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8va edición
Fred R. David
Capítulo 5:
Estrategias en Acción
Cap. 1-1
© 2001 Prentice Hall
Modelo de la Gerencia Estratégica
Auditoría
Externa
Implementar
Análisis y Estrategias: Revisión
Enunciados
Estrategias Determinación • Organización Estratégica:
de Objetivos de • Políticas Evaluación
Visión
Largo en Estrategias • Objetivos y
&
Misión Plazo Acción Corto Plazo Control
• Recursos
Auditoría
Interna
Cap. 1-2
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Estrategias en Acción
—Eaton Corporation—
Cap. 1-3
© 2001 Prentice Hall
Estrategias en Acción
—George David—
Cap. 1-4
© 2001 Prentice Hall
Estrategias en Acción
—Bill Saporito—
Cap. 1-5
© 2001 Prentice Hall
Estrategias en Acción
Cap. 1-6
© 2001 Prentice Hall
Estrategias en Acción
Cap. 1-7
© 2001 Prentice Hall
Estrategias en Acción
Naturaleza de los Objetivos de Largo Plazo
Cuantitativo
Medible
Realista
Comprensible
Desafiante
Jerárquico
Obtenible
Congruente entre las unidades de organización
Cap. 1-8
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Estrategias en Acción
Naturaleza de los Objetivos de Largo Plazo
• Diseñar trabajos
• Organizar las actividades
• Proveer dirección
• Conseguir sinergia Organizacional
• Desarrollar estándares para evaluación
Cap. 1-10
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Estrategias en Acción
Cap. 1-11
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Estrategias en Acción
Cap. 1-12
© 2001 Prentice Hall
Estrategias en Acción
Estrategias de Diferenciación
Estrategias de Enfoque
Cap. 1-15
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Estrategias en Acción
Estrategias de Integración
Cap. 1-16
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Estrategias en Acción
Integración
Vertical
hacia Adelante Ejemplo
Cap. 1-17
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Estrategias en Acción
Pautas para la Integración Vertical hacia Adelante
Los distribuidores actuales son costosos, poco
confiables, o incapaces de comprender las
necesidades de la empresa
La disponibilidad de distribuidores de calidad es
limitada
Cuando la firma compite en una industria que se
espera que crezca en el mercado rápidamente
Las ventajas de una producción estable son altas
Los distribuidores actuales tienen altos márgenes de
ganancia
Cap. 1-18
© 2001 Prentice Hall
Estrategias en Acción
Integración
Vertical
hacia Atrás Ejemplo
Cap. 1-19
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Estrategias en Acción
Pautas para Integración Vertical hacia Atrás
Integración
Horizontal
Ejemplo
Cap. 1-21
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Estrategias en Acción
Cap. 1-22
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Estrategias en Acción
Estrategias Intensivas
• Penetración de Mercados
• Desarrollo de Mercados
• Desarrollo de Productos
Cap. 1-23
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Estrategias en Acción
Penetración de
Mercados Ejemplo
Definición • Ameritrade, broker on
• Búsqueda de
aumentar la line, triplicó sus gastos
participación de de publicidad anual a
mercado para los $200 millones para
actuales productos y convencer a la gente
servicios en los
de que puede tomar
mercados actuales, a
través de mayores sus propias decisiones
esfuerzos de de inversión
marketing .
Cap. 1-24
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Estrategias en Acción
Cap. 1-25
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Estrategias en Acción
Desarrollo de
Mercados Ejemplo
• El proveedor principal
Definición de buses de Gran
Bretaña, Henlys PLC,
adquiere Blue Bird
• Introducción de los
Corp., el fabricante de
actuales productos
buses escolares más
y servicios dentro
importante de
de nuevas áreas
Norteamérica.
geográficas
Cap. 1-26
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Estrategias en Acción
Definición Ejemplo
• Se busca • Apple desarrolló un
incrementar las chip que corre a 1000
ventas mejorando megahertz.
los productos y
servicios actuales
o desarrollando
nuevos
Cap. 1-28
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Estrategias en Acción
Cap. 1-29
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Estartegias en Acción
Estrategias de Diversificación
• Diversificación Concéntrica
• Diversificación Conglomerada
• Diversificación Horizontal
Cap. 1-30
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Estrategias en Acción
Diversificación
Concéntrica
Ejemplo
Cap. 1-31
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Estrategias en Acción
Cap. 1-32
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Estrategias en Acción
Diversificación
Conglomerada
Ejemplo
Cap. 1-33
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Estrategias en Acción
Pautas para la Diversificación Conglomerada
Cap. 1-34
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Estrategias en Acción
Diversificación
Horizontal
Ejemplo
Definición
• El equipo de beisbol
• Adición de nuevos The New York Yankees
productos o se está fusionando con
servicios no el equipo de basquet
relacionados para New Jersey Nets.
los actuales
consumidores
Cap. 1-35
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Estrategias en Acción
Pautas para la Diversificación Horizontal
Estrategias Defensivas
• Aventura conjunta
• Atrincheramiento
• Desposeimiento
• Liquidación
Cap. 1-37
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Estrategias en Acción
Aventura
Conjunta
Ejemplo
Definición • Lucent Technologies y
Philips Electronic NV
• Dos o más
formaron Philips
empresas forman
una organización
Consumer
diferente para Communications para
propósitos fabricar y vender
específicos teléfonos.
cooperativos
Cap. 1-38
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Estrategias en Acción
Pautas para la Aventura Conjunta
Atrincheramiento
Definición Ejemplo
• Reagrupación a
través de la • Singer, la compañía de
reducción de máquinas de coser, se
activos y costos declaró en banca rota.
para revertir la
declinación de
ventas y
utilidades
Cap. 1-40
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Estrategias en Acción
Pautas para el Atrincheramiento
Desposeimiento
Ejemplo
Definición • Harcourt General, la
más grande editora de
• Vender una USA, está vendiendo
división o parte de su división Neiman
una organización Marcus.
Cap. 1-42
© 2001 Prentice Hall
Estrategias en Acción
Pautas para el Desposeimiento
Liquidación
Ejemplo
Definición
• Ribol vendió todos sus
• Venta de todos los activos y cesó el
activos de la negocio.
compañía, en
partes, a su valor
tangible.
Cap. 1-44
© 2001 Prentice Hall
Estrategias en Acción
Cap. 1-45
© 2001 Prentice Hall
Profesor
19/04/2016
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