Guia para Pymes

ESPECIALy estrategia
especial
Gestión
PYMES: CONTRIBUCIÓN
CLAVE EN LA ECONOMÍA
{por: Unidad de Análisis Económico e Investigación Ekos Negocios} {fotografía: Ekos Negocios e Internet}
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REVISTA EKOS NEGOCIOS
NEGOCIOS @revistaekos
2011 fue un año favorable para este sector,

que aun tiene grandes retos: generar nuevos
productos, servicios y apostarle a la exportación.
[pág. 34]
L nas Empresas (Pymes) jue-
as Pequeñas y Media- los indicadores. Así como datos 81% a 84,5% para las pequeñas
generales y los resultados que se y de 80% a 82% en las medianas.
gan un papel de gran importan- destacaron en este proceso.
cia dentro del desarrollo de toda Hay que tomar en cuenta la im-
economía debido a su relación e
Las características portancia que tuvo el año 2011
incidencia en la generación de
de las Pymes en el desempeño de las diversas
empleo, y crecimiento econó-
actividades en las que partici-
mico. De esta forma las Pymes De acuerdo a la información pro- pan las Pymes. Según datos del
se relacionan directamente con
porcionada por el Servicio de Banco Central del Ecuador (BCE)
el desarrollo económico en to-
se registró un crecimiento cerca-
das las regiones del país. Si bien
no al 8% en la economía nacio-
al analizar los factores de creci-
miento económico se identifican Versatilidad nal debido al aumento en la pro-
ducción de diversas actividades.
como responsables a las grandes
empresas, en realidad los resul-
y estructuras En base a estas cifras, se desta-
tados indican que el crecimien- sencillas son ca el crecimiento del 21,6% en
la construcción, 13,4% en alo-
to depende en buena medida del
desempeño de sus Pymes.
algunas jamiento y servicios de comida,
ventajas de correo y comunicaciones 12,5%,
Al contar con estructuras más las Pymes entre otros.
pequeñas es sencillo ajustarse a
los requerimientos del mercado y
en Ecuador. A nivel nacional, dentro del Pro-
de los clientes, sobre todo, si se ducto Interno Bruto, la activi-
trabaja con grandes empresas e dad comercial es una de las más
Rentas Internas (SRI), en 2011 importantes junto con la manu-
igualmente pueden tener un tra-
existieron 27 646 Pymes, de las factura y construcción, lo que
to más cercano con sus clientes.
cuales 13 332 pertenecen a los mantiene una relación con los
sectores que se han tomado en resultados que refleja la compo-
Sin embargo, también existen cuenta en el presente análisis: sición de los ingresos operacio-
varias dificultades relacionadas 4 661 medianas (34,96%) y
con el éxito de estos emprendi- nales de las actividades en 2011.
8 671 pequeñas (65,04%).
mientos, debido a la menor dis-
ponibilidad de recursos, acceso al Uno de los principales incon-
crédito, limitantes para empren- A nivel de concentración, Pichin- venientes que tuvo la econo-
der procesos de desarrollo tecno- cha y Guayas siguen siendo las mía el año pasado fue el défi-
lógico, entre otros. provincias que agrupan la mayor cit de balanza comercial de USD
cantidad de pymes. En la prime- 687,19 millones (pequeñas) y de
ra provincia se estima que exis- USD 8 545,5 millones (media-
Esto hace necesario reconocer a
ten 43,29% y en Guayas 40,46%, nas). No obstante, la posibilidad
aquellos emprendimientos que
han demostrado una mayor efi- esto, debido a la concentración de desarrollar las exportaciones
ciencia en su desempeño y rendi- de la población en estas locali- de estas empresas es una alter-
miento, de ahí que Corporación dades así como de las empresas nativa que generaría un equili-
Ekos realice anualmente la pre- más grandes, a las que las Pymes brio en este campo.
miación Ekos Pymes. proveen de bienes y servicios, en
gran medida especializados. Estas cifras refuerzan el impacto
Con el fin de comprender mejor que tiene en el país el comercio,
el impacto y la composición que En comparación con los resulta- y cómo se va posicionando en las
tienen las Pymes en Ecuador, se dos presentados el año anterior, se pequeñas y medianas empresas,
presenta un análisis que descri- observa un leve incremento de de en la primeras con una participa-
be la metodología utilizada pa- las Pymes en estas dos provincias, ción del 32,4% y, en las segun-
ra el estudio y la elaboración de ya que este porcentaje pasó de das, con el 44,3%.
[pág. 35]
Concentración de las Pymes por provincia (2011)
En promedio, las empresas me- Concentración de las Pymes por provincia (2011)
dianas a nivel nacional tienen un 100% Concentración de las Pymes por provincia (2011)
90% 15,5% 16,8%
ingreso anual de USD 2,5 millo-
100%
80%
nes, en tanto que las pequeñas 100% 15,5% 16,8%
90%
70% 15,5%
de USD 451 341. Los sectores 90% 43,5% Otras 16,8%
80%
60% 43,3%
con mayor ingreso operacio- 80% Pichincha
70%
50%
nal entre las empresas media- 70% 43,5% Otras
Guayas 43,3%
60%
40% 43,5% Otras
nas fueron la cría de animales, 60% Pichincha 43,3%
50%
30% Pichincha
las agrícolas y las de alimentos 50% Guayas
40%
20% 41,0% Guayas 39,9%
y bebidas con USD 3 millones, 40%
30%
10%
30%
ESPECIAL
USD 2,96 millones y USD 2,79 20%

0% 41,0% 39,9%
20% 41,0%
Pequeñas 39,9%
Medianas
millones, respectivamente. 10%
10%
0%
0% Pequeñas Medianas
En el caso de las pequeñas, los Pequeñas Medianas
tres con mayorres ingresos fue-
ron pesca y acuacultura, bana- Fuente: SRI
no y construcción, cada una con Composición de los ingresos de las empresas pequeñas por sector
USD 631 084; USD 578 858 y
USD 560 423. Estos resultados Composición de los ingresos de las empresas pequeñas por sector
Composición de los ingresos de las empresasComercio
pequeñas por sector
al por mayor
evidencian el peso de los sectores
Servicios diversos
primarios dentro de las Pymes y 18,7% 23,9% Manufactura diversa
Comercio al por mayor
en los ingresos que generan. 3,2% Comercio
Comercio al
al por
por mayor
Servicios diversosmenor
18,7% 23,9% Servicios diversos
4,1% 18,7% Construcción
Manufactura diversa
23,9% Manufactura diversa
3,2%
6,9% Transporte
Comercio al por menor
En ciertos casos, estos resultados 3,2%
16,1%
Comercio al por menor
4,1% Bienes raíces
Construcción
se alcanzan también por el ac- 4,1%8,5% Construcción
Pesca y acuacultura
Transporte
6,9% 10,1% 16,1%
ceso conseguido a mercados del 6,9% 8,5% 16,1% Transporte
Otros
Bienes raíces
exterior, reflejando así la necesi- 8,5%
10,1%
Bienes
Pesca yraíces
acuacultura
8,5% Pesca
dad de fortalecer los vínculos del 8,5% 10,1% Otros y acuacultura
32,4%
8,5% Otros
país con otras naciones. Esto se
da principalmente en los sectores 32,4%
de pesca y acuacultura que son 32,4%
demandados, tanto en el merca-
Fuente: SRI
do estadounidense como en el
europeo. La producción de ba-
nano sigue esta tendencia, favo-
reciendo el desempeño de estas
Composición de los ingresos de las empresas medianas por sector
compañías, sin embargo, los pre- Composición de los ingresos de las empresas medianas por sector
cios de venta no permiten que se Composición de los ingresos de las empresasComercio
medianas por sector
al por mayor
alcancen niveles de utilidad tan Servicios diversos
18,6%
elevados como los de otros em- Manufactura
Comercio al pordiversa
mayor
33,4% Comercio
Comercio al
al por
por mayor
Servicios diversosmenor
prendimientos. 3,1%
18,6% Servicios diversos
1,8% Construcción
Manufactura diversa
4,9% 18,6% Manufactura
Transporte diversa
3,1% 33,4% Comercio al por menor
33,4% Comercio al por menor
Hay que aclarar que estos pro- 3,1%
7,1%
1,8% Bienes raíces
Construcción
4,9%1,8% Construcción
yectos manejan niveles meno- 4,9% 10,9%
8,1% Pesca y acuacultura
Transporte
7,1% 12,2% Transporte
Otros
Bienes raíces
res de inversión que los de otros 7,1% Bienesyraíces
8,1% Pesca acuacultura
sectores, lo que además incide 10,9%
12,2% 8,1% Pesca
Otros y acuacultura
en sus rendimientos; otras acti- 44,3%
10,9%
12,2% Otros
vidades de mayor valor agregado
como los servicios no tienen in- 44,3%
44,3% Fuente: SRI
gresos elevados, pero tienen me-
Ingresos operacionales promedio anual de las Pymes por sector

(en USD millones)
[pág. 36] Ingresos operacionales promedio anual de las Pymes por sector
(en
3.500USD millones)
3.045,23
(en
3.000USD millones)
2.668,78 2.393,41
2.500 2.345,69 2.238,86 2.127,91
3.500 2.029,72
2.000 3.045,23
3.500
3.000 3.045,23 2.668,78
[pág. 38]
pequeñas).
emprendimientos.
presas de bienes raíces.
comunicaciones (9,4%).
que generan estas actividades.
los de menor aporte al fisco. Si

Por su parte, los sectores con me-
dio un indicador de 1,33%. Las

mente en la rentabilidad de estos
nor rentabilidad son la cría de
negocios de bienes raíces (17,2%),
nores desviaciones que los de las
bilidad). En el caso de las Pymes,
cuenta la utilidad/ventas (renta-
mercio al por menor (0,7%) son

canzan gracias al valor agregado
son de los sectores de bienes raí-
Pymes con mayor carga fiscal,
so de los impuestos sobre las
de 1,98%; 2,59% y 3,44%, res-
presas medianas presentan me-
la rentabilidad promedio de 2011
agrícolas y comerciales requieren

bien algunos emprendimientos
nes (2,12%) y servicios diversos
ces (3,93%), telecomunicacio-
sas medianas tienen en prome-
ventas (carga fiscal). Las empre-
can los elevados costos que de-
producciones primarias se desta-
pectivamente. En el caso de las
animales, el floricultor y comer-
dad son aquellas que están en los
Dentro del análisis se tomó en
nores costos al igual que las em-
sector floricultor (0,6%) y el co-

La cría de animales (0,5%), el
(2,09%). Estos resultados se al-
Adicionalmente, se evaluó el pe-
ben cubrir, lo que incide directa-
cio al por menor con indicadores
pesca y acuacultura (10%) y tele-
Los sectores de mayor rentabili-
fue del 6% (los datos de las em-
Pe PP
Te TBeTei BBi i sc Beeisecsnc BBieienn
0%
2%
0%
0%
4%
2%
2%
6%
4%
4%
8%
6%
6%
8%
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10%
12%
10%
10%
14%
12%
12%
16%
14%
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18%
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20%
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0,035
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0,045
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500
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1.500
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2.500
2.000
2.000
3.000
2.500
2.500
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3.000
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r rr om oaomcmu aeacscuu eess
Se uSnSeiec uaunícniceic aaícícee
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16% 17,20%
18% 17,20%
17,20%
USD
Pe vPicPeie vavicciicioi asaccioio ss Cría Cría

de
Cría
animales
de
deanimales
animales
3,93%
3,93%
3,93%
Ingresos
ica icricaaa rara

sc socssc oonsse nnee ci cci i
0 418,64
418,64
1.500 418,64
por sector
Pagosector
a y aadyiy dsdi i ss
3.045,23
3.045,23
3.500 3.045,23
ac vaeacrcs vveersrs Se SSHee oHnHe oonnee Agricultura

Agricultura
Agricultura
rv rovrtv oost t ss
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cu ccuu M iMoMs lieoiorsís lelerírí Alimentos
Alimentos
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M MMH ltuHrH ltlutur r in inidn add aa
as aiasvse ivivee
in ininot aoot t aa Comercio
Comercio
Comercio
al por
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por
9,19%
9,19%
9,19%
as aasesl eel l
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2,09%
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Se ySSepe yryspop rsroso
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mayor mayor
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510,43
510,43
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Se SySepe yyeprpí eerírí rv revrtv eset t ss

2.668,78
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rv rverv eae aa ici ircióci i róró Comercio

Comercio
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al por
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ici itcriciói trtóró os loeosos leleoo
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menor
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e ee e ee Construcción
Construcción
Construcción
7,62%
7,62%
7,62%
1,73%
1,73%
1,73%
Tra dTicrToara ddicicoo En dEiEncno ddicicoo
se sesse ss
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44,3%
44,3%
ns snnss ss Manufactura
Manufactura
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diversa
diversa
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Medianas
Medianas
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Tr aTnTr r aann
En pEoEnrnt ppoortrt In aInnInsp azananspsp zzaa
Bienes
Bienes
Bienes
raíces
raíces
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7,13%
7,13%
7,13%
In sIenIñn seeseññ ee fo fofoo oo
1,55%
1,55%
1,55%
fo foafon aann
r rr rm rmrrmt rtrt
M MMC maCcC mzmaaacc zaza M MCMo aCcCoio aeacci i ee Sector
Sector
Sector
floricultor
floricultor
floricultor
314,31
314,31
314,31
an aoann oioónn ióió an aann ónn óónn

2.393,41
2.393,41
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uf usuftf stsyt nnyy uf ustufrf stsyrtr yy

ac aracuc ruru ac auaccc uucc Servicios
Servicios
Servicios
medicos
medicos
medicos
6,50%
6,50%
6,50%
1,52%
1,52%
1,52%
tu tcutcu cccc tu tcutiu cci i
ra riaóra ióió ra róarna óónn
Re dRiRve nddiviv nn Re RdReive ddiviv Minas
Minas
Minas
y petróleos
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Co CCoo tau srtssatauu rsrasa Co CCoo au stsatrsauau rsrasa PescaPesca
Pesca
y acuacultura
yyacuacultura
acuacultura
m mm ra rara m mm ra rara
1,30%
1,30%
5,85%
5,85%
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er eAer rg AnAgtg nnt t

502,90
502,90
er eAer rg AnAgtg nnt t

2.345,69
Pequeñas
Pequeñas
Pequeñas
cio cciroio reirsi eess ci cciri rer ee Telecomunicaciones

Telecomunicaciones
Telecomunicaciones
al caualllt ccuultlt Al oAaAlll oocaualll icsicuul l ss
po puporo uur r im imipm tpup tutu
en eoenr n ororar rara Restaurantes
Restaurantes
Restaurantes
434,15
434,15
502,90 434,15
Al AAl l r m rarmm aa to tmoto mm
1,05%
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5,77%
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2.345,69 2.238,86
Co CeConot eenBnt t oBr B oor r Co CCoo y b yoybrb yyoor r Enseñanza

Enseñanza
Enseñanza
m mmos aoonssa aannaa m mm eb eebb
er eer ry yny nn er eer r id idid
cio ccioibo bob oo cio ccioio as aass Hotelería
Hotelería
Hotelería
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0,92%
0,92%
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al Baalnl BBaann
4,10%
4,10%
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Se l SpSeoe l lpidpoaos ididaass Información

Información
Información
y yy
Se SpSeoer paponoror aannoo comunicación
comunicación
comunicación
384,47
384,47
384,47
2.345,69 2.238,86 2.127,91
2.127,91
2.238,86 2.127,91
ct crctmt r rmm ct cctmt mm

or oor r o oo
Cr CflCror eflnfloo eennoo Cr rCflCror rerflnflooo eennoo Banano
Banano
Banano
ía íaríiac rircic r r ía íaírai rriri r r
0,79%
0,79%
0,79%
Rentabilidad promedio de las empresas medianas por sector
Rentabilidad promedio de las empresas medianas por sector
de dcduee ccuu
3,44%
3,44%
Transporte
Transporte
Transporte
3,44%
de dudelet uultlt
an aoanrn oor r an latoann ltloto
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operacionales promedio anual de las Pymes por sector
ale aalele ale aalele Servicios

Servicios
Servicios
diversos
diversos
diversos
s ss
de impuestos frente a las ventas de las empresas medianas

