 Negocio interno: Una empresa que adquiere todos sus recursos y vende todos sus

productos o servicios en un solo país

 Negocios Internacionales: Una empresa que se basa principalmente en un solo país
pero adquiere una parte significativa de sus recursos o ingresos (o ambos) de otros
países
 Negocio multinacional: Una empresa que tiene un mercado mundial desde el que
compra materias primas, pide dinero prestado, donde fabrica sus productos y al que
posteriormente vende sus productos.
 Negocio global: Una empresa que trasciende las fronteras nacionales y no está
comprometida con un solo país de origen.

Cuando una organización toma la decisión de aumentar su nivel de actividad internacional,

hay varias estrategias alternativas que pueden adoptarse:
 Exportar o fabricar el producto en el mercado interno de la empresa y venderlo en
otro país puede involucrar tanto mercancías como servicios. Importar es traer un
bien, servicio o capital al país de origen de una empresa desde el extranjero. Las
importaciones y exportaciones están sujetas a impuestos, aranceles y mayores
gastos de transporte. Además, debido a que los productos no están adaptados a las
condiciones locales, pueden pasar por alto las necesidades de un gran segmento del
mercado. Finalmente, algunos productos pueden estar restringidos y, por lo tanto,
no pueden importarse ni exportarse.
 La concesión de licencias es un acuerdo por el cual una empresa permite que otra
compañía use su marca, marca registrada, tecnología, patente, derechos de autor u
otros activos. Esta estrategia a menudo se usa para ingresar a países menos
desarrollados donde la tecnología más antigua aún es aceptable y, de hecho, puede
ser lo último en tecnología. Una desventaja principal de la licencia es la inflexibilidad.
Una segunda desventaja es que los licenciatarios pueden tomar el conocimiento y
la habilidad a los que se les ha dado acceso para un mercado extranjero y explotarlos
en el mercado interno de la empresa de licencias.
 En una alianza estratégica, dos o más empresas cooperan conjuntamente para
obtener beneficios mutuos. Una empresa conjunta (joint venture) es un tipo
especial de alianza estratégica en la que los socios comparten la propiedad de una
nueva empresa. En la mayoría de los casos, cada parte proporciona una parte del
 patrimonio o el equivalente en planta física, materias primas, efectivo u otros
activos. La proporción de la inversión determina el porcentaje de propiedad de la
empresa. Las alianzas estratégicas tienen ventajas y desventajas:
o Ventajas: pueden permitir la entrada rápida en un mercado aprovechando
las fortalezas existentes de los participantes. Y son una forma efectiva de
obtener acceso a tecnología o materias primas. Y permiten que las empresas
compartan el riesgo y el costo de la nueva empresa.
o Una desventaja importante radica en la propiedad compartida de las
empresas conjuntas. Otra es la interferencia o intrusión política en países
donde el gobierno desempeña un papel activo en empresas conjuntas
internacionales.
 La inversión directa ocurre cuando una empresa con sede en un país construye o
compra instalaciones operativas o filiales en un país extranjero. En otras palabras,
el objetivo es a menudo transferir la producción a lugares donde la mano de obra es
barata. Muchas empresas estadounidenses han estado utilizando maquiladoras con
el mismo propósito. Las maquiladoras son plantas de ensamblaje livianas
construidas en el norte de México cerca de la frontera de los EE. UU. El gobierno
mexicano otorga exenciones fiscales especiales a las plantas, y el área está poblada
de trabajadores dispuestos a trabajar por salarios muy bajos.

Enfoque de internacionalización
Ventajas Desventajas
Importando o Exportando • Pequeño desembolso de • Tarifas e impuestos • Altos
efectivo • Poco riesgo • No
costos de transporte •
es necesaria adaptación Restricciones
gubernamentales
Licencia • Mayor rentabilidad • • Inflexibilidad •
Rentabilidad extendida Competencia

Alianzas Estratégicas / • Entrada rápida al mercado • Propiedad compartida

Joint Ventures • Acceso a materiales y (control de límites y
Tecnología ganancias)

Inversión directa • Control mejorado • • Complejidad • Mayor

Infraestructura existente riesgo económico y político
• Mayor incertidumbre
La estructura de la economía global
Una cosa que puede ser útil para los gerentes que buscan operar en un entorno global es
comprender mejor la estructura de la economía global. Aunque cada país y, de hecho,
muchas regiones dentro de un país dado son únicos, aún podemos notar algunas similitudes
y diferencias básicas. Describimos tres elementos diferentes de la economía global:
 economías y sistemas de mercado maduros
 economías de alto potencial / alto crecimiento
 otras economías.

Economías y sistemas de mercado maduros

Una economía de mercado se basa en la propiedad privada de las empresas, y permite que
factores del mercado como la oferta y la demanda determinen la estrategia comercial. Las
economías de mercado maduras incluyen Estados Unidos, Canadá, Japón, Reino Unido,
Francia, Alemania y Suecia. Estos países tienen varias cosas en común. Por ejemplo, tienden
a emplear las fuerzas del mercado en la asignación de recursos. También tienden a
caracterizarse por la propiedad privada de la propiedad.

Los sistemas de mercado son grupos de países que participan en altos niveles de comercio
entre ellos. Un sistema de mercado maduro es América del Norte. Estados Unidos, Canadá
y México son socios comerciales importantes entre sí.

