Emprendimiento y Pymes

Jose Luis Ogalde Acuña

Instituto IACC

25-08-2018
 Instrucción y Desarrollo

Dentro de la estructura básica de un plan de negocio se encuentra la sección “cuerpo del plan de

negocio”, el cual contiene el plan estratégico de la empresa, el análisis de mercado, el análisis

técnico, la organización y recursos humanos, el análisis legal y social, el análisis económico, el

análisis financiero, el análisis de riesgos, el plan de financiamiento y la evaluación integral del

proyecto.

Considerando lo anterior, suponga que un amigo suyo le ha solicitado su asesoría al momento de

emprender un negocio. Este amigo suyo insiste en que el análisis de mercado y el análisis de

riesgos serán puntos a omitir en su trazado de negocio, puesto que —le señala— conoce muy

bien el sector donde pondrá el negocio, creció allí, además que el negocio es tradicional sin altos

niveles de innovación en los productos, por lo tanto, no ve riesgos asociados a este como para

realizar ese tipo de análisis.

Frente a la situación anterior y con la intención de convencer a su amigo, justifique por qué es

importante el estudio de mercado y el análisis de riesgos en un plan de negocios, por qué no se

puede omitir ninguno de ellos aun cuando se crea conocer el sector y tener un negocio tradicional

y, finalmente, explique por qué es importante segmentar el mercado, analizar la competencia

aunque esta sea indirecta y el análisis de los riesgos aunque estos parezcan menores.

Estimando según lo que se puede establecer dentro de un cuerpo del plan de negocio todos los

puntos son importantes a evaluar aunque tengas el conocimiento del mercado ya que con el

estudio de mercado y análisis de los riesgos puedes tener una visión más amplia y como también
las personas que inviertan en tu plan de negocio tenga la certeza de que tienes contemplado las

brechas que pueden ayudar a minimizar y reaccionar rápidamente enfrente a los cambios de

mercado como también el análisis de riesgo del plan de negocio , te puedo indicar que según

Chiavenato (2002, p. 17), “es la primera función administrativa y se encarga de definir los

objetivos para el futuro desempeño organizacional”, esto significa, que para ejecutar cualquier

acción, previo debe haberse establecido un plan de acción que, mediante ciertos lineamientos,

pueda ser utilizado como guía con el fin de alcanzar los objetivos planteados al comenzar la

actividad.

En definitiva realizar un análisis de mercado tiene que ser una etapa imperativa del plan de

negocio, pues nos da información para analizar qué tipo de público objetivo estamos enfocando

nuestro negocio, como también ayuda a poder evaluar de gran medida las factibilidades, como

también no da la información de compra, también puedes ajustar el plan de acuerdo al público

objetivo a cual está enfocado el producto o servicio y como serán atraídos hacia el producto, por

eso saltarse cualquier punto del plan y omitir no podrá alcanzar los objetivos definidos.

Como también el análisis de riesgo es identificar las variables y los factores que puedan afectar

directamente el plan de negocio ya sea positivamente y negativamente, Los componentes básicos

a analizar son:

1) Condiciones de entorno.

2) Riesgos de mercado.
3) Riesgos técnicos.

4) Riesgos económicos.

5) Riesgos financieros.

Explique por qué es importante segmentar el mercado, analizar la competencia aunque esta sea

indirecta y el análisis de los riesgos aunque estos parezcan menores.

De hecho segmentar el mercado dentro de los análisis del sector y la compañía tenemos algunas

herramientas las cuales podemos utilizar para el macro y micro entrono, tales como PETSA,

Cinco fuerza de porter y FODA, con estas herramientas tenemos una visión del entorno de la

empresa, Philip Kotler y Gary Armstrong (2013) señalan que un mercado meta consiste en un

conjunto de compradores que tienen necesidades y/o características comunes a los que la

empresa u organización decide servir.

Dentro de la importancia de definir un mercado es que no ninguna empresa que sea capaz de

atraer a todos los compradores del mercado , pues están muy dispersos y como son muy variados

en cuanto a gustos y el comportamiento de compra, como también las empresas no tienen la

suficiente para atender la demanda que puedan generar, entonces entre ves de competir en el

mercado ya atendido es mejor seleccionar el público que podrá servir mejor y así mayor

beneficio, claramente que al analizar la competencia es verificar a que no estamos enfrentando,

sean empresas que ofrezcan sus servicio o productos iguales que se llama la competencia directa

o empresas que ofrezcan producto o servicio, por eso el análisis de la competencia es para

obtener la información si realmente podrá competir y poder hacerlo de la mejor manera posible.
Con toda esta información proporcionada podemos indicar que no debes saltar ningún paso es

mejor tener una amplio análisis de todo que dejarse llevar por el tiempo y la experiencia debido a

que es cambio del consumo va cambiando rápidamente como también nuevos competidores con

el mismo producto a mejor calidad o mejor precio tal sea la condición, como también considerar

siempre lo bueno y lo malo que podría pasar al negocio para poder actuar de mejor forma

posible ante los cambios.

 Bibliografía

Semana 7 emprendimiento y pymes