ramener l’épineuse
question de l’accès à l’électricité au centre des préoccupations.
Malheureusement, l’injustice étant génératrice de violence, la qualité
toujours plus médiocre du service de l’électricité crée les conditions
propices pour d’autres manifestations encore plus violentes que celles
d’Abong-Mbang et Kumba.
Malgré la faiblesse structurelle qui la caractérise, la société civile,
à travers les organisations de défense des intérêts des consommateurs,
appuie cette mobilisation populaire en accompagnant au quotidien les
populations dans leurs revendications légitimes.
Sur le plan économique, selon le Groupement Inter patronal du Cameroun
(GICAM), principal mouvement patronal du pays, les défaillances dans
l’approvisionnement en énergie électrique limitent considérablement
le développement des entreprises, engendrent des surcoûts, affectent
leur compétitivité, occasionnent des faillites et plus généralement,
assombrissent les perspectives de croissance économique nationale.
La demande en énergie électrique des entreprises croit de 8% en moyenne
chaque année, alors qu’en même temps, le taux de croissance de l’offre
est à peine de 2%.
Toujours selon le GICAM, depuis 2003, les difficultés
d’approvisionnement en électricité ont occasionné des pertes estimées
à plus de 60 milliards de F CFA, soit plus d’un point du taux de
croissance annuel du pays ; l’industrie grande consommatrice
d’électricité est la plus affectée.
Source : DOCUMENT RACE/ECAN –Novembre 2010

Il est dès lors évident qu’en plus de l’inconfort des consommateurs


domestiques, le déficit énergétique plombe l’économie Camerounaise et

25
constitue un facteur majeur de décroissance et de dépréciation d’autres
référentielles économiques sur le Cameroun. Pour faire face aux
délestages, ménages et entreprises ont globalement noté une
augmentation de leurs dépenses.
Les entreprises ayant les possibilités financières possèdent chacune
un générateur électrique ; elles n’hésitent d’ailleurs pas à répercuter
les surcoûts des charges liées à l’énergie électrique sur les prix
finaux de leurs produits et services.
Pendant que la bougie, par ailleurs à l’origine de plusieurs incendies
et de nombreux drames dans les familles, est de plus en plus utilisée
dans les foyers modestes et les catégories populaires, les groupes
électrogènes rencontrent un immense succès chez nos compatriotes plus
fortunés.
L’énergie solaire vient donc palier à tous ces désagréments et
constitue de ce fait la source la moins risqué et moins coûteuse en
charges de fonctionnement.

VIII. LE MANAGEMENT

Un Comité de Surveillance (CS) composé de trois (03) membres sera mis


sur pied pour assurer l’administration de la firme.

La Présidence sera tenue par M. GOUFAN A MEPOUI ARNAUD GILLES

Sous leurs responsabilités directes se trouve :


 Un responsable Technique

 Un responsable Commercial et Marketing

1. Organigramme de la firme

ASSEMBLEE GENERALE

26
CONSEIL DE SURVEILLANCE

PRESIDENTE

RESPONSABLE TECHNIQUE

OPERATEUR TECHNIQUE COMMERCIAL SECRETAIRE COMPTABLE

2. Ressources humaines nécessaires et Masse salariale

POSTES Eff. Salaires Prime/avantage MONTANTS

Gérant 1 80 000 40 000 120 000

Responsable Technique 1 70 000 20 000 90 000

Secrétaire Comptable 1 50 000 0 50 000

Opérateurs technique 1 50 000 0 50 000

Commercial 1 50 000 0 50 000


TOTAL MENSUEL
5 300 000 60 000 360 000

TOTAL ANNUEL 4 320 000

Salaires AN 1 AN 2 AN 3
POSTES
indiv. EFF. MONTANTS EFF. MONTANTS EFF. MONTANTS
Gérant 120 000 1 120 000 1 290 000 1 340 000
Responsable Technique 90 000 1 90 000 1 215 000 1 265 000
Secrétaire de direction 50 000 1 50 000 1 75 000 1 90 000
Opérateurs technique 50 000 1 50 000 2 330 000 2 570 000
Commercial 50 000 1 50 000 3 420 000 4 560 000
Comptable 0 0 0 1 100 000 1 125 000
1 950
TOTAL 5 360 000 9 1 430 000 11 000
17 160 23 400
TOTAL ANNUEL 4 320 000 000 000

27
Salaires en % des
ventes 4,34% 11,50% 12,54%

IX. ANALYSE SWOT DU PROJET

1. Forces et faiblesses

Forces Faiblesses

Maîtrise de toutes les techniques d’installation des Manque de


systèmes solaires. financement

Maîtrise du processus d’approvisionnement en matières


premières principales et en consommables intermédiaires.

L’assistance technique de l’institut des Technologies


Appliquées qui garantit la qualité des travaux (matériaux
et services).

2. Opportunités et menaces

Opportunités Menaces

Marché ouvert : Demande énergétique en forte croissance. Entrée des


nouveaux
Le leader actuel à des difficultés de couverture du marché
concurrents
Tarification trop élevée du leader

3. Forces et faiblesses des concurrents


i- Forces
- Ancienneté dans le marché
- Ils sont en situation de monopole sur le marché
- Forte logistique et de capacité financière importante
ii- Faiblesses
La tarification de l’électricité élevée
Les tarifs d’électricité, étaient à la base de la dernière crise en
date ayant opposé le gouvernement à l’opérateur privé AES/SONEL.

