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5 tipos de material POP que puedes encontrar en un supermercado

Por Guillermo Cortés

El material POP (Point of Purchase) es una de las herramientas de


comunicación BTL utilizadas por los retailers para promocionar, dar a conocer
nuevos productos en el Punto de Venta, y motivar la adquisición del producto
persuadiendo por medio de este material al shopper influyendo así en sus
decisiones de compra.

También se le conoce como Publicidad en el Punto de Venta (PDV), debido a


que es parte de una estrategia de merchandising. Recordemos que uno de los
objetivos del merchandising es destacar y realzar el producto en el PDV. Por eso,
es común encontrar material POP en las cabeceras de las góndolas, en áreas
de espera, puntos de demostración o degustación, estanterías, zonas de
excelente iluminación, y sobre todo en la línea de cajas.

Cabe señalar que, este tipo de características corresponden a zonas cuya venta
y rentabilidad son superiores a la media. En otras palabras, a los espacios
definidos comoPuntos Calientes, zona con los siguientes atributos: importante
flujo o concentración de clientes y, por tanto, los puntos más accesibles y visibles
de un retailer.

La importancia del material POP en el Punto de Venta

El uso del material POP permite a las marcas promover mejor sus productos
en el Punto de Venta y gracias a el dinamismo de esta herramienta se ofrece
una experiencia superior al consumidor.
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Algunos de sus beneficios son los siguientes:

 Mejora la rotación del producto en el PDV.


 Impulsa y acelera las ventas del producto.
 Da mayor visibilidad a la información de la marca: promociones, etc.
 Permite una mejor presentación del producto.

Material POP en los retailers

Los siguientes ejemplos son una muestra del material POP que nos podemos
encontrar en un retailer.

1. Rompe tráfico o Stopper

Este tipo de material POP es un elemento decorativo de señalización y puede


estar colocado en alguna parte del exhibidor de productos. Su función principal
es la de llamar la atención del shopper en el Punto de Venta, destacando la
imagen de la marca. Incluso puede señalar una categoría, marca o producto.
Aquí unos ejemplos:
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Imagen: Pinterest.

Imagen: Pinterest.
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Imagen: Pinterest.

2. Dangler

El Dangler también es un elemento decorativo en el Punto de Venta, y sirve


como señalización. Lo podemos encontrar en el borde de los entrepaños de una
estantería o góndola de productos. Al igual que el rompe tráfico es utilizado para
llamar la atención del shopper. Y por su forma dinámica sensible al viento es
atractivo.

Aquí unos ejemplos:


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Imagen:
Pinterest.
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Imagen: Pinterest.

Imagen: Pinterest.
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3. Floor Prints

Puedes decirnos qué hace esto en el pasillo de un retailer?

Alguna vez todos hemos visto algo similar en el Punto de Venta o pasillo de un
retailer, quizá algunos lo llamen publicidad pero estamos hablando de material
POP. Hay distintos tipos de vendedores silenciosos, sin embargo, el trade
marketing a este tipo de material le da una serie de funciones que permiten:
promocionar o dar a conocer el producto en Punto de Venta, persuadir
al shopper en el PDV o impulsar las ventas por impulso.

Resaltar la ubicación de producto, mantener un espacio atractivo, diferenciarse


de la competencia, son algunos de los objetivos del material POP en el Punto
de Venta. Además es una herramienta que ayuda a vender sin la presencia del
vendedor, debido a que con algo tan simple como eso permite reducir los gastos
en una campaña BTL, fomenta la recordación de marca y el aumento de ventas.

Pero… ¿qué hace esto en el pasillo?

FLOOR PRINT
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Se trata de un Floor Print, un elemento decorativo adherido al piso en el pasillo


del Punto de Venta para destacar una marca o producto en la zona de
exhibición. Además, se utiliza para llamar la atención del consumidor y generar
recordación.

Si observas muy bien la imagen puedes distinguir lo siguiente:

 Magnifica la presencia de la marca


 Orienta al consumidor
 Complementa la imagen publicitaria
 Destaca el logotipo
 Genera una recordación de marca
 Utiliza el piso como medio publicitario

Ese es el misterio de la imagen. Asimismo, los Floor Print están hechos de un


material muy resistente, vinilo adhesivo, son resistentes a la abrasión, son
impermeables y lavables. Por tanto, son un buen complemento de una campaña
BTL en el Punto de Venta.

El material pop es utilizado para promover productos y/0 servicios en el Punto


de Venta, y complementan la exhibición en la góndola. Por lo cual son una
herramienta indispensable en cualquier retailer.

Aquí tienes otros ejemplos:


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Imagen: pinterest

Imagen: pinterest
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Imagen: Pinterest.

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