CARTILLA DE EMPRENDIMIENTO

PROGRAMA SENA EMPRENDE RURAL

COMPLEJO TECNOLÓGICO AGROINDUSTRIAL, PECUARIO Y TURÍSTICO
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PRESENTACIÓN DE LA CARTILLA

En esta Cartilla encontrarás una ayuda educativa de

enseñanza-aprendizaje de los diferentes contenidos
conceptuales y procedimentales del programa de formación
en el componente de comercialización, que te facilitará
comprender y desarrollar habilidades, actitudes, valores y
competencias que fortalezcan el fomento del espíritu
Emprendedor.

Aquí podrás consultar conceptos para guiar tu proyecto y

estructurar tu plan de negocios, buscando la viabilidad y la
sostenibilidad del mismo, en contexto de tu municipio,
departamento y del país.
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INTRODUCCIÓN

En el siguiente documento se presenta la estrategia

didáctica desarrollada por el grupo de instructores
empresariales del programa SER, SENA EMPRENDE RURAL,
del Complejo Tecnológico Agroindustrial, Pecuario y Turístico
Apartadó. El objetivo es compilar los conceptos básicos del
Emprendimiento. Así mismo, se busca aportar elementos
básicos para la construcción de ideas de negocio y
contribuir, de esta manera, con la formación de nuevos
Emprendedores auto gestionadores de su propio desarrollo
y el de su comunidad, en aspectos de interés para el
entorno social, cultural y económico del que hacen parte.

En esta cartilla encontraremos los conceptos básicos de

consulta de aquellos elementos abordados en cada
formación haciendo un recorrido por la conceptualización
de la estructura organizacional, el mercadeo, los costos y
la cultura del ahorro. Así mismo definiciones y talleres
inherentes al emprendimiento y el empresarismo.
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TABLA DE CONTENIDO

PRESENTACIÓN DE LA CARTILLA ......................................................... 1

¿QUÉ ES EL PROGRAMA SER? ............................................................. 4
¿QUÉ ES UNA UNIDAD PRODUCTIVA? ............................................... 5
EMPRENDIMIENTO ..................................................................................... 7
LA ADMINISTRACIÓN................................................................................ 8
LA JUNTA DIRECTIVA ............................................................................ 10
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA ................................. 13
HABLEMOS DE MERCADO Y MERCADEO ......................................... 16
ESTADOS FINANCIEROS ........................................................................ 23
FINANZAS PERSONALES ........................................................................ 25
INTEGRANTES ........................................................................................... 30
BIBLIOGRAFÍA ........................................................................................... 31
CIBERGRAFÍA............................................................................................. 31
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¿QUÉ ES EL PROGRAMA SER?

El programa SENA Emprende Rural se constituye como un

semillero generador de emprendimientos en el sector rural,
su accionar se asocia a una variedad de líneas productivas
y actividades económicas encaminadas a la generación de
ingresos dignos, el autoempleo y el aumento de la base y
el tejido empresarial en las zonas rurales del país.
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¿QUÉ ES UNA UNIDAD PRODUCTIVA? BENEFICIOS:

 Permite crear fuentes de Ingreso.

 Participación en ferias y eventos.
Es una persona o  Obtiene acompañamiento profesional para la
grupo de personas que orientación en cada una de las áreas que conforman
desarrollan una una unidad empresarial y a la medida de las
actividad económica, a necesidades de las mismas en entidades públicas o
través de la producción privadas que apoyen estas iniciativas.
de bienes y servicios  Apoyo a la gestión comercial, legal, administrativa,
competitivos en el publicitaria y contable por parte de entidades públicas
mercado, que permiten o privadas.
la generación de  Acceder a capacitación
ingresos para la permanente orientada
reinversión o la distribución equitativa de los excedentes en su fortalecimiento
económicos generados y la creación de empleos dignos, empresarial.
buscando la auto sostenibilidad de la misma y el beneficio  Contribuyen con el
para sus integrantes. desarrollo y crecimiento
económico local.
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DERECHOS: DEBERES:

 Participar con derecho a voz y voto en las asambleas  Participar de

en condiciones de igualdad y sin discriminación manera constante de
alguna fundada, entre otras, en el sexo, la edad o el las actividades
vínculo familiar. propuestas en la
 Designar y ser designados como integrantes de la unidad productiva.
junta directiva de la Unidad Productiva.  Aportar ideas
 Recibir información veraz y oportuna de la que contribuyan al
administración y gestión de la Unidad Productiva. desarrollo de la
 Recibir la capacitación necesaria para su pleno unidad productiva.
desarrollo dentro de la organización.  Cumplir con los
aportes para el
sostenimiento de la
unidad productiva.
 Asistir a las reuniones programadas en la unidad
productiva.
 Reinvertir socialmente los excedentes derivados de sus
actividades en el desarrollo integral de sus
comunidades.
 Rendir cuentas por parte de la junta directiva cada
vez que sea requerido acerca del desarrollo de la
gestión para la unidad productiva.
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EMPRENDIMIENTO ¿QUIÉNES PUEDEN EMPRENDER?

Se trata del efecto de emprender, que hace referencia a

llevar adelante una obra o un negocio. El emprendimiento
suele ser un proyecto que se desarrolla con esfuerzos de
equipos de trabajo y haciendo frente a diversas dificultades,
con la resolución de llegar a un determinado punto.

¿Y QUÉ NECESITO?

LA ADMINISTRACIÓN
Es el arte de tomar buenas decisiones para dirigir el
desarrollo de la empresa y superar las dificultades.
En administración se plantean unos objetivos que se pueden
cumplir a corto plazo, mediano o largo plazo los cuales se
aconsejan que sean realistas y completos.
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¿POR QUÉ ES IMPORTANTE LA ESTRUCTURA
ORGANIZACIONAL EN UNA EMPRESA?
Mediante una buena y adecuada estructura organizacional
permite conocer la adecuada jerarquía y funciones de las
personas que hacen parte de la empresa, el cual permite
controlar los procesos para el cumplimiento de sus metas.
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NIVELES JERÁRQUICOS EN LA ESTRUCTURA

ORGANIZACIONAL

1. Nivel Estratégico: llamado también nivel estratégico. Está

representado en las personas que tienen altos cargos
ejecutivos.

2. Nivel Intermedio o táctico: también llamado nivel

mediador o gerencial. Tiene como responsabilidad,
adquirir y distribuir los recursos que se requieren así
como direccionar las estrategias y los planes de acción.

3. Nivel Operativo: también se le conoce como nivel técnico.

Su qué hacer tiene que ver con el día a día, con la
planeación y ejecución cotidiana de las operaciones y
los procesos.
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LA JUNTA DIRECTIVA En la junta directiva se definen: objetivos, acciones, fechas,

responsables y se ejecutan o celebran actos o contratos
Una de las necesidades básicas para el buen funcionamiento comprendidos dentro del objeto social.
de una empresa es la existencia de una junta directiva, que
¿QUIÉNES CONFORMAN LA JUNTA DIRECTIVA?
se reúna con mayor periodicidad que la Asamblea General,
y con unas funciones indelegables suficientemente definidas.  El presidente
La junta directiva es elegida mediante votación por la  El vicepresidente
asamblea general.  El secretario(a)
 El tesorero
 El vocal

FUNCIONES DEL PRESIDENTE

a) Presidir las reuniones de la Junta Directiva y de la

Asamblea General.
b) Convocar a las reuniones de la Junta Directiva y elaborar
el orden del día.
c) Actuar como representante legal de la Asociación y
ejercer sus funciones, dentro de las limitaciones que
¿POR QUÉ ES IMPORTANTE LA JUNTA DIRECTIVA? establecen las normas de los estatutos.

Porque está conformada por asesores que acompañan en

el norte de la compañía.
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d) Rendir informe a la Asamblea b) Cumplir las labores y responsabilidades que le delegue