Pago de impuestos frente a las ventas de las empresas medianas
s ss
385,15
385,15
385,15
2.029,72
2.029,72
2.029,72
0,50%
0,50%
0,50%
1,98%
1,98%
1,98%
Fuente: SRI
Fuente: SRI
Fuente: SRI
menores inversiones para su im- Grupo 1 Menos de 3 desviaciones estándar Por concepto de distribución es
plementación, las utilidades que Grupo 2 entre -2 y -2 desviaciones estándar de esperar que la mayoría de ín-
se generen y, por ende, el pago Grupo 3 entre -2 y -1 desviaciones estándar
dices de las empresas esté cerca
de impuestos, son menores que entre -1 desviaciones estándar y
de la media, por lo que tendrían
Grupo 4 una puntuación dentro de los
los de otros sectores. la media
entre la media y 1 desviaciones grupos intermedios. Por ejemplo,
Grupo 5
A pesar de que en el país no se
estándar si los índices se ajustan a una
Grupo 6 entre 1 y 2 desviaciones estándar normal, entre -1 y 1 desviación
presentan señales que identifi-
Grupo 7 entre 2 y 3 desviaciones estándar estándar estarían el 68% de los
quen el riesgo de una burbuja
Grupo 8 más de 3 desviaciones estándar datos. Esta metodología es co-
especulativa en el sector hipote-
rrecta ya que lo que se pretende
ESPECIAL
cario, el incremento del negocio Tabla 1: Grupos homogéneos

es premiar a las Pymes que so-
inmobiliario y de la construcción utilidad/ventas, que evalúa la
bresalieron sobre la media y que
han llevado a que estas Pymes rentabilidad del negocio y el pe-
están en los extremos positivos.
manejen niveles de utilidad ele- so de los impuestos sobre ingre-
vados en función de sus ingresos. sos, que valora el cumplimiento
de obligaciones tributarias. Los indicadores propuestos se ca-
lificaron por sus resultados y dis-
Además, se observa la importan-
persión; cada calificación se mul-
cia de las inversiones en los ren- Finalmente, se incluye la califica- tiplicó por su ponderación para
dimientos que pueden tener las ción del año pasado, ya que den- determinar los puntajes de cada
compañías. De esta manera se re- tro del desempeño hay que con- categoría establecidos por Ekos
flejan las inversiones que se re- siderar la actividad histórica de la Negocios (Ver tabla 2).
quieren en las actividades pri- empresa. Esto hace a su vez que
marias así como los procesos de dentro de la base solamente sea
tecnificación a implementarse. En caso de que se registre un
posible trabajar con compañías
empate, se calificaron las empre-
que formaron parte de la base de
sas en función del valor de cada
Metodología utilizada la SC de 2010.
indicador, basados en los ocho
Para el análisis de resultados para rangos que se manejan. De esta
la tercera Premiación Ekos Pymes De esta manera, se calcularon los manera, el mejor indicador obtie-
2012 se trabajó a partir de la in- valores promedio y la desviación ne la calificación más alta. Si se
formación entregada por el SRI, estándar de cada indicador. Pero registra nuevamente un empate,
con base en declaraciones 2011 para que esto sea válido, era ne- se premió a la empresa que te-
(incluía razón social de cada en- cesario excluir valores extremos nía la mayor rentabilidad (utili-
tidad, niveles de ingresos opera- de 5% que distorsionaban los re- dad/ingresos).
cionales, utilidades e impuestos). sultados. Cabe recalcar que no
se excluyen los registros del ran- A modo de conclusión
Con estos datos, comparados con king, solo del cálculo del prome-
2011 fue favorable para las Pymes.
los del año anterior y proporcio- dio y de la desviación estándar.
Se destacan los resultados de las
nados por la Superintendencia de actividades inmobiliarias, así co-
Compañías (SC), se planteó una Criterios de calificación mo de los servicios, telecomuni-
metodología que calcula la efi- Se generó una calificación para caciones, pesca y acuacultura. Se
ciencia y desempeño. cada indicador por la dispersión reflejan los importantes desafíos
del resultado de cada rubro. Así por emprenderse desde las acti-
Entre los indicadores está el cre- se establecieron ocho categorías vidades primarias que enfrentan
cimiento en ventas junto con la o grupos (Ver tabla 1). los mayores costos, incidiendo
en la rentabilidad de los nego-
Rentabilidad Carga fiscal cios. Es fundamental elaborar
Crecimiento Resultado
Rubro
en ventas
(Utilidad / (Impuestos /
2010
Total políticas orientadas al desarrollo
Ventas) Ventas)
de las actividades de las Pymes
Ponderación 30% 35% 15% 20% 100%
para consolidar su presencia.
Tabla 2: Indicadores y ponderadores utilizados
[pág. 40]
CIFRAS DE IMPACTO
USD 2,5
Las pequeñas empresas son las que
priman en el sector de las Pymes con
una participación de 20 571, en todo
millones es el ingreso promedio anual el país, lo que representa el:
74,4%
de las medianas empresas en Ecuador
A nivel de agrupación, Pichincha y
84,5%
Guayas son las provincias que más las
agrupan. En la primera está el:
43,3% es la participación en número las

pequeñas empresas en 2011 en Guayas
y Pichincha.
Pesca y acuacultura es el sector del segmento Según datos del Servicio de Rentas
pequeñas que registró los mayores ingresos Internas durante 2011, la rentabilidad
promedio en 2011 con USD (miles): de las Pymes fue del:
631 6%
3,93% USD 2,96

Es la carga fiscal para el sector de bienes millones registra de ingresos el
raíces. De acuerdo con investigaciones sector agrícola, uno de los mayores
económicas la más alta dentro del sector. dentro de las medianas empresas.
Le siguen telecomunicaciones y servicios.
0,5% 2011
es la carga fiscal (impuestos/ventas) de las fue un año favorable para las Pymes en
compañías medianas de cría de animales. comparación con 2010. Esto refuerza
su impacto y aporte que tiene al
desarrollo económico, social y cultural
en Ecuador.
[pág. 42] [pág. 42]

PYMES
ECUADOR 2012
Presentado por:
COMERCIO AL POR MAYOR (mediana)
Índice de Índice de
Ciudad / Índice de Índice
Rk Razón Social Provincia crecimiento cumplimiento Total Desempate
cantón rentabilidad rendimiento 2010
en ventas tributario
1 ASETELSOS CIA. LTDA. Azuay Cuenca 87,5 87,5 87,5 87,5 87,5
2 POLYLON S.A. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3 80,0
3 PUENTE CLOTHING PUCOMP S.A. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3 60,0
SUMINISTROS MEDICOS MANOSALVAS VILLAGOMEZ MV ASOCIADOS CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3
4
PROOFCHEMICAL S.A. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3
5 LABORATORIOS METLENPHARMA ECUADOR S.A. Pichincha Quito 75,0 87,5 100,0 87,5 85,6
6 AGCONTROLSENSOR S.A. Pichincha Quito 62,5 100,0 87,5 87,5 84,4
7 METRORESONANCIA S.A. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 75,0 83,8
IMPORTADORA COMERCIAL LOOR S.A. Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
8
HEMPEL ECUADOR S.A. Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
COMERCIO AL POR MAYOR (pequeñas)

Índice de Índice de Índice
Ciudad / Índice de
Rk Razón Social Provincia crecimiento cumplimiento rendimiento Total Desempate
cantón rentabilidad
en ventas tributario 2010
1 RILNID S.A. Guayas Guayaquil 100,0 100,0 87,5 62,5 90,6
2 SERVICIOS INTERNACIONALES TUBULAR SERVICES S. A. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3 92,5
3 LEXMARK INTERNATIONAL TRADING CORP Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3 72,5
4 MOTOROLA DEL ECUADOR S.A. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3 65,6
IMPORTADORA DE EQUIPOS Y SUMINISTROS MEDICOS QUIRURGICOS Y
Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3
ELECTRONICOS SUMEQUIPVEGA CIA LTDA.
5
PORTUGAL LABORATORIOS DEL ECUADOR PORLADELCU S.A. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3
PROVEEDORA MAVIPET SOCIEDAD ANONIMA Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3
RAFAEL GUEVARA S.A. Guayas Guayaquil 75,0 100,0 100,0 62,5 85,0
CORINPET S.A. Pichincha Quito 100,0 100,0 100,0 25,0 85,0
6
PROMANTI COMPAÑIA LIMITADA PROFESIONALES EN MANTENIMIENTO
Esmeraldas Esmeraldas 100,0 75,0 75,0 87,5 85,0
INDUSTRIAL
COMERCIO AL POR MENOR (medianas)

Índice de
Rk Razón Social Provincia Ciudad crecimiento cumplimiento rendimiento Total Desempate
rentabilidad
1 CIEMTELCOM COMPAÑIA DE TELECOMUNICACIONES SATELITALES S.A. Pichincha Quito 100,0 100,0 100,0 62,5 92,5
2 SONISAM. SPORT. CIA. LTDA. Guayas Guayaquil 87,5 100,0 87,5 87,5 91,9
3 SISTEMAS DE SEGURIDAD S.A. SISEGUSA Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3 88,8
4 IMRELEVSA IMPORTADORA DE REPUESTOS ELECTRONICOS VELASCO S.A. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3 85,0
CAMBARU S.A. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3
5 COMERCIAL EQUIPAGGIO CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3
DISCOSTO S.A. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3
QMATIC ECUADOR CIA. LTDA. Pichincha Quito 75,0 87,5 100,0 87,5 85,6
6
PROSOLUTIONS PRONTO SOLUCIONES CIA. LTDA. Pichincha Quito 75,0 100,0 87,5 75,0 85,6
7 COMPLEMENTOS ELECTRONICOS COMPLETRONICA S.A. 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
[pág. 44]
COMERCIO AL POR MENOR (pequeñas)
Ciudad / Índice de Índice rendimiento
Rk Razón Social Provincia crecimiento cumplimiento Total Desempate
cantón rentabilidad 2010
1 TISSUESDALI COMPAÑIA LIMITADA Pichincha Quito 75,0 100,0 100,0 87,5 90,0 90,6
2 SISTEMAS Y NEGOCIOS SYNC S.A. Pichincha Quito 75,0 100,0 100,0 87,5 90,0 83,8
3 RETRONUTRIC DEL ECUADOR S.A. Tungurahua Ambato 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3 96,3
4 DECUGENSA S.A. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3 79,4
5 NABLATEL S.A. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3
MAPRIE S.A. Guayas Guayaquil 100,0 75,0 75,0 87,5 85,0
6
SALESTAR S.A. Pichincha Quito 75,0 100,0 100,0 62,5 85,0
7 MAMCORP REPRESENTACIONES CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 100,0 87,5 87,5 84,4
8 TRANSAUTO CIA LTDA Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 75,0 83,8
9 UNION TRADING UTRAD C.A. Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
MINAS Y PETRÓLEOS (mediana)

Ciudad / Índice de
1 TESCO CORPORATION Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 37,5 76,3
2 EMULSIONES DEL ECUADOR EMULDEC CIA. LTDA Pichincha Quito 100,0 62,5 62,5 62,5 73,8
Santo Domingo De Los Santo
3 COPETO C. LTDA 50,0 87,5 75,0 75,0 71,9 93,8
Tsachilas Domingo
4 ORENAS S.A. Guayas Guayaquil 50,0 87,5 75,0 75,0 71,9 93,8
ENTRIX INC. Pichincha Quito 50,0 75,0 75,0 87,5 70,0
5 PETROKEM LOGGING SERVICES CIA. LTDA. Pichincha Quito 50,0 75,0 75,0 87,5 70,0
HUBBARD PERFORACIONES CIA. LTDA. Azuay Cuenca 50,0 75,0 75,0 87,5 70,0
6 ALQUISER ECUADOR CIA. LTDA. Pichincha Quito 50,0 75,0 87,5 75,0 69,4
CARLOS PUIG & ASOCIADOS S.A. CIA. DE
7 Pichincha Quito 50,0 75,0 62,5 87,5 68,1
EXPLORACION DE MINERALES Y SERVICIOS MINEROS
8 OROMINING S.A. El Oro Machala 62,5 50,0 62,5 100,0 65,6
MINAS Y PETRÓLEOS (pequeña)

Ciudad / Índice de Índice rendimiento
Rk Razón Social Provincia crecimiento cumplimiento Total
cantón rentabilidad 2010
1 SERVICIOS PETROLEROS Y ACCESORIOS ACCESOIL CIA LTDA Pichincha Quito 62,5 100,0 87,5 75,0 81,9
2 SFP DRILLING S. A. Pichincha Quito 37,5 100,0 100,0 100,0 81,3
3 SIDERTECH S. A. Pichincha Quito 75,0 87,5 75,0 62,5 76,9
4 HIDROSUELOS CIA LTDA Pichincha Quito 75,0 87,5 87,5 50,0 76,3
5 NAVALECZA S.A. Guayas Guayaquil 87,5 62,5 62,5 87,5 75,0
6 MEDANITO DEL ECUADOR ECUAMEDANITO S.A. Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 25,0 70,0
7 AGREHESA AGREGADOS HERCULES S.A. Guayas Guayaquil 50,0 75,0 87,5 75,0 69,4
8 BORCONS BOLIVAR ORDOÑEZ CONSTRUCTORA CIA. LTDA. Guayas Guayaquil 87,5 50,0 50,0 87,5 68,8
9 SOCIEDAD MINERA PUEBLO NUEVO PUENE C LTDA El Oro Machala 75,0 62,5 75,0 62,5 68,1
10 ECUADOR CRUISER TECHNOLOGY SERVICES EOILCRUISER S.A. Pichincha Quito 100,0 50,0 50,0 62,5 67,5
[pág. 46]
MANUFACTURA DIVERSA (mediana)
Ciudad / Índice de
1 SERES LABORATORIO FARMACEUTICO S.A. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3 86,3
2 PROQUIMARSA S.A Manabi Manta 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3 81,9
3 SOCIEDAD ITALO ECUATORIANA DE ABRASIVOS S.A. S.I.E.A. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3 60,6
E.O.A. SERVICIO S.A. Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
EL HERALDO COMPAÑIA ANONIMA Tungurahua Ambato 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
4
ACRILUX S.A. Pichincha Quito 62,5 87,5 87,5 100,0 82,5
NOVATEX CA Pichincha Rumiñahui 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
EXPORTADORA K. DORFZAUN S.A. Azuay Cuenca 75,0 87,5 75,0 87,5 81,9
5 Catamayo
ARCIMEGO C.A. Loja 62,5 100,0 87,5 75,0 81,9
(La Toma)
6 DIVERSEY WYANDOTTE DEL ECUADOR S.A. Guayas Guayaquil 62,5 87,5 87,5 87,5 80,0
MANUFACTURA DIVERSA (pequeña)

Ciudad / Índice de
Rk Razón Social Provincia crecimiento cumplimiento rendimiento Total
1 QUIMPEC QUIMICAS CIA. LTDA. Pichincha Quito 75,0 100,0 100,0 87,5 90,0
2 N&A INSPECCIONES Y MANTENIMIENTO SUBMARINO S.A. Guayas Guayaquil 100,0 87,5 87,5 75,0 88,8
3 AEROMAPA CIA. LTDA. Pichincha Quito 75,0 100,0 100,0 75,0 87,5
BATERIAS INTERNACIONALES CIA. LTDA. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3
INGENIERIA DE MATRICERIA COMPUTARIZADA INGMATRICOM CIA LTDA. Azuay Cuenca 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3
INCETUBO C. LTDA. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3
4
ALGODON Y MODA ALGOMODA SA Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3
TEXTILES PUSUQUI TEXPUSUQUI S.A. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3
INGENIERIA PARA ELECTROMEDICINA E INDUSTRIA INGELIN CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3
5 NOVAINSTALACION CIA. LTDA. Pichincha Quito 75,0 100,0 87,5 75,0 85,6
BIENES RAICES (medianas)

Ciudad / Índice de
Rk Razón Social Provincia crecimiento en cumplimiento rendimiento Total Desempate
ventas tributario 2010
1 CCCH CENTRO COMERCIAL LOS CHILLOS S.A. Pichincha Rumiñahui 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5 z
2 PROADSER S.A. Pichincha Quito 62,5 87,5 87,5 87,5 80,0 98,1
3 INMOBILIARIA HELVETIA S.A. Guayas Guayaquil 62,5 87,5 87,5 87,5 80,0 89,4
º PROMOTORA INMOBILIARIA L.F.G. S.A. Guayas Guayaquil 100,0 62,5 62,5 62,5 73,8
5 DUREX HOLDING C.A. Guayas Guayaquil 62,5 75,0 75,0 75,0 71,3
6 TUTOBIENES S.A. Guayas Guayaquil 62,5 75,0 75,0 62,5 68,8
7 ALOAGPARK S.A. Pichincha Quito 50,0 75,0 62,5 87,5 68,1
8 INMOBILIARIA ALTOCCIDENTE CIA. LTDA. Pichincha Quito 50,0 62,5 62,5 87,5 63,8
9 MULTICENTRO S.A. Pichincha Quito 62,5 62,5 50,0 75,0 63,1
10 INMOBILIARIA CERMOSA S.A. Azuay Cuenca 62,5 62,5 62,5 62,5 62,5
[pág. 47]
BIENES RAICES (pequeñas)
Índice de Índice
Ciudad / Índice de Índice de cumplimiento
Rk Razón Social Provincia crecimiento en rendimiento Total Desempate
cantón rentabilidad tributario
ventas 2010
1 S.C.B. S.A. Pichincha Quito 100,0 75,0 87,5 87,5 86,9
2 MORNIN S.A. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3
3 EDIFICIOS EDIDESA SA Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5 69,4
4 INMOFYBE S.A. Pichincha Amaguaña 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5 61,9
FRUTOS DEL LITORAL S.A. FRUTORAL Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
INMOBILIARIA TENERIFE S.A. Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
VAZPREDIAL S.A. Azuay Cuenca 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
5
RULIMANES DEL ECUADOR RULIMASA SA Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
INMODERNA S.A. Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
FRAMURA S.A. Pichincha Quito 100,0 75,0 75,0 75,0 82,5
ENSEÑANZA (medianas)
Ciudad / Índice de
Rk Razón Social Provincia crecimiento en cumplimiento rendimiento Total Desempate
1 CORPORACION EDUCATIVA CORPOEDU CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 75,0 75,0 87,5 73,8
2 SERVICIOS DE EDUCACION SEDUC C LTDA El Oro Machala 62,5 75,0 62,5 87,5 71,9
3 CENTRO EDUCATIVO NUEVA SEMILLA S.A., CENUSA Guayas Guayaquil 62,5 75,0 75,0 75,0 71,3 93,8
4 ADEN ECUADOR C.A. ADENCA Pichincha Quito 75,0 62,5 62,5 87,5 71,3 93,8
5 COMPAÑIA SCOLASTICOMP CIA. LTDA. Pichincha Quito 75,0 50,0 50,0 87,5 65,0
CENTRO DE CAPACITACION Y CONDUCCION DE MANEJO
Chimborazo Riobamba 50,0 62,5 62,5 75,0 61,3
CENTERDRIVE COMPAÑIA LIMITADA
6 INMOCALMOSA, INMOBILIARIA CALDERON MORALES C. LTDA. Guayas Guayaquil 50,0 62,5 62,5 75,0 61,3
COLDELFO S.A. Guayas Guayaquil 62,5 75,0 75,0 25,0 61,3
HONTANAR CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 75,0 75,0 25,0 61,3
7 CENTRO EDUCATIVO ISAAC NEWTON CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 62,5 62,5 50,0 60,0
ENSEÑANZA (pequeñas)
Índice de Índice
Ciudad / Índice de Índice de cumplimiento
Rk Razón Social Provincia crecimiento en rendimiento Total Desempate
cantón rentabilidad tributario
ventas 2010
1 ESCUELA DE MANEJO CONRESPOP S.A. Cotopaxi Latacunga 75,0 100,0 100,0 100,0 92,5
2 CORPORACION EDUCATIVA AVILOR S.A. El Oro Machala 75,0 100,0 100,0 87,5 90,0 100,0
3 OCHINE S.A. Guayas Guayaquil 75,0 100,0 100,0 87,5 90,0 90,0
CARRERA FELIX BUCHELI CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3
EDUFUT, EDUCACION Y FUTURO CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3
4
Santo Domingo
COMPAÑIA DE INVESTIGACIONES Santo
De Los 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3
EDUCATIVAS ANDRADE TAPIA CIA. LTDA. Domingo
Tsachilas
5 EURODISENO S.A. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 62,5 81,3
6 CONIAP CIA. LTDA. Guayas Guayaquil 87,5 75,0 62,5 87,5 79,4
7 JOMAFON S.A. Pichincha Quito 100,0 62,5 62,5 87,5 78,8
8 PIERRE TEILHARD DE CHARDIN S.A. Pichincha Quito 50,0 87,5 87,5 87,5 76,3
[pág. 48]
INFORMACIÓN Y COMUNICACIÓN (medianas)
Ciudad / Índice de
1 GRANCOMERCIO CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 87,5 75,0 75,0 75,6
2 MERPUBLI MERCANTIL PUBLICITARIA CIA. LTDA. Pichincha Quito 100,0 62,5 50,0 62,5 71,9
3 ORGANIZACION ECUATORIANA DE TELEVISION ORTEL S.A. Pichincha Quito 100,0 62,5 62,5 50,0 71,3 97,5
4 ILEDNYM S.A. Guayas Guayaquil 75,0 62,5 62,5 87,5 71,3 90,0
5 EDINA S.A. Guayas Guayaquil 50,0 87,5 87,5 50,0 68,8
PROMOCIONES Y VENTAS GAVILANEZ ZAVALA PROMOGAZA
Guayas Guayaquil 62,5 62,5 62,5 87,5 67,5
CIA.LTDA.
6
CONSULTORA TECNAZUL CIA. LTDA. Pichincha Quito 50,0 75,0 75,0 75,0 67,5
LINKTEL S.A. Pichincha Quito 87,5 62,5 62,5 50,0 67,5
7 PROFUEGO, PRODUCCIONES DE FUEGO S.A. Guayas Guayaquil 62,5 75,0 62,5 62,5 66,9
8 SYNOVATE ECUADOR S.A. Pichincha Quito 37,5 75,0 75,0 87,5 66,3
INFORMACIÓN Y COMUNICACIÓN (pequeñas)

