Negocio: Es una operación de cierta complejidad, relacionada con los procesos de producción, distribución y venta de

servicios y bienes, con el objetivo de satisfacer las diferentes necesidades de los compradores y beneficiando a su vez a
los vendedores. En la actualidad, la administración de dichas funciones productivas está a cargo de empresarios y
propietarios individuales, quienes a su vez se encargan de organizar y dirigir las industrias, buscando obtener un
beneficio económico.
Evolución de los negocios en el país y en el mundo: •Etapa de la propiedad (hasta 1800): la caza, la pesca, la agricultura
• Etapa del capital (1800-1900) la construcción el desarrollo de la actividad petrolera, la construcción de la organización
militar, la producción en masa, la gerencia científica, la movilidad del capital • Etapa de la tecnología (1900-) el
desarrollo de la electricidad, los enseres domésticos, teléfonos, aviones, computadoras, avances de la ciencia y la
tecnología.
En la actualidad se destacan el desarrollo de la misión y la visión empresarial, la estructura de los sistemas la estrategia y
arquitectura organizacional como un gran diferenciador. Ventajas competitivas: antiguas: constituidas por mano de obra
barata. Modernas: constituidas por la tecnología, la información, el conocimiento; la creatividad e innovación gerencial
que está moldeada por la innovación tecnológica, la calificación de las personas, la capacidad de aprendizaje y las
actividades de valor agregado.
Marketing: Etapa del mercadeo; autosuficiencia económica, comunismo primitivo, el trueque, los mercados locales, la
economía monetaria, el capitalismo primitivo, la producción en masa, los avances de la gran red como lo es internet,
que ha permitido avances y transformaciones de la globalización en la era de los negocios electrónicos.
Factores de éxito en las empresas competitivas: Innovación, administración, servicio al cliente, recursos humanos,
comercialización, logística, imagen.
Factores de riesgo y herramientas de prevención: riesgo: contingencia o proximidad de un año: contingencia:
posibilidad de que una cosa suceda o no suceda. Cualquier factor que pueda poner en riesgo la conclusión con éxito de
una negociación o proyecto.
Clasificación de los riesgos según su origen : •Riesgos derivados de su estructura directiva • Técnicos derivados de la
esencia o de la redacción del contrato de ejecución del negocio o del proyecto •contractuales, derivados de la correcta
disposición de fondos, tasas de cambio entre divisas intereses no fijos y otros •Sobre la disponibilidad de recursos, si
estos no estuviesen disponibles a nivel adecuado •En relaciones laborales • Derivados del cliente • Derivados de la
capacidad para ejecutar el negocio o el proyecto.
Factores de Riesgo y herramientas de prevención: Para minimizar los factores, es recomendable: •Identificación de los
factores de riesgo •Análisis detallado de los riesgos •Buscar la respuesta adecuada; es decir, el ‘management’ del riesgo
Modelos actuales del plan de negocios: • Un plan de negocios debe mostrar la viabilidad económica, social, técnica y
ambiental de un nuevo negocio •para cada objetivo existe un tipo de plan. Los tipos más comunes son: -Plan de
negocios para una empresa en marcha, para nuevas empresas para inversionistas, para administradores
Modelo de negocio Es una representación simplificada de la lógica de negocio. Describe lo que un negocio ofrece a sus
clientes, como llega a ellos, y como se relaciona con ellos; en fin, como gana dinero.
Para que sirve un modelo de negocio? Sirve para representar oportunidades de negocios, brindar información a
potenciales inversionistas, y, además, como una guía para la puesta en marcha y el desarrollo de las actividades de una
empresa. Plan de negocios para empresa en marcha: El plan utilizado para esta etapa debe evaluar la nueva unidad de
negocio de manera independiente, y, además, deberá distribuir los costos fijos de toda la empresa entre todas las
unidades de negocio, incluida la nueva. También deberá mostrar las fortalezas y debilidades de la empresa y demostrar
la capacidad gerencial del grupo empresarial Plan de negocios para nuevas empresas: este tipo del plan debe detallar
tanto la descripción de la idea en sí misma, como los objetivos a ser alcanzados, las estrategias a ser aplicados y los
planes de acción respectivos para lograr las metas propuestas Plan de negocios para inversionistas: debe estar
redactado para atraer el interés de los inversionistas, por ello es importante que incluya toda la información necesaria
sobre la idea o la empresa en marcha y datos relevantes que determinen la factibilidad financiera del negocio y el
retorno de la inversión, que el inversionista puede obtener al aportar por la idea propuesta. Debe ser claro, sencillo y
contener la información relevante para una evaluación financiera confiable. Plan de negocios para administradores:
debe contener el nivel de detalle necesario para guiar las operaciones de la empresa. Este plan debe ser más detallado,
pues muestra los objetivos, las estrategias, las políticas, los procesos, los programas y los presupuestos de todas las
áreas funcionales de la empresa.
Fundamentos para el análisis del proyecto: •El ciclo de proyectos • contenido básico de un proyecto •evaluación
económica financiera •evaluación de impacto •El sistema nacional de inversión pública SNIP
Definición y conceptos básicos de proyectos: Objetivo, definición, tipo o clasificación, ciclo, fases, etapas.
Formulación y evaluación de proyectos Objetivo: •establecer la viabilidad de mercado, técnica, económica y/o
financiera de una iniciativa de negocios, nuevos o en marcha. •En el caso de la evaluación privada el objetivo central es
el incremento del valor promedio esperado de la empresa. •En la evaluación social es el incremento del bienestar
promedio esperado de la economía. En ambos casos los valores promedios deben ser evaluados en un horizonte de
largo plazo. Proyecto: Es la búsqueda de una solución inteligente al planteamiento de un problema tendiente a resolver,
entre muchas, una necesidad humana. Es un conjunto de egresos (inversiones y costos) y beneficios que ocurren en
distintos periodos. Tipos de proyectos: -Crear un nuevo negocio. –Sobre un negocio en marcha: ampliación de servicios.
Inversión en nuevos activos. Ampliación o reemplazo de activos existentes.
Carácter o rol de un proyecto: •Empresarial o privado: Si la decisión final de su realización se hace sobre las bases de una
demanda capaz de pagar el precio del bien o servicio que producirá el proyecto. •Sociales: Si la decisión final del de su
realización se hace sobre las bases de una necesidad de ciertos grupos de la población que se busca satisfacer.
•rentabilidad •bienestar •Empresas •Estado o org. Int.
Según la categoría del proyecto: •Productivos: Agrícolas, pecuarias, frutícolas, pesqueros, clínicas, financieros.
•Infraestructura: Energía, carreteras, puentes, puertos, hospitales, hoteles. •Sociales: Salud, educación, vivienda,
saneamiento, esparcimiento, capacitación.
Ámbito geográfico: •Nacional •Regional • Local
Según su utilización: •De bienes: Proyectos que producen artículos o mercancías. Consumo final, intermedio y de capital.
•De servicios: Proyectos cuyo producto final es un servicio, ya sea público o privado. Se agrupan en servicios de
infraestructura económica, de infraestructura social, educativa etc. •De investigación: Proyectos cuyo producto no es
bien, ni un servicio, si no conocimientos. Pueden ser de investigación teórica o experimental.
Fases de un proyecto: Pre inversión. Inversión. Operación. Etapas en la fase de pre inversión de un proyecto: Idea.
Perfil de un proyecto. Estudio de pre factibilidad. Estudio definitivo.
Proceso de inversión y El ciclo de vida de los proyectos se concibe como una desagregación sistemática de las etapas
comprendidas en el proceso de inversión, que incluye fases en cada una de las etapas. •Diseño y evaluación.
Identificación. Pre inversión. •Ejecución. Prueba de equipos. Inversión. •Fin o liquidación. Operación/Dirección.
Operación.
Pre inversión: El costo de los análisis y estudios previos. Necesidad de evaluación de terrenos y edificios. Estimación de
principales variables (costos y beneficios). Determinación de la conveniencia de llevar a cabo la inversión.
Inversión: Elaboración del cronograma de inversiones. Programa de trabajo. Ejecución del financiamiento. Necesidades
adicionales que surjan durante la implementación.
Operación: Estimación de la fecha de puesta en marcha. Costos previstos para el inicio de las operaciones (necesidad de
pruebas previas). Ejecución y validación de las estimaciones hechas en la etapa de pre inversión.
Etapas en la fase de pre inversión de un proyecto: Idea. Perfil de un proyecto. Estudio de pre factibilidad. Estudio
definitivo. •Idea: Detección de una necesidad. Visualización de una oportunidad. Existencia de una fortaleza. Posibilidad
de utilización de activos. •Perfil de un proyecto: Incorporación de las ideas básicas. Estimaciones aproximadas de costos
y beneficios. Sugerencia de proseguir con el estudio, conclusión ‘’el principio’’. •Estudio de pre factibilidad:
Identificación y estimación aproximada en forma desagregada de los costos y beneficios del proyecto. Identificación de
la magnitud de las inversiones y las posibilidades de financiamiento. Análisis de probables dificultades que podría
encarar el proyecto durante su vida útil. Evaluación de las proyecciones y determinar conveniencia de iniciar los estudios
definitivos. •Estudio definitivo: Reducción del margen de error de las estimaciones de los costos y beneficios del
proyecto. Afinamiento de los requerimientos de inversión y financiamiento. Estimación de criterios de evaluación de
proyectos.