General de las actividades el Presidente o la Junta Directiva.
realizadas durante su periodo.
e) Abrir y manejar la(s)
cuentas(s) necesarias en los FUNCIONES DEL SECRETARIO
bancos y firmar conjuntamente a) Citar a reuniones y asambleas por solicitud del
los cheques con el Tesorero. Presidente.
f) Suscribir las actas de la b) Verificar el quórum en las asambleas.
Asamblea General y de la Junta c) Elaborar y firmar las actas de las reuniones celebradas.
Directiva. d) Llevar y mantener actualizado el registro de socios.
g) Determinar conjuntamente e) Dar curso a la
con el Tesorero, los gastos que correspondencia
con cargo al presupuesto vigente sean necesarios, que que se presente y
no excedan un salario mínimo legal vigente. mantener el archivo
h) La demás que le asigne la Asamblea General. debidamente
organizado y
actualizado.
FUNCIONES DEL VICEPRESIDENTE
f) Las demás
a) Reemplazar al Presidente cuando fuere necesario, bien funciones que le
sea esporádica o definitivamente, cuando por cualquier asigne la Asamblea
razón el Presidente se ausente o renuncie a su cargo. General o la Junta
Directiva.
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FUNCIONES DEL TESORERO FUNCIONES DE LOS VOCALES

a) Recibir, manejar y custodiar a) Colaborar en la organización de las actividades

los fondos de la Asociación. culturales, educativas y sociales.
b) Presentar al Contador b) Asistir a todas las reuniones de la Junta Directiva.
oportunamente todas las cuentas c) Las demás funciones que le asigne la Junta Directiva
debidamente justificadas.
c) Mantener cuenta(s)
bancaria(s) a nombre de la
Asociación.
d) Presentar el informe
financiero a la Asamblea General, al
final de cada periodo o cuando lo
soliciten los socios.
e) Informar mensualmente a la
Junta Directiva los estados de cuentas.
f) Velar por la presentación oportuna de la declaración de
renta.
g) Proponer ante la Junta Directiva acuerdos de gastos y
formas de financiamiento.
h) Elaborar el inventario de bienes de la Asociación y
mantenerlos actualizados.
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PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA en la venta de su producto. Un día, decide que es hora de

fijar la Misión de su empresa. Misión: “Hacer crecer mi
LA MISIÓN DE NUESTRA EMPRESA negocio año tras año”

Es necesario saber cuál es La pregunta es ¿Lo logrará? La Misión trazada por Juan es
la misión de mi empresa, es errónea pues supone una idea de egoísmo, de un beneficio
decir, la razón de ser de propio y no da a conocer por ningún motivo el rol que
ésta, en otras palabras de desempeña la empresa para el logro de su visión, por lo
qué se trata, qué necesidad tanto su Misión debería de ser.
va cubrir en el mercado, qué
Corrigiendo la Misión: “Ser la empresa líder en
quiere hacer y para quién.
comercialización de productos de tecnologías de
Además describe el rol que
comunicación, satisfaciendo las necesidades de nuestros
desempeña actualmente la
clientes, brindándoles un producto de calidad y con un
empresa para el logro de la
excelente servicio.”
visión. Veamos un ejemplo de la misión de una empresa:
ACTIVIDAD 1: Con base en lo visto en clase crea la misión
Coca cola: Refrescar al mundo en cuerpo, mente y alma.
de tu empresa.
Inspirar momentos de optimismo a través de nuestras
_________________________________________________________
marcas y acciones, para crear valor y dejar nuestra huella
_________________________________________________________
en cada uno de los lugares en los que operamos.
_________________________________________________________
Caso Erróneo: Mala Elección de Misión. Juan es comerciante, _________________________________________________________
vendedor de celulares, él tiene un buen local dentro de una _________________________________________________________
avenida muy concurrente el cual le trae muchos beneficios _________________________________________________________
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LA VISIÓN DE NUESTRA EMPRESA en la venta de su producto. Un día, decide que es hora de

