Université Mohammed V-Rabat

Faculté des Sciences Juridiques, Economiques et Sociales-Soussi

Réalisé par :

NEJJAR Rida

Année universitaire : 2018 – 2019

MASTER CCA SOUISSI

Partie 1 : les étapes et les pré requis pour s’internationaliser
Une stratégie d’internationalisation consiste à développer et gérer une marque à l’international,
pour le cas des marques marocaines, on compte plusieurs qui possèdent les atouts et les pré requis
nécessaire pour rayonner à l’échelle internationale. Nous allons prendre l’exemple d’une grande
marque marocaine qui est Koulouba.

Ainsi, quels sont les pré requis nécessaires et les étapes adopter par la marque Koulouba pour réussir
sa stratégie d’internationalisation ?

Les entreprises ont toujours cherché. Au-delà de la frontière nationale. Un marché de clients plus
faste. Des approvisionnements moins chers ou de meilleure qualité. Des partenaires plus
intéressants. La mondialisation des activités traduit la systématisation de cette attitude.

Au fur et à mesure de son développement et son succès à l’étranger. L’entreprise franchit des étapes
dans l’internationalisation :

 L’exportation indirecte : l’entreprise utilise les services d’un exportateur pour qu’il
commercialise à sa place son produit ;
 L’exportation directe : l’entreprise se dote d’un service exportation pour vendre ses produits
;
 L’investissement directe : l’entreprise implante son propre réseau de distribution à l’étranger
par la création de filiales ;
 La délocalisation de la production : le dernier stade de l’internationalisation ne touche plus
seulement la commercialisation mais aussi la production. L’entreprise choisit de fabrique tout ou
partie de sa production dans ses usines qu’elle détient à l’étranger ou auxquelles elle sous-traite.

L’internationalisation est le résultat d’un processus qui comporte plusieurs étapes :

L’entreprise commence par exporter, ensuite, elle s’internationalise et enfin, devient une F.M.N.
(firme multinationale).

Pour les pre requis avant d’internationalisation on peut citer :

-BIEN SE RENSEIGNER SUR LE MARCHÉ ET LA CULTURE DU PAYS D’IMPLANTATION : La clé du succès,

c’est la faculté de comprendre le point de vue des autres », affirmait le constructeur automobile

américain Henry Ford. Implanter sa startup à l’étranger implique d’être en mesure de s’adapter à la

culture du pays dans lequel on s’installe.

-SAVOIR ÊTRE PATIENT :

Tout d’abord, pour sécuriser votre business plan dans les moindres détails, vous devez réaliser une

étude de marché plus approfondie que celle présentée dans votre dossier de levée de fond. Il ne

s’agit plus seulement de connaître le potentiel du marché, mais d’étudier toutes les facettes du

marché, notamment sur les habitudes des consommateurs, la concurrence, les éléments qui influent

sur la commercialisation et l’utilisation du produit, les spécificités culturelles, les facteurs

économiques et sociaux, comme le revenu moyen des foyers, les pratiques d’achat etc. . Tous ces

éléments vous aideront à faire de votre implantation une réussite.

-ALLOUER LES RESSOURCES NÉCESSAIRES :ressources humaines et ressources financières .

Partie 2 : le cas de Koutoubia

Avant d’entamer une stratégie d’internationalisation, des analyses et études de l’entreprise et
l’environnement dans lequel elle vise d’implanter s’imposent. De ce fait entre les différents outils
disponibles (l’analyse SWOT, PESTEL, les cinq forces de Porter et la matrice BCG…).

Nous choisissons d’appliquer sur la marque Koulouba l’analyse SWOT pour faire un diagnostic interne
et externe quasiment posé des forces faiblesses opportunités et menaces d’une internalisation de
cette marque sur un marché européen , et l’application de l’analyse structurelle de secteur de
Michail Porter afin d’ évaluer les forces en présence permettant a Koulouba de mettre en place un
avantage concurrentiel a l’échelle internationale.

Commençant par l’analyse SWOT nous tirons pour la marque Koulouba ce qui suit :

-Forces : longue expérience sur le marché marocain depuis sa création en 1985, spécialiste de la
production de la charcuterie Halal. Produit bénéficiant d’une bonne qualité (ISO 9001, ISO 22 000,
BS-OHSAS 18 001…..) et de la notoriété chez les consommateurs.

-Faiblesses : besoins des capitaux et un fond de roulement costaud pour investir sur les marchés
colossaux européens.
-Opportunités : les émigrés musulmans vivant en Europe et dont le nombre est très importants
manquent de produits de charcuterie Halal.

-Menaces : le marché européen est très concurrentiel, il dispose de plusieurs marques qui produisent
des produits similaires de qualité.

Dans une deuxième partie, nous menons une analyse globale et riche des cinq forces de Porter
mettons l’accent sur les avantages concurrentiels de Koulouba, les intervenants sur le marché
européen qui influenceront l’activité de Koulouba sur ce nouveau marché.

-L’entrée des nouveaux concurrents : le marché européen tres concurrentiel avec des entreprises
géante historique entraveront l’entrée d’un nouveau concurrent, aussi Koulouba doit bien préparer
son entrée et se préparer aussi pour faire face aux éventuels entrave.

- la rivalité concurrentielle.

-les produits et services de remplacement (substitutions) : le changement des habitudes alimentaires

des consommateurs de la charcuterie face a des produits végétaux…, et aussi Koulouba doit fournis
un effort pour maintenir la place de la charcuterie Halal dans les habitudes des consommateurs
européens.

-Pouvoir de négociation des clients : c’est le pouvoir des acheteurs a mettre Koulouba sous la
pression suite au non-conformité de qualité européenne et les prix, donc elle devra être a la hauteur
pour les consommateurs avertis.

-Pouvoir de négociation des fournisseurs : peut être une source de pouvoir sur l’entreprise nouvelle
en appliquant des prix élève ou on refusant carrément de travailler avec elle. Alors Koulouba pourra
idéalement créer ses propres sources d’approvisionnement ou d’exporter celles du marché
marocain.

Apres avoir appliqué une analyse interne et externe de l’entreprise Koulouba et de son
environnement, nous concluons que celle-ci jouit des atouts importants pourront être exploités pour
saisir les opportunités sur le marché européen.

Ainsi une stratégie d’internationalisation de cette marque marocaine pourra réussir en mettant en
place toutes les analyses nécessaires citées ci-dessus pour créer et renforcer les avantages
concurrentiels de Koulouba.