28
L’origine de ce bras de fer entre les 02 « partenaires » reposait sur
l’interprétation des clauses du contrat de concession du 18 juillet
2001. La pomme de discorde portait principalement sur l’article 5
alinéas 2 de cette convention.
Source : DOCUMENT RACE/ECAN – Novembre 2010

En effet, sans avoir au préalable consulté les consommateurs et contre


l’avis du gouvernement, l’opérateur AES/SONEL avait décidé en avril
2010 de faire valoir cette clause du contrat qui lui « accorde » la
prérogative d’augmenter les tarifs d’électricité de 5% chaque année
pour… « Rentabiliser ses investissements ».
Nous rappelons qu’au Cameroun, le cadre règlementaire et la loi
prévoient que c’est l’Agence de régulation du secteur de l’électricité
(ARSEL) qui fixe les tarifs d’électricité sur proposition du
fournisseur.
Malheureusement, cette crise inédite qui a duré plusieurs mois et «
l’arrangement » trouvé il y a quelques semaines entre les 02 « alliés
» et principaux protagonistes du secteur, n’ont pas fondamentalement
résolu le problème de la cherté de l’électricité au Cameroun. Au-delà
de cette querelle juridique, la cause de cet imbroglio sur les tarifs
d’électricité est avant tout technique et structurelle.

4. Activités à mener pour saisir les opportunités

Activités Résultats attendus

Production à grande échelle ; Réduction des coûts de revient ;

Amélioration des marges ;

Campagne d’information et de Important carnet d’adresse ;


sensibilisation des prescripteurs ;
Amélioration des quantités vendues ;

Marketing auprès des revendeurs Bonne perception des objectifs de la société ;


classiques ;
Connaissance des produits ;

Amélioration possibles des ventes ;

29
- Campagne internationale de Connaissance du produit à l’international ;
prospection et de promotion ;

- Participation aux séminaires et


colloques internationaux sur
l’énergie solaire.

X. LES PARTENARIATS NOUES


Afin de soutenir efficacement l’économie du Cameroun et l’atteinte de
l’émergence 2035, les promoteurs ont mis sur pied cette firme.
Malgré les difficultés de financement que connaissent les entreprises
nationales, qui, pour le moment bride l’évolution de la croissance
interne nationale, il est clair que la société de par sa position de
pionnier quelle vise en Afrique Centrale, intéresse de nombreuses
parties que sont :

1- PS Germany Solar GmbH


La PS Germany Solar est une société à responsabilité limitée de droit
Allemand. Le partenariat avec cette firme consiste :
- A la fourniture des équipements solaires et leurs accessoires
- A l’entretien est effectué tous les 6mois.

2- Institut des Technologies Appliquées (ITA)


Cette institution est chargée de former localement les ingénieurs en système
solaire.

30
31
Tous ces partenariats augurent des perspectives plus heureuses pour
le développement de notre Société.
De plus, ces partenariats ont pour objectif non seulement de financer
les besoins investissement-exploitation, mais également :
__ La formation continue de nos collaborateurs (par le transfert
complet des technologies) ;
__ Des facilités de crédit national et international pour un
approvisionnement en matières premières de qualité ;
En définitive, il est question pour tous les partenaires de la société
de faire un investissement fructueux et satisfaisant.

XI. STRATEGIES

1. Objectifs de marges et de profits

L’objectif principal est de mettre à disposition de la population 1741


panneaux en 3ans pour couvrir sa part de marché visé.

Sur le plan commercial, pour rendre les panneaux plus accessible à la


clientèle, nous fixerons le prix de vente unitaire à 250 000 Frs.

32
Tableau : Evolution du Chiffre d’Affaires.

ELEMENTS QUANTITES

An 1 Nb/ménage Nb/plaque An 2 Nb/ménage NB de plaque An 3 Nb/ménage Nb/plaque

50 1 50 75 1 75 94 1 94

25 2 50 38 2 75 47 2 94
Installations 17 3 51 26 3 77 32 3 96
MENAGES
12 4 48 18 4 72 23 4 90
104 199 156 299 195 373
Prix unitaire (ménage) 250 000 250 000 250 000

VENTES
49 750 000 74 625 000 93 281 250
ENTREPRISE ET Installations 104 199 156 299 195 373
ORGANISATIONS Prix unitaire (entreprise) 250 000 250 000 250 000

VENTES 49 750 000 74 625 000 93 281 250

Taux d'évolution 50% 25%

CHIFFRE D'AFFAIRES GLOBAL 99 500 000 149 250 000 186 562 500

2. Marketing nécessaire
- Campagne d’information et de sensibilisation des prescripteurs ;
- Campagne d’informations des consommateurs ;
- Plaidoyer en direction des décideurs ;
- Mise en œuvre du système de marketing réseaux ;
- Participations aux séminaires et colloques ;
- Réalisation d’un site web pour la vente en ligne ;
- Mise en œuvre de la politique commerciale adéquate ;
- Organisation d’un bon circuit de distribution intégrant les
centrales d’achats et de distribution ;
- Organisation des points de vente dans les différents pays de la
sous-région ;
- Organisation de la vente en ligne (e-commerce).
Le budget de communication et marketing nécessaire pour mener ces
actions à la première année est de 3 000 000 F CFA.

33
3. Chronogramme de mise en œuvre du projet

Activités
Durée Observations

Montage du business plan par le


cabinet.

