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RIDUCA Red Iberoamericana de Docentes Universitarios de

Contabilidad y Auditoría.

El Caminante Recargado, seguirá caminando en equilibrio?

La Compañía de Calzado “El Caminante” opera una cadena de zapaterías para comercializar el calzado
que fabrica. No tiene problemas de financiamiento y opera en un mercado de fuerte competencia. Las
tiendas venden diez estilos diferentes de zapatos para hombre, con costos y precios de venta por unidad
idénticos en todas las tiendas. Una unidad es un par de zapatos. Cada tienda tiene un gerente al que se le
paga un sueldo fijo. El vendedor recibe un sueldo fijo y una comisión por par de zapato vendido. La
compañía tiene planificado abrir otra tienda y estima que puede obtener los siguientes ingresos y costos
en el primer año de operación de la nueva tienda:

Costos de Producción variable de 40,000 pares que estiman producirse en el primer año:
MD $400,000
MOD $200,000
Costos de Fabricación Variables $180,000
Total Costos de Producción Variable $780,000

El precio de venta del par de zapato se estima en US$ 30.00, sobre lo cual se pagará una comisión por
unidad vendida de US$ 1.50

Costos y Gastos fijos anuales estimados:


Costos de Fabricación Fijos $150,000
Alquiler de la tienda $ 60,000
Sueldos de la tienda $ 50,000
Publicidad de la tienda $ 80,000
Otros costos fijos de la tienda $ 20,000
Total Costos Fijos $360,000

La demanda estimada, según reciente estudio de mercado de la gerencia de mercadeo de la compañía,


revela una venta máxima de 35,000 pares de zapatos en el primer año de operaciones, sin embargo, el
gerente general estima que, dado el posicionamiento de la marca en el mercado, con un eficiente servicio
y la inversión en publicidad, lograrán vender 40,000 pares el primer año.

Resuelva, calcule y/o decida:


a. Costo de Fabricación absorbente por unidad.
b. Costo de Fabricación Variable por unidad.
c. Costo Variable Unitario.
d. Cuantos pares de zapato debería vender para no perder ni ganar en el primer año.
e. Si usted fuera el gerente general de la compañía, que decisión tomaría basado en la
información anterior, sobre abrir o no la nueva tienda? Justifique contundentemente.

Este caso fue escrito por el MAE Mario Echeverría para su discusión en clases. No es el propósito de los casos servir
de ejemplos de administraciones o prácticas gerenciales buenas o deficientes. Este es un caso tipo experiencia
general.

Derechos Reservados © Mario Echeverría. Se prohíbe cualquier forma de reproducción, almacenaje o transmisión
de la totalidad o parte de este Caso, sin autorización por escrito.

Base de Casos de Negocios – BCN Fecha preparación: 30 de agosto de 2013.


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