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Muchas gracias.
Mabel Yinnet Diaz Lopez.
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Gracias.
Buena noche Blanca Lidia, estoy de acuerdo donde dices que la empresa
debió empezar con un solo establecimiento, para estudiar su crecimiento en el
mercado y de ahí determinar si era necesario y prudente abrir los de más
establecimientos.
cordial saludo.
Leidy Johana Diaz Largo
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Considero que una mejor estrategia hubiese sido, en vez de comprar esas
cuatro compañías, haber conformado una alianza estratégica en donde estas
empresas de servicios de software le hubiesen creado unas aplicaciones
exclusivas y atractivas para sus clientes tradicionales, pagando sólo por las
aplicaciones y no por esas empresas. QUWAN debió seguir centrado en su
fuerte, la manufactura, y subcontratar la creación de software para sus
equipos.
Cordialmente
karen andrea me parece muy interesante tus conceptos del porq temino la
empresa y tus estrategias para que la empresano terminara son las ideales.
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Bibliografía
Agradeciendo la atención
o
Casas Rivera Edith Mariel
Buenos días Andres estoy de acuerdo con las tres razones por las cuales la
empresa no perduro en el tiempo ya en general fue una falta de estrategia y
análisis para poder realizar este proyecto.
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Para este nuevo proyecto la compañía QUWAN se pudo basar en el costo total
de capital para la decisión de inversión
Ya que los proyectos de las 4 empresas son del mismo carácter que incurre la
empresa y así tener un criterio para la toma de decisiones. Recordemos que
para la valoración de un proyecto se debe tener en cuenta el flujo de caja libre,
valor presente neto y tasa interna de retorno.
Por otro lado al implementar estos productos para que entraran en el portafolio
de servicios de la compañía, descuidaron su factor diferenciador y no
generaron recursos para mejorar o seguir innovando en su principal ventaja
competitiva
.
La estrategia de Balanced scorecard BSC permite relacionar el efecto de los
objetivos estratégicos que se recoge de cada área de la compañía y con base
en los resultados los cuales deben ser cuantificables se puede dar estudio a
las nuevas iniciativas.
Esta estrategia da una visión global a lo que la compañía quiere obtener con
los nuevos proyectos, en base a su visión y estrategia mide que tan exitoso es
el proyecto financieramente, mide el cómo nos ven los clientes , la calidad de
los procesos internos de la compañía y el resultado de cómo mejorarlo.
Contraer subdebateMoreno Sanchez Dorian
Moreno Sanchez Dorian
Ayer8 oct en 9:34
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Estimado Tutor y compañeros.
Adjunto mi participación en el Foro semana 5 & 6 : Gerencia Financiera
Pregunta 1
Describa la razón o razones por las cuales la empresa Quwuan no
perduro en el tiempo y desapareció?
R// Para mi concepto los motivos por los cuales la empresa desapareció son
los siguientes:
1. Alto endeudamiento: Quwuan al adquirir 4 empresas pequeñas se sobre-
endeudo, solicito prestamos superiores a los que podía respaldar la compañía
ó pudo haber destinado dinero a un uso diferente al que fue previsto
inicialmente.
2. Baja rotación de cartera: Los clientes no pagaban y la empresa entro en
una falta de liquidez, esto conllevo igualmente a problemas con los
proveedores, el cual es clave para el sostenimiento financiero.
3. Competencia y contrabando: Considero que esta razón esta entre uno de
los factores que llevo a Quwuan a la desaparición, es complejo competir con
desigualdad de condiciones y precios.
4. Mala administración de recursos, así se tenga muy buen volumen de
ventas, el no tener orden administrativo y financiero lleva a la quiebra.
5. Re-valuación : Es otro tema que afecto a Quwuan, la apreciación del peso
frente al dolar es un factor que afecto la empresa, Quwuan empezó a recibir
menos dinero por la venta de sus productos, le afecto la tasa de cambio.
6. Las diferencias y discusiones de los miembros de Quwuan generaron
conflictos que no dejaron evolucionar y evitar el cierre de la compañía.