Transmission et étude du 2 semaines


business plan au partenaire
financier PAJER-U

- Création juridique de la firme


- Recherche des locaux
- Travaux d’installation et
Réception du financement et agencements des bureaux
mise en œuvre du projet Recrutement :
- Personnel administratif
- Personnel technique
4 semaines
- Personnel commercial
Activités marketing et de - Teasing, publicité, …
communication pour le lancement - Relations publiques
des activités - Prospections

XII. A PROPOS DU FINANCEMENT

La mise en place de la firme se fera uniquement par emprunt auprès du


PAJER-U ainsi :

34
1- Breakdown des fonds sollicités

ELEMENTS MONTANT
OBSERVATIONS
BUDGET D'INVESTISSEMENTS
Ordinateurs desk up (4) + imprimante 4 en 1 (1) 900 000
Tablette 450 000
Logiciels Dimensionnements 11 50000
Management et préparation d'insertion 682 792
Matériels et mobiliers de bureau 1 000 000
Boîte à pharmacie 150 000
Achat EPI + badges 150 000
Documentation générale et technique 100 000
Création de la firme 100 000
SOUS-TOTAL 1 (besoins d'investissements) (I) 33 382 792
BUDGET D'EXPLOITATION
Achat des panneaux 2000 000 20 panneaux
10
Batteries 1500 000 batteries
5
Composantes (Ampoules, câbles, …) 500 000 composants
Transport (PAD-Magasin) + Manutention 200 000 Sur 3 mois
Carburant 400 000 Sur 3 mois
CHARGES VARIABLES (II) 4 600 000
Fournitures non stockables (eau, énergies) 800 000
Fournitures d'entretien et de petit équipement (Enseigne,
...) 500 000
Fournitures administratives 100 000
Locations et charges locatives 990 000
Entretien et réparations 300 000
Primes d'assurance 500 000
Honoraires 200 000 Sur 6 mois
Transport de biens et transport du personnel 150 000
Déplacement, missions et réceptions 100 000
Frais postaux et frais de télécommunications 180 000
Marketing et communication -
Impôts et taxes, versements assimilés (hors salaires) 162 000
Charges de personnels 720 000
Charges sociales 295 920
CHARGES FIXES (III) 4 357 920
SOUS-TOTAL 2 (Charges d'exploitations) (IV) = (II) + (III) 5 357 920
CAPITAUX PERMANENTS NECESSAIRES A L'EXPLOITATION (V) = (I)
+ (IV) 28 042 848

35
2. Conditions et modalités du financement

ANNEES MOIS CAPITANT RESTANT DÛ INTERETS AMORTISSEMENT VERSEMENTS

M1 - - - -
M2 - - - -
M3 - - - -
M4 - - - -
M5 28 042 848 17 527 1 168 452 309 640
M6 27 750 735 16 796 1 168 452 308 909
AN 1
M7 27 458 622 16 066 1 168 452 308 179
M8 27 166 509 15 336 1 168 452 307 449
M9 26 874 396 14 606 1 168 452 306 719
M10 26 582 283 13 875 1 168 452 305 988
M11 26 290 170 13 145 1 168 452 305 258
M12 25 998 057 12 415 1 168 452 304 528
1 168 452
M1 25 705 944 11 685 303 798
1 168 452
M2 25 413 831 10 954 303 067
1 168 452
M3 25 121 718 10 224 302 337
1 168 452
M4 24 829 605 9 494 301 607
1 168 452
M5 24 537 492 8 763 300 876
1 168 452
M6 24 245 379 8 033 300 146
AN 2
1 168 452
M7 23 953 266 7 303 299 416
1 168 452
M8 23 661 153 6 573 298 686
1 168 452
M9 23 369 040 5 842 297 955
1 168 452
M10 23 076 927 5 112 297 225
1 168 452
M11 22 784 814 4 382 296 495
1 168 452
M12 22 492 701 3 651 295 764
1 168 452
M1 22 200 588 2 921 295 034
1 168 452
M2 21 908 475 2 191 294 304
AN 3
1 168 452
M3 21 324 249 1 461 293 574
1 168 452
M4 21 032 136 730 292 843
24
TOTAL 219 085 28 042 848 28 261 933
mois

36
37
XIII. LES PREVISIONS FINANCIERES

1. Programme d’investissements

ACTIF UNITE CALCUL MONTANTS

Ordinateurs desk up (4) + imprimante 4 en 1 (1) Ensemble 200 000 200 000

Tablette 1 100 000 100 000

Logiciels Ensemble 0 0

Management et préparation d'insertion Ensemble 682 792 682 792

Matériels et mobiliers de bureau Ensemble 300 000 300 000

Boîte à pharmacie Ensemble 20 000 20 000

Achat EPI + badges 3 50 000 150 000

Documentation générale et technique Ensemble 100 000 100 000

Création de la firme Ensemble 100 000 100 000

TOTAL 1 652 792

ELEMENTS UNITE CALCULS MONTANTS

ANNEE 2 9 300 000

Achat autres logiciels et immobilisations incorporelles Ensemble 1 000 000 1 000 000

Achat de la documentation générale et technique Ensemble 100 000 100 000

Achat pickup 1 6 000 000 6 000 000

Acquisition supplémentaire matériels et mobiliers Ensemble 500 000 500 000

Achat supplémentaire matériel d'infirmerie Ensemble 50 000 50 000

Achat supplémentaire EPI Ensemble 150 000 150 000


Installations et agencements supplémentaire Ensemble 1 500 000 1 500 000

ANNEE 3 13 850 000

Achat autres logiciels et immobilisations incorporelles Ensemble 1 000 000 1 000 000
Achat de la documentation générale et technique Ensemble 100 000 100 000

Véhicule de fonction 1 10 000 000 10 000 000

Acquisition supplémentaire matériels et mobiliers Ensemble 1 000 000 1 000 000

Achat supplémentaire matériel d'infirmerie Ensemble 100 000 100 000

Achat supplémentaire EPI Ensemble 150 000 150 000

38
Installations et agencements supplémentaire Ensemble 1 500 000 1 500 000

2. Les charges fixes

DESIGNATION DETAILS MONTANTS

1) ACHATS NON STOCKES DE MATIERES ET FOURNITURES 1 920 000

Fournitures non stockables (eau, énergies) 720 000

Fournitures d'entretien et de petit équipement (Enseigne, ...) 600 000


Fournitures administratives 600 000

2) SERVICES EXTERIEURS 3 580 000

Locations et charges locatives 1 980 000

Entretien et réparations 600 000

Primes d'assurance 1 000 000

3) AUTRES SERVICES EXTERIEURS 10 320 000


Honoraires 2 400 000
Transport de biens et transport du personnel 600 000
Déplacement, missions et réceptions 3 600 000
Frais postaux et frais de télécommunications 720 000