Ciudad / Índice de
1 MARKPROSA S.A. Pichincha Quito 87,5 100,0 100,0 87,5 93,8
2 SUNNY F.M. RADIO CIA. LTDA. Azuay Cuenca 62,5 100,0 100,0 75,0 83,8 93,8
LA CUERDA PRODUCCION AUDIOVISUAL CUERDAVISUAL CIA.
3 Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 75,0 83,8 93,8
LTDA.
TOKTE FACTORY TOKTEFAC CIA. LTDA. Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
4
ALFAVIAL S.A. Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
5 MAXTIMSA .S.A. Guayas Guayaquil 100,0 62,5 62,5 100,0 81,3
JUSTCLICK S.A. Guayas Guayaquil 100,0 62,5 62,5 87,5 78,8
6
MAGIC SOUNDMUSIC CIA. LTDA. Pichincha Quito 75,0 87,5 87,5 62,5 78,8
7 MODERZACORP S.A. Guayas Guayaquil 75,0 75,0 75,0 87,5 77,5
8 PUBLIPROMO S.A. Guayas Guayaquil 100,0 62,5 62,5 75,0 76,3
SERVICIOS DIVERSOS (medianas)

Ciudad / Índice de
1 ACTUARIA CONSULTORES CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 100,0 87,5 87,5 84,4
2 ECUAPALMA S.A. Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5 76,9
3 MASECUADOR S.A. Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5 72,5
DIAMOND CLUB S.A. DICLUB Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
ADMINISTRADORA DE FONDOS Y FIDEICOMISOS
Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
PRODUFONDOS SOCIEDAD ANONIMA
COBRANZAS DEL ECUADOR S.A. RECAUDADORA Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
4
FUNERARIA ARMONY S.A. Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
LEXPACTUM SERVICIOS LEGALES S.A. Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
ADMIACERO ADMINISTRADORA DE EMPRESAS DEL ACERO S.A. Pichincha Cumbayá 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
GERACERO GERENCIA EN ACERO S.A. Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
[pág. 49]
SERVICIOS DIVERSOS (pequeñas)
Ciudad / Índice de
AFC&L AVILA, FREILE, CALDERON Y LALAMA ABOGADOS CIA.
1 Pichincha Quito 100,0 100,0 100,0 75,0 95,0
LTDA.
2 EDUARDO GUILLEN VALDIVIESO CONSULTORES CIA. LTDA. Pichincha Quito 100,0 87,5 87,5 87,5 91,3
3 MVCMANAGEMENT CIA LTDA. Azuay Cuenca 75,0 100,0 100,0 87,5 90,0 96,3
4 NACIONAL DE TURISMO NACTUR S.A. Guayas Guayaquil 75,0 100,0 100,0 87,5 90,0 80,0
KORELCORP S.A. Guayas Guayaquil 75,0 100,0 100,0 87,5 90,0
ALL WORK CIA. LTDA Pichincha Quito 75,0 100,0 100,0 87,5 90,0
5
DESNAL S.A. Pichincha Quito 100,0 100,0 100,0 50,0 90,0
FABIAN JARAMILLO CIA. LTDA. Pichincha Quito 75,0 100,0 100,0 87,5 90,0
6 QSPPE ASESORIA Y SERVICIOS PROFESIONALES CIA. LTDA. Pichincha Quito 87,5 100,0 87,5 75,0 89,4
7 WONG Y WONG CONSULTORES ASOCIADOS CIA. LTDA. Guayas Guayaquil 87,5 100,0 100,0 62,5 88,8
SERVICIOS MÉDICOS (medianas)

Ciudad / Índice de
1 ZURITA & ZURITA LABORATORIOS CIA. LTDA. Pichincha Quito 87,5 75,0 87,5 87,5 83,1
2 CLINEFNORTE CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 87,5 87,5 87,5 80,0
3 OMNISCAN RADIOLOGOS ASOCIADOS S.A. Pichincha Quito 50,0 100,0 75,0 62,5 73,8
LABSERVICES S.A. Manabi Portoviejo 50,0 75,0 75,0 87,5 70,0
4
GRUENTEC CIA. LTDA. Pichincha Cumbayá 50,0 75,0 75,0 87,5 70,0
5 UNIDAD RENAL DIALIBARRA CIA. LTDA. Imbabura Ibarra 62,5 75,0 62,5 75,0 69,4
6 SERDIDYV S.A. SERVICIOS DE DIALISIS, DISTRIBUCION Y VENTAS Guayas Guayaquil 62,5 75,0 75,0 50,0 66,3
REMAKEN, RESONANCIA MAGNETICA KENNEDY S.A. Guayas Guayaquil 37,5 75,0 75,0 75,0 63,8
7 LAB CENTRO ILLINGWORTH (LCI) S.A. Guayas Guayaquil 50,0 62,5 62,5 87,5 63,8
LABORATORIO CLINICO OMNI S.A. LABOMNI Guayas Guayaquil 50,0 62,5 62,5 87,5 63,8
SERVICIOS MÉDICOS (pequeñas)

Ciudad / Índice de
1 MACIAS SERVICIOS MEDICOS MASERMED S.A. Guayas Guayaquil 75,0 87,5 87,5 100,0 86,3
2 OPERSALUD S.A. Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5 96,3
3 PUBLISTAR S.A. Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5 88,8
CONSULTORES OFTALMOLOGICOS CONOFT CIA. LTDA Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
4
VALLESCAN CIA. LTDA. Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
5 CARDIOSALUD S.A. Guayas Guayaquil 50,0 100,0 87,5 87,5 80,6
6 CLINICA DE ESPECIALIDADES MEDICAS AUXILIO PRAXXEL CIA. LTDA. Azuay Cuenca 50,0 100,0 100,0 75,0 80,0
7 CLINICAS DE EMERGENCIAS Y FRACTURAS CLIMERGEN CIA. LTDA. Tungurahua Ambato 62,5 100,0 75,0 62,5 77,5
8 INSTITUTO DE ONCOLOGIA Y RADIOTERAPIA ONCORAD S.A. Pichincha Quito 100,0 62,5 62,5 75,0 76,3
9 CLINICA AMBATO S.A. Tungurahua Ambato 62,5 87,5 75,0 75,0 75,6
[pág. 50]
TELECOMUNICACIONES (medianas)
Ciudad / Índice de
1 CORPORACION ZEDECUADOR S.A. Pichincha Quito 87,5 100,0 100,0 50,0 86,3
2 TELECHECK SERVICIO ECUATORIANO COMPUTARIZADO CIA. LTDA. Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
3 ANDEANECUADOR CONSULTORES ESTRATEGICOS C.L. Pichincha Quito 87,5 50,0 62,5 87,5 70,6
CORPORACION LATINOAMERICANA DE SOFTWARE SOCIEDAD
4 Guayas Guayaquil 62,5 75,0 62,5 75,0 69,4
ANONIMA C.O.R.L.A.S.O.S.A.
5 TELPROYEC CIA. LTDA. Pichincha Quito 87,5 50,0 50,0 87,5 68,8
6 NEW ACCESS S.A Pichincha Quito 75,0 62,5 50,0 75,0 66,9
PORTALES DISTRIBUTORS INC. Pichincha Quito 62,5 62,5 75,0 75,0 66,9
7 LABORATORIO ELECTRONICO ELECTRO-LAB C. LTDA. Guayas Guayaquil 87,5 62,5 62,5 25,0 62,5
PANCHONET S.A Pichincha Quito 50,0 75,0 75,0 50,0 62,5
SERVICIOS AGREGADOS Y DE TELECOMUNICACIONES NETWORK
8 Pichincha Quito 25,0 75,0 87,5 75,0 61,9
SATNET S.A.
TELECOMUNICACIONES (pequeñas)
Ciudad / Índice de
1 IROUTE SOLUTIONS CIA. LTDA. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 87,5 87,5 84,4
2 CONSORCIO SYSTOR TELCONET JR ELECTRIC SUPPLY Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 62,5 77,5 93,8
3 OTTCOMPUTER S.A. Guayas Guayaquil 62,5 87,5 87,5 75,0 77,5 93,8
4 EQUIS C.A. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 37,5 76,3
5 ENCAJA TECHNOLOGIES ENCAJATECH CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 87,5 75,0 75,0 75,6
GUAGUITEL S.A. Pichincha Quito 62,5 75,0 87,5 87,5 75,6
SMARTKARD S.A. Pichincha Cumbayá 50,0 87,5 87,5 75,0 73,8
6
CYBERSOFT CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 25,0 73,8
LINKDESIGN CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 75,0 75,0 87,5 73,8
7 ALTURA S.A. ALTURASERVICES Guayas Guayaquil 75,0 75,0 62,5 75,0 73,1
TRANSPORTE (medianas)
Ciudad / Índice de
1 TRANSAVISA S.A. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3
2 GENERAL MARINE SERVICES GEMAR S.A. Guayas Guayaquil 87,5 87,5 87,5 75,0 85,0
3 BBCECUADOR ANDINO C.LTDA Guayas Guayaquil 75,0 87,5 87,5 87,5 83,8
SERVICIOS MARITIMOS Y LOGISTICOS, SEMALOG S.A. Esmeraldas Esmeraldas 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
VOPAK ECUADOR S.A. Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
APL DEL ECUADOR S.A. Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
4
CMA-CGM ECUADOR S.A. Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
AMERICAN PORTS LIMITED S.A. AMEPORTS Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
TELEMERC S.A. Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
5 ANDINAVE S.A. Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 75,0 80,0
[pág. 51]
TRANSPORTE (pequeñas)
Ciudad / Índice de
1 NAVIERA DE SERVICIOS MARITIMOS NAVESMAR S.A. Guayas Guayaquil 75,0 100,0 100,0 87,5 90,0 100,0
2 TRANSPORTES Y LOGISTICA DEL AREA ANDINA, TRANDINA S.A. Pichincha Quito 75,0 100,0 100,0 87,5 90,0 87,5
3 PANOIL LIFT DEL ECUADOR CIA. LTDA. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3 97,5
4 SIMARMEN S.A. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3 90,0
5 CENTRO DE ACONDICIONAMIENTO JORGE BASANTES CIA. LTDA. Guayas Guayaquil 100,0 75,0 75,0 87,5 85,0
6 INTERINVEST S.A. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 75,0 83,8
EMPRESA DE BODEGAS BODPUYANGO CIA. LTDA. El Oro Huaquillas 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
AGENCIA TECNICO MARITIMA TECNISEA C. LTDA. Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
7
TECNOCARGA EXPRESO Y TURISMO CIA. LTDA. Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
TRANSPORTES MARITIMOS Y TERRESTRES S.A. TRAMARTER Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
CONSTRUCCIÓN (medianas)
Ciudad / Índice de
1 JIMEX S.A. Pichincha Rumiñahui 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5 97,5
2 EDIFALVA S.A. Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5 90,0
3 PROYECTOS DEL ECUADOR S.A. PROYECSA Guayas Guayaquil 75,0 75,0 75,0 87,5 77,5
4 CONSTRUCTORA DE INGENIERIA ELECTRICA CONSTRULEC CIA LTDA Pichincha Quito 100,0 50,0 50,0 87,5 72,5
5 STACEY & STACEY CONSTRUCCIONES S.A. Pichincha Quito 62,5 75,0 62,5 87,5 71,9
GUERRERO Y CORNEJO ARQUITECTOS CIA LTDA Pichincha Quito 62,5 75,0 75,0 75,0 71,3
6
TCONTROL S.A. Pichincha Quito 62,5 75,0 75,0 75,0 71,3
ECUATORIANA DE CONSTRUCCIONES S.A. EDECONSA Pichincha Quito 62,5 87,5 75,0 50,0 70,6
7
SISCLIMA S.A. Guayas Guayaquil 50,0 75,0 75,0 87,5 70,0
8 LA ESMERALDA S.A. LESDASA Guayas Guayaquil 75,0 62,5 62,5 75,0 68,8
CONSTRUCCIÓN (pequeñas)
Ciudad / Índice de
Rk Razón Social Provincia crecimiento en cumplimiento rendimiento Total
1 VAZGO CONSTRUCCIONES CIA. LTDA. Napo Tena 87,5 100,0 100,0 87,5 93,8
2 CITYCARE INGENIERIA Y SERVICIOS CIA LTDA. Pichincha Quito 100,0 87,5 87,5 87,5 91,3
3 EQUITECHCONS CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3
4 TELCOMUC S.A. Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 100,0 85,0
ASESORIA TECNICA E INGENIERIA ASTECNIA C.L. El Oro Machala 62,5 100,0 100,0 75,0 83,8
5
GRUAS HORMIGA NEGRA GRUHORNEG S.A. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 75,0 83,8
SUIKER S.A. Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
TRIANONCORP S.A. Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
6
PROVEAQUA S.A. Manabi Manta 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
EMPRESA DE CONSTRUCCIONES Y PREFABRICADOS ECONPRE SA Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
[pág. 52]
AGRÍCOLA (mediana)
Ciudad / Índice de
1 AGRICOLA KAYALU CIA. LTDA. Pichincha Puerto Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3
2 CORPORACION SANTA ANA S.A. CORPSANTANA Los Rios Montalvo 100,0 50,0 50,0 87,5 72,5
3 EXTRACTORA ATAHUALPA EXTRACATA S.A. Pichincha Quito 62,5 75,0 75,0 75,0 71,3
4 COLEIMCAFE S. A. Guayas Guayaquil 87,5 50,0 50,0 75,0 66,3
5 MARQUIS S.A. Guayas El Triunfo 37,5 75,0 75,0 75,0 63,8
OMNISEPRYEL OMNITRON SEGURIDAD PRIVADA Y ELECTRONICA CIA. LTDA. Azuay Cuenca 62,5 50,0 50,0 75,0 58,8
6 ARIEGRA S.A. Guayas Eloy Alfaro 50,0 62,5 62,5 62,5 58,8
EQUIBUSSINESS CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 50,0 50,0 75,0 58,8
7 TABACALERA LA FRANCEY S.A. TABAFRASA Guayas Guayaquil 50,0 75,0 75,0 25,0 57,5
Santo Domingo De Los
8 AGRICOLA ENTRERIOS S.A. La Concordia 37,5 75,0 62,5 50,0 56,9
Tsachilas
AGRÍCOLA (pequeña)
Índice de
Rk Razón Social Provincia Ciudad / cantón crecimiento cumplimiento rendimiento Total
rentabilidad
1 ACEITES TROPICALES S. A. ATSA Santo Domingo De Los Tsachilas Santo Domingo 62,5 100,0 100,0 62,5 81,3
2 AGROMALAT S A El Oro El Guabo 75,0 100,0 50,0 75,0 80,0
3 PALMAGRICOLA SERRANO VASCONEZ DAVALOS SEVADAPALM CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 87,5 100,0 75,0 79,4
4 RIO AZUL S.A. BLUERIVER Santo Domingo De Los Tsachilas Santo Domingo 62,5 87,5 87,5 75,0 77,5
5 PASTOS Y PALMA PASTOPAL CIA. LTDA Pichincha Puerto Quito 75,0 75,0 87,5 75,0 76,9
ALAGROS, SUMAK KAUSAY ALTERNATIVAS AGROECOLOGICAS Y SERVICIOS
6 Pichincha Quito 62,5 75,0 87,5 87,5 75,6
CIA. LTDA.
Yaguachi Viejo
7 GAMAUNION S.A. Guayas 50,0 75,0 100,0 87,5 73,8
(Cone)
AGROCAJULI S.A. Santo Domingo De Los Tsachilas Santo Domingo 62,5 87,5 100,0 37,5 71,9
8
JOYAPALMA CIA LTDA Santo Domingo De Los Tsachilas Santo Domingo 50,0 75,0 87,5 87,5 71,9
9 SEMIMOR S.A. Guayas Daule 87,5 50,0 50,0 100,0 71,3
CRIA DE ANIMALES (medianas)

