exporting culture: a strategic issue for international competitiveness

Abstract: concepto de la “internalización de la cultura” o la “exportación de cultura” involucran

una interacción muy importante entre los niveles meso y macro de la economía de la nación para
operacionalizar las estrategias que promueven dicha cultura y aseguran la internalizacion en las
organizaciones y la economía.

Introducción:

 Habla de unas expectativas acerca del crecimiento y el desarrollo económico de un país. Tener
vínculos con otras economías da diversos beneficios al país (tales como: superávit comercial,
aumento de recursos de valores, mejor de niveles de eficiencia) del intercambio de bienes y
servicios con otros países.
 La ampliación de mercados da lugar a la ampliación, lo cual es producto de las economías de
escala y de la transferencia de conocimientos.
 Enormes discusiones entre: proteccionismo o liberación.
 Instituciones importantes: GATT y OMC; este último habla de programa de derechos de
propiedad, biodiversidad, servicio comercial y liberación de los mercados.

Actividad internacional y estrategia de las firmas (firmstrategy)

La perdurabilidad de la empresa basada en la competitividad más que en supervivencia es uno de

los motivos para aplicar la estrategia en el ámbito de la gestión

 Demanda evoluciona, por ende se habla de una NECESIDAD de cambios.

Porter (1990) afirma que las circunstancias afectan gravemente a la manera en que las empresas
son administradas.

Una empresa de crecimiento está fuertemente determinada por el acceso a los mercados
nacionales e internacionales. Esta, cuando se centra en mercados extranjeros los puede hacer por
varias razones:

 Aumenta la competencia en el mercado interno

 El mercado doméstico/interno está saturado de los mismos productos

(Reid, biljey, cooper&l¿kleinschimdt) otros autores: Asi mismo la entrada de varios mercados
internacionales puede seguir varios caminos:

 Exportaciones
 Franquicias
 Inversión directa en el extranjero
Dicen que el éxito de una empresa se alcanza mediante la implementación estratégica apropiada

Nuevo significado de la internalización

Son transformaciones recientes que definen la interdependencia.

1. Cambio de conocimiento: - exportación incorporando diversos niveles de valor agregado.

 La cantidad de exportaciones es menos importante que la calidad
 La internalización está basada en competencias locales calificadas y distintivas que
generan la rentabilidad satisfactoria, permitiendo el establecimiento de largo
plazo, mercados estables y relaciones.
2. Competitividad tiene que ver con posicionamiento entre una amplia gama de niveles con
respecto a la división internacional de trabajo y la creación y mantenimiento de
mecanismos para garantizar la producción y circulación de conocimiento que puede ser
incorporado en procesos y productos.
Una estrategia de integración mundial eficaz exige creatividad y debe ser atractiva.
También se debe destacar el valor de los recursos locales para mejorar y mantener su
presencia en el mercado mundial
3. En presencia de externalidades es importante la construcción de redes y agentes, el
máximo uso de la información disponible, el contacto continuo y la reacción al cambio e
intercambio de conocimientos.
 La competitividad genera un ambiente denso en la producción, investigación y
educación. Además se relacionan simultáneamente a través de patrones de
apertura e integración.
 el gobierno tiene un papel relevante que es la promoción y estímulos de un
determinado comportamiento de tendencias en las empresas , tales como:
transiciones, estructuración de redes y la creación de estrategias
 la no comprensión y la falta de planeación de estrategias son obstáculos para la
creación de la internalización en lo “económica, político, social y cultural”

Internacionalización a través de las exportaciones

Dos momentos a la hora de entrar a mercados extranjeros a través de la exportación :

Primer momento: etapa de propensión, interés en mercados extranjeros.

Segundo momento: etapa de acción, primeros pasos en la actividad exportadora

(leonidas&katsikeas) examinan modelos para explicar el proceso de exportacion, y al recopilar la

información, se llega a tres fases:

 pre compromiso a la intervención

 compromiso inicial
  compromiso avanzado

y 5 conjuntos de etapas asociadas:

 facilitaciones e inhibidores
 necesidad de información y adquisición
 estímulos y barreras
 selección del mercado y entrada/expansión
 estrategia de marketing

(Robert &Tybout)

- innovación presente en la conciencia de exportación y antes de esta

- éxitos vs Experiencia previa

Competitividad y la cultura para la internacionalización

La firma que quiera internacionalizarse debe tener un conjunto de decisiones estratégicas. La

competencia nacional y la configuración internacional están determinadas por 3 fases: precio,
diferenciación y capacidad de reacción.

El posicionamiento respecto a sus grupos estratégicos de competidores depende de la variedad de

factores de la organización y factores ambientales.

Nota: factores complementarios: valor agregado, diversificación, calidad competidores)

No hay decisión clara entre “cultura para la internacionalización” y cultura exportadora. Se realizó
revisión de este significado y esto fue lo que se encontró:

 exportación de experiencia
 disponibilidad de especialistas
 competitividad internacional
 acompañando el proceso de internacionalización de mentalidad y gestión

Una exitosa internacionalización necesita de estrategias, fortalecimiento de las capacidades de las

empresas, adquisición de la información sobre mercados y competidores, obtención de fondos y
modalidades adecuadas. Pero es importante que haya una cultura adecuada para que los agentes
interactúen (emprendedores, proveedores, empleados, funcionarios públicos y consumidores)
 Construyendo una definición de cultura para la exportación

La cultura organizacional es importante para la aplicación de estrategias, que son la fuente de la

ventaja competitiva.

Este tipo de cultura abarca una complejidad en todo sentido. La cultura “internacionalización” se
trata de un comportamiento que se transmite de manera social o de manera de comportamiento
adquirido socialmente. Se piensa en dos perspectivas:

1. ambiente interno: factores organizacionales

2. ambiente externo: factores contextuales de la empresa

Promoción de la cultura exportadora sistemática

Para países con sistemas económicos caracterizados por necesidades sustanciales o restricciones
estructurales se deberían concentrar en acciones entre mediano y largo plazo con todas las
características (conocimiento diferenciador, capacidad de reacción, promoción de interfirma,
educación, entre otros)

Esto no es solo para las empresas sino para todos los agentes, siendo la única manera de crear e
incorporar el conocimiento a gran escala en los procesos y productos del sistema industrial de un
país.

Palabras de cierre

Se pretende crear un debate entre la importación de vínculos formales entra la estrategia, la

cultura de la internacionalización y la competitividad de la empresa. Y se afirma que el éxito a
largo plazo de la perdurabilidad de una empresa depende de una competencia estratégica.

Aplicación de una “cultura para la internacionalización” y en particular “de exportar la cultura” en

caso de países en vía de desarrollo puedan solucionar problemas con el mercado interno.

La creación de esta debe estar basada en principios directos:

1. entendimiento de la estrategia de la firma/nación

2. conciencia de la competencia internacional (conocimientos, redes y políticas)
3. certeza de que la cultura organizacional es solo una pieza de rompecabezas que la cultura
de exportación de cultura sistemática está destinada a ser

 cultura de exportación: dos dimensiones: organizativo y contextual.