TRABAJO DE COMERCIO INTERNACIONAL

NOMBRE:

JELVER JAIR RINCÓN PINEDA

PROGRAMA:

ECONOMIA

COORPORACION:

UNIASTURIAS

AÑO:

2019
21 de julio de 2019 COMERCIO INTERNACIONAL

INDICE

1. Objetivos ……………………………………………………………………….. 3
2. Introducción …… …... ……..…...………………………………………….......4
3. Caso Practico .....………………………………………………………………..5
3.1. Enunciado……………………………………………......………………... 5
3.2. Ejercicio……………….. .………….....…………………………………... 6
4. Conclusión. …………………………………………………………………… 9
5. Bibliografía.………………………………………………………………….. . 10

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OBJETIVOS

Objetivo general

• Resolver principalmente las preguntas dadas en el caso práctico, y con este trabajo
lograr poner en práctica lo aprendido en cada una de las unidades.

Objetivos específicos

• Conocer y diferenciar cada uno de los temas de esta unidad y para que nos sirve
cada uno y de qué manera nos pueden ayudar adquirir más conocimientos. Ya que las
lecturas suelen ser fundamentales para desarrollar las cuestiones en los foros y los casos
prácticos.

• Estudiar todo el contenido de la materia para que tengamos más bases y nos sirva de
apoyo a la hora de presentar la evaluación final. Y con este trabajo mostraremos nuestros
conocimientos adquiridos.

• Analizar el enunciado que veremos más adelante y determinar de que manera

podemos utilizar dichos resultados para hacerle un análisis previo al ejercicio planteado.

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INTRODUCCION

El presente trabajo se realiza para aplicar los conocimientos obtenidos en el área de

Comercio Internacional la cual nos han planteado una serie de preguntas que están
relacionadas con nuestro entorno económico actual, el cual entraremos analizar por medio
de los datos que nos da el enunciado y de fuentes externas en las que nos apoyaremos para
poder resolver de la forma más eficaz y completar las preguntas planteadas.

La idea con este trabajo, es aprender a interpretar la información obtenida a través de las
lecturas, la información que el docente encargado nos comparte en el foro, ya que todo
este material representa información para adquirir más conocimientos frente a la materia
que estamos desarrollando también es importante que visualicemos cada concepto para
tenerlo claro en el momento en que tengamos que necesitar de el.

También nos centraremos de como se presenta la reducción de costes y la sensibilidad

local, como estas repercuten en las empresas y de como se puede aplicar estrategias para
lograr superar dichas situaciones en que las empresas se ven involucradas varias veces en
ese tipo de situaciones.

De acuerdo a la consulta de las lecturas, frente al caso práctico se da respuesta a las

preguntas planteadas por el docente, fue un trabajo que se necesitó de mucha comprensión
de lectura de consulta de ejemplos, para su elaboración y también de mucho análisis, cabe
resaltar que este tipo de trabajos son los que ponen a prueba nuestros conocimientos, nos
enseñan cómo ponerlos en práctica, y ahí nos damos cuenta que aprendimos durante el
transcurso de la materia de Comercio Internacional.

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CASO PARCTICO
Enunciado:

Estrategia de los Negocios Internacionales

La empresa italiana AZIENDA DE SERVIZI E CREAZIONE DE SOFTWARE S.A., que

distribuye sus productos bajo la marca comercial SOFTFACILE, lleva años invirtiendo
gran cantidad de dinero, esfuerzo y tiempo en el desarrollo de un programa para
contabilidad empresarial flexible, de tal modo que será útil a todos los niveles –pequeñas,
medianas y grandes empresas—y que supone un gran avance en el software empresarial
contable.

Sin embargo, y dado el enorme coste del desarrollo del software y la fuerte competencia
existente en el mercado, está estudiando la manera de amortizar y obtener rentabilidad lo
más rápidamente posible a dicha inversión, lo que sólo es posible abaratando el coste del
programa a fin de que tengan acceso a él el mayor número de consumidores posible.

Cuestiones:

1 ¿Qué deberá hacer -desde el punto de visto estudiado en esta clase- para
obtener la reducción de costos?

2 ¿El producto del que estamos hablando requiere una gran adaptación a la
sensibilidad social?

3 ¿Qué estrategia de internacionalización de las estudiadas será más adecuada

para su negocio?

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Ejercicio:
Pregunta 1.

¿Qué deberá hacer -desde el punto de visto estudiado en esta clase- para
obtener la reducción de costos?

La empresa debería optar por un tipo de Estrategia Internacional y un tipo de Estrategia de

Estandarización Global debido a que es una empresa que ya lleva tiempo en el mercado y
que a su vez está enfocando en un producto que es necesitado en todas las empresas del
mundo sin importar la clase que sea, pequeña, mediana o grande. Su mayor beneficio en
este producto que se esta desarrollando es su autosuficiencia en la reducción de costes a las
demás empresas que lo adquieren y su eficiencia en su trabajo, debido que es un software
que esta en desarrollo, este producto se puede dar a un bajo costo con la garantía de soporte
técnico durante las 24 horas, también pueden irse sacando actualizaciones para mejorar el
producto en cuanto en la estabilidad del programa como en la seguridad, debido que es un
programa que guarda gran información financiera.

En cuanto a la Estrategia Internacional el producto puede ser elaborado en su país local, y

operado bajo una licencia privada para que el uso de desarrollo solo sea propiedad de la
empresa italiana, como es un producto necesitado en todo el mundo, el software no sufre
muchas variaciones o adaptaciones a la hora de venderse al mercado extranjero, con un
soporte de idiomas integrado y actualizado en el programa, se podrá dar a conocer y vender
en cualquier parte del mundo.