Índice de
rentabilidad
1 SELECTECUADOR CIA. LTDA. Pichincha Machachi 62,5 100,0 87,5 87,5 84,4
2 CONSUMER PRODUCTS S.A. Pichincha Pifo 62,5 75,0 62,5 75,0 69,4
3 MIDISPRO S.A. Los Rios Babahoyo 62,5 62,5 62,5 87,5 67,5
4 DIHOLL S.A. Pichincha Quito 62,5 62,5 75,0 62,5 64,4
5 ZULETA Y ANEXAS CIA. LTDA. Imbabura Ibarra 62,5 50,0 50,0 100,0 63,8
6 INMOBILIARIA MEIRAS S.A. INMEIRASA Guayas Guayaquil 62,5 62,5 62,5 62,5 62,5
7 DISTRIBUIDORA DE POLLOS VILLACRESES S.A. DIPOVI Guayas Guayaquil 50,0 62,5 62,5 75,0 61,3
AVICOLA EL MARQUES AVIMARQUES CIA. LTDA. Guayas Guayaquil 50,0 62,5 62,5 62,5 58,8
8
BURGJA INC S.A. Guayas Guayaquil 25,0 75,0 62,5 75,0 58,1
9 CHIVERIA S.A. Guayas Narcisa De Jesús 50,0 50,0 50,0 75,0 55,0
[pág. 53]
CRIA DE ANIMALES (pequeñas)
Ciudad / Índice de
1 AGROENDARA CIA. LTDA. Imbabura Ibarra 75,0 100,0 100,0 100,0 92,5
2 COMPAÑIA AGROINDUSTRIAL OBRAGRO S.A. Pichincha Quito 62,5 100,0 87,5 75,0 81,9
3 COMPAÑIA AGROPECUARIA BRILOOR S.A. Manabi Portoviejo 100,0 62,5 50,0 62,5 71,9
4 SOCIEDAD AGRICOLA Y COMERCIAL FICOA CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 75,0 75,0 62,5 68,8
5 AVICOLA Y COMERCIALIZADORA ZARACAY AVI & COMZA S.A. El Oro Piñas 100,0 50,0 50,0 50,0 65,0
6 EL ROSARIO C.A. ERCA Pichincha Quito 62,5 75,0 75,0 37,5 63,8
7 GENETICA CANADIENSE ECUASEMEX CIA. LTDA. Pichincha Machachi 50,0 62,5 62,5 75,0 61,3
8 MISTERGENES S.A Pichincha Machachi 50,0 75,0 75,0 37,5 60,0
AGRICOLA Y GANADERA OVIA S.A Guayas Guayaquil 50,0 50,0 50,0 87,5 57,5
9
INDECAMPO S.A. Guayas Guayaquil 50,0 50,0 50,0 87,5 57,5
PESCA Y ACUACULTURA (medianas)

Ciudad / Índice de
1 GILCAM 86 S.A. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3
2 SHRIMPTECH S A El Oro Machala 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
3 MAUVEZIN S A El Oro Machala 62,5 87,5 75,0 100,0 80,6
4 CAMARONERA BONANZA CABOC C.A. Guayas Guayaquil 62,5 87,5 87,5 87,5 80,0
5 COSTAMAR S A El Oro El Guabo 37,5 100,0 100,0 87,5 78,8
6 AGLIPESCA S A El Oro Machala 62,5 87,5 87,5 75,0 77,5
PESCALIA S A El Oro Machala 62,5 75,0 75,0 100,0 76,3
7 GOLDENSHRIMP S A El Oro Machala 50,0 87,5 87,5 87,5 76,3
CAMAROMENSA S A El Oro Machala 50,0 87,5 87,5 87,5 76,3
8 RODLAROK S A El Oro Machala 75,0 75,0 75,0 75,0 75,0
PESCA Y ACUACULTURA (pequeñas)

Ciudad / Índice de
1 DIVINI S.A. El Oro Machala 87,5 87,5 87,5 87,5 87,5
2 YMELMAR S.A. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3
3 LANGOPESCA S.A. El Oro Machala 50,0 100,0 100,0 100,0 85,0
COMPAÑIA INDUSTRIAL CAMARONERA FEI PAST ICAFEIPAST CIA LTDA El Oro Machala 75,0 87,5 87,5 87,5 83,8
4
CAMARONERA BOLIVAR HORACIO KUFFO S A B H K El Oro Machala 75,0 87,5 87,5 87,5 83,8
5 CAMARONERA EXCAM S.A. El Oro El Guabo 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
6 CAMARONERA DE LA COSTA OESTE, COSTAOESTE S.A. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 100,0 62,5 81,3
7 LANGO-TAURA S.A. Guayas Taura 50,0 100,0 100,0 75,0 80,0
8 FILACAS S.A. Guayas Guayaquil 62,5 100,0 87,5 62,5 79,4
9 CAMARONERA PORVENIR LANGOPOR C LTDA El Oro Machala 75,0 75,0 75,0 87,5 77,5
[pág. 54]
BANANO (medianas)
Ciudad / Índice de
1 AGRICOLA SARASOTA S A El Oro Machala 50,0 100,0 100,0 75,0 80,0
Santo Domingo De Santo
2 SAN FRANCISCO SOCIEDAD ANONIMA EN PREDIO RUSTICO 62,5 100,0 87,5 50,0 76,9 93,8
Los Tsachilas Domingo
3 IMELDABANANA S.A Los Rios Babahoyo 87,5 75,0 62,5 75,0 76,9 93,8
4 COMERCIAL AGRICOLA ZAPOTE S.A. CAZAPSA Guayas Guayaquil 50,0 87,5 87,5 87,5 76,3
5 EXPOVILLA S.A. Guayas Milagro 62,5 75,0 87,5 87,5 75,6
6 HACIENDA LA GORDITA HALAGOR S.A. Los Rios Quevedo 62,5 75,0 75,0 87,5 73,8
7 RAHAN MERISTEM DEL ECUADOR CIA. LTDA. Guayas Guayaquil 75,0 62,5 75,0 87,5 73,1
8 MONTY BANANAS S A El Oro Machala 50,0 75,0 87,5 87,5 71,9
PAUL DE MAR S.A. Los Rios Quevedo 50,0 87,5 87,5 50,0 68,8
9
AGRICOLA BIOAGRO S.A. Guayas Naranjal 50,0 75,0 62,5 87,5 68,1
BANANO (pequeñas)
Ciudad / Índice de
1 DAVAXTEL S.A. Guayas Guayaquil 100,0 75,0 75,0 100,0 87,5
2 PORWERING S.A. Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 100,0 85,0
3 CIENDOR S.A. Guayas Samborondón 62,5 87,5 100,0 87,5 81,9
4 AGRICOLA VIDAMAYJO S.A. Guayas Guayaquil 87,5 62,5 62,5 100,0 77,5
San Jacinto De
5 HACIENDA VILMITA HAVILMI S.A. Los Rios 62,5 87,5 87,5 62,5 75,0
Buena Fé
6 IÑAKI S.A. Guayas Guayaquil 100,0 87,5 50,0 12,5 70,6
7 ECODERSA S.A. El Oro El Guabo 50,0 75,0 75,0 87,5 70,0
BANANOS ECOLOGICOS BANAECO S.A. Guayas Samborondón 62,5 62,5 62,5 87,5 67,5
8
HACIENDA MARJORIE DAMARJO S.A. Los Rios Quevedo 62,5 87,5 87,5 25,0 67,5
9 BELKRUZ S A El Oro El Guabo 87,5 50,0 50,0 75,0 66,3
FLORÍCULTOR (mediana)
Ciudad / Índice de
1 DAVINCIROSES EXPORTACIONES CIA. LTDA. Pichincha Tabacundo 62,5 100,0 75,0 100,0 85,0
2 INVERSIONES PONTETRESA S.A. Pichincha Quito 50,0 100,0 75,0 87,5 78,8
3 HOJAVERDE CIA. LTDA. Pichincha Cayambe 50,0 100,0 87,5 75,0 78,1
4 NATUFLOR S.A. Pichincha Machachi 50,0 100,0 75,0 75,0 76,3
5 MERINOROSES CIA. LTDA. Pichincha Cayambe 87,5 62,5 62,5 87,5 75,0
6 ROSAS LA MARTINA RLM S.A. Pichincha Tumbaco 87,5 75,0 62,5 62,5 74,4
7 VALLE DEL SOL S.A. VALDESOL Cotopaxi Lasso 50,0 87,5 87,5 75,0 73,8
8 AGRICOLA SAN FULGENCIO AGRIFUL CIA. LTDA. Cotopaxi Latacunga 50,0 100,0 87,5 50,0 73,1
9 LUXUSBLUMEN S.A. Pichincha Cayambe 75,0 75,0 75,0 62,5 72,5
San Juan De
10 GROWERFARMS S.A. Cotopaxi 50,0 75,0 75,0 87,5 70,0
Pastocalle
[pág. 55]
FLORÍCULTOR (pequeña)
Índice de
rentabilidad
1 NATUPLANT S.A. Pichincha Machachi 50,0 100,0 100,0 100,0 85,0
2 SIERRAPLANTAS CIA. LTDA. Pichincha Guayllabamba 75,0 75,0 75,0 87,5 77,5
3 ARAMBURO S.A. Guayas Guayaquil 87,5 62,5 62,5 75,0 72,5
4 VIVETROSA, VIVERO TROPICAL S.A. Guayas Guayaquil 37,5 100,0 87,5 62,5 71,9
5 EQFLOR CIA LTDA Pichincha Pifo 62,5 62,5 62,5 75,0 65,0
PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE FLORES MIFLORCORP CIA.
6 Pichincha Tabacundo 75,0 50,0 50,0 75,0 62,5
LTDA.
7 ROSAS DEL CORAZON ROSASLESANDI CIA. LTDA. Pichincha Aloasi 62,5 75,0 62,5 37,5 61,9
8 EVER GREEN ROSES EVERROSES S.A. Pichincha Quito 100,0 50,0 75,0 12,5 61,3
9 DREAMY ROSES DREAMROS CIA. LTDA. Azuay Cuenca 62,5 50,0 37,5 87,5 59,4
10 FLORES SANTA BARBARA FLOSANBAR CIA. LTDA. Imbabura Cotacachi 50,0 62,5 62,5 62,5 58,8
ALIMENTOS Y BEBIDAS (medianas)

Índice de
rentabilidad
1 HISPANAMUR S.A. Pichincha Quito 62,5 87,5 75,0 87,5 78,1
2 ALPORT S.A. Guayas Milagro 87,5 62,5 62,5 100,0 77,5
3 COMPAÑIA ZULAC S. A. Imbabura Ibarra 50,0 87,5 87,5 87,5 76,3
4 PANIFICADORA LA CANASTA PANCASA SA Pichincha Rumiñahui 62,5 75,0 87,5 87,5 75,6
BALANCEADOS FORTAVIT CIA. LTDA. Guayas Guayaquil 62,5 75,0 75,0 87,5 73,8
5
BANCHISFOOD S.A. Pichincha Rumiñahui 50,0 87,5 87,5 75,0 73,8
6 ALIMENTOS CHONTALAC CIA. LTDA. Azuay Cuenca 62,5 87,5 75,0 62,5 73,1
7 INDUSTRIAL LICORERA EMBOTELLADORA LOJA SA ILELSA Loja Loja 62,5 75,0 62,5 87,5 71,9
BALORU S.A. Guayas Guayaquil 75,0 62,5 62,5 87,5 71,3
8
GALLETAS PECOSA S.A. Guayas Guayaquil 50,0 87,5 87,5 62,5 71,3
ALIMENTOS Y BEBIDAS (pequeñas)

Índice de
rentabilidad
1 PROTEINA AVANZADA P.T.S.A. Pichincha Quito 75,0 100,0 100,0 87,5 90,0
2 INDUSTRIAS DE ALIMENTOS MARITIMOS ECUATORIANOS S.A. IDAMESA Guayas Guayaquil 87,5 100,0 100,0 62,5 88,8
INDUSTRIAS ECUATORIANAS COMERCIAL DISTRIBUIDORA
3 Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3
IMPORTADORA CODIM SA
COMPANIA NACIONAL DE MELAZAS CIA LTDA Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
4
ILCA INDUSTRIA LICORERA DEL CARIBE CIA. LTDA. Pichincha Quito 50,0 100,0 100,0 87,5 82,5
LUCIA VINUEZA CIA. LTDA. Pichincha Quito 100,0 62,5 62,5 87,5 78,8
5
AMERIFOODS S.A. Guayas Guayaquil 50,0 87,5 100,0 87,5 78,1
6 DISTRIBUIDORA INDUSTRIAL LICORERA CIA LTDA DILSA Pichincha Quito 50,0 87,5 87,5 87,5 76,3
7 EMPACADORA CHAMPMAR S.A. Guayas Guayaquil 50,0 100,0 100,0 50,0 75,0
8 AGROMIXTOS CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 75,0 75,0 87,5 73,8
[pág. 56]
HOTELERÍA (mediana)
Índice de
rentabilidad
1 PLUSHOTEL S.A. Pichincha Quito 100,0 87,5 87,5 87,5 91,3
2 BALNEARIOS DURAN S.A. Azuay Cuenca 62,5 100,0 87,5 100,0 86,9
3 TERMAS DE PAPALLACTA S.A. Napo Papallacta 50,0 87,5 75,0 75,0 71,9
MEGAHOTELES CIA. LTDA. Pichincha Quito 87,5 50,0 62,5 87,5 70,6
4
COMPANIA INMOBILIARIA LEON BRAVO S.A. COINLEBRA Guayas Guayaquil 50,0 87,5 100,0 50,0 70,6
O V HOTELERA MACHALA S A El Oro Machala 62,5 75,0 75,0 62,5 68,8
5 HOTELES DE LA SIERRA SIERRAHOTELES S.A. Pichincha Quito 50,0 75,0 62,5 87,5 68,1
MANTAORO HOTELERA MANTA S.A. Manabi Manta 62,5 75,0 87,5 50,0 68,1
6 LAS PALMERAS CIA. LTDA. Guayas Guayaquil 50,0 75,0 75,0 75,0 67,5
Santo Domingo
7 EMPRESARIOS Y PROMOTORES COLORADOS S.A. EMPROCOL Santo Domingo 62,5 62,5 62,5 75,0 65,0
De Los Tsachilas
HOTELERÍA (pequeñas)
Índice de
Rk Razón Social Provincia Ciudad / cantón crecimiento cumplimiento rendimiento Total Desempate
rentabilidad
1 GRUCAREL CIA. LTDA. Sucumbios Shushufindi 87,5 75,0 75,0 62,5 76,3
2 APART HOTEL LA COLINA SIENAPAR S.A. Pichincha Quito 50,0 87,5 87,5 75,0 73,8 86,25
3 EMPRESA HOTELERA DONCUNI CIA LTDA. Azuay Cuenca 62,5 75,0 75,0 87,5 73,8 83,75
4 FINAPROST S.A. Guayas Guayaquil 100,0 62,5 62,5 62,5 73,8
5 APOFIS S.A. Pichincha Quito 50,0 87,5 87,5 75,0 73,8
6 MADIO S.A. Guayas Guayaquil 100,0 50,0 50,0 87,5 72,5
INMOBILIARIA DEL POZO LEMOS CIA. LTDA. Pichincha Quito 50,0 87,5 75,0 75,0 71,9
7 EMPRESA HOTELERA ARGUELLO ALTAMIRANO
Chimborazo Riobamba 87,5 62,5 75,0 62,5 71,9
COSTALES CA
HOTELES FLORIDA CA Tungurahua Ambato 50,0 75,0 75,0 87,5 70,0
8
SERVICIOS TURISTICOS GALAPAGOS SETURGAL S.A. Galapagos Puerto Baquerizo Moreno 50,0 75,0 75,0 87,5 70,0
RESTAURANTES (medianas)
Índice de
rentabilidad
1 GODDARD CATERING GROUP QUITO S.A. Pichincha Quito 75,0 100,0 100,0 87,5 90,0
2 EL CAFE DE TERE CAFEDETERE S.A. Guayas Guayaquil 75,0 87,5 87,5 87,5 83,8
3 AGUIBRO S.A. Guayas Guayaquil 87,5 62,5 62,5 75,0 72,5
4 JULIEQUIL S.A Pichincha Quito 37,5 75,0 75,0 87,5 66,3
5 COLREST S.A. Pichincha Quito 50,0 62,5 62,5 87,5 63,8
6 CORPORACION DE NEGOCIOS J.M. & D.M. CIA. LTDA. Pichincha Quito 75,0 50,0 50,0 75,0 62,5
SPORT BAR S.A. Pichincha Quito 50,0 62,5 62,5 75,0 61,3
7
COMERCIAL EL ARBOLITO CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 50,0 50,0 87,5 61,3
AVERBUR SUR RESTAURANTE Y CAVA CIA. LTDA. Pichincha Quito 50,0 75,0 75,0 37,5 60,0
8
OPTONY S.A. Pichincha Quito 50,0 75,0 75,0 37,5 60,0
[pág. 57]
RESTAURANTES (pequeños)
Ciudad / Índice de crecimiento en Índice de Índice de cumplimiento Índice

Rk Razón Social Provincia Total
cantón ventas rentabilidad tributario rendimiento 2010
1 NOWINSA S.A. Guayas Guayaquil 75,0 87,5 75,0 87,5 81,9

2 ARVASA S.A. Pichincha Quito 62,5 87,5 87,5 75,0 77,5 100,0
3 RESTAURANTES ILALO RESILALO C. LTDA. Pichincha Rumiñahui 62,5 87,5 87,5 75,0 77,5 90,0
4 JULIECHILLOS S.A. Pichincha Rumiñahui 62,5 87,5 75,0 75,0 75,6
XITOE S.A. Guayas Guayaquil 100,0 62,5 75,0 62,5 75,6
5 CUATEMEXCONSA CIA. LTDA. Pichincha Quito 75,0 75,0 75,0 75,0 75,0
6 REPRESENTACIONES ISVOCATERING SERVICE S.A. Pichincha Quito 25,0 100,0 100,0 75,0 72,5
7 MICHELSSA S.A. Guayas Guayaquil 100,0 62,5 50,0 62,5 71,9