Autres services extérieurs (dont formation du personnel) 3 000 000

Marketing et communication 0

4) IMPOTS, TAXES ET VERSEMENTS ASSIMILES (Hors IS) 648 000

5) AUTRES CHARGES 1 200 000

6) CHARGES DE PERSONNEL 4 320 000

7) CHARGES SOCIALES 591 840

TOTAL FRAIS FIXES 22 579 840

39
3. Compte de résultats prévisionnels sur 3ans
DESIGNATION ANNEE 1 % ANNEE 2 % ANNEE 3 %
CHIFFRE D'AFFAIRES 99 500 000 100,00% 149 250 000 100,00% 186 562 500 100,00%
Charges variables - 47 470 000 -47,71% - 71 205 000 -47,71% - 89 006 250 -47,71%
MARGE BRUTE SUR MATIERES 52 030 000 52,29% 78 045 000 52,29% 97 556 250 52,29%
Charges fixes (hors salaires) - 17 020 000 -17,11% - 18 722 000 -12,54% - 20 594 200 -11,04%
VALEUR AJOUTEE 35 010 000 35,19% 59 323 000 39,75% 76 962 050 41,25%
Charges de personnel - 5 559 840 -5,59% - 17 160 000 -11,50% - 23 400 000 -12,54%
EXCEDENT BRUT D'EXPLOITATION 29 450 160 29,60% 42 163 000 28,25% 53 562 050 28,71%
Dotations aux amortissements - 550 931 -0,55% - 3 650 931 -2,45% - 8 267 597 -4,43%
RESULTAT D'EXPLOITATION 28 899 229 29,04% 38 512 069 25,80% 45 294 453 24,28%
Produits financiers - 0,00% - 0,00% - 0,00%
Charges financières - 119 766 -0,12% - 92 016 -0,06% - 7 303 0,00%
RESULTATS FINANCIERS - 119 766 -0,12% - 92 016 -0,06% - 7 303 0,00%
RESULTATS DES ACTIVITES ORDINAIRES 28 779 463 28,92% 38 420 054 25,74% 45 287 150 24,27%
Impôts sur le résultat - 9 593 154 -9,64% - 12 806 685 -8,58% - 15 095 717 -8,09%
RESULTAT NET 19 186 309 19,28% 25 613 369 17,16% 30 191 433 16,18%
Dotations aux amortissements 550 931 0,55% 3 650 931 2,45% 8 267 597 4,43%
FLUX NETS DE TRESORERIE 19 737 239 19,84% 29 264 300 19,61% 38 459 031 20,61%

Taux d'augmentation des charges fixes (hors salaires) 10%

ELEMENTS CALCULS MONTANTS


Chiffre d'affaires unitaire 250 000 250 000
Charges variables unitaires 119 271
1/76 005
Charges fixes unitaires 56 733
RESULTAT UNITAIRE 73 995
RESULTAT GLOBAL 29 450 160

40
4. Plan de trésorerie sur 3ans
ANNEE 1
ELEMENTS TOTAL AN 1 mois 0 mois 1 mois 2 mois 3 mois 4 mois 5 mois 6 mois 7 mois 8 mois 9 mois 10 mois 11 mois 12

ENCAISSEMENTS
CHIFFRE D'AFFAIRES 118 653 750 - 9 887 813 9 887 813 9 887 813 9 887 813 9 887 813 9 887 813 9 887 813 9 887 813 9 887 813 9 887 813 9 887 813 9 887 813
Emprunt 7 010 712 7 010 712 - - - - - - - - - - - -

TOTAL DES ENCAISSEMENTS (1) 125 664 462 7 010 712 9 887 813 9 887 813 9 887 813 9 887 813 9 887 813 9 887 813 9 887 813 9 887 813 9 887 813 9 887 813 9 887 813 9 887 813

DECAISSEMENTS

INVESTISSEMENTS

Ordinateurs desk up (3) + imprimante 4 en 1 (1) 200 000 200 000 - - - - - - - - - - - -

Tablette 100 000 100 000 - - - - - - - - - - - -

Logiciels - - - - - - - - - - - - - -

Management et preparation d'insertion 682 792 682 792 - - - - - - - - - - - -

Matériels et mobiliers de bureau 300 000 300 000 - - - - - - - - - - - -

Boîte à pharmacie 20 000 20 000 - - - - - - - - - - - -

Achat EPI + badges 150 000 150 000 - - - - - - - - - - - -

Documentation générale et technique 100 000 100 000 - - - - - - - - - - - -

Création de la firme 100 000 100 000 - - - - - - - - - - - -

TOTAL INVESTISSEMENTS (2)


1 652 792 1 652 792 - - - - - - - - - - - -

CHARGES VARIABLES

Achat des panneaux 19 900 000 250 000 - 1 786 364 1 786 364 1 786 364 1 786 364 1 786 364 1 786 364 1 786 364 1 786 364 1 786 364 1 786 364 1 786 364
Batteries 9 950 000 125 000 - 893 182 893 182 893 182 893 182 893 182 893 182 893 182 893 182 893 182 893 182 893 182
Composantes (Ampoules, câbles, …) 15 920 000 200 000 - 1 429 091 1 429 091 1 429 091 1 429 091 1 429 091 1 429 091 1 429 091 1 429 091 1 429 091 1 429 091 1 429 091
Transport (PAD-Magasin) + Manutention 500 000 125 000 - - 125 000 - - 125 000 - - 125 000 - - -
Carburant 1 200 000 300 000 - - 300 000 - - 300 000 - - 300 000 - - -