fijar la Visión de su empresa. Visión: “Ser el mayor
distribuidor a nivel nacional de teléfonos celulares”.
La Visión denominado como el
SUEÑO de la empresa, es una Juan ofrece ¿teléfonos celulares? o ¿tecnologías de
declaración de aspiración de la comunicación?, es claro que el vende tecnología de
empresa a mediano o largo plazo, comunicación, entonces su Visión debería de ser.
es la imagen a futuro de cómo Corrigiendo la Visión: “Ser el mayor distribuidor a nivel
deseamos que sea la empresa nacional de tecnologías de comunicación.”
más adelante. Su propósito es ser
¿Por qué? Porque quizá ahora la comunicación es por
el motor y la guía de la
celulares pero tal vez mañana se invente un nuevo aparato
organización para poder alcanzar
de comunicación que
el estado deseado. Algunas
relegue a los celulares, de
preguntas frecuentes para
ser así si seguimos con la
elaborar la Visión son:
1era Visión Juan se iría a
 ¿Cuál es la imagen deseada de nuestro negocio? la quiebra, pero con la 2da
 ¿Cómo seremos en el futuro? Visión quizá Juan se dé
 ¿Qué haremos en el futuro? cuenta antes que otros que
 ¿Qué actividades desarrollaremos en el futuro? se creó una nueva
Caso Erróneo: Mala Elección de Visión. Juan es comerciante, tecnología en consecuencia
vendedor de celulares, él tiene un buen local dentro de una serás el pionero en traerla
avenida muy concurrente el cual le trae muchos beneficios al país.
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ACTIVIDAD 2: Con base en lo visto en clase crea la visión 10 valores e imaginar situaciones y momentos por lo que
de tu empresa. nuestra empresa puede verse envuelta en un determinado
momento y que necesite de estos valores para superarlos.
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________

LOS VALORES CORPORATIVOS

Los valores son ideas o conceptos a partir de los cuales

juzgamos y actuamos. Los valores son los pilares de la
empresa, y por tanto, no solo necesitan ser definidos, tienen
que estar vivos y en continuo desarrollo. Es decir, hay que
demostrar que los tenemos. La propia empresa es la
responsable de mantenerlos, promoverlos y divulgarlos día
a día. De esta manera, los trabajadores tendrán una mejor
oportunidad de saber sus significados y ponerlos en práctica
en su actividad laboral.

ACTIVIDAD 3: Realizar ya sea todos los integrantes de la

empresa o a través de la junta directiva, el listado de 5 a
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HABLEMOS DE MERCADO Y MERCADEO Entonces, ¿Qué significa el nicho de mercado a segmentar?:

Significa agrupar a los clientes por características comunes:
Podemos vender los productos a niños, jóvenes o adultos;
teniendo en cuenta factores demográficos es decir la
ubicación, edad, sexo, nivel de ingresos, nivel educativo y
los factores psicográficos como son la: personalidad, estilo
de vida, gustos, y valores.

La mezcla de mercadeo hace énfasis en las variables que

inciden directamente en la comercialización del producto:

EL mercado es el entorno donde se va a estudiar las

variables del mercadeo como son: La oferta y de demanda

La oferta hace referencia a los productos o servicios que

se le ofrece a un nicho de mercado para satisfacer unas
necesidades. Mientras que la demanda se refiere a los
consumidores.

Es por ello que se tiene en cuenta al nicho de mercado al

cual nos vamos a dirigir.
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PRODUCTO: PRECIO:

Consiste en realizar una descripción total del bien o servicio “Cantidad de dinero que debe pagar un Cliente para obtener
teniendo en cuenta factores como la composición física y el producto” P. Kotler. En otras palabras, es el valor
técnica, diseño, calidad, tamaño, presentación y empaque. monetario asignado a un producto, el cual debe ser flexible
a los cambios económicos, aceptado por el mercado y debe
 Fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a
responder a las expectativas de la empresa.
la competencia.
 Identificación y caracterización El precio se puede determinar teniendo en cuenta los
 Usos del producto o servicio siguientes factores:
 Otros elementos del producto o servicio
 Precios con base a los
ACTIVIDAD 3: Aprendiz, demuestra tus habilidades costos
describiendo en una hoja, las características de los  Precios con base en la
productos que aparecen en la imagen anterior. De esta demanda: (alto y luego
manera se evidencia que tanto aprendiste de este tema. disminuir, bajo y luego
aumentar, alto por
prestigio)
 Precios por paquetes de
productos
 Precios con base en las utilidades
 Precios con base en la competencia
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PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN de acuero a los tipos de promociones qué existen, favor

identificar dos tipos de promociones que podriamos aplicar.
Tiene como finalidad estimular la venta del bien o servicio
y se puede realizar a través de estos medios. _________________________________________________________
_________________________________________________________
 Cupones
_________________________________________________________
 Descuentos
_________________________________________________________
 Muestra gratis
 Premiar al consumidor leal
 Juegos inmediatos
 Sorteos
 Concursos

Publicidad: Es el medio
que permite dar a
conocer el bien o
servicio como por
ejemplo la radio, la
televisión entre otros.