PRODESER PROVEEDORES Y SERVICIOS CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 87,5 100,0 37,5 71,9
8 XENEIZE S.A. Guayas Guayaquil 87,5 62,5 50,0 75,0 70,6
GRAN GANADOR MEDIANAS

Índice de
Rk Razón Social Provincia Ciudad / cantón crecimiento cumplimiento rendimiento Total Sector
rentabilidad
1 CCCH CENTRO COMERCIAL LOS CHILLOS S.A. Pichincha Rumiñahui 37,5 100,0 100,0 62,5 73,8 Bienes Raíces
2 TRANSAVISA S.A. Guayas Guayaquil 50,0 75,0 75,0 87,5 70,0 Transporte
3 GODDARD CATERING GROUP QUITO S.A. Pichincha Quito 62,5 62,5 62,5 75,0 65,0 Restaurantes
4 CORPORACION ZEDECUADOR S.A. Pichincha Quito 75,0 75,0 75,0 12,5 62,5 Telecomunicaciones
5 ACTUARIA CONSULTORES CIA. LTDA. Pichincha Quito 62,5 75,0 75,0 25,0 61,3 Servicios Diversos
6 PLUSHOTEL S.A. Pichincha Quito 62,5 62,5 62,5 50,0 60,0 Hotelería
CIEMTELCOM COMPAÑIA DE TELECOMUNICACIONES
7 Pichincha Quito 100,0 50,0 62,5 12,5 59,4 Comercio al por Menor
SATELITALES S.A.
AGRICOLA KAYALU CIA. LTDA. Pichincha Puerto Quito 62,5 62,5 50,0 50,0 58,1 Agrícola
8
DAVINCIROSES EXPORTACIONES CIA. LTDA. Pichincha Tabacundo 50,0 50,0 37,5 100,0 58,1 Florícola
9 SERES LABORATORIO FARMACEUTICO S.A. Guayas Guayaquil 50,0 50,0 62,5 75,0 56,9 Manufactura Diversa
10 ASETELSOS CIA. LTDA. Azuay Cuenca 75,0 37,5 50,0 62,5 55,6 Comercio al por Mayor
11 ZURITA & ZURITA LABORATORIOS CIA. LTDA. Pichincha Quito 75,0 50,0 50,0 25,0 52,5 Servicios Médicos
12 SELECTECUADOR CIA. LTDA. Pichincha Machachi 50,0 37,5 37,5 87,5 51,3 Cría de Animales
13 JIMEX S.A. Pichincha Rumiñahui 25,0 62,5 62,5 37,5 46,3 Construcción
14 HISPANAMUR S.A. Pichincha Quito 50,0 37,5 37,5 50,0 43,8 Alimentos y bebidas
15 GRANCOMERCIO CIA. LTDA. Pichincha Quito 50,0 50,0 50,0 12,5 42,5 Información y Comunicación
AGRICOLA SARASOTA S A El Oro Machala 37,5 50,0 50,0 12,5 38,8 Banano
16
CORPORACION EDUCATIVA CORPOEDU CIA. LTDA. Pichincha Quito 50,0 37,5 37,5 25,0 38,8 Enseñanza
Para revisar el ranking del Gran Ganador del segmento pequeña empresa visite nuestro portal:
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[pág. 58]
Desafios que afrontan las Pymes
CREATIVIDAD
E INNOVACIÓN,
CLAVES PARA LA
COMPETITIVIDAD
ESPECIAL
Para estar a la
vanguardia hay que
renovarse ¡siempre!.
{por: Wilson Araque: Coordinador del Observatorio de la PyME de
la Universidad Andina Simón Bolívar}
L
a creatividad y la innova- la estrategia genérica, pueden Hay que resaltar que, la preocu-
ción son dos conceptos que ser explicadas mediante la apli- pación por prácticas creativas e
circulan por el mismo camino; cación de los principios y herra- innovadoras se debe promover
pues existe una relación de com- mientas que se encuentran atrás desde la fase de creación de la
plementariedad entre ellos. Una de lo que Michael Porter, deno- compañía y, por supuesto, cuan-
idea –espacio de la creatividad-, mina “estrategia de diferencia- do la empresa está ya en la etapa
sin aplicación a la satisfacción de ción”; la cual obliga a centralizar de operación real.
alguna necesidad presente en el su preocupación competitiva en
mundo real difícilmente trascen- la práctica de la diferenciación y
De ahí la necesidad de que los
derá en la historia. focalizar sus esfuerzos en todas
programas de fomento del espí-
las áreas de actividad que com-
ritu emprendedor incluyan, y con
De igual manera, una aplicación ponen su organización.
énfasis, dentro de las etapas pre-
sin una dosis previa de elevada
liminares del llamado “ciclo del
creatividad tendrá dificultades al Esta exigencia es aplicable a emprendimiento”, un momen-
momento de sobrevivir en un en- las micro, pequeñas, medianas to para el desarrollo de las capa-
torno global, caracterizado por el y grandes, de ahí que desde el cidades creativas como insumo
incremento constante de la in- ámbito de las políticas públicas
tensificación de la competencia, clave del proceso de identifica-
-sector gubernamental-, como
entre los diferentes productores ción de oportunidades.
de los proyectos y programas im-
de bienes y/o servicios. pulsados desde el sector privado
-gremios empresariales por ejem- En ese proceso de conexión, entre
Estas características del ambien- plo- y del sistema de educación la creatividad y la identificación
te globalizado, al que se enfren- superior, el fomento de la crea- de oportunidades de negocio es
tan las empresas obliga a que tividad e innovación se debe ver importante que el emprendedor
éstas requieran de la presencia como parte fundamental de la se apoye en una serie de estimu-
de prácticas empresariales alta- cultura organizacional que viven ladores de la creatividad; ya que
mente creativas; las cuales, des- todos quienes integran el tejido las ideas por si solas difícilmente
de la óptica de los enfoques de productivo ecuatoriano. llegarán a la mente.
[pág. 60]
“Como ejemplos de estimuladores de ideas se puede
citar tener los siguientes: visita a un centro comer-
cial, navegación en la Internet, vacaciones dentro y
fuera del país, seminarios, entrevistas con expertos
de negocios, lectura de libros y revistas, observa-
ción de películas y/o de noticieros con orientación
económica, etc. También se pueden llevar a cabo
ejercicios de lluvia de ideas, en grupo o individua-
les, a partir de la aplicación de los estimuladores
que se acabaron de enumerar”. (Araque. 2009: 22).
El desarrollo de ideas creativas como la base del

surgimiento de nuevos emprendimientos es el gran
desafío para Ecuador y América Latina. Como muy
bien se explica en el trabajo promovido por el Ban-
co Interamericano de Desarrollo –BID-, sobre “Em-
presarialidad en economías emergentes”, una de las
El desarrollo de
ideas creativas son
la base para los
nuevos emprendi-
mientos.
grandes diferencias que hacen más competitivos a

los emprendedores del Este de Asia, en relación a
los de América Latina, es su preocupación por com-
petir en los mercados nacionales e internacionales
con bienes y/o servicios incorporados de elevadas
dosis de innovación. (Kantis y otros. 2002: i).
Dentro de la construcción de una cultura empresa-

rial basada en la práctica permanente de la creati-
vidad y la innovación, es fundamental que el trián-
gulo -empresa, Estado y universidad- empiece ya a
funcionar; pues mucho se ha hablado, en Ecuador,
de la interacción de los actores antes señalados, pe-
ro muy poco se ha actuado. El momento que se pa-
se del discurso a la acción, en esta materia, se cons-
truirá el camino de un tejido empresarial altamente
competitivo nacional e internacional.
Antes de analizar algunos proyectos que en el país

se impulsan como bases del desarrollo creativo e in-
CICLO DEL EMPRENDIMIENTO
ETAPA 1: ETAPA 2: ETAPA 3:

Estímulo de la
Motivación para el creatividad y la identifi- Planificación del
emprendimiento cación de oportunidades emprendimiento
de negocio
ETAPA 5: ETAPA 4:
Puesta en marcha Financiamiento del
del emprendimiento emprendimiento
novador de las empresas; es im- picios para fomentar la creativi- directa a la tan hablada “trans-
portante ver cómo se encuentra dad y la innovación empresarial formación de la matriz producti-
ubicado Ecuador en este ámbi- ecuatoriana. Siendo quizá la más va nacional”.
to competitivo, dentro del Ín-
relevante la creación de la llama-
dice Global de Competitividad, Otra iniciativa es el Campus Par-
publicado por el Foro Econó- da “Ciudad del Conocimiento” –
ty, promovida, durante los últi-
mico Mundial. A pesar del me- Proyecto Yachay. mos dos años, por el Municipio
joramiento registrado a nivel del del Distrito Metropolitano de
puesto y de la calificación en el Quito en alianza con la empre-
ranking global de competitivi-
dad, tanto para actores del sector Lluvia de sa privada, con el afán de crear
una cultura de creatividad e in-
privado y público, aún falta en ideas, reunio- novación para la tecnología. Al-
innovación y sofisticación em-
presarial, un largo trabajo.
nes y semi- go interesante del Campus Party,
narios esti- evento en donde el año anterior
el Observatorio de la PyME de la
Si comparamos el puntaje alcan- mulan la Universidad Andina Simón Bolí-
zado, a pesar de su dinámica po-
sitiva, con el puntaje máximo
creatividad. var (UASB), sede Ecuador, estu-
vo presente con la exposición de
que se podría alcanzar -7 pun- una conferencia magistral, es que
tos-; apenas Ecuador, en materia los asistentes, tienen la posibili-
de innovación, llega a cerca del Esta Ciudad del Conocimiento, dad de compartir ideas.
43% de la calificación que se pu- que en un trabajo anterior la re-
diera llamar de excelencia. Y en lacionamos con lo que en Esta- Como un caso más de organiza-
sofisticación de los negocios al- dos Unidos es el Silicon Valley, ciones nacionales interesadas en
canza cerca de 52,86% de la ca- cuando llegue a feliz término, el fomento de la creatividad e in-
lificación en excelencia. se convertirá en el espacio más novación está el Foro del Em-
representativo para estimular en prendedor que cada año realiza,
El país, a pesar de las bajas ca- Ecuador la generación de cono- en Quito, la UASB, para finales
lificaciones empieza a dar indi- cimiento, altamente sofisticado. de este año se llevará a cabo el
caciones buenas sobre lo que se VIII Foro del Emprendedor, con el
pretende hacer para estímular la El aporte que hará el proyecto tema “Creatividad e innovación
innovación y sofisticación de los Yachay será uno de los factores para el emprendimiento”; para
negocios, como mecanismos pro- clave que contribuirá de forma incentivar un espíritu creativo.
[pág. 62]
Cadena de Valor
Los encadenamientos productivos una opción

ganar-ganar para Pymes y grandes empresas.
{por: Oswaldo Segura, Coordinador de Proyectos Fundes } {fotos: Cortesía Fundes}
ESPECIAL
Programa de fortalecimiento productivo de la cadena de valor de banano orgánico en Costa Rica
titividad. Lo cual es especialmen- sumidor y en general, el nivel de

te importante para las Mipymes. competencia para las empresas es
mayor, tanto a nivel nacional co-
Las Mipymes generan cerca del mo internacional, por lo tanto, el
70% del empleo en América Lati- modo de desarrollo de las empre-
na, constituyen una fuente de in- sas ha ido cambiando.
novación, son importantes con-
E chamos como se habla de
n muchas ocasiones escu- tribuyentes a la producción y una Esta situación se traduce en la
alternativa para la generación de existencia de una necesidad cre-
encadenamientos, de clusters, de
ingresos para la población. ciente de generar nuevas venta-
redes, de articulación, de aso-
jas comparativas.
ciatividad y de conglomerados,
entre otros. Teóricamente, es- El encadenamiento para la Mi-
tos conceptos presentan algu- pyme es importante porque con Pero, la Mipyme presenta des-
nas diferencias, pero finalmente la globalización cada día son ventajas naturales como tamaño
todos buscan generar una inte- mayores los estándares de pro- de la producción, acceso a finan-
racción entre empresas para que ducción, son más estrictas las ciamiento y falta de información,
aumenten sus niveles de compe- exigencias de calidad del con- entre otros. Por otro lado, las
[pág. 64]
empresas no son “islas”, están in-
sertas en contextos económicos,
sociales y ambientales específicos
y están regidas por dinámicas de
negocios y comerciales particula-
res dependiendo del tipo de acti-
vidad o tipo de producto.
Los encadenamientos producti-

vos buscan superar estos temas
a través del trabajo conjunto de
un grupo de empresas que gene-
ran relaciones estratégicas de lar-
go plazo, retos que muchas veces
son insuperables para una em-
presa de manera individual.
Se distinguen dos tipos de enca- Programa de desarrollo de proveedores de la empresa chilena Gerdau Aza.
denamientos: horizontales y ver-
ticales. Los horizontales son re- más se trabajó con 1 250 peque-
laciones de colaboración entre
empresas, generalmente de simi- Los encade- ños productores de sésamo para
que fueran suplidores de la em-
lar tamaño, sector, localización
geográfica y/o etapa productiva.
namientos presa. Los pequeños productores
generan aumentaron en 80% su ingre-
so anual, la gran empresa obtu-
Las verticales son relaciones eficiencia a la vo 40% más de semillas de estos
empresa-cliente, empresa-pro-
veedor, empresa-distribuidor;
gestión productores, entre otros benefi-
generalmente se busca la com- empresarial cios que se traducen en una si-

tuación ganar-ganar.
plementariedad por lo que son
de diferente etapa productiva,
diferente sector y/o diferente ta- Horizontal: en Colombia se dise- Existen retos importantes en la
maño. Por ejemplo, las cadenas ñó e implementó una metodolo- implementación de encadena-
de valor globales son una opor- gía para crear redes de exporta- mientos, pero el más importan-
tunidad para que las Mipymes ción, es decir, agrupar empresas te es contar con los recursos para
participen en los procesos pro- del mismo sector que son com- implementar una iniciativa de es-
ductivos de grandes empresas, petencia en el mercado nacional, tas. Es por ello que los encadena-
constituyéndose en una fuente pero eran muy pequeñas para lle- mientos verticales donde existe
de suministro local y provisión de gar al mercado internacional. De una empresa grande que quiere
servicios de estas empresas. esta forma se crearon 70 nuevas mejorar sus Mipymes proveedo-
redes en este país, una de ellas es ras o distribuidoras, sean los que
la de productos de plástico que más fácilmente se desarrollen,
La organización FUNDES, que
genera exportaciones por cerca de porque la iniciativa genera renta-
brinda apoyo financiero a Mi-
USD 4 millones anuales. bilidad directa al financiador.
pymes de varios países de Amé-
rica Latina (Colombia, Bolivia,
México, Argentina, Guatemala, Vertical: en Bolivia se traba- En resumen, la generación de los
Chile...), ha implementado diver- jó con una empresa exportadora encadenamientos son una herra-
sos casos exitosos de ambos ti- de semillas de sésamo o ajonjolí. mienta probada para apoyar el
pos de encadenamientos que se Ésta fue capacitada para obtener desarrollo económico y social de
describen a continuación. su certificado de calidad; ade- los países de la región.
[pág. 65]
Planificación Estratégica
El financiamiento es la base para

fomentar el desarrollo. Aquí las ofertas
{por: Equipo Ekos Negocios}
ESPECIAL
P son las dos palabras clave

roductividad y desarrollo
en la filosofía de los bancos que

orientan parte de sus recursos a
atender a las Pymes.
Según estadísticas de la Aso-

ciación de Bancos Privados del
Ecuador, el 60,9% de la carte-
ra de crédito del sistema finan-
ciero privado corresponde a las
colocaciones al sector producti-
vo lo que incluye al segmento de
las Pymes además del comercial,
empresarial, vivienda y microcré-
dito, entre otros.
que existen 10 oficinas ubicadas les de acuerdo a un análisis de
Para Janet Pacheco, Gerente Ge- a lo largo del país que dan sopor- esos negocios y la orientación
neral de Banco ProCredit, la ins- te a los clientes que lo requieran. de sus inversiones. “Las ganan-
titución promueve los créditos Además, desde octubre se atien- cias que reciben estos empresa-
productivos y no los de consu- de a través de ventanillas espe- rios muchas veces las orientan al
mo ya que de esta manera se in- cíficas en las agencias del Banco gasto de bienes de consumo en
centiva a la economía del país de del Pacífico, gracias a un acuer-
una manera sustentable. Añade lugar de reinvertir”, afirma.
do alcanzado con esa institución.
que esta es la misión que desde
siempre se ha trazado el banco y Estas iniciativas se sustentan en
la que guía que tipo de créditos Para Álvaro Andrade, Gerente Ge-
el hecho de que las Pymes son el
se entregan o no. neral de la Cooperativa 29 de Oc-
segundo segmento más impor-
tubre, el microcrédito al cual ac-
tante en el total de empresas de
ceden especialmente pequeñas y
Para Jorge Wated, Gerente Gene- Ecuador luego de las microem-
micro empresas, ocupan el 25%
ral de la Corporación Financiera presas que copan casi la totali-
de la cartera total de esa entidad
Nacional (CFN), el criterio de tra- dad del pastel.
con tasas de morosidad del 4%,
bajo y entrega de préstamos es el
un porcentaje bajo, indica.
mismo. Por lo que indica que se
llevan a cabo todas las medidas A continuación algunos ejemplos
para promover el financiamien- Aunque resalta que en este seg- de las ofertas que existen en el
to a la producción. Así, desde la mento los clientes son buenos sistema financiero público y pri-
entidad se promueve la descen- pagadores, afirma que es necesa- vado para atender a este seg-
tralización de la atención por lo rio crear planes de pago especia- mento del mercado.
[pág. 66]
La oferta
Produbanco
Los productos de crédito con a 60 meses de plazo), crédito corporativas a través de las marcas
esta institución ofrecen opciones para adquirientes (capital de Visa y MasterCard, que pueden
de corto y largo plazo de acuerdo trabajo o inversión de activos fijos ser utilizadas a escala nacional e
a la necesidad del cliente y para establecimientos afiliados internacional.
pueden ser con fondos de a Produbanco a través de la red La entidad ofrece personal
Produbanco o de la CFN. Medianet). altamente calificado y atención
ESPECIAL
personalizada para la asesoría y

El destino de estos valores Además, existen otras opciones acompañamiento en la entrega
puede ser para la compra de de financiamiento que ahorra de créditos. También se destaca
activos fijos, capital de trabajo, procesos de solictud como la por la oferta y acceso a través de
adquisición de camiones (tres entrega de tarjetas de crédito tecnología de punta.
CFN
La Corporación Financiera “Las facilidades son plazos de hasta al segmento Pymes. Además está
Nacional ofrece varias líneas de 20 años y períodos de gracia de la el Fogamype que son Fondos de
crédito orientadas a sectores misma cantidad de años”, indica su Garantía para personas que tienen
específicos. titular, Jorge Wated. proyectos de desarrollo productivo
pero que no tienen las garantías
Por ejemplo, el crédito forestal se Solo esta entidad tiene un cupo de para acceder a financiamiento y
entrega a quienes buscan iniciar USD 650 millones para entrega realizar su emprendimiento.
viveros, plantaciones forestales o en créditos productivos hasta
industrializar o comercializar la finales de este año, del cual el
madera. 60% desembolsado, corresponde
Banco Procredit
En Banco Procredit, los pequeñas empresas representan alguna sugerencia para que la
productos estrella para las el 90% del total de la cartera de empresa sea más efectiva, el banco
Pymes son el financiamiento crédito y las medianas son el 10% la hace. Una vez verificado que
para capital de trabajo e restante. el préstamo pueda ser pagado de
inversiones de activos fijos. acuerdo a la gestión, se aprueba.
Recientemente lanzó Ecocredit, Previo a la autorización del crédito,
para financiar proyectos un ejecutivo del banco acude donde La ventaja está en que el plazo se
de eficiencia energética y el solicitante y hace una evaluación define en negociación con el cliente
ambientalmente sustentables. de los balances financieros de la y es él quien decide el tiempo y
En esta entidad solo las empresa. En caso de que exista valor de las cuotas de pago.
Cooperativa 29 de Octubre
En esta entidad se ofrecen con el crédito, a seguros médicos, Estos y otros productos pueden
créditos de hasta USD 20 000 dentales, exequiales y de vida para servir para financiar capital de
por lo que los segmentos a el empresario y su familia. trabajo, adecuaciones de locales,
los que se dirigen son micro y inversiones de activos fijos, entre
pequeña empresa. Los solicitantes pueden pedir una otras necesidades del cliente.
línea de crédito con el banco o una
Uno de los valores agregados que se otorga con la garantía de la Además tienen el producto
que tienen los productos que se Corporación Financiera Nacional, denominado Súper fácil que
ofertan en esta entidad es que que cuenta con una tasa del 20,41% entregan hasta USD 3 000 sin la
el cliente puede acceder, junto a 42 meses plazo. necesidad de contar con garante.
[pág. 68]
La supervivencia
EL ÉXITO EN
LAS EMPRESAS
FAMILIARES
ESPECIAL
Apenas un 15% de estas

organizaciones pasa a
tercera generación.
{por: Mauricio Anderson Salazar
Área de Familias Empresarias de Anderson Advisors}
dos los países: una

pequeña fracción
cercana a un 15%
de las primigenias
Q levisa y Cemex en Méxi-

ué tienen en común Te- pasa más allá del
umbral de la terce-
co, Arcor y Techint en Argentina, ra generación.
Benetton y FIAT en Italia, Tous
y Codorníu en España, Mars y ¿Cuáles son los factores que han Unidad, expresada en la capaci-
Levi’s en EE UU. Todas son em- permitido que puedan mante- dad de la familia para reforzar sus
presas que han promovido una ner una sólida continuidad en vínculos, más allá de lo económi-
familia unida, una empresa sana un mundo globalizado altamen- co que produce lazos que refuer-
con continuidad generacional y te competitivo? zan la confianza mutua. Esa con-
que preservan el patrimonio fa- fianza se traduce en una fortaleza
miliar. Las fortalezas en el mercado al facilitar la comu-
nicación para afrontar el proceso
Luego de años de investigaciones
Esta premisa abre una puerta al de la toma de decisiones difíciles.
de académicos y consultores, las
significativo universo de compa- fortalezas que parecen ser comu-
ñías grandes, medianas y peque- nes a estos grupos empresariales Entusiasmo, que se traduce en
ñas que han logrado perdurar en y que las hacen perdurar son las pasión por lo que se hace, respe-
el mundo empresarial. que se detallan a continuación to a la tradición y mucha perse-
verancia que da sentido a los es-
Pero al otro lado de la historia de Visión a largo plazo, instrumen- fuerzos y logros cotidianos.
éxito está la del fracaso: en el ce- tada en estrategias de largo plazo,
menterio empresarial quedaron el que ante todo buscan una venta- Confianza, que nace del afec-
75% de las firmas que original- ja competitiva, consolidando una to, compañerismo, credibilidad y
mente se crearon por la primera posición estable de mercado y lealtad. Esta fortaleza, quizás la
generación de fundadores. El fe- eludiendo la tentación de ganan- más sutil, pero la más poderosa
nómeno de la mortalidad se repli- cias de corto plazo a costa de me- es, a su vez, la más frágil y requie-
ca, con ciertas variaciones, en to- tas perdurables de largo aliento. re de atención por parte de los
[pág. 70]
miembros de la familia para nu- presarias, que confunden el capi- inexorables, tempranas o tardías,
trirle constantemente de esos in- tal con el control. En economías que conlleva la vejez.
gredientes vitales. pequeñas y cerradas no existen
incentivos económicos para que
Sucesor competente. No todas
Flexibilidad, componente positi- las familias abran las empresas a
las familias empresarias son obje-
vo en la informalidad inherente a socios inversionistas, porque pue-
tivas cuando abordan este tema.
las estructuras familiares, que per- den asumir el crecimiento con su
propio patrimonio. Pero en eco- Capacidades y méritos deben ser
mite la adaptación rápida y eficaz
nomías abiertas, esa opción fi- las condiciones que prevalezcan a
a los cambios que demandan los
nanciera debería ser evaluada de la hora de la designación. Si es-
mercados globalizados.
cara a mayor productividad e in- tas no son evidentes, es preferi-
ternacionalización. ble una administración profesio-
Compromiso, que se convierte en nal independiente que poner en
la motivación hacia el trabajo de
peligro la empresa.
calidad y en la entrega personal
en beneficio de la empresa. Fortalezas y
debilidades Rivalidades familiares. La des-
confianza, las envidias, los con-
Sacrificio, que se refleja en la se forman en flictos ocultos son vicios que con-
capacidad de cohesión frente a
la adversidad que los mercados los valores trarían la unión y minan muy
muestran siempre en los ciclos de la familia. rápidamente las fortalezas de la
bajos de las economías. empresa, debilitando la moral in-
terna y de la familia.
Valores, sistema de significados y Sucesión. Es uno de los compo-
virtudes no negociables que aglu- nentes más sensibles y amena- Profesionalización, la generación
tinan unión familiar y compromi- zantes cuando no es planificado de estructuras profesionales den-
so empresarial sobre una dimen- y ejecutado con profesionalismo. tro de la organización es un factor
sión estrictamente económica. clave de éxito. Las familias, por
Jubilación oportuna. Concor- más numerosas que sean, nunca
Las debilidades dante con el punto anterior, se podrán llenar todas las compe-
Pero, las empresas familiares se expresa en la resistencia a dejar el tencias y calificaciones que nece-
enfrentan a debilidades como las poder, una aspiración de inmorta- sita una empresa, ni en su gobier-
siguientes: lidad y un temor a las realidades no, ni en su administración.
Liquidez de la familia vs. rein-

versión en la empresa. Es la eter-
na dicotomía de confrontar tres
necesidades diferentes y contra-
puestas: las necesidades de inver-
sión de la empresa y la discusión
sobre el reparto de utilidades;
las necesidades financieras de la
propia familia que vive de la em-
presa; y, la voluntad de la familia
de mantener el control de la em-
presa, lo que dificulta la posibili-
dad de financiar el crecimiento.
Capital vs. control. Se expresa en
el profundo sentido de propiedad
que rige en muchas familias em-
[pág. 71]
El Protocolo Familiar
Las familias empresarias abordan
los desafíos de la continuidad a
través de la creación de reglas de
juego que regulan cinco áreas crí-
ticas, en un documento construi-
do de manera consensuada: el
Protocolo o Acuerdo Familiar.
ESPECIAL
La Escuela de Negocios - IESE

realizó una investigación en 2011,
que abarcó 248 empresas fami-
liares (90% españolas y 10% lati-
noamericanas).
Entre los muchos datos revela-

dores, el 55% de los encuestados
admitía no tener un Protocolo Fa- El Protocolo o Acuerdo Familiar
miliar. De aquellas familias que si
lo tenían, un 71% admite que es
es un documento que debe
aplicado rigurosamente porque es generarse con base en el consenso.
un documento consensuado.
Pregunta: ¿Debería la composición trabajan en la empresa, y para los

Para facilitar la comprensión de accionarial estructurarse solamen- que no?
las cinco áreas o dimensiones del te por lazos de sangre, o no?
Protocolo Familiar, se comple-
menta a continuación, cada una Sucesión. Aborda la actitud del lí-
Gestión. Tiene que ver con la or- der para asumir la retirada, la rela-
con una pregunta.
ganización y administración de ción entre éste y sus sucesores, la
los recursos humanos, tecnológi- planificación y la gestión del pro-
Familia. Es el grupo de personas cos y materiales, para ejecutar las ceso de traspaso de poder.
genética o políticamente relacio- estrategias, lograr los objetivos y
nadas, que comparte un objetivo mejorar la posición competitiva.
Pregunta: ¿Ha diseñado un plan
productivo y económico que es la
para afrontar una posible suce-
empresa familiar y se ha desarro- Pregunta: ¿Ha considerado la sión, permanente o temporal?
llado al amparo de los valores, ac- participación de profesionales ex-
titudes y relaciones de la familia. ternos a la familia, como directi-
Estas preguntas aparentemen-
vos y administradores?
te sencillas, tienen un trasfondo
Pregunta: ¿Se cuenta con un
fuerte, sensible y a veces dramáti-
Consejo de Familia que promueva Negocio. Acomete con los aspec- co, porque tocan fibras humanas
y ejecute las decisiones tomadas? tos estratégicos y la visión com- sensibles e intereses personales y
petitiva de la empresa familiar en empresariales. Por lo que requie-
Propiedad. Tiene que ver con la función del mercado, sus produc- ren ser abordadas con profundi-
composición y estructura de po- tos y los recursos humanos. dad, en procesos apoyados por
der accionarial, la actitud hacia la expertos, desde distintos ángulos
incorporación de accionistas y/o Pregunta: ¿Cómo se decide sobre y disciplinas, las mismas que ayu-
consejeros no familiares, grado de los temas de remuneración para dan a matizar las discusiones y a
armonía y gestión del patrimonio. los miembros de la familia que canalizar las decisiones.
[pág. 72]
Pymes y el mercado internacional
LAS PYMES TIENEN AMPLIAS

OPCIONES DE EXPORTACIÓN
{por: Santiago García, Proyecto conjunto entre ALADI y UASB (Ecuador)}
ESPECIAL
Un antecedente importante que Las oportunidades

E
n un estudio reciente reali-
no se puede perder de vista es el comerciales
zado por el Observatorio de
las Pymes de la Universidad An- mandato constitucional vigente La ALADI nació el 12 de agos-
dina Simón Bolívar (UASB), con que promueve la internacionali- to en 1980, con la firma del Tra-
auspicio técnico y financiero de zación de Las Pequeñas y Media- tado de Montevideo. Sus países
la Asociación Latinoamericana de nas Empresas (Pymes) como un miembros son: Argentina, Boli-
Integración (Aladi), se concluyó objetivo estratégico en el marco via, Brasil, Chile, Colombia, Cuba,
que afirmativamente es posible de la profundización de la inte- Ecuador, México, Paraguay, Perú,
ampliar la actual oferta exporta- gración latinoamericana. Precisa- Uruguay y Venezuela. Su objeti-
ble hacia los países que confor- mente, en este breve contexto, el vo es la integración regional, en
man la ALADI. presente artículo aborda de mala perspectiva de crear un merca-
nera resumida los principales as- do común latinoamericano.
Este estudio es pionero en la re- pectos relacionados con las po-
gión en la medida que se basó en sibilidades de exportación a 11 Durante los 32 años de vigencia
las capacidades actuales de las mercados de la Aladi, que resul- de esta organización internacio-
pequeñas y medianas empresas tan estratégicos para este sector nal se han ido creando y consoli-
exportadoras ecuatorianas. tan dinámico de la economía. dando una red amplia de acuer-
[pág. 74]
dos bilaterales y subregionales. mo oportunidad de ampliación
Estos acuerdos son en la actua-
lidad los soportes fundamentales
El objetivo de de las exportaciones actuales de
las Pymes ecuatorianas, para el
para el incremento del comercio la ALADI es conjunto de los países de ALADI.
exterior entre sus países miem-
bros. Afortunadamente, Ecua-
la integra- La estimación de la oportunidad
de nuevas exportaciones llegó a
dor, Bolivia y Paraguay se benefi- ción regional, USD 28 millones.
cian al interior de la ALADI de un para crear
trato especial, en su calidad de
países de menor desarrollo eco-
un mercado Consecuentemente, el valor to-
tal de las oportunidades para las
nómico relativo, todo lo cual po- común. Pymes ascendería a USD 576 mi-
tencia sus oportunidades de la llones que a su vez representa-
integración regional. rían 1,6 veces la oferta actual de
ventas corresponden a las Pymes exportación, equivalente a algo
Desde hace varios años atrás, las exportadoras, todo lo cual mues- más de USD 300 millones.
exportaciones ecuatorianas hacia tra la necesidad y el reto de que
países miembros de la ALADI han este tipo de empresas se involu- En el gráfico 1 se puede apreciar
representado, aproximadamente, cren más en el comercio regional. con claridad la actual oferta ex-
una tercera parte del total expor- portable de Pymes ecuatorianas
tado, lo cual muestra una parti- medida en número de productos
Identificación de
cipación importante. Ahora bien, nuevas exportaciones o líneas arancelarias. En el ám-
según cálculos realizados a través bito de nuevos productos de ex-
del estudio antes reseñado, ape- Se estimó un valor total aproxi- portación, los destinos más im-
nas entre el 12% al 15% de tales mado de USD 546 millones co- portantes tendrían el siguiente
[pág. 75]
ECUADOR: CANTIDAD DE PRODUCTOS DE OFERTA EXPORTABLE ACTUAL
DE PYMES HACIA ALADI
180
149
123
93
ESPECIAL
41
23 22 24
17 17
5
Argentina Bolivia Brasil Chile Colombia Cuba México Paraguay Perú Uruguay Venezuela
Fuente: Banco Central del Ecuador
orden: (en USD) Perú con 20 mi-

llones, seguido por Brasil con 2,9 Existen oportunidades reales
millones; México con 2,4 millo-
nes; Colombia con 1,2 millones y de exportación para las Pymes
Venezuela con un valor similar al
colombiano.
ecuatorianas tanto para abrir
como para ampliar mercados.
En cuanto a grupos de produc-
tos, las nuevas oportunidades de Llama la atención el valor esti- Conclusiones
exportación para las pequeñas y mado de USD 31 millones para
medianas empresas en donde hay Cuba, que vendría a ser superior Los datos presentados y argu-
un alto potencial se concentran a otros mercados más grandes mentados anteriormente conlle-
en la agricultura-fresco, pesca, como el de Brasil y de los paí- van a dos conclusiones impor-
manufactura-minerales, manu- ses más pequeños del Merco- tantes para este sector: existen
factura-plásticos y en la agroin- sur como Uruguay y Paraguay. oportunidades reales para las
dustria. Obviamente se trata de datos re- Pymes exportadoras y por ex-
ferenciales que variarían según el tensión a los emprendedores
En el ámbito de las posibilidades tipo de productos y de mercado. que aun no exportan, y dos,
de ampliación de los flujos de Por grupos de productos, las po- que se puede vender más de
exportación ya existentes, Vene- sibilidades de ampliación recaen lo que ya está vendiendo an-
zuela aparece como el principal en primer lugar en la agroindus- tes que crear nuevos productos.
mercado con un valor estimado tria que recogería casi un 40% Esta historia de las oportunida-
de USD 128 millones, seguido del monto total estimado de des comerciales para las Pymes
por Chile con USD 103 millones, oportunidades de ampliación. no termina aquí, lo que debería
luego los países andinos como El segundo grupo corresponde continuar es un trabajo entre el
Perú y Colombia, con valores de a la industria de Manufactura- Gobierno, sector privado y aca-
USD 73 millones y USD 60 millo- químicos, luego vendría la Agri- demia, para consolidar el comer-
nes, respectivamente. Argentina cultura-fresco, seguido por la cio regional, en el cual uno de los
se encuentra en segundo lugar Manufactura-metales y la Manu- principales actores debería ser la
con un valor de USD 60 millones. factura-plásticos. pequeña y mediana empresa.
[pág. 76]
Herramientas tecnológicas
MARKETING DIGITAL PARA PYMES

EFICIENTEMENTE RENTABLES
{por: Jorge Alvarado, Gerente General de Posicionarte}
ESPECIAL
E te Asiam y ambos analizá-

stuve sentado con mi clien-
bamos su último emprendimiento

y la estrategia que impementará
en la Internet. Luego del análisis,
disfruto de estos casi 8 años que
hemos conquistado los mercados
internacionales en conjunto.
En 2007 Asiam era una Pyme de

emprendedores ecuatorianos que
quería conquistar Sudamérica y
España con sus servicios de con-
sultoría de marca blanca, con fa-
bricación en China. Para ello, la Muchas empresarios, por hábito 2. ¿La Pyme posee capacidad in-
meta era lograr ser los primeros, o mala costumbre, quieren es- terna para gestionar la presencia
en 16 países, en los resultados de cuchar ideas para copiar y ge- web y todos los soportes?
búsqueda en Google en español. nerar campañas digitales con su
Community Manager, que es una
3. ¿La Pyme tiene un plan co-
Unos 24 meses des- versión moderna del mago deno-
pués de iniciar este esfuer- mercial o de mercadeo que ten-
minado: Webmaster.
zo, recibieron más de 2 800 ga un presupuesto para su con-
e-mails de toda Iberoaméri- secución?
Cuando analizo una Pyme con su
ca, interesados en sus servi-
mercado enfocado a Ecuador, el
cios. Así, con una inversión de 4. ¿Le interesa el mercado indus-
resultado es muy sencillo y prác-
USD 10 mil y más de 60 clientes trial o el de los consumidores?
en toda la región se inició una tico. El mismo se compone de las
leyenda de éxito poco conocida siguientes fases o preguntas:
por los empresarios ecuatorianos 5. ¿La gerencia está dispuesta
pero reconocida a nivel interna- 1. ¿La Pyme necesita crear bran- a invertir tiempo y dinero en la
cional debido a su participación ding o le interesa la generación creación y mantenimiento de su
en los premios Effie. de leads de ventas? marca en un aspecto digital?
[pág. 78]
Por lo general, cuatro de estas
cinco preguntas tienen respues-
tas negativas y allí es donde las
posibilidades de aprovechar el
mercado digital ecuatoriano se
desvanecen debido a la falta de
enfoque y perspectiva.
Conquistando el
Ecuador digital
ESPECIAL
Tenemos más de 5 millones de

usuarios activos en Facebook,
cuya edad mínima es de 13 años.
Más del 95% de los ecuatorianos
usan diariamente Google para
buscar información; y una buena
parte de esa misma población lee
noticias, envía e-mails, lee clasi-
ficados on-line y está expuesta a
En Ecuador, el Comercio Electró-
la red de display de Google Ad-
nico no ha despegado por falta
words, la cual cubre más de 142 Google de conocimiento y de oferta de
medios en Ecuador desde aque-
llos de prensa hasta el más senci-
Adwords es productos que puedan ser com-
llo sitio de clasificados. una opción prados más baratos que en los si-
tios de Amazon o Ebay.
para generar
A estos espacios, hace falta agre-
gar los más de 600 mil teléfo-
ganancias Una Pyme en Ecuador puede for-
jar rápidamente posicionamiento
nos inteligentes con acceso a In-
de marca y recordación a través
ternet que pueden también ser
de Facebook y Twitter.
blanco de los anuncios de Goo-
gle, a través de aplicaciones web se dirija, la mejor solución posi-
y anuncios colocados en los re- ble es preparar un calendario co- Para generar una deman-
sultados de la búsqueda móvil. mercial digital de “siembra y co- da inmediata, los Google Ad-
secha”. Éste es útil para ejecutar words, a través de los resulta-
acciones integradas de comuni- dos de búsqueda y la red de
En tal sentido, una Pyme que por
cación, contenidos para web y display con más de 142 medios
norma requiere crear branding o
red social, conceptos publicita- on-line incluido Youtube, son
generar demanda por sus servi-
rios, aplicaciones de enganche las opciones incomparables para
cios o productos, lo puede hacer
generar los leads de una mane-
con una inversión diaria prome- promocional y conversación so-
ra instantánea.
dio de USD 30. cial, manejo de prensa digital.
Twitter seguirá siendo una herra-

A este monto, se debe agregar Estas labores, no pueden ser rea-
mienta para el grafiti digital con
los costos de la asesoría y el de lizadas únicamente por un Com- impacto en la influencia en la
desarrollo de software y elemen- munity manager, porque colap- prensa y líderes de opinión, que
tos para la web que no llega a los saría debido a la cantidad de pueden generar olas de segui-
USD 60 por día. tareas de asignadas. dores interesados, pero que cual
golondrinas se irán con la nove-
De acuerdo al segmento -indus- ¿Qué depara el futuro dad de la siguiente noticia im-
trial o de consumidores- al que para las Pymes? pactante.
[pág. 80]
Compromiso de las empresas
XEROX,
REDEFINE EL
SMALL BUSINESS
ESPECIAL
La tecnología va de la
mano con el crecimiento
constante de las Pymes.
{por: Xerox Ecuador}
nuevas tecnologías y ofrecien- 24 páginas por minuto (ppm).

do diversas soluciones para las Otra de las recomendaciones pa-
pequeñas y medianas empresas ra Pymes es la impresora multi-
en los diferentes sectores que se función (MFP) WorkCentre 3045.
desempeñan las mismas. Esta copiadora escanea, envía fa-
S sideradas como uno de los

i bien las Pymes están con- xes, e-mails e imprime documen-
Entre estas están las ingresadas tos todo-en-uno produciendo 24
motores de las economías mo- al mercado en la línea de solu- páginas por minuto (ppm).
dernas, éstas deben tener en ciones para SOHO (small office,
cuenta que para mantenerse pro- home office, por sus siglas en in- Las nuevas tendencias
ductivas y competitivas deben glés), en cuatro modelos de im-
innovar nuevas tecnologías. Como parte del lanzamiento de
presoras que ofrecen importantes los equipos, Xerox ha implemen-
aportes, con menos recursos, pa- tado una novedosa activación vía
Hoy por hoy, las herramientas ra las empresas pequeñas y me- Twitter y en las redes sociales. Para
que requieren las pequeñas y dianas, que se ven especialmen- acceder a esta aplicación es nece-
medianas empresas están relacio- te desafiadas por esta tendencia. sario escanear un código QR me-
nadas con equipos tecnológicos. diante el cual se accede a la cuen-
Gracias a la alta tecnología ellas Revoluciones ta de Xerox. Esta funcionalidad
sentirán el cambio que radica so- tecnológicas se promociona en el aplicativo de
lucionar problemas con agilidad Impresión Remota o Print Back.
Los modelos Phaser 3040, Work-
y ofrecer un mejor servicio a sus
centre 3045NI, Phaser 6000B y
clientes.
Workcentre 6015NI son las cua- De igual forma, Youtube, Face-
tro alternativas que Xerox pre- book y microsites, entre otros, se-
Impresionantes avances
senta para redefinir las necesi- rán algunos de los canales de co-
Con el pasar del tiempo Xerox dades del negocio, atendiendo municación a través de los cuales
ha evolucionado en sus adelan- con efectividad el volumen pe- la comunidad conocerá de pri-
tos tecnológicos con nuevos mo- ro al mismo tiempo, optimizan- mera mano, historias exitosas de
delos de equipos a costos accesi- do los recursos de las Pymes. Por empresas locales que han logrado
bles y con tecnología de punta. ejemplo, la Phaser 3040 ofre- redefinir sus negocios por medio
Xerox se ha ido adaptando a las ce velocidades de impresión de de la tecnología.
[pág. 82]
Tecnología de punta
Los equipos que Xerox recomienda para las Pymes

son las que tienen una resolución de impresión de
hasta 1 200 x 2 400 dpi, de modo que el texto y
los gráficos agregan un impresionante impacto vi-
sual en cada impresión.
impresoras
WC 6015NI
WC 6015NI - Wc 3045NI
Los modelos WC 6015NI y WC 3045NI son los pri-

meros dispositivos habilitados para Wi-Fi. Estos
MFP (multi function printer) para escritorio conju-
gan impresión, copiado, escaneado, envío de faxes y
flujo de trabajo digital ya sea en blanco y negro o a
color. La Workcentre 6015NI cuenta con velocidades
de impresión de hasta 12 páginas por minuto (ppm)
para color y 15 ppm para blanco y negro.
Cuenta con una configuración plug-and-play y la WC 3045NI

capacidad de manejar tamaños y medios a medida.
Ofrece además la aplicación para impresión remo-
ta (print back); los amantes de Apple (iPhone, iPod
touch, iPad) y Android podrán imprimir directamen-
te sin necesidad de cables de red.
PHASER 6000B
Impresora compacta HIQLED Color, excelente para

trabajos que requieran alta calidad de impresión, en
menor tiempo, tamaño ideal para la oficina. Los su-
ministros que utiliza son fáciles de reemplazar. To- PHASER 6000B
ner EA (Emulsión Agregada) que realza la calidad
de impresión.
PHASER 3040
Impresora compacta HiQLED B&N de alta velocidad

y alta calidad de impresión. Equipo de precio ase-
quible. Cuenta con Velocidad de 24 páginas por mi-
nuto, memoria 64 MB, procesador 150 Mhz, ciclo
de trabajo 30 000 páginas por mes, alimentación de
papel 150 hojas, salida de papel: 100 hojas, resolu-
ción de1 200 x 2 400 dpi, conectividad USB. 2.0. PHASER 3040
[pág. 83]
Apoyo del Estado a las Pymes
LAS PYMES,
UN SEGMENTO
ESTRATÉGICO
PARA ECUADOR
ESPECIAL
Las Pymes absorben 70%

de la PEA y el 25% del
PIB no petrolero.
E el 70% de todas las empre-

n la actualidad, en Ecuador, centivo de la competitividad en- sicos para superar estas debilida-
tre todos los actores económicos. des (ver tabla 2).
sas registradas en la Superinten- Política pública que se comple-
dencia de Compañías son Pymes. menta con la Ley de Economía En esta misma línea, el Código
Estas compañías aportan más del Popular y Solidaria. de la Producción incluye una se-
25% del PIB no petrolero del país rie de incentivos para fomentar la
y su generación de mano de obra En este sentido, se encargó a la inyección de capital en este seg-
bordea el 70% de toda la PEA. Senplades el proceso de iden- mento empresarial. Toda la nor-
Sus ingresos a 2011 fueron de tificación y diseño de políticas mativa y estímulos se los puede
USD 23 000 millones y su contri- a corto, mediano y largo pla- revisar en el Libro III de este do-
bución al impuesto a la renta su- zo para el fortalecimiento de las cumento, los más destacados se
peró los USD 270 millones. Pymes. Por otro lado, entidades los resumen en la Tabla 3.
como el Ministerio de Produc-
Estas cifras, son un claro ejem- ción y Competitividad, la Corpo- Una vez identificadas, analizadas
plo, de la importancia que tienen ración Financiera Nacional (CFN), y regularizadas las Pymes, inició
estas compañías en el país; es- el Banco Nacional de Fomento el desarrollo de programas es-
pecialmente por su capacidad de (BNF), entre otras han diseñado pecíficos para ceda necesidad, a
absorción de empleo, una políti- varios programas específicos para través de diversas entidades pú-
ca trascendental en este gobier- apoyar directamente al fortaleci- blicas. Por ejemplo, si se tratase
no, aspecto enmarcado dentro de miento y eficiencia de las Pymes. de un pequeño agricultor o una
la Constitución que en su artícu- asociación de ganaderos, los pro-
lo 284 asegura que un objetivo El primer paso fue determinar gramas Micro Fomento o Pro-
de la política económica es im- las principales debilidades de las duce Fomento respectivamente,
pulsar el pleno empleo en el país. Pymes, las cuales según las Sen- pueden ser la mejor opción.
plades se engloban en la falta de
A través de este cuerpo legal, las eficiencia, desconocimiento de Para mayor detalle de varios pro-
Pymes obtuvieron un fuerte im- mercado, carencia de liderazgo, gramas estatales de apoyo fi-
pulso al proclamarse un sistema marco legal desactualizado y ba- nanciero y técnico para las pe-
económico Social y Solidario, el ja calidad de información de su queñas y medianas empresas, le
cual fomenta la producción en entorno (ver tabla 1). Ante ello se invitamos a visitar el portal web
todas sus formas y busca el in- desplegaron cinco proyectos bá- www.ekosnegocios.com.
[pág. 84]
Tabla 1: Principales debilidades de las Pymes
Generales Internas
Baja productividad y competitividad. Limitada gestión empresarial.
Falta de definición y continuidad en las políticas de apoyo al sector. Control de calidad y seguridad industrial deficiente.
Marco legal desactualizado Insuficiente conocimiento del mercado y del mercadeo.
Instituciones públicas y privadas no responden a las necesidades del sector. Poca formación integral del recurso humano
Carencia de liderazgo de los sectores involucrados en su desarrollo. Falta de liquidez
Insuficiente infraestructura para el sector. Falta de un sentido asociativo
Desconocimiento de nuevas tecnologías.

Insuficiente información estadística y técnica sobre el sector
Poco manejo de información.
Fuente: Senplades
Tabla 2: Incentivos presentes en el Código de la Producción

Programa/Proyecto Objetivos
Contribuir a mejorar la competitividad del sector, desarrollar la institucionalidad
Programa Global y Sectorial para el Desarrollo de las PYMES
relacionada y el mercado de servicios empresariales para el sector.
Aumentar la productividad y competitividad a partir del mejoramiento de su capacidad
Proyecto: Formación de Clusters y Redes Productivas asociativa y de gestión, buscando su sobre vivencia y crecimiento en el corto plazo y su
inserción y sostenibilidad en el mediano y largo plazo.
Creación de empresas a través de herramientas no financieras y acompañamiento en la
Desarrollo de Emprendedores
consecución de recursos financieros.
Observatorio para la Micro, Pequeña, Mediana Empresa y Artesanías Contar con un sistema informático que contenga datos sistemáticamente actualizados.
Apoyar la modernización de la gestión empresarial, mediante la ejecución de cursos de
Proyecto: Capacitación para el Mejoramiento de la Competitividad de las MIPYMES y Artesanías capacitación en las áreas de: Gestión de la Calidad y Productividad; Gestión Financiera y
Contable; Gestión de Recursos Humanos y, Gestión de Comercialización y Mercadeo.
Apoyar la gestión comercial de las MIPYMES y Artesanías a través de participación en
Proyecto: Ferias y Promoción de MIPYMES Artesanías
Ferias y Ruedas de Negocios.
Fuente: Ministerio de Industrias y Productividad

Estrategias
EL INICIO DEL
DESARROLLO
EMPRENDEDOR
ESPECIAL
La idea es la base de un
proyecto pero no es lo
único. Descubra más.
{por: Sergio Ochoa
Director Ejecutivo de Conquito}
maneras, cuando vemos la tasa tan verdaderos emprendedores,

de éxito, gran parte de estos em- que la idea de negocio sea viable
prendimientos no logran sobrevi- en el mercado y que en el desa-
vir más allá de los dos años. rrollo del proyecto se consigan los
recursos para la implementación.
Los emprendedores, son aque-
llas personas con cualidades para Identificar las oportunidades es
E creación de nuevos empleos
l gran motor de desarrollo y
detectar una oportunidad y crear una tarea que generalmente está
de los países con las tasas de cre- una organización para encararla, atada a las actividades que el em-
cimiento y desarrollo más altas realizando todas las actividades
prendedor realiza (experiencia la-
del mundo es el emprendimien- para que esto sea posible.
boral). Esta identificación no ne-
to. Más del 80% de los nuevos cesariamente la pueden hacer solo
puestos de trabajo en economías La creencia general es que para los “iluminados”, sino más bien
como EE UU o China proviene de ser emprendedor se necesita tener surge cuando interactuamos, por
proyectos emprendedores. muchos estudios o recursos o ser nuestras propias actividades, con
joven, sin embargo, la experien- el mercado e identificamos opor-
Para subirse en ese tren del de- cia indica que factores como con-
tunidades de nuevos productos o
sarrollo, Ecuador necesita dina- vicción, persistencia, inclinación
servicios o los mismos pero con
mizar su proceso de nacimiento a tomar riesgos, pasión, búsque-
mayor valor agregado.
de emprendedores y creación de da de independencia, trabajo en
nuevas empresas. Sin embargo, equipo, desarrollo personal, op-
timismo, capacidad para soñar y Por otro lado, hay que aprender
el ecosistema que facilita el em-
prendimiento no ha logrado con- concretar son mucho más impor- a sacar provecho del networking
solidarse. Esto pese a que según tantes a la hora de llevar a cabo (consultas con expertos, provee-
el Global Entrepreneurship Mo- estos proyectos. dores, consultores, otros empren-
nitor (GEM), Ecuador se encuen- dedores, compañeros de trabajo y
tra entre los primeros países con Los emprendimientos exitosos y estudios, etc.), levantar informa-
el mayor porcentaje de la pobla- que perduran en el tiempo se lo- ción alrededor de la idea de nego-
ción económicamente activa que gran porque logran tres cosas bá- cio (ferias, giras, webs, revistas es-
se dedica a emprender. De todas sicas: que atrás del proyecto exis- pecializadas, competidores, etc.).
[pág. 86]
Lo importante será como vamos a teresar. Esto porque no les pode- En general, este plan debe dejar
concebir, con toda esta informa- mos vender todo a todos. claramente establecido cuál es la
ción, nuestro modelo de negocio. oportunidad de mercado a la que
Una vez que tenemos una idea estamos apuntando; en qué seg-
La ventaja de emprender en países mucho más desarrollada de nues- mento del mercado vamos a ope-
como Ecuador es que podemos rar; cuáles son las ventajas com-
tro modelo de negocio, tendremos
detectar tendencias en los merca- parativas de nuestro producto o
que construir el plan de nego-
dos de países desarrollados y apli- servicio; cómo se va a diferen-
cios. La experiencia en Conquito
carlas en nuestro medio. Incluso ciar nuestra empresa; cómo es-
demuestra que uno de los erro-
podemos reciclar viejas ideas de tá conformado el equipo de tra-
res más comunes de los empren-
negocio y adaptarlas a las nuevas bajo; planes de ventas, comercial,
dedores es empezar a elaborar su
tendencias de consumo. operaciones, uso de TICs; princi-
plan de negocios sin haber defini-
pales competidores; proyecciones
do lo anteriormente descrito. financieras...
Una vez que contamos con la cer-
teza de haber identificado una
buena idea de negocio hay que Este documento es útil porque le
tomar la decisión: o emprender La pasión al da mayor seriedad y credibilidad
en el negocio o mantener la se- emprender a la idea de negocio presentada,
guridad del trabajo. No funciona
ser emprendedor a medio tiempo.
también especialmente cuando tengamos
que confrontar a proveedores, in-
Aquí hay que poner un poco de cuenta para versionistas, potenciales clientes,
intuición y locura. el éxito. futuros empleados, financistas. y
otros actores. Igualmente, y tal
Decidido esto, es hora de conver- vez lo más importante, nos servirá
tir nuestra oportunidad detectada para convencernos nosotros mis-
La elaboración de un plan de ne-
en una realidad posible. Primero mos de que el riesgo vale la pena
gocios permite confirmar el ver-
será necesario precisar cuál es el así como para evaluarnos. Debe-
dadero compromiso del empren-
producto o servicio que el consu- mos tener claro que no podemos
dedor y su concreción nos da una dejar que alguien más “nos dé
midor potencial necesita, segun-
inmejorable hoja de ruta para haciendo este plan” (recuerde el
do, determinar en qué segmento
concretar el proyecto. Éste debe compromiso), y que será necesa-
del mercado nos vamos a ubicar
y tercero, cuál va a ser nuestra es- responder a una pregunta: ¿por rio adaptar el plan de negocios de
trategia de ingreso al mercado. qué la idea del equipo emprende- acuerdo a quien va a ser nuestro
dor tendrá éxito en el mercado? lector.
Para lo primero hay varios instru-
mentos de ayuda (encuestas, en-
trevistas, grupos focales,..). Hay
que aprender a preguntar y escu-
char. En base a esta información
podremos definir cuál va hacer
nuestro modelo de negocio (por
ejemplo, distribución, precio o ca-
lidad, entre otros aspectos).
Para lo segundo es imprescindible

que nos enfoquemos en un seg-
mento de clientes específico, al
cual hayamos definido que nues-
tro producto o servicio podría in-
[pág. 87]
Estrategias
PARADOJAS EN
LA GESTIÓN DE
LAS PYMES
ESPECIAL
La innovación debe
primar en la gestión de
estas empresas.
Por: Carmen Patricia Gómez B.
Directora Ejecutiva de Great Place to Work® Institute Ecuador
la administración de las compa- la presencia de procesos y activi-