Pregunta 2 :
Que estrategia o estrategias hubiera implementado usted para generarle
valor a la compañía?
R// Para generar valor a la compañía yo hubiera implementado las siguientes
estrategias:
1. Reducción de costos (Cadena Valor) - desde la creacion del producto
hasta el post-venta
2. Innovación: Buscar satisfacer cada dia mas la necesidad de los
consumidores.
3. Creacion de estrategias efectivas para cautivar a los clientes nuevos y a
los que ya me compran ofrecerles un valor extra que los haga seguir
apostando por los productos de Quwuan - Exclusividad.
4. Benchmarking : Descubrir lo que la competencia NO esta haciendo y tengo
la capacidad de satisfacer.
Dorian Moreno Sanchez - Administracion de Empresas .
hola Dorian, en cuanto a la primera respuesta creo que tienes un muy buen
análisis y tienes un muy buen punto que es el de la competencia desleal, al ver
mi análisis ese factor nunca lo pensé.
en cuanto al segundo creo que un plan de fidelización puede contribuir a las
estrategias que propones ya que se ve que tenia buenos clientes los cuales los
tenían en un muy buen punto económico
Buena Tarde,
Estoy muy de acuerdo con lo que expresas en la pregunta No. 2, es muy
necesario realizar un estudio de mercado para lograr determinar los pros y
contras que se pueden tener al intentar incursionar en un mercado nuevo. El
resultado de este estudio nos permitirá tomar una decisión seria y responsable
para evitar consecuencias nefastas como la quiebra,
Contraer subdebateBuitrago Quintero Luis Alfonso
Buitrago Quintero Luis Alfonso
Ayer8 oct en 12:13
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FORO SEMANA 5 Y 6 GERENCIA FINANCIERA
Paula estoy de acuerdo con tu respuesta, y con tus ideas complemento la mía:
- Una de las mayores falencias fue enfocarse en la expansión de la empresa
con la adquisición de las nuevas 4 sedes descuidando su eje principal que era
la producción de computadores.
- Como estrategia se podría haber hecho una alianza comercial con las
empresas que estaban adquiriendo realizando una evaluación de proyectos, un
estudio de mercados, análisis financiero, etc. con la cual se garantizara la
experiencia, calidad y competitividad de la misma frente al mercado.
- Estoy de acurdo contigo en la importancia de realizar una buena estrategia de
marketing para identificar y diferenciar sus productos del mercado frente a la
competencia, así mismo la capacitación de los empleados para obtener una
mayor efectividad en los resultados.
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Referencias:
Álvarez, I. (2016). Finanzas estratégicas y creación de valor (Quinta
edición). Bogotá: Ecoe Ediciones.
Cartillas semana cuatro, cinco y seis.
Como estrategia principal hubiera reforzado mi pos venta este punto teniendo
en cuenta que con tanta competencia en el sector esto sería un punto súper
clave para que mis clientes no se fueran con la competencia.
Realizaría una estrategia de fidelización para mis clientes donde en lugar de
hacer que las otras empresas fueran parte de la principal serian servicios
adicionales para potencializar lo que tenía ya creado.
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Cordial saludo
ANGELA CRISTINA BENITEZ HERNANDEZ
Saludos.
Katherine Calvo V
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Buenas noches,
Me parece muy valido el argumento de Liliana, es evidente que el estudio
previo de mercado es vital para el desempeño de la empresa y mas cuando se
incurre en nuevos proyectos.
Feliz noche.
Cristina Torres
Gracias.
Para generarle valor a la compañía primero que todo se podía hacer una
encuesta de lanzamiento de producto de su precio de sus características, de
su garantia para saber si era un producto viable y necesitado por el cliente que
compraba en el establecimiento.
También mirar qué tipo de competencia se tenía para poder establecer
precios de esta manera si podía saber si era buena idea adicionar productos y
servicios a una empresa que estaba en crecimiento ,por esta causa la empresa
cerro ya que esta inversión de portafolio adicional genero costos adicionales y
la ganancia no fue suficiente para que ella siguiera creciendo con su producto
estrella que fue quien la saco adelante.
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Solución:
o
Garcia Porras Sergio Wilmer
Cordialmente,
JEISSON JAVIER LOZANO MARQUEZ
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Contraer subdebateSanchez Fierro Javier Vicente
Sanchez Fierro Javier Vicente
Ayer8 oct en 21:03
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Aparentemente una diversificación de portafolio para estar a la vanguardia en
el medio sería lo más lógico de hacer cuando las otras empresas lo están
haciendo pero el caso demuestra que no siempre es así; en mi análisis puedo
deducir que esta decisión solo fue tomada por el hecho de que algunos
competidores lo estaban haciendo y aparentemente les funciono, no se
consideró otras variables como si realmente los clientes de la empresa
necesitaban de esos servicios, hacer una gran inversión al entrar a comprar de
una vez esas 4 empresas sin medir el impacto que esto acarrearía a las
finanzas de la compañía y tal vez el esfuerzo que hizo las directivas de la
empresa en esta nueva área lo que llevo a descuidar la razón de ser de la
empresa y a su desaparición.
Yo pienso que esa diversificación de portafolio es necesaria para que una
empresa perdure en el tiempo, haría yo una investigación de mercados con los
clientes de la empresa y futuros clientes para hacer una proyección de si
ampliar ese mercado sería viable y rentable en el tiempo, después solo
compraría una de las empresas de software y adicional siempre tendría como
eje principal la razón de ser de la empresa que es la venta de las
computadoras buscando nuevos aliados para reducir los márgenes de la
operación para poder ofertar más económico y seguir en el mercado, seguiría
haciendo diferencia en los equipos de cómputo buscando nuevas formas para
ser diferenciado de mi competencia.
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Para mi concepto algunas de las principales razones por las que fracaso la
empresa, pudieron haber sido las siguientes:
Lo primero que debemos hacer es elaborar un buen plan de negocios que nos
permita hacer una buena proyección tanto de los egresos como de los
ingresos, procurar reducir al mínimo la inversión (por ejemplo, comparando
bien los precios de los insumos y equipos, eligiendo bien a los proveedores,
etc.), pero sin llegar a sacrificar la calidad. Brindar un buen servicio al cliente,
realizar promociones de ventas, y aumentar la publicidad. Al elegir la ubicación
del local de nuestra empresa, debemos tomarnos nuestro tiempo, buscar bien
las alternativas, y elegir con cuidado, teniendo en cuenta factores tales como
nuestro público objetivo, la competencia, la afluencia de público, los costos, la
accesibilidad, la visibilidad, etc. ofrecer un producto de buena calidad, un
producto único, original, novedoso y diferente; y en brindar un excelente
servicio o atención al cliente.
Quedo atenta a cualquier comentario o retroalimentación que me puedan
hacer.
Contraer subdebateRodriguez Rojas Wilson Ricardo
Rodriguez Rojas Wilson Ricardo
Ayer8 oct en 21:07
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Buenas noches
1. Describa en 6 renglones la razón o razones por las cuales la empresa no
perduró en el tiempo y desapareció.
En un mercado tan competitivo, como lo es la tecnología, se debe realizar un
estudio del entorno, antes de apresurarse en adquirir otras empresas. La
compañía se debe expandir de manera mesurada y paulatina, para realizar el
análisis correcto del mercado financiero y tomar la decisión adecuada antes de
arriesgar su futuro. Pienso que la decisión tomada por la empresa, no fue la
más adecuada, ya que la experiencia se adquiere a través del tiempo y adquirir
4 empresas en un mismo año, requiere de una inversión y se debe contar con
el capital adecuado para realizar dicha inversión. Esto también demanda una
mayor competencia en el mercado y puede conllevar al fracaso, ya que se
debe mantener la calidad y el buen servicio al cliente demostrado en sus diez
años de trayectoria.
2. Qué estrategia o estrategias hubiera implementado usted para generarle
valor a la compañía.
Buenas noches.