ACTIVIDAD 4: Un emprendedor apenas va a iniciar con su

empresa, no tiene clientes, apenas se va a dar a conocer,
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PLAZA O DISTRIBUCIÓN

Es otro de los factores de la

mezcla, Es la manera que
utilizamos para conseguir,
que un producto llegue a
manos del consumidor final.
Cuatro elementos configuran
la estrategia de distribución:

 Canales de distribución: Son los agentes implicados en

el proceso de mover los productos desde el proveedor
hasta el consumidor.
 Planificación de la distribución: Se trata de la toma de
decisiones para implantar una metodología que facilite la
manera de hacer llegar los productos a los consumidores
y a los agentes que intervienen en la distribución,
mayoristas, minoristas, etc.
 Distribución física: Son los métodos de transporte, niveles
de stock, almacenes, localización de plantas y agentes
utilizados.
ACTIVIDAD 5: De acuerdo a la imagen anterior ¿cuál de los
canales ilustrados crees que son los correctos para distribuir
tu producto y por qué?
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_________________________________________________________
_________________________________________________________
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_________________________________________________________
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POSTVENTA
•Relacionados con la promoción de
Promocionales ventas
Son las actividades que se realizan con posterioridad a la
venta y cuyo objetivo inmediato es asegurarse la completa
•Ligados a la motivación del cliente
satisfacción del cliente y una nueva compra. Psicológicos •Hacen que el cliente sienta que
nos importa

 Se requiere mantener al
•Brindan protección por la compra
cliente informado sobe De seguridad del producto
nuevas ofertas,
lanzamientos, servicios De •Involucran un servicio de
y/o garantías para mantenimiento mantenimiento o soporte

conseguir su fidelidad a la
marca, empresa, producto,
servicio, etc.
 Que sepa que ante posibles fallos del producto, dudas
o sugerencias, la empresa está a su disposición. De esta
forma se consigue que el cliente repita la acción de
compra y motive a terceros
Todas estas áreas tienen una sola finalidad: responder
oportunamente, en forma eficiente y eficaz para satisfacer
las necesidades o deseos del cliente. A continuación se
presentan los tipos de servicio postventa:
ACTIVIDAD 6. Identifica qué servicios postventas podrías
usar en tu empresa, de acuerdo al producto o servicio
que comercializas.
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
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LA CONTABILIDAD ¿CUÁL ES LA DIFERENCIA ENTRE LOS COSTOS Y GASTOS?

La contabilidad, quizás es el COSTOS GASTOS

Desembolsos causados por el
elemento más importante en Son desembolsos causados por la
proceso de producción o la
toda empresa o negocio, por administración de la empresa, no
prestación del servicio, es decir que
hace parte del producto.
cuanto permite conocer la haga parte del producto.
realidad económica y Ejemplo: Administración, salario del
Ejemplo: Materia prima, mano de
financiera de la empresa, su gerente, salario del vendedor,
obra, insumos.
servicio de teléfono, recepcionista,
evolución, sus tendencias y
Es una erogación en la que se
lo que se puede esperar de ella.
incurre, para fabricar un producto y Erogación de la que no esperamos

DIFERENCIA ENTRE INGRESOS Y EGRESOS
Ingresos: Entradas económicas que recibe una persona, una
familia, una empresa, una organización, un gobierno.
Egresos: Es el dinero que se utiliza en un negocio o acción
monetaria para pagar determinados costos y gastos, por lo
tanto no pueden ser contados como ganancia.
COSTOS Y GASTOS DE LA EMPRESA
de la cual se espera un ingreso obtener un ingreso futuro.
futuro.
ACTIVIDAD 7. Describa cuáles son los costos y gastos en
los que incurre en su unidad productiva.
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________

Son todos los desembolsos y deducciones necesarios para _________________________________________________________

_________________________________________________________
producir y vender los productos de la empresa o para
prestar los servicios.
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CLASIFICACIÓN DE LOS COSTOS MARGEN DE CONTRIBUCIÓN

COSTOS VARIABLES COSTOS FIJOS Es la diferencia entre los ingresos del negocio y su costo
Porque su valor aumenta o Porque su valor no depende del de ventas o costo de producción. La siguiente es la fórmula
disminuye cada vez que la tamaño de la producción ni las para calcular el margen de contribución:
producción o las ventas ventas.
aumentan o disminuyen
Ejemplos: Materias primas, Ejemplos: Sueldos fijos y sus
insumos o materiales de prestaciones sociales, alquiler del
consumo, mano de obra al local de la planta, mantenimiento
destajo, comisiones de ventas y de máquinas y equipo de
fletes. producción.