Economías de alto potencial / alto crecimiento

A diferencia de las economías de mercado altamente desarrolladas y maduras que se
acaban de describir, otros países tienen lo que se puede llamar economías de alto potencial
/ alto crecimiento. Estas economías han sido relativamente subdesarrolladas e inmaduras
y, hasta hace poco, se caracterizaban por una industria débil, divisas débiles y consumidores
relativamente pobres30. Sin embargo, los gobiernos de estos países han estado trabajando
activamente para fortalecer sus economías abriendo sus puertas al extranjero. inversión y
promoviendo el comercio internacional. Algunos de estos países han adoptado
recientemente economías de mercado, mientras que otros todavía usan una economía de
comando.

Otras economias
Existen algunos sistemas económicos en todo el mundo que desafían la clasificación como
mercados maduros o economías de alto potencial / alto crecimiento. Un área importante
que queda fuera de estas categorías es la región exportadora de petróleo, generalmente
llamada Oriente Medio. Los países exportadores de petróleo presentan modelos mixtos de
asignación de recursos, propiedad y desarrollo de infraestructura.

GATT Un acuerdo comercial destinado a promover el comercio internacional reduciendo las

barreras comerciales y facilitando la competencia de todas las naciones en los mercados
internacionales.
Organización Mundial del Comercio (OMC) Una organización, que actualmente incluye 161
países miembros y 23 países observadores, que requiere que los miembros abran sus
mercados al comercio internacional y sigan las reglas de la OMC

Los gerentes que funcionan en un contexto global deben ser conscientes de varios desafíos
ambientales. Tres de los más importantes incluyen desafíos económicos, político-legales y
culturales.
o Entorno económico: •Sistema económico • Recursos naturales • Infraestructura
o Entorno político / legal: • Estabilidad del gobierno • Incentivos para comercio
internacional • Controles sobre internacional comercio • comunidades económicas
o Ambiente cultural: • Valores, símbolos, creencias y lenguaje. • Comportamientos
individuales en todas las culturas.

El entorno político-legal
Un segundo desafío ambiental que enfrenta el gerente internacional es el entorno político-
legal en el que él o ella hará negocios. Cuatro aspectos especialmente importantes del
entorno político-legal de la gestión internacional son la estabilidad del gobierno, los
incentivos para el comercio multinacional, los controles sobre el comercio internacional y
la influencia de las comunidades económicas en el comercio internacional.

Estabilidad del gobierno. La estabilidad se puede ver de dos maneras: como la capacidad de
un gobierno dado de mantenerse en el poder contra las facciones opuestas en el país y
como la permanencia de las políticas gubernamentales hacia los negocios.

Incentivos para el comercio internacional. Algunos de los más comunes incluyen tasas de
interés reducidas en préstamos, subsidios de construcción e incentivos fiscales

Controles sobre el comercio internacional. Un tercer elemento del entorno político que los
gerentes deben tener en cuenta es la medida en que existen controles sobre el comercio
internacional. En algunos casos, el gobierno de un país podría decidir que la competencia
extranjera está perjudicando el comercio interno. Para proteger a las empresas nacionales,
dichos gobiernos pueden establecer barreras al comercio internacional. Estas barreras
incluyen aranceles, cuotas, acuerdos de restricción de exportaciones y leyes de "compra
nacional".

Una tarifa es un impuesto recaudado sobre los bienes enviados a través de las fronteras
nacionales. Los aranceles pueden ser recaudados por el país exportador, los países a través
de los cuales pasan las mercancías y el país importador. Los aranceles de importación, que
son los más comunes, pueden aplicarse para proteger a las empresas nacionales
aumentando el costo de los bienes extranjeros.

En los Estados Unidos, la Enmienda Byrd (llamada así por el senador de Virginia Occidental
Robert Byrd) estipula que, si una empresa nacional demuestra con éxito que una empresa
extranjera está haciendo dumping (vendiendo por menos del valor justo de mercado) sus
productos en el mercado estadounidense, esos los productos recibirán un arancel y las
ganancias se entregarán a la empresa nacional que presente la queja.

Las cuotas son la forma más común de restricción comercial. Una cuota es un límite en la
cantidad o el valor de los bienes que pueden comercializarse. El monto de la cuota
generalmente está diseñado para garantizar que los competidores nacionales puedan
mantener una cierta cuota de mercado.

Los acuerdos de restricción de exportaciones están diseñados para persuadir a otros

gobiernos de limitar voluntariamente el volumen o valor de los bienes exportados o
importados de un país en particular. Son, en efecto, cuotas de exportación.

La legislación de "compra nacional" da preferencia a los productores nacionales mediante

restricciones de contenido o de precios. Varios países tienen este tipo de legislación.

El entorno cultural
Hofstede identificó cinco diferencias fundamentales que pueden usarse para caracterizar a
las personas en diferentes culturas. Estas dimensiones son orientación social, orientación
de poder, orientación de incertidumbre, orientación a objetivos y orientación de tiempo.
Los diferentes niveles de cada dimensión afectan las percepciones, actitudes, valores,
motivaciones y comportamientos de las personas en diferentes culturas.
o Orientación social: Importancia relativa de los intereses del individuo versus los
intereses del grupo.
o Orientación de poder: La idoneidad del poder / autoridad dentro de las
organizaciones
o Orientación de incertidumbre: Una respuesta emocional a la incertidumbre y al
cambio.
o Orientación a objetivos: Lo que motiva a las personas a alcanzar diferentes
objetivos.
o Orientación de tiempo: La medida en que los miembros de una cultura adoptan una
perspectiva a largo o corto plazo sobre el trabajo y la vida.