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1.1.1.

Etapas ante la Aduana


El diagrama de flujo siguiente muestra todas las etapas ante la Aduana
1.2. Cantidad a Exportar: Para determinar la cantidad a exportar es necesario tomar en
cuenta la factibilidad económica y comercial del proyecto. Con respecto a la
factibilidad comercial existe una demanda creciente de maíz morado (La
comparación del primer trimestre del 2009 con el mismo periodo del 2010 indica
que se ha duplicado). La factibilidad económica se puede asegurar realizando un
análisis del punto de equilibrio preliminar considerando un CF= 30000 dólares
(costo alto) y tomando el precio obtenido de 3 $/kg y un Cvu=1.85$/kg se obtiene:
Cantidad de equilibrio = 26 mil kilos de maíz morado Los 26 kg de maíz representa
una participación del 3% del mercado lo cual es un supuesto razonable para
alguien que recién esta iniciando un negocio. En conclusión la cantidad a exportar
recomendable sería unos 52 mil kg de maíz morado con una ganancia inicial de 78
000 dólares o 222000 mil soles una cantidad nada despreciable. Plan de
Importación Pág. 25 de 28

2. 26. Universidad Nacional de Ingeniería Comercio Internacional (GP-514 V) 6.8. Empaque


Con respecto al empaque se puede adoptar aquellos que den buena protección al
producto por lo que se estaría utilizando estibas que pueden contener 0.38 ton de
producto. Teniendo en cuenta que en productos similares cada estiba necesita 2430
clamshells y 270 cajas corrugadas: Fig. Distribución de Clamshell en cajas Fig. Distribución
de cajas en estibas Fig. Distribución de estibas en un contenedor Plan de Importación Pág.
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3. 27. Universidad Nacional de Ingeniería Comercio Internacional (GP-514 V) Con toda esta
información necesitaremos unas 140 estibas para la exportación es decir casi 6
contenedores. 6.9. Distribución Tenemos dos vías de distribución: Estados unidos cuenta
con 226 aeropuertos y 400 puertos. Se escogería para nuestro caso el transporte marítimo.
7. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 7.1. Conclusiones  Es un proyecto rentable,
aunque sería necesario un análisis económico- financiero para evaluar la cantidad de
capital a invertir y si es necesario financiamiento.  Se aprecia claramente la oportunidad
de negocio al evaluar el crecimiento de 100% en el último trimestre y al percibir el
aumento de las ventas de empresas exportadoras de este producto en más de 200%.  Se
elige el mercado de EEUU por el volumen que concentra, sin embargo, existen
oportunidades de negocio en Japón, México.  El producto es conocido entre las
comunidades latinas y peruanas, pero si se quiere ampliar mercado es necesario
estrategias de marketing agresivas que den a conocer el productos, sus usos y beneficios
es decir el brand awareness. Plan de Importación Pág. 27 de 28

4. 28. Universidad Nacional de Ingeniería Comercio Internacional (GP-514 V) 7.2.


Recomendaciones  Se recomienda en caso de tener el capital necesario, invertir en esta
oportunidad de negocio ya que se aprecia últimamente saltos espectaculares en las ventas
que muy pocos productos las dan.  Lamentablemente el Perú sigue siendo exportador de
materia prima (sector primario), por ello se recomienda dar un valor agregado al producto
para obtener una ventaja competitiva adicional.  Se recomienda conocer y enterarse de
todas las restricciones y certificaciones que se requiere en EEUU dado que es un mercado
exigente en el control del ingreso de bienes. Plan de Importación Pág. 28 de 28

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