Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
¿Cuáles son los factores clave del éxito en el producto mercado o segmento
considerado?
¿Cuáles son los puntos débiles o fuertes de la empresa en relación a esos
factores claves del éxito?
¿Cuáles son los puntos débiles y fuertes del o de los competidores más peligrosos
en relación a estos mismos factores claves?
En base a las respuestas realizadas a preguntas planteadas anteriormente la empresa
puede:
a) Evaluar la naturaleza de la ventaja en relación al que esté mejor situado
b) Decidir crearse una ventaja competitiva en un área específica.
c) Intentar neutralizar la ventaja competitiva detentada por la competencia.
A partir de lo anteriormente realizado Porter plantea tres grandes estrategias básicas de
desarrollo frente a la competencia las cuales son:
a) Estrategia del liderazgo en costes.
Se apoya en la dimensión productividad y está generalmente ligada a la existencia de un
efecto experiencia. Esta estrategia implica un especifica atención en los gastos de
funcionamiento de las inversiones en productividad, con la finalidad de la obtención de un
coste unitario bajo en relación a la competencia y nos permite tener una protección eficaz
contra las cinco fuerzas competitivas.
b) Estrategia de diferenciación
Esta estrategia tiene por objetivo dar al producto cualidades distintivas muy importantes
frente a la competencia. Lo cual le permite tener un poder de mercado y crear una
competencia monopolística, debido a que el producto posee atributos únicos que lo hacen
de mayor valor frente al comprador y diferente de la competencia. Esta estrategia también
permite que la empresa se proteja de las cinco fuerzas competitivas.
c) Las estrategias del especialista.
También conocida de concentración, pues se concentra en las necesidades de un
segmento o de un grupo en particular de compradores, sin pretender dirigirse al mercado
entero. El objetivo principal es asignarse una población objetivo restringida y satisfacer las
necesidades propias de ese segmento mejor que los competidores; esta estrategia
permite obtener cuotas de mercado altas dentro del segmento al que se dirige, pero que
son necesariamente débiles en relación al mercado global.
La implantación de estas estrategias implica recurso y cualidades distintivas diferentes: