La evolución de la tecnología, los

mercados y la industria
Difusión de la Innovación / Crecimiento del Mercado.

Factores que afectan la difusión de nuevos productos y

compras por parte de los clientes:
Adoptar: características, características de innovación,
características de la empresa y medio ambiente.

Primera compra modelo de difusión.

Utilice el modelo Bass para desarrollar categorías de

adopción para una innovación de producto. Al estimar el
modelo Bass sobre los datos de 11 productos de consumo
duradero, encontraron que su modelo de difusión de
clasificación de adoptante tiene varias ventajas sobre el
esquema de categorización clásico de Rogers:
◆Produce una estructura de categorías en la que no se
supone que el tamaño de las categorías de adoptante sea
idéntico para todas las innovaciones.
◆Las comparaciones entre estudios entre los distintos
productos pueden basarse en los parámetros básicos de los
modelos de difusión.
◆A diferencia de la clasificación de Rogers, no asume una
distribución normal para los adoptantes
Repetir la compra del modelo de difusión.
Unos pocos modelos capturan tanto la primera compra como la
repetición de un nuevo producto en su proceso de difusión. Lilien, Rao
y Kalish (1981) proponen un modelo de difusión de compra repetida (el
modelo LRK) que utiliza la estimación bayesiana con datos previos
para incorporar el efecto de las variables de mercadotecnia, como el
detalle y los efectos de boca en boca. El procedimiento bayesiano,
desarrollado en otros productos similares, para permitir estimaciones
de parámetros antes en la vida del producto, difiere de los métodos de
juicio en que
◆cuentas específicas y sistemáticas de la información disponible en
áreas de productos similares;
◆permite actualizar las estimaciones de los parámetros para fines de
previsión y control, mejorando gradualmente las estimaciones de los
parámetros a medida que ingresan nuevos datos;
◆permite el cálculo y la actualización dinámica de políticas de
marketing óptimas en un momento de la vida útil de un producto
cuando no hay suficientes datos históricos disponibles para hacer
inferencias clásicas claras.

Ciclo de vida del producto (PLC)

Golder y Tellis (1997) sugieren que el precio es una variable clave

que determina el despegue de ventas de un nuevo producto. En
contraste, Agarwal y Bayus (2002) sugieren que las curvas de oferta
y demanda que se desplazan hacia el exterior en realidad llevan al
despegue de las ventas. Usando el modelo de regresión de riesgos
proporcionales de Cox aplicado en datos secundarios, encuentran
que
◆Las ventas y el número de empresas competidoras para
innovaciones de productos industriales y de consumo muestran un
período inicial de lento crecimiento que finalmente es seguido por
un despegue brusco.
◆el tiempo entre la empresa y el despegue de las ventas varía
considerablemente entre los productos, y el despegue firme ocurre
sistemáticamente antes del despegue
◆Los factores firmes dominan las reducciones de precios al explicar
los tiempos de despegue.

Otros métodos para pronosticar ventas de

nuevos productos. Modelos de nuevo
producto.

enfoque de métodos para combinar pronósticos independientes

del potencial de mercado de un nuevo producto para mejorar las
decisiones de planificación de nuevos productos. Él propone un
enfoque para el pronóstico de potencial de mercado que se
deriva de la tradición de la ciencia del comportamiento y tiene
beneficios lógicos. El enfoque de múltiples métodos propuesto
implica tres pasos:
◆definir un concepto de potencial de mercado para el producto
/ mercado en cuestión;
◆obtener de dos a seis pronósticos de potencial de mercado
utilizando tantos métodos diferentes e independientes que
intentan medir el concepto de potencial de mercado en cuestión;
◆evaluar los diferentes métodos con respecto a los criterios
predefinidos y decidir si usar los resultados de un método, un
rango de resultados o los resultados de combinar el método