TOTAL CHARGES VARIABLES (3) 47 470 000 1 000 000 - 4 108 636 4 533 636 4 108 636 4 108 636 4 533 636 4 108 636 4 108 636 4 533 636 4 108 636 4 108 636 4 108 636

CHARGES FIXES
Fournitures non stockables (eau, énergies) 720 000 360 000 - - - - - 360 000 - - - - - -
Fournitures d'entretien et de petit équipement (Enseigne, ...) 600 000 300 000 - - - - - 300 000 - - - - - -
Fournitures administratives 200 000 100 000 - - - - - 100 000 - - - - - -
Locations et charges locatives 1 980 000 990 000 - - - - - 990 000 - - - - - -
Entretien et réparations 600 000 300 000 - - - - - 300 000 - - - - - -
Primes d'assurance 1 000 000 500 000 - - - - - 500 000 - - - - - -
Honoraires 400 000 200 000 - - - - - 200 000 - - - - - -
Transport de biens et transport du personnel 300 000 150 000 - - - - - 150 000 - - - - - -
Déplacement, missions et réceptions 200 000 100 000 - - - - - 100 000 - - - - - -
Frais postaux et frais de télécommunications 360 000 180 000 - - - - - 180 000 - - - - - -
Marketing et communication - - - - - - - - - - - - - -
Impôts et taxes, versements assimilés (hors salaires) 324 000 162 000 - - - - - 162 000 - - - - - -
Charges de personnels 1 440 000 720 000 - - - - - 720 000 - - - - - -
Charges sociales 591 840 295 920 - - - - - 295 920 - - - - - -

TOTAL CHARGES FIXES (4) 8 715 840 4 357 920 - - - - - 4 357 920 - - - - - -
TVA à reverser + TVA déductible/ MP (5) 17 557 604 - - 1 596 146 1 596 146 1 596 146 1 596 146 1 596 146 1 596 146 1 596 146 1 596 146 1 596 146 1 596 146 1 596 146
ACOMPTES SUR IS (6) 2 006 583 - - 182 417 182 417 182 417 182 417 182 417 182 417 182 417 182 417 182 417 182 417 182 417
Solde d'IS à payer (7) - - - - - - - - - - - - - -
Distribution de dividendes (8) - - - - - - - - - - - - - -

Rembourssement emprunt (9) 2 456 670 - - - - - 309 640 308 909 308 179 307 449 306 719 305 988 305 258 304 528

TOTAL DES DECAISSEMENTS (10)= (2+3+4+5+6+7+8+9) 79 859 490 7 010 712 - 5 887 199 6 312 199 5 887 199 6 196 839 10 979 028 6 195 378 6 194 648 6 618 918 6 193 187 6 192 457 6 191 727

VARIATIONS DE TRESORERIE (1)-(10) 45 804 972 - 9 887 813 4 000 614 3 575 614 4 000 614 3 690 974 - 1 091 216 3 692 434 3 693 165 3 268 895 3 694 625 3 695 356 3 696 086

SITUATION FINALE DE LA TRESORERIE - 9 887 813 13 888 426 17 464 040 21 464 653 25 155 627 24 064 411 27 756 846 31 450 011 34 718 906 38 413 531 42 108 886 45 804 972