ACTIVIDAD 8. Coloca al frente de cada uno de los siguientes

costos, una “X” señalando si se refiere a un costo fijo (CF)
o un costo variable (CV).

Nº DETALLE CF CV
1 Materia prima directa
2 Insumos
3 Mano de obra directa
4 Costo indirecto de fabricación
5 Arriendo planta de producción
6 Servicios públicos planta de producción
7 Mantenimiento maquinaria
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ESTADOS FINANCIEROS
BALANCE GENERAL

Es un resumen de todo lo que tiene la empresa, de lo que

debe, de lo que le deben y de lo que realmente le pertenece
a su propietario, a una fecha determinada.

ESTRUCTURA DEL BALANCE GENERAL

Activo: Que tengo

Pasivo: Que debo

Patrimonio: Qué es mío.

ACTIVIDAD 9. En compañía del

instructor, realiza el balance
general de tu unidad productiva.
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ESTADO DE RESULTADOS:  Gastos de administración:

Aquellos rubros que la empresa
Es el estado financiero que resume todas las transacciones
requiere para su normal
correspondientes a los ingresos generados por la Empresa,
funcionamiento (pago de
así como los costos y gastos incurridos a lo largo de un
servicios, alquiler, impuestos,
período contable. Está compuesto por los siguientes rubros.
entre otros).
ESTADO DE RESULTADOS BÁSICO  Utilidad de operación: Es la
Ventas Utilidad Operativa menos los
(-) Costos de ventas Gastos generales, de ventas y
=Utilidad bruta en ventas administrativos.
(-) Gastos de administración  Gastos Financieros: Representan todos aquellos gastos
(-) Gastos de mercadeo relacionados a endeudamientos o servicios del sistema
Total gastos operacionales financieros.
= Utilidad operacional  Utilidad antes de impuestos: Es la Utilidad de Operación
(-) Gastos financieros menos los Gastos Financieros y es el monto sobre el
Utilidad antes de impuestos cual se calculan los impuestos.
(-) Provisión para impuestos 35%  Impuestos: Es un porcentaje de la Utilidad antes de
UTILIDAD NETA
impuestos y es el pago que la empresa debe efectuar al
Estado.
 Utilidad neta: Es la Utilidad antes de impuestos menos
 Ventas: Representa la facturación de la empresa en un los impuestos y es sobre la cual se calculan los
período de tiempo, a valor de venta (no incluye el I.V.A). dividendos.
 Costo de Ventas: Representa el costo de toda la
ACTIVIDAD 10. En compañía del instructor, realiza el estado
mercancía vendida.
de resultado de tu unidad productiva.
 Utilidad Bruta: Son las Ventas menos el Costo de Ventas.
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FINANZAS PERSONALES la emergencia se convirtiera en tragedia. Reflexione:

Improvisar se parece mucho a apagar incendios todos los
Empecemos con una historia… días, y es agotador. Prepararse para el futuro hace que los
problemas de todos los días, nos causen MENOS daño.
Había una vez dos pueblos
vecinos, con dos alcaldes ACTIVIDAD 11.
muy distintos. El primer
 ¿Siempre le alcanza lo que gana para lo que tiene que
alcalde era previsivo. Cada
gastar?________________________________________________
vez que podía, guardaba
______________________________________________________
dinero del presupuesto del
_____________________________________________________
pueblo para equipar el carro
de bomberos, entrenar  ¿Cuáles son sus opciones si de repente tiene gastos muy
voluntarios, etc. ¡Se grandes, pero no tiene muchos ingresos?
preparaba para el futuro! En
______________________________________________________
cambio el alcalde del pueblo
______________________________________________________
vecino prefería improvisar.
______________________________________________________
Siempre esperaba a que aparecieran los problemas para
solucionarlos. Un día de muchísimo calor, un incendio
forestal alcanzó a los dos pueblos a la vez. El pueblo del
alcalde que no se preparó, tuvo que apagar el incendio con
lo primero que encontró: y el fuego arrasó con casi todo.
En cambio, a pocos kilómetros de allí el pueblo del alcalde
previsivo pudo salvar gran parte de los bienes, pues el
cuerpo de bomberos les prestó una gran ayuda y evitó que
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EL PRESUPUESTO  Prepararse mejor para las emergencias.