1. Wilson estoy de acuerdo en que la principal razón por la que estas fusiones
fallaron fueron la falta de realizar estudios serios de mercadeo y tomar
decisiones sin fundamento y apresuradas.
2. Es claro que la búsqueda de expansión se debe hacer poco a poco y tomar
decisiones basadas en información real y certera, por lo tanto también es
importante capacitar a los empleados en las consecuencias positivas y
negativas que traerá el adquirir estas obligaciones nuevas con lo que
podremos obtener los resultados que esperamos y con ellos mantenernos en el
mercado y así generar mayores y mejores empleos y esto en un constante
crecimiento de la organización.
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Al observar las razones por las que pienso que la empresa desapareció, una
de las primeras estrategias que utilizaría seria realizar una seria y muy
profunda investigación de mercadeo, análisis de la información financiera del
entorno empresarial de las empresas competidoras y con ello ir adquiriendo
poco a poco las pequeñas compañías para ir analizando este comportamiento
en el mercado e ir tomando decisiones con base en los resultados obtenidos
para así decidir si es viable o no ir adquiriendo las demás empresas.
Otra estrategia es a medida que se van adquiriendo los compromisos de las
nuevas empresas realizar capacitaciones y reentrenamiento del personal tanto
nuevo como el antiguo para ir realizando los acoples necesarios para a medida
que pasa el tiempo realizar una fusión total y con ello poder soportar todas
estas responsabilidades financieras adquiridas y por consecuente los
beneficios.
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excelente los estudios de mercado son importantes por que de ellos depende
que tanto margen de rentabilidad tienen esos productos
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Con respecto a las estrategias están deben ser abarcadas desde varios puntos
como son el financiero para analizar y medir el entorno, una campaña
comercial para retener los clientes y captación de nuevos clientes, diseño y
desarrollo del producto que se tiene con la búsqueda de una mejora continua
para ser más competitivos, buscar la manera de poder integrar la experiencia
que se tiene en el diseño de los equipos de cómputo para que estuvieran de la
mano con el software y fuera el complemento el uno con el otro.
buenos dias ramon, muy de acuerdo con tu aporte creo que si es una empresa
que se especializa en producción de equipos debe tener un poco de tacto a la
hora de de adquirir empresas de producción de software y de por si fueron muy
arriesgados al comprar 4 empresas especializadas en ello como tu lo
dices, sin análisis previo de la competencia y lo que traían que fue equipos a
(low price) declinaron y dejaron de ser competitivos, a la hora de asumir una
empresas de estas hay que analizar muy bien cual es el paso a dar tanto con
análisis previos en finanzas y mercados.
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En este sentido creo que se tuvo que tener en cuenta lo cambiante que es el
mercado tecnológico, un análisis de mercado con una gran objetividad y
sabiendo de antemano que gigantes iban a arribar, esto hubiera sido
determinante a la hora de mantenerse competitivos, la inversión que hicieron
en esas fusiones las hubieran re direccionado evaluando de antemano el valor
presente neto positivo y hacer medible la rentabilidad futura de la empresa. Lo
que falto fue un análisis financiero detallado y de mercado para que no se
hubiera acabado esta idea de negocio.
Asi es Luz Dary, quiza el plan de la expansion no tuvo una buena planeacion,
y el proceso de ejecucion no fue contemplado de la manera correcta. Lo ideal
hubiera sido ver como estaba su producto en comparacion a la competencia,
ademas de los costos en el mercado , para ser mas competitivos
Analizando el caso, identifico que una de las razones por las cuales la empresa
desapareció fue porque no se ejecutó unas buenas acciones para mantener el
atractivo de la industria. Que es una de las características de la industria que
favorecen la creación de valor. La empresa tenía un buen producto pero a la
hora de expandirse para posicionarse en la fase de crecimiento, quizá no se
realizaron las acciones oportunas para la ejecución de procesos para romper
barreras a rivales competitivos, y para aprovechar su trayectoria en
comparación a sus competidores. Adicional las empresas nuevas quizá
otorgaban más ventajas competitivas a mejores costos.
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