41
NOTA:
- On n'a supposé que le chiffre d'affaires est uniformément reparti sur la période.
- Le chiffre d'affaires est considéré TTC au taux de 19,25%
- Le taux d'acompte sur IS utilisé est de 2,2%
-
ANNEE 2
ELEMENTS TOTAL AN 2 mois 13 mois 14 mois 15 mois 16 mois 17 mois 18 mois 19 mois 20 mois 21 mois 22 mois 23 mois 24
ENCAISSEMENTS
CHIFFRE D'AFFAIRES 177 980 625 14 831 719 14 831 719 14 831 719 14 831 719 14 831 719 14 831 719 14 831 719 14 831 719 14 831 719 14 831 719 14 831 719 14 831 719
Emprunt - - - - - - - - - - - - -
TOTAL DES ENCAISSEMENTS (1) 177 980 625 14 831 719 14 831 719 14 831 719 14 831 719 14 831 719 14 831 719 14 831 719 14 831 719 14 831 719 14 831 719 14 831 719 14 831 719
DECAISSEMENTS
INVESTISSEMENTS -
Achat autres logiciels et immobilisations incorporelles 1 000 000 1 000 000 - - - - - - - - - - -
Achat de la documentation générale et technique 100 000 100 000 - - - - - - - - - - -
Achat pick up 6 000 000 6 000 000 - - - - - - - - - - -
Acquisition supplémentaire matériels et mobiliers 500 000 500 000 - - - - - - - - - - -
Achat supplémentaire matériel d'infirmerie 50 000 50 000 - - - - - - - - - - -
Achat supplémentaire EPI 150 000 150 000 - - - - - - - - - - -
Installations et agencements supplémentaire 1 500 000 1 500 000 - - - - - - - - - - -
TOTAL INVESTISSEMENTS (2) 9 300 000 9 300 000 - - - - - - - - - - -
CHARGES VARIABLES
Achat des panneaux 29 850 000 2 487 500 2 487 500 2 487 500 2 487 500 2 487 500 2 487 500 2 487 500 2 487 500 2 487 500 2 487 500 2 487 500 2 487 500
Batteries 14 925 000 1 243 750 1 243 750 1 243 750 1 243 750 1 243 750 1 243 750 1 243 750 1 243 750 1 243 750 1 243 750 1 243 750 1 243 750
Composantes (Ampoules, câbles, …) 23 880 000 1 990 000 1 990 000 1 990 000 1 990 000 1 990 000 1 990 000 1 990 000 1 990 000 1 990 000 1 990 000 1 990 000 1 990 000
Transport (PAD-Magasin) + Manutention 750 000 62 500 62 500 62 500 62 500 62 500 62 500 62 500 62 500 62 500 62 500 62 500 62 500
Carburant 1 800 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000 150 000
TOTAL CHARGES VARIABLES (3) 71 205 000 5 933 750 5 933 750 5 933 750 5 933 750 5 933 750 5 933 750 5 933 750 5 933 750 5 933 750 5 933 750 5 933 750 5 933 750
CHARGES FIXES
Fournitures non stockables (eau, énergies) 792 000 66 000 66 000 66 000 66 000 66 000 66 000 66 000 66 000 66 000 66 000 66 000 66 000
Fournitures d'entretien et de petit équipement (Enseigne, ...) 660 000 55 000 55 000 55 000 55 000 55 000 55 000 55 000 55 000 55 000 55 000 55 000 55 000
Fournitures administratives 660 000 55 000 55 000 55 000 55 000 55 000 55 000 55 000 55 000 55 000 55 000 55 000 55 000
Locations et charges locatives 2 178 000 181 500 181 500 181 500 181 500 181 500 181 500 181 500 181 500 181 500 181 500 181 500 181 500
Entretien et réparations 660 000 55 000 55 000 55 000 55 000 55 000 55 000 55 000 55 000 55 000 55 000 55 000 55 000
Primes d'assurance 1 100 000 91 667 91 667 91 667 91 667 91 667 91 667 91 667 91 667 91 667 91 667 91 667 91 667
Honoraires 2 640 000 220 000 220 000 220 000 220 000 220 000 220 000 220 000 220 000 220 000 220 000 220 000 220 000
Transport de biens et transport du personnel 660 000 55 000 55 000 55 000 55 000 55 000 55 000 55 000 55 000 55 000 55 000 55 000 55 000
Déplacement, missions et réceptions 3 960 000 330 000 330 000 330 000 330 000 330 000 330 000 330 000 330 000 330 000 330 000 330 000 330 000
Frais postaux et frais de télécommunications 792 000 66 000 66 000 66 000 66 000 66 000 66 000 66 000 66 000 66 000 66 000 66 000 66 000
Marketing et communication 3 300 000 275 000 275 000 275 000 275 000 275 000 275 000 275 000 275 000 275 000 275 000 275 000 275 000
Impôts et taxes, versements assimilés (hors salaires) 712 800 59 400 59 400 59 400 59 400 59 400 59 400 59 400 59 400 59 400 59 400 59 400 59 400
Charges de personnels 1 320 000 110 000 110 000 110 000 110 000 110 000 110 000 110 000 110 000 110 000 110 000 110 000 110 000
Charges sociales 4 752 000 396 000 396 000 396 000 396 000 396 000 396 000 396 000 396 000 396 000 396 000 396 000 396 000
TOTAL CHARGES FIXES (4) 24 186 800 2 015 567 2 015 567 2 015 567 2 015 567 2 015 567 2 015 567 2 015 567 2 015 567 2 015 567 2 015 567 2 015 567 2 015 567
TVA à reverser + TVA déductible/ MP (5) 27 932 552 1 596 146 2 394 219 2 394 219 2 394 219 2 394 219 2 394 219 2 394 219 2 394 219 2 394 219 2 394 219 2 394 219 2 394 219
ACOMPTES SUR IS (6) 3 385 425 182 417 291 183 291 183 291 183 291 183 291 183 291 183 291 183 291 183 291 183 291 183 291 183
Solde d'IS à payer (7) 7 586 571 - 7 586 571 - - - - - - - - - -
Distribution de dividendes (8) 10 000 000 - - - - - - - - 10 000 000 - - -
Rembourssement emprunt (9) 3 597 372 303 798 303 067 302 337 301 607 300 876 300 146 299 416 298 686 297 955 297 225 296 495 295 764
TOTAL DES DECAISSEMENTS (10)= (2+3+4+5+6+7+8+9) 157 193 720 19 331 677 18 524 356 10 937 055 10 936 325 10 935 594 10 934 864 10 934 134 10 933 404 20 932 673 10 931 943 10 931 213 10 930 482
VARIATIONS DE TRESORERIE (1)-(10) 66 591 877 - 4 499 958 - 3 692 638 3 894 664 3 895 394 3 896 124 3 896 855 3 897 585 3 898 315 - 6 100 955 3 899 776 3 900 506 3 901 236
SITUATION FINALE DE LA TRESORERIE 41 305 014 37 612 377 41 507 040 45 402 435 49 298 559 53 195 414 57 092 998 60 991 314 54 890 359 58 790 135 62 690 641 66 591 877