¿Qué es un presupuesto? ¿Cómo elaborar un presupuesto?

Un presupuesto es el registro del dinero que está ingresando Para elaborar un
aI hogar, así como del que está saliendo. Si no registras presupuesto, debemos saber
tus movimientos de dinero, no podrás controlar ni saber si cuánto dinero recibimos
estás siendo cuidadoso o estás gastando más de lo que como ingreso, incluyendo
ganas. El presupuesto es la mejor manera de organizar las los ingresos frecuentes y los
cuentas. no frecuentes, y cómo
¿Para qué sirve un presupuesto? queremos gastar ese dinero
durante un periodo de
 Saber cuánto tiempo elegido. Un
dinero entra al presupuesto, entonces, se compone de los ingresos y los
hogar. gastos.
 Saber cuánto
ACTIVIDAD 12:
dinero se gasta y
en qué se va Mencione ¿por qué actividades o porque medios obtiene sus
Ajustar los gastos ingresos?
de acuerdo con _________________________________________________________
los ingresos. _________________________________________________________
 Tomar decisiones _________________________________________________________
de cuánto, cuándo y en qué gastar. _________________________________________________________
 Fijar metas de ahorro para lograr los sueños
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LOS GASTOS
Gasto es una salida de dinero. Puede haber gastos de la
casa, del colegio de los hijos, gastos del negocio, de
alimentación y otros. Los gastos los clasificamos de la
siguiente manera:
uno de los personajes. Marca con una X en la casilla que
corresponda.
GF. Gasto fijo, GV Gasto Variable, GI Gasto Imprevisto, GA
Gasto Anhelado.

 GASTOS FIJOS: Son los SITUACIONES GF GV GI GA

más necesarios. Por causa de la ola invernal, tuvimos que
(Alimentación, pago de mandar a realzar el piso para que no se
renta, servicios públicos) vuelva a entrar el Agua.
 GASTOS VARIABLES: Son Diana debe pagar el recibo de la energía
gastos importantes pero de su casa el día de hoy.
puedes vivir sin ellos María organizó la fiesta de cumpleaños de
(hacer un asado, comprar su hijo Matías.
el periódico, salir a comer) Mario se va en diciembre a un crucero por
 GASTOS IMPREVISTOS: Son gastos inesperados, urgentes el Caribe.
y obligatorios (la reparación de la nevera o una visita a Andrés tuvo que ser llevado a la clínica,
urgencias) porque se cayó cuando se bañaba y se
 GASTOS ANHELADOS: Los deseas más no los necesitas fracturo un pie.
(casa propia, viaje, carro) Camila debe hacer el mercado mensual
para su casa
Marcela tiene pensado pedir un préstamo
ACTIVIDAD 13: Ahora que ya tenemos claridad sobre cada
para comprar el último automóvil que salió
tipo de los gastos, de la siguiente lista de situaciones
debes identificar qué tipo de gasto está realizando cada al mercado.
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EJEMPLO PARA ELABORAR MI PRESUPUESTO

