UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL PERÚ

FACULTAD CONTABILIDAD

“SUPERCAT ARENERO”

PRESENTADA POR:
- AGUIRRE GOMEZ, SANDRA
- APOLINO HERRERA, ALEJANDRA
- BERNAOLA CORDOVA, DIEGO
- LEIVA ESPINOZA, LISSETH
- QUIROGA CASTILLO, LUIS
DOCENTE: CANO CAMARENA, CESAR
CURSO: ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTO DE INVERSIÓN

CICLO: VIII CICLO

LIMA-PERÚ
2019
TABULACION DE ENCUESTAS

¿CUÁNTO DE INTERESANTE CREES QUE ES EL

SUPERCAT ARENERO PARA UD.?

1
4%
3
53%

2
43%
 CANTIDAD
12%

43%
De moda

45% Facilidad de uso

Funcionalidad

Chart Title
31%

internet
21% 48%
Tienda
veterinarias
 Chart Title

8% 12% 25% E-mail

Facebook

55% Televisión
Anuncios

Efectivo

1%
99% 1
2
 Chart Title

17%

16% Color
67% Tamaño
Forma

Chart Title

21%
21% No lo necesito
Parece caro

58% Es dificil de usar

 ¿qué probabilidad habría de que lo comprase?

Lo compraría dentro de un
tiempo

32% Lo compraría en cuanto

37% saliera al mercado

8% No creo que lo comprase

23%
Puede que lo comprase
dentro de un tiempo

CANTIDAD
1%
11%
44% Muy probablemente
Probablemente
44% No es nada probable
No lo sé
 CANTIDAD

La verdad, No

52% Posiblemente
25%

Lo necesito
20%
3%
Yo creo que si lo
necesito con urgencia

Chart Title

47%
Comodidad
16% Calidad
Moda
25% 12%
Necesidad
 CANTIDAD
No, nunca he oído de
7% algún producto con esas
características
48%
Creo que sí, pero en otros
45% países

Si eh oído de algún
producto con esas
características

CANTIDAD

6% Me parece increible
24%
Un poco interesante
43%
si me parece interesante
27% No me parece interesante
 CANTIDAD

63%
Muy probablemente
Probablemente
32%
Es poco probable
No lo sé
4%
1%
ANALISIS DEL SECTOR

Los últimos años el mercadeo de productos relacionados con perros y gatos

ha crecido 44% en Latinoamérica durante los últimos cinco años, y se proyecta que
crezca por lo menos 15% los siguientes años, así mismo es inevitable el notable
crecimiento de las cifras que demuestran el incremento de los gastos en el
sostenimiento de las mascotas en los hogares colombianos, según la cifra de la
firma de medición de consumo en los hogares, En el 2016 se gastaron S/642
millones en comida y productos para mascotas. Para el 2021, la cifra bordeará los
S/850 millones.
Si hablamos de perros y gatos. Según un estudio de la consultora Invera, el 45%
de familias peruanas tiene perros en casa, mientras que el 16% posee gatos.
Dentro de la gran oferta total, la comida, los medicamentos y la peluquería siguen
concentrando el grueso del gasto. Silvia Díaz, directora de Invera, anota que el
peruano gasta en promedio S/220 al mes en el cuidado de sus mascotas y S/144
en su minino.

El alimento viene a ser otro mundo. Buena parte de las 22 marcas que existen en
el mercado se han dedicado a especializarse. Tal es el caso de Rintisa con Canbo,
su marca superpremium, con la que ha lanzado variedades para necesidades
específicas como hipoalergénicos, o de fácil digestión. Nestlé -con Proplan-
también apuntó a ello.

Y si bien la funcionalidad es una tendencia que da un ticket más alto, para la

consultora Kantar Worldpannel (KWP), el mercado crecerá por las líneas más
económicas.

Milagros Sulca, analista de KWP, explica que los segmentos C y D están migrando
de la comida casera a alimentos balanceados, por lo que existe un gran potencial.
Según la consultora, solo los alimentos para mascotas moverán S/400 millones en
ventas este año.
https://elcomercio.pe/economia/dia-1/gastan-peruanos-mascotas-146999-noticia/
 CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Es importante establecer un marketing y destino hacia nuestro producto a través de los
canales de distribución, y de esa manera generar ventas que es uno de nuestros objetivos
Tenemos las siguientes variables principales del canal de distribución de SUPERCAT
ARENERO:
o INFORMACIÓN:
Se debe recoger información del canal de distribución y suministrarla al fabricante
Ejm:
 Publico objetivo
 mercado
o TRANSPORTE:
Envios de los productos al lugar de compra

o ALMACENAMIENTO:
Acumulación de productos, adecuandose al momento y lugar de compra

o PROMOCIÓN:
Comunicación y promoción dirigida a los intermediarios y clientes

o NEGOCIACIÓN:
Intentos por llegar a acuerdos entre unas partes y otras de canal.

o PEDIDO:
Comunicación del acuerdo de compras de un determinado producto

o ASUNCIÓN DE RIESGO:
El hecho de transportar y poner el producto a disposición de los clientes, supone un
riesgos para los miembros del canal
1. CANAL DIRECTO:

2. CANAL INDIRECTO:
2.1. Canal detallista o minorista:
2.2. Canal mayorista:

2.3. Canal agente:

MATRIZ FODA
 FORTALEZAS DEBILIDADES
1. Producto nuevo que llega al
ANALISIS INTERNO 1. Innovación en el mercado
mercado 2. Falta de recursos
2. Publicidad en medios 3. Falta de tecnología
masivos 4. Falta de infraestructura
3. Presencia de
impulsadores en
ANALISIS EXTERNO puntos estratégicos de
la ciudad
4. Alto valor agregado

OPORTUNIDADES ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO

Basándonos en publicidad en
1. Mercado en crecimiento medios masivos, a que no hay Creando alianzas con empresas
2. No hay competidores directos competidores directos y que reconocidas podemos obtener
en este momento en el país el mercado está en financiamiento y así obtener recursos,
3. Oportunidades de expansión a crecimiento, podemos tecnología e infraestructura.
conseguir llamar la atención Podemos aprovechar que el mercado
artículos para mascotas
de nuestro cliente objetivo, está en crecimiento para impulsar el
4. Crear alianzas estratégicas
logrando fidelidad en él. conocimiento de nuestro producto en
el sector.
Podemos lograr alianzas
estratégicas con empresas
reconocidas en el sector

AMENAZAS ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA

1. Gran cantidad de competidores Teniendo en cuenta la Se debe ganar rápidamente la

indirectos en el mercado. publicidad en medios masivos fidelización de los clientes haciendo
2. Precios bajos de los que se va a llevar a cabo, se notorias las cualidades de nuestro
competidores indirectos. puede lograr llamar la producto.
atención del cliente logrando Realizar alianzas con grandes
3. Presencia de los competidores
una etapa de crecimiento del superficies
en puntos de venta establecidos
producto con una pendiente
4. Reconocimiento de positiva más pronunciada.
competidores en el mercado

TIPOS DE SEGMENTACIÓN:
 PERFIL DEL COSUMIDOR
o Segmentación geográfica:
Peru, dentro de Latinoamérica, es uno de los países con mayor crecimiento en la
demanda de productos y servicios para mascotas en los últimos años.

https://revistapetmi.com/tendencias-2018-en-el-segmento-mascotas-lo-que-el-
mercado-debe-saber/#.XZttPVVKjGg

o Segmentación demográfica:
Personas o familias que vivan en Perú o tengan acceso a internet.

o Segmentación psicográfica:
Personas o familias que tengan un gato como mascota doméstica en su hogar o sus
familiares tengan uno.

o Segmentación conductual:
El nicho de personas elegido se caracteriza porque sienten un gusto por los gatos y
un acercamiento a las mismas los consideran parte de la familia y así mismo destinan
una cantidad mensual de dinero en productos y/o servicios para su bienestar, cuidado,
seguridad y mantenimiento.

o Segmentación socioeconómica:
Personas que pertenezcan a los estratos a-b-c y destinen una parte de sus ingresos
mensuales a productos y servicios para sus mascotas.
 PERFIL DEL CLIENTE
o Segmentación geográfica:
Perú es unos de los países con mayor crecimiento en la demanda de productos y
servicios para mascotas en los últimos años y así mismo hay un mercado
manufacturero bastante amplio creciendo y adaptándose a los requerimientos de
demanda.

o Segmentación demográfica:
Empresas u organizaciones peruanas que fabriquen o vendan productos o servicios
para mascotas.

o Segmentación socioeconómica:
Empresas con una amplia capacidad económica que vean en el mercado para
mascotas un negocio viable en crecimiento y tengan la disposición y alcance de
producir y vender el diseño propuesto de la arenera para gatos automática.

o Segmentación psicográfica:
Empresas u organizaciones interesadas en el mercado peruano de productos y
servicios para mascotas que vean en nuestro diseño una solución a las necesidades
de los consumidores.

o Segmentación conductual:
El nicho de organizaciones elegido se caracteriza porque ven un negocio viable en el
mercado para mascotas y se dedican a la venta o manufactura de productos y/o
servicios de los mismos, teniendo en cuenta parámetros de calidad que garanticen el
bienestar, seguridad y vida útil del producto y/o servicio ofrecido.

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
ANALISIS DE LA COMPETENCIA EN EL ENTORNO DEL PROYECTO
Bueno en punto de vista de que estamos establecidos en un punto de San Juan de Miraflores, cómo
todo distrito y con lo que respecta a nuestro producto presentamos competencia y con ello productos
similares al nuestro los cuales nos podrían quitar clientela a la larga, dentro de lo que hablamos de
competencia hablamos de lo que son los areneros tradicionales y básicos la cuál compañías cómo
"Queens&Kittens" ofrecen a los clientes, incluyendo una arena para gatos de su propia marca de por
medio.

También tenemos el caso de "CROCI", ellos hacen areneros para gato con filtro de carbón y que a
pesar de ser una marca Italiana, tienen canales de distribución como son Linio o Mercado Libre para
poder realizar sus ventas.
Pero lejos de estos productos, nosotros ofrecemos un todo en uno, de lo que se podría considerar
tanto el limpiador cómo la fragancia que ahorrará tanto el tiempo de los clientes, el mal olor que
puede ocasionar y el tener menos contacto directo con los desechos que dejen los gatos.