42
ANNEE 3
ELEMENTS TOTAL AN 3 mois 25 mois 26 mois 27 mois 28 mois 29 mois 30 mois 31 mois 32 mois 33 mois 34 mois 35 mois 36
ENCAISSEMENTS
CHIFFRE D'AFFAIRES 222 475 781 18 539 648 18 539 648 18 539 648 18 539 648 18 539 648 18 539 648 18 539 648 18 539 648 18 539 648 18 539 648 18 539 648 18 539 648
Emprunt - - - - - - - - - - - - -
TOTAL DES ENCAISSEMENTS (1) 222 475 781 18 539 648 18 539 648 18 539 648 18 539 648 18 539 648 18 539 648 18 539 648 18 539 648 18 539 648 18 539 648 18 539 648 18 539 648
DECAISSEMENTS DECAISSEMENTS
INVESTISSEMENTS
Achat autres logiciels et immobilisations incorporelles 1 000 000 1 000 000 - - - - - - - - - - -
Achat de la documentation générale et technique 100 000 100 000 - - - - - - - - - - -
Véhicule de fonction 10 000 000 10 000 000 - - - - - - - - - - -
Acquisition supplémentaire matériels et mobiliers 1 000 000 1 000 000 - - - - - - - - - - -
Achat supplémentaire matériel d'infirmerie 100 000 100 000 - - - - - - - - - - -
Achat supplémentaire EPI 150 000 150 000 - - - - - - - - - - -
Installations et agencements supplémentaire 1 500 000 1 500 000 - - - - - - - - - - -
TOTAL INVESTISSEMENTS (2) 13 850 000 13 850 000 - - - - - - - - - - -
CHARGES VARIABLES
Achat des panneaux 37 312 500 3 109 375 3 109 375 3 109 375 3 109 375 3 109 375 3 109 375 3 109 375 3 109 375 3 109 375 3 109 375 3 109 375 3 109 375
Batteries 18 656 250 1 554 688 1 554 688 1 554 688 1 554 688 1 554 688 1 554 688 1 554 688 1 554 688 1 554 688 1 554 688 1 554 688 1 554 688
Composantes (Ampoules, câbles, …) 29 850 000 2 487 500 2 487 500 2 487 500 2 487 500 2 487 500 2 487 500 2 487 500 2 487 500 2 487 500 2 487 500 2 487 500 2 487 500
Transport (PAD-Magasin) + Manutention 937 500 78 125 78 125 78 125 78 125 78 125 78 125 78 125 78 125 78 125 78 125 78 125 78 125
Carburant 2 250 000 187 500 187 500 187 500 187 500 187 500 187 500 187 500 187 500 187 500 187 500 187 500 187 500
TOTAL CHARGES VARIABLES (3) 89 006 250 7 417 188 7 417 188 7 417 188 7 417 188 7 417 188 7 417 188 7 417 188 7 417 188 7 417 188 7 417 188 7 417 188 7 417 188
CHARGES FIXES
Fournitures non stockables (eau, énergies) 871 200 72 600 72 600 72 600 72 600 72 600 72 600 72 600 72 600 72 600 72 600 72 600 72 600
Fournitures d'entretien et de petit équipement (Enseigne, ...) 726 000 60 500 60 500 60 500 60 500 60 500 60 500 60 500 60 500 60 500 60 500 60 500 60 500
Fournitures administratives 726 000 60 500 60 500 60 500 60 500 60 500 60 500 60 500 60 500 60 500 60 500 60 500 60 500
Locations et charges locatives 2 395 800 199 650 199 650 199 650 199 650 199 650 199 650 199 650 199 650 199 650 199 650 199 650 199 650
Entretien et réparations 726 000 60 500 60 500 60 500 60 500 60 500 60 500 60 500 60 500 60 500 60 500 60 500 60 500
Primes d'assurance 1 210 000 100 833 100 833 100 833 100 833 100 833 100 833 100 833 100 833 100 833 100 833 100 833 100 833
Honoraires 2 904 000 242 000 242 000 242 000 242 000 242 000 242 000 242 000 242 000 242 000 242 000 242 000 242 000
Transport de biens et transport du personnel 726 000 60 500 60 500 60 500 60 500 60 500 60 500 60 500 60 500 60 500 60 500 60 500 60 500
Déplacement, missions et réceptions 4 356 000 363 000 363 000 363 000 363 000 363 000 363 000 363 000 363 000 363 000 363 000 363 000 363 000
Frais postaux et frais de télécommunications 871 200 72 600 72 600 72 600 72 600 72 600 72 600 72 600 72 600 72 600 72 600 72 600 72 600
Marketing et communication 3 630 000 302 500 302 500 302 500 302 500 302 500 302 500 302 500 302 500 302 500 302 500 302 500 302 500
Impôts et taxes, versements assimilés (hors salaires) 784 080 65 340 65 340 65 340 65 340 65 340 65 340 65 340 65 340 65 340 65 340 65 340 65 340
Charges de personnels 1 452 000 121 000 121 000 121 000 121 000 121 000 121 000 121 000 121 000 121 000 121 000 121 000 121 000
Charges sociales 5 227 200 435 600 435 600 435 600 435 600 435 600 435 600 435 600 435 600 435 600 435 600 435 600 435 600
TOTAL CHARGES FIXES (4) 26 605 480 2 217 123 2 217 123 2 217 123 2 217 123 2 217 123 2 217 123 2 217 123 2 217 123 2 217 123 2 217 123 2 217 123 2 217 123
TVA à reverser + TVA déductible/ MP (5) 35 314 727 2 394 219 2 992 773 2 992 773 2 992 773 2 992 773 2 992 773 2 992 773 2 992 773 2 992 773 2 992 773 2 992 773 2 992 773
ACOMPTES SUR IS (6) 4 053 526 291 183 342 031 342 031 342 031 342 031 342 031 342 031 342 031 342 031 342 031 342 031 342 031
Solde d'IS à payer (7) 9 421 259 - 9 421 259 - - - - - - - - - -
Distribution de dividendes (8) 10 000 000 - - - - - - - - 10 000 000 - - -
Rembourssement emprunt (9) 1 175 755 295 034 294 304 293 574 292 843 - - - - - - - -
TOTAL DES DECAISSEMENTS (10)= (2+3+4+5+6+7+8+9) 189 426 997 26 464 746 22 684 679 13 262 689 13 261 959 12 969 116 12 969 116 12 969 116 12 969 116 22 969 116 12 969 116 12 969 116 12 969 116
VARIATIONS DE TRESORERIE (1)-(10) 99 640 661 - 7 925 098 - 4 145 030 5 276 959 5 277 690 5 570 533 5 570 533 5 570 533 5 570 533 - 4 429 467 5 570 533 5 570 533 5 570 533
SITUATION FINALE DE LA TRESORERIE 58 666 779 54 521 749 59 798 708 65 076 398 70 646 931 76 217 464 81 787 997 87 358 530 82 929 063 88 499 596 94 070 129 99 640 661