ACTIVIDAD 14. Historia De Ana Y José. Elabora el
presupuesto de Ana y José, de acuerdo a su historia:
Ana trabaja
como
ayudante en
casas de
familia y Transporte [pasajes, mantenimiento bicicleta]
recibe al mes
$150.000. Su
esposo José trabaja como ayudante en la construcción y
recibe al mes $325.000. El total de ingresos de la familia
mensuales es de $475.000. Los gastos frecuentes de la
familia son: alimentación $170.000, vivienda $130.000
(arriendo $100.000 y servicios públicos $30.000), transporte
$45.000 y pago de préstamo $10.000. Este mes por el
inicio de clases tienen un gasto no frecuente para lo compra
de materiales escolares por $50.000. También este mes José
debe enviarle como ayuda a su mamá $60.000. Si les queda
dinero a Ana y a José, lo guardarán como ahorro.
PRESUPUESTO DE ANA Y JOSE
INGRESOS
Ingresos de José
Ingresos de Ana
Otros
TOTAL INGRESOS
GASTOS
GASTOS FRECUENTES DEL HOGAR
Alimentación [mercado]
Vivienda [servicios públicos, mantenimiento]
Salud [citas, medicamentos]
Educación [Útiles escolares]
Recreación, esparcimiento, ocio
Pago de deudas
Otros
GASTOS NO FRECUENTES
Imprevistos y ocasionales
Otros
GASTOS FRECUENTES + NO FRECUENTES = TOTAL
DE GASTOS
TOTAL DE INGRESOS - TOTAL DE GASTOS =
DINERO DISPONIBLE
ACTIVIDAD 15. Ahora que ya sabes elaborar un presupuesto,
elabora tu presupuesto personal y responde: ¿Cómo puede
un presupuesto ayudar a nuestra propia familia?
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EL AHORRO 4. Calcular cuánto debo ahorrar cada mes o semana para

cumplir mis metas en el tiempo proyectado. ¿Cuánto
dinero debo ahorrar cada mes para cumplir mis metas?
Es una reserva que se guarda
5. Verificar si es posible ahorrar ese monto de acuerdo con
en el presente para gastarla
mi presupuesto ¿Puedo ahorrar ese dinero? ¿Cómo lo
en el futuro. El ahorro se
puedo hacer más fácil? Diario, semanal o mensual?
puede hacer en dinero,
6. Priorizar mis metas de ahorro ¿Qué metas son las más
animales, tierras, joyas,
importantes?
semillas, además de otros.

PLAN DE AHORRO DE ______________

¿QUÉ ES UNA META? ¿CUANTO
¿CUANTO ¿PARA
META DE AHORRO DEBE PRIORIDAD
VALE? CUANDO?
Una meta es algo que cada uno de nosotros quiere lograr. AHORRAR?
DE CORTO PLAZO
Es como un sueño para el futuro, pero más concreto, porque
una meta tiene en cuenta el tiempo en el que esperamos
cumplirla. Una meta de ahorros representa una razón para
la cual se ahorra dinero.
DE LARGO PLAZO

PASOS PARA ELABORAR MI PLAN DE AHORRO

1. Definir mis metas de ahorro – ¿Para qué voy a ahorrar?

2. Determinar cuáles de mis metas son de corto y largo
AHORRO
plazo – ¿Para cuándo lo necesito? REQUERIDO
3. Estimar la cantidad total de dinero necesaria para cada TOTAL DE AHORRO
meta. ¿Cuánto cuesta mi meta? AL MES
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INTEGRANTES  Dilson Luis Jiménez

 Viviana Pérez Martínez

La cartilla “Emprendiendo desde el SER”, fue realizada con
 Arleth Ortega
el aporte de cada uno de los instructores del área de

comercialización y ventas del programa Sena Emprende

Rural - SER, con el fin de brindar a los aprendices del

programa una herramienta práctica y didáctica, que aporte

a la apropiación del conocimiento de cada una de las

competencias desarrolladas en la acción de formación.

 Camila Andrea Morales

 Arley Alejandro Rincón Hoyos

 Elnes Salas Cuesta

 Yeni Tatiana Rivera Echeverry

 Yudi Terán

 Deibys Gómez

 Luis Jiménez

 Ivonne Natalia Cruz Castañeda

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BIBLIOGRAFÍA CIBERGRAFÍA
FLEITMAN JACK. Negocios exitosos: Como empezar, CAFERRI CECILIA. (2016) Las “5P” del Marketing. Finanzas y negocios.
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ASOBANCARIA 2016. RECUPERADO

DE:http://www.asobancaria.com/sabermassermas/wp-
content/uploads/2016/08/Cartilla-Educacion-Financiera-Asobancaria-Mayo-
Sin-lineas-de-Impresion.pdf

Diseño, diagramación e ilustración: Camila Andrea Morales

Gaviria. I.P.S.E.R