En la Estrategia de Estandarización Global se busca conseguir un bajo coste a escala global,

si el producto es vendido en todas partes del mundo, hace que el precio del producto sea
menor ya que consigue aumentar el numero de consumidores que adquieren el producto, el
producto en si no requiere de muchos gastos en la exportación debido a que es un software
y puede ser descargado de la pagina oficial del sitio, dando como oferta un gran descuento
por obtener el producto de esa manera, lo cual también generaría reducción de costos del
producto y que a su vez pueda ser adquirido aun menor costo de su valor comercial en el
mercado.

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Pregunta 2.

¿El producto del que estamos hablando requiere una gran adaptación a la
sensibilidad social?

El producto en si no debería tener una gran adaptación de sensibilidad social ya que es un

programa que opera a base de algoritmos y que aparte de las personas que lo piensan
utilizar ya deberían tener unos conocimiento básicos de como insertar las fórmulas o de
cómo utilizar el programa.

Sin embargo si nos ponemos analizar la mayoría de los programas informáticos hoy en dia
traen un tipo de tutorial para el uso de la primera vez que instalas un programa, esto lo
hacen las grandes empresas debido a que cada empresa desarrolla su software de una
manera distinta sin dejar de cumplirse los parámetros universales que debe tener este tipo
de programa, es decir cumple con una normas básicas, pero pueden hacerle
personalizaciones o configuraciones a sus programas para presentarlo de la mejor manera al
consumidor.

Así que con lo anterior si debería tener una adaptación a la sensibilidad social por medio
de un tutorial de inicio, también tenerlo en la parte del FAQ (frecuency and questions)
preguntas frecuentes, donde lo consumidores estarán en la necesidad de saber como utilizar
funciones del nuevo software y de como aprovechar las actualizaciones que le desarrollan
al programa. También debe tener este tipo de tutorías ya que es un producto que se lanza de
tipo internacional la cual el consumidor que lo adquiere no puede tener la misma capacidad
de conocimientos o entendimientos del país donde se fabrica, el nivel de estudios de cada
país varia, y el lanzar este producto internacionalmente se debe tener en cuenta estos tipos
de aspectos, como a quien va dirigido el producto y de como utilizar el producto por medio
de tutoriales o videotutoriales dados por la empresa.

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Pregunta 3.

¿Qué estrategia de internacionalización de las estudiadas será más adecuada

para su negocio?

A mi entender, la empresa Azienda di Servizi e Creazione tiene fuerte presión de reducción

de costes y débil presión de sensibilidad social, sin embargo el abordar el tema de
sensibilidad en su producto lo hará un fuerte oponente ante la competencia y un posible
líder en el mercado , por lo tanto la estrategia que mejor funcionaría es la Estandarización
Global ya que inicialmente la empresa no está pretendiendo adaptar el software a las
condiciones locales de cada consumidor, sino que prefiere comercializar un producto
estandarizado a todo el mundo, enfocándose en las empresas, su principal cliente potencial.

Sin embargo, como una de las cualidades de la estructura de los negocios es la flexibilidad,
creo que Azienda di Servizi e Creazione podría optar, a mediano plazo, por la estrategia
transnacional para buscar bajar los costos pero también adaptarse a las necesidades locales.

Lo anterior en vista de que existe la necesidad de las empresas de sobrevivir por lo que
hacen todo lo posible para responder a demandas de los consumidores por medio de las
economías de localización y curvas de aprendizaje con el objetivo de apalancar sus
productos como en este caso de su software, que busca ser vendido internacionalmente.

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CONCLUSION

Podemos concluir que la empresas siempre se verán presionadas y forzadas a buscar un

tipo de estrategia comercial para reducir sus costes, debido al gran número de competencia
que se tiene en el mercado actualmente, el único beneficiario de esta competencia siempre
va hacer el consumidor, sin embargo la empresas trataran de buscar la mejor manera de
siempre estar en la pelea no solo del mercado local sino también del mercado internacional.

Es por eso que las empresas en este momento cuentan con diferentes tipos de estrategias
comerciales la cual les ayudara afrontar este tipo de presiones y también les ayudara a
evolucionar en el mercado actual, donde se viene observando una globalización de
productos día a día, por lo tanto es bueno tener presente este tipos de estrategias para el día
en que nos encontremos en un tipo de situación parecida, sepamos como hacer un análisis y
saber que tipo de estrategia implementar para sacar a la empresa de este tipo de situaciones.

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BIBLIOGRAFIA

Alfaro R., María Auxiliadora. GUÍA DE EXPORTACIÓN: LA MANERA MÁS FÁCIL PARA
COMERCIALIZAR EN EL MERCADO INTERNACIONAL. Managua : Fundación Friedrich Ebert,
1996. 104p. (NIC HF3281.A4).

Mankiw G. (2012), Principios de Economía, Cengage Learning, 6° edición, México DF.

Centro de Comercio Internacional (UNCTAD/GATT). CAFÉ: GUÍA DEL EXPORTADOR. Ginebra,

1992. 402p. (HD9199.A2C4).

Mihaly Csikszentmihalyi (2003) “Fluir en los negocios.” Edicion Kairós - resumen del libro-
instituto europeo de postgrado – biblioteca de resúmenes - Asturias premium

Inmaculada Cerejido (2012) “Desmotivados =improductivos.” Editorial empresa activa – resumen

del libro - instituto europeo de postgrado – biblioteca de resúmenes - Asturias premium

Centro de recursos- Comercio Internacional- caso práctico unidad 3 – Asturias.

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