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5. Plan de financement sur 3ans

DESIGNATION TOTAL ANNEE 1 ANNEE 2 ANNEE 3

A- Besoins

A1-Charges immobilisées 100 000 100 000 0 0

A2- Immobilisations incorporelles 2 000 000 0 1 000 000 1 000 000

A3- Immobilisations corporelles 22 702 792 1 552 792 8 300 000 12 850 000

A4- Remboursement EMPRUNT LT 7 010 712 2 336 904 3 505 356 1 168 452

A5- Besoins en Fonds de Roulement 376 904 288 78 206 698 134 296 348 164 401 242

A6- Distribution des dividendes 20 000 000 0 10 000 000 10 000 000
TOTAL DES BESOINS 428 717 792 82 196 394 157 101 704 189 419 694
B Ressources
B1- Compte courant d'associés 0 0 0 0
B2-Disponibilités initiale et dépôts
reçus 0 0 0 0
B3- Recettes 519 110 156 118 653 750 177 980 625 222 475 781

B4- Emprunt 1 7 010 712 7 010 712 0 0

TOTAL DES RESSOURCES 526 120 868 125 664 462 177 980 625 222 475 781
ECARTS 97 403 076 43 468 068 20 878 921 33 056 087

CUMUL 43 468 068 64 346 989 97 403 076

XIV. ANALYSE DE LA RENTABILITE


1. Ratio de rentabilité économique
Ratio de rentabilité économique = bénéfice net / chiffre d'affaires
Ce ratio mesure le résultat net réalisé par l'entreprise pour chaque
franc CFA investi. Il rend ainsi compte de la productivité du chiffre
d'Affaires.
Rr = 25,09 %

Ce résultat signifie que sur un franc de vente nous gagnons 0,2509 F


CFA. On constate bien que pour l’entreprise, la rentabilité est
significative dès la première année d’exploitation. Ce résultat
traduit une bonne santé financière de l’entreprise.
2. Ratio de rentabilité des capitaux investis
Ce ratio mesure l’efficacité des placements effectués.
TRI = 107,42 %

44
Le ratio de rendement des capitaux investis est assez significatif ce
qui rassure sur la rentabilité des moyens investis pour la réalisation
du projet. Donc pour 1 franc investi, le projet génère 1,0742 F CFA.

Commentaire économique
On peut dire au regard de ces deux ratios que le projet est sûr et
rentable. Toutefois, il est souhaitable que l'équipe managériale
travail efficacement pour réaliser les prévisions contenues dans le
plan d'affaires.
L'investissement est rentable sur le plan micro-économique et a un
impact macro-économique intéressant en ce sens qu'il génère environ 5
emplois directs dès la 1ère année d'exploitation. En outre l'enveloppe
fiscale que celui-ci apporte à la fiscalité et au PIB nationale est
non négligeable. La société contribuera donc à la croissance de
l'économie nationale et à l'amélioration des conditions de vie des
populations Camerounaise.

CONCLUSION
Le Cameroun regorge d’un grand potentiel hydroélectrique, gazier et
de ressources humaines exceptionnelles.
Une fois la reforme de secteur implémentée, nous aurons un marché
fluide et attractif.
A l’horizon 2025, nous pourrons envisager un taux de desserte de
l’ordre de 1% avec une réduction de plus de 1,33% des interruptions
de fourniture d’électricité.
Pour ce faire, le besoin sollicité pour le lancement des activités se
chiffre à 28 042 848 F CFA.
En se mobilisant tous, nous passerons du détestable délestage à un
statut d’exportateur d’électricité en Afrique centrale. Eneo est
résolument engagée à faire sa part : Les autres acteurs doivent prendre
leur part de responsabilité.
La société exercera dans un secteur pas très connu du fait de ses
activités qui, bien qu’innovantes présentes de nos jours une importance
particulière en matière de développement durable.

45
Avec ce besoin actuel, les prévisions au cours des douze premiers mois
d’exploitation sont bonnes.
L’étude de la rentabilité menée sur 3 ans, traduit les chiffres
suivants : Chiffre d’Affaires sur 3ans de F CFA 15 013 299; le Taux
de rentabilité économique est de 25,09% et un délai de récupération
(DR) de 1 an.
L’équipe dirigeant dispose d’une expertise certaine dans les
différents domaines (Management, Négociation commerciale, gestion des
projets, Finance d’entreprise, Comptabilité, Contrôle de gestion,
Fiscalité, Marketing, Commerce et Vente), ce qui leur a permis de se
lancer dans le marché Camerounais et de la sous-région grâce à un
réseau de commercialisation appréciable.
Somme toute, nous pouvons dire que le projet est rentable tant au
niveau micro-économique qu'au niveau macro-économique. Une fois
l’activité étendue, celle-ci viendra à coup sûr participer
efficacement à l'amélioration de la croissance économique du pays
d'accueil en l'occurrence le Cameroun, et partant ce projet s'inscrit
en droite ligne à la politique du Président de la République du
Cameroun qui consiste à promouvoir l’entreprenariat des jeunes et
surtout de l’émergence 2035.

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