ñías es realizada por miembros dades relacionados con finanzas,
de la familia; la conexión afec- operaciones, ventas y mercadeo,
tiva entre sus miembros las for- hay respuestas, en algunos casos
talece frente a la crudeza de la más estructuradas que en otros,
E vidad de los países, son las

n el modelo de competiti- competitividad, pero también en dependiendo del nivel profesio-
ocasiones torna rígido su proceso nal alcanzado por las cabezas.
empresas las encargadas de agre- de toma de decisiones.
gar valor. Los gobiernos disponen En cuanto a los procesos frente a
la infraestructura, diseñan y eje- Ante nuestros ojos, el mundo de la gestión de personas, se obser-
cutan la política económica y solas Pymes se ha develado, gracias va un menor desarrollo, reducido
cial, pero la producción, lo que se a que la planeación estratégica y a selección, contratación y nó-
vende, el ingreso, está en manos prospectiva de los países ha reco- mina; estas compañías afrontan
de las empresas. nocido recientemente su impor- hoy dificultades para conseguir y
tancia para el desarrollo. Así, se retener el talento apropiado.
Al mismo tiempo, las Pymes han incrementado las iniciativas
constituyen más del 90% de las públicas y privadas para favore- Cuando se profundiza en la rea-
empresas en el mundo, siendo cer la atención de sus necesida- lidad de las Pymes, se descubre
aun más alta esa incidencia en des, formalización de sus activi- que si los procesos transaccio-
Latinoamérica, con una partici- dades, capacitación en gestión nales de gestión humana tienen
pación del 97%. Puntal de de- empresarial, créditos blandos, menos desarrollo, lo relaciona-
sarrollo, en manos de las Pymes apoyo para la internacionaliza- do con ambiente laboral y cul-
está buena parte de la produc- ción de sus operaciones. tura están aun más rezagados. El
tividad del país, siendo además elemento cultural, conformado
responsables de la generación El trabajo de consultoría con al- por los supuestos, los mitos, va-
del 60% del empleo. Estas lumi- gunas de estas empresas ha mos- loraciones y representaciones que
narias del mundo empresarial se trado que las áreas tradicionales poseen sus líderes, acerca del en-
caracterizan además por ser en de desempeño de una organiza- torno, la empresa, el trabajo, la
gran medida de carácter familiar, ción están en la conciencia de los competencia, los clientes y los
no solo en su origen, sino que gerentes; cuando se indaga por colaboradores, se omite, cuan-
[pág. 88]
do en el fondo, los retos de la
Antecedentes de la innovación según amar y juneja (2008)
competitividad son más cultura-
les que económicos.
En tal sentido, bien vale la pena Cultura de

apoyo
que sin desatender los esfuerzos
en finanzas, marco legal, merca-
deo, ventas, producción y admi-
Bolsillos de Capital Social
nistración de personal, el interés conocimiento
de estas compañías y de sus pa-
trocinadores, incluya el dimen-
Antecedentes
A
sionamiento de las prácticas para de la
gestionar personas y el ambien- Innovación
te laboral en un lugar primordial.
Conectada con la cultura, la in-

vestigación e intervención del
ambiente laboral permite conse- cedentes de la innovación según bidos o resultan demasiado com-
2
guir victorias tempranas, que al Amar y Juneja (2008) : plejos para las Pymes.
arraigarse, permiten una trans-
formación de la cultura en el me- Al revisar los antecedentes de la De esta manera, si estas compa-
diano y largo plazo y un incre- innovación expresos arriba, se ñías miran las prácticas frente a
mento de la competitividad de descubrió 3 una mayor prevalen- las personas, la cultura y el am-
las empresas y del país. cia de algunos elementos del am-
biente laboral como lo que son:
biente laboral, evaluados a través
del Trust Index® propiedad inte- un verdadero pasaporte a la com-
La lucha por el flujo de caja de
lectual de Great Place to Work® petitividad y a la creación de va-
las Pymes que han superado los
Institute: desarrollo, fraternidad, lor, incrementando el éxito en la
primeros tres años en el mercado
podría originar menos tensión en reconocimiento y participación, atracción y retención del talento
sus directivos si se tuviera alguna elementos que pasan desaperci- y su supervivencia en el mercado.
gestión sistemática de ambien-
te laboral, ya que éste tiene una
gran capacidad para crear valor.
En plena era del conocimiento,
donde los activos intangibles de
las empresas tienen mayor par-
ticipación, es imperativo acele-
rar la formalización y estandari-
zación de procesos, para que las
Pymes vislumbren su superviven-
cia dependiente de innovación.
La evidencia muestra que la in-

novación es una función del co-
nocimiento, el cual, tienen de
manera tácita los colaboradores
de las empresas, pero que solo se 2 Amar Dev Amar and Januj A. Juneja. A descriptive model of innovation and creativity in
manifiesta en presencia de deter- organizations: a synthesis of research and practice. Knowledge Management Research &
Practice (2008) 6, 298–311. 3 Carmen Patricia Gómez B. Innovación y Ambiente Laboral:
minadas condiciones ambienta- estudio explicativo de la relación entre las características del ambiente laboral de la
les. La gráfica resume los ante- organizaciones y su potencial innovador. Universidad Externado de Colombia, 2011.
Eficacia y competencia
UNA PYME MADURA Y SÓLIDA:

¿CÓMO NO MORIR EN EL INTENTO?
{por: Equipo Ekos Negocios}
ESPECIAL
N
acer, crecer, reproducirse y En efecto, una empresa surge Es por ello que en esta prime-
morir, ese es el ciclo de vi- desde que un emprendedor se ra fase la crisis que se genera es
da en las personas definido por lanza al mercado con su produc- aquella de liderazgo, lo cual su-
las Ciencias Naturales. Pero, al to o servicio; y con ello se da ini- cede especialmente cuando exis-
igual que en la vida social, en las cio a una fase en la que la creati- ten dos o más fundadores o em-
pequeñas y medianas empresas prendedores de la empresa.
vidad es lo más importante para
(Pymes) el proceso es similar pe-
la subsistencia de la empresa, pa-
ro con sus matices ya que la meta La solución para pasar de este
ra crear los cimientos y, por ello,
es alcanzar la “eternidad” o por primer paso es superar las rivali-
el fundador del proyecto le otor-
lo menos no morir en el intento. dades, establecer funciones y de-
ga mayor énfasis.
legar actividades.
Los primeros pasos que da una
Pyme tienen relación con los que En esta como en las etapas si- La empresa continúa su creci-
da un bebé. Semilla y aprendiza- guientes (Ver Gráfico en página miento y allí es cuando se genera
je son las palabras claves en es- continua), cuando las Pymes se otra crisis por la demanda de los
ta etapa que según la adminis- enfrentan a crisis, las que deben directivos (gerentes, subgerentes
tración se denomina nacimiento. ser superadas para no sucumbir. y coordinadores) subalternos de
[pág. 90]
tener su participación en las de- gativa en una positiva y de esta
cisiones de la empresa.
Delegar manera mejorar esta traba que es
la ralentización de los procesos.
Por eso, esta crisis se llama de au-
funciones y
tonomía y se supera si se avanza apoyarse en Las crisis pueden continuar pa-
hacia la dirección adecuada. Esto el personal ra cerrar el ciclo de existencia ya
que luego de la madurez viene
es parte de generar organización
y consolidar la penetración de la son algunas un proceso de obsolescencia y
oferta en el mercado. soluciones a estandarización y donde puede
extinguirse un proyecto.
las crisis.
De todas maneras, luego de en-
Las cifras de mortalidad de las
tregar a los funcionarios de se-
Pymes son alarmantes. Se esti-
gundo nivel parte del “poder” de Sin embargo, esta organización ma que el 80% de ellas no pa-
la empresa o compartir con ellos, y reorganización de la empresa sa de los 5 años y el 90% no lle-
es necesario que exista orden y puede ralentizar los procesos y ga a los 10. Según la Comisión
que haya un liderazgo claro ya generar mayor burocracia lo que para América Latina y el Caribe
que seguramente vendrá una puede entorpecer la eficacia de la (CEPAL) apenas entre el 50% y el
etapa de descontrol. empresa. 25% se mantienen vivas luego de
los tres años de existencia.
La solución será generar un pro- Es por ello que la respuesta a es-
ceso de aprendizaje en el cual la ta trampa natural de la vida em- Por eso, las empresas que quie-
coordinación es la pieza funda- presarial es encontrar en la cola- ran adaptarse al cambio deberán
mental en la gestión y guía el fu- boración del personal la solución necesariamente buscar una rees-
turo del emprendimiento. para revertir una situación ne- tructuración.
EL CICLO DE VIDA DE UNA EMPRESA
GRANDE
Crisis de ...
Crecimiento por
Crisis de COLABORACIÓN
burocacia
Crecimiento por
Crisis de COORDINACIÓN
control
Crecimiento por
DELEGACIÓN
Crisis de
autonomía
Crecimiento por
DIRECCIÓN
PEQUEÑA Crisis de
liderazgo
Crecimiento por
CREATIVIDAD
JOVEN MADURA
Fuente: ec.globedia.com
[pág. 91]
Premiación
PYMES
III EDICIÓN
Presentador oficial:
Auspiciado por:
Con el apoyo de:

EKOS PYMES III EDICIÓN
1] Andrés Zaldumbide, Gerente

General, CCCH Centro Comercial
Los Chillos S.A.
2] Patricio Sánchez, Gerente General,

3
Agrícola Sarasota S.A.
3] José Antonio Arosemena,

Presidente Ejecutivo, Mornin S.A.
4] Eduardo Endara, Jefe de Planta,

Polylon S.A.
[pág. 93]
ESPECIAL
1] Francisco Terán, Gerente General,

Javier Morillo, Presidente, Merpubli
Mercantil Publicitaria Cía. Ltda.
2] Andrés Zúñiga, Presidente,

3
Asetelsos Cía. Ltda.
3] Rafael Luque, Gerente General,

Sistemas y Negocios SYNC S.A.
4] Diego Loor, Gerente General,

Ciemtelcom S.A., Compañía de
Telecomunicaciones Satelitales.
[pág. 94]
ESPECIAL
1] Susana Durán de Domínguez,

Gerente General, Balnearios
Durán S.A.
2] Gilda Cepeda, Presidenta

3
Ejecutiva, Marco Vallejo, Gerente
General, Jimex S.A.
3] Raúl Vázconez, Gerente General,

Consumer Products S.A.
4] Lola Pacheco, Gerente General,

Liceo José Ortega y Gasset.
[pág. 96]
ESPECIAL
1] Sergio Pérez, Gerente General,

Grancomercio Cía. Ltda.
2] Miguel Ponce, Gerente General,

NATUPLANT S.A. 3
3] Luis Fernando Herrera,
Gerente General, Davinciroses
Exportaciones Cía. Ltda.
4] Diego Zaldumbide, Gerente

General, Termas de
Papallacta S.A.
[pág. 98]
ESPECIAL
1] Gabriela Galárraga, Gerente de

Recursos Humanos,
Proquimarsa S.A.
2] Jorge Puertas, Gerente General,

3
Quimpec Químicas Cía. Ltda.
3] Fredy Obregón, Presidente

Ejecutivo, Servicios petroleros y
accesorios ACCESOIL Cía. Ltda.
4] Susana Falconí, Gerente General,

Plus Hotel S.A.
[pág. 100]
3
1
1] Doris Almeida, Dirección Médica,

Sandra Valarezo, Accionista,
Clinefnorte, Cía. Ltda.
2] Camilo Zurita, Director, Zurita &

Zurita Laboratorios Cía. Ltda.
3] David Dueñas, Gerente General,

i-Route Solutions Cía. Ltda.
4] Soraya Arreaga, Gerente de

Importaciones, Transavisa S.A.
4
5] Mireya Montoya, Business
Controller, Corporación
Zedecuador S.A.
[pág. 101]
ESPECIAL
1] Rodrigo Ibarra, Presidente

Ejecutivo, Actuaria Consultores
Cía. Ltda.
2] Verónica Arteaga Zambrano,

3
Administradora, Nowinsa S.A.
3] Lupe de Viteri,Chef Ejecutiva,

Goddard Catering Group
Quito S.A.
4] Juan Carlos Guerra, Presidente,

Omniscan Radiólogos
Asociados S.A.
[pág. 102]
Encuesta coyuntural
INFORME DE
ENCUESTA 2011
DE LA PYME
ESPECIAL
Una visión sobre el

tercer cuatrimestre de
2011 de este sector
{por: Observatorio de la Pyme, Universidad Andina Simón
Bolívar. Fuente: Investigación de campo}
Se trabajó con una muestra de sificación de compañía limitada

432 empresas, lo que determina (45.7%) y tienen un peso muy
un coeficiente de confiabilidad significativo aquellas que operan
del 95% y un error máximo pro como sociedad anónima (26.7%).
E bajó con una muestra de

sta investigación se tra bable del 5% del total de empre
sas afiliadas a las Cámaras. Las El sector químico es el que ma
432 empresas, lo que determi personas entrevistadas fueron en neja una figura jurídica de com
na un coeficiente de confiabi su mayoría gerentes, propietarios pañía limitada (59.4%), el sector
lidad del 95% y un error máxi y directores de las pequeñas y de cuero y calzado prevalece en
mo probable del 5% del total de medianas empresas encuestadas. artesanal (20%). En la segunda
empresas afiliadas a las Cámaras. La recolección de datos se realizó encuesta la figura jurídica que
Las personas entrevistadas fue etre marzo y abril del 2012. prevaleció fue de las compañías
ron en su mayoría gerentes, pro
limitadas (42.8%).
pietarios y directores de las pe
El informe ha sido dividido en:
queñas y medianas empresas
encuestadas. La recolección de Número de empleados
información se realizó entre mar • Perfil de la PyME Los trabajadores permanentes
zo y abril de 2012, tomando en por empresa son en promedio 32
cuenta los siguientes sectores: • Desempeño del sector en el personas, y se determinó que los
tercer cuatrimestre del 2011 trabajadores ocasionales llegan a
• Alimentos y Bebidas 2. El sector textil tiene un mayor
• Construcción • Entorno de las pequeñas y promedio de número de trabaja
• Cuero y Calzado medianas empresas en el ter dores permanentes (45), y el de la
• Gráfico cer cuatrimestre de 2011 construcción y de las TIC´S tiene
• Maderero el mayor número de trabajadores
• Metalmecánico y Eléctrico ocasionales (5).
Perfil de la Pyme
• Productos Químicos y Plásticos
• Textiles Figura jurídica
En la segunda encuesta, los tra
• Tecnologías de Información y En la organización jurídica de la bajadores permanentes por in
Comunicación –TIC’s- pequeña y mediana empresa pre dustria fueron en promedio 28, y
• Otros valecen las compañías con cla trabajadores ocasionales 2.
[pág. 104]
Figura Jurídica
Figura Jurídica
100%
100%
90%
90%
80%
80%
70%
70%
60%
60%
50%
50%
40%
40%
30%
30%
20%
20%
10%
10%
0%
0% Alimentos Construcción Cuero y
Calzado Gráfico Maderero Metalmecánico
Eléctrico
y Otros Quimico Textil Tic Total
Alimentos Construcción Cuero y Gráfico Maderero Metalmecánico y Otros Quimico Textil Tic Total
7,00% 5,10% Calzado
0,00% 2,90% 9,10% 3,80%
Eléctrico 25,00% 4,30% 6,50% 0,00% 6,20%
7,00%
8,80% 5,10% 0,00%
20,00% 2,90%
29,40% 9,10%
33,30% 3,80%
11,40% 25,00%
0,00% 4,30% 6,50%
14,50% 0,00%
15,40% 6,20%
12,60%
8,80%
15,80% 5,10%
7,70% 20,00% 29,40%
5,90% 33,30%
18,20% 11,40%
2,50% 0,00%
8,30% 4,30%
0,00% 14,50%
16,10% 15,40%
7,70% 12,60%
8,80%
15,80%
36,80% 7,70%
51,30% 20,00%
50,00% 5,90%
47,10% 18,20%
30,30% 2,50%
51,90% 8,30%
41,70% 0,00%
59,40% 16,10%
33,90% 7,70%
53,80% 8,80%
45,70%
36,80%
31,60% 51,30%
30,80% 50,00%
10,00% 47,10%
14,70% 30,30%
9,10% 51,90%
30,40% 41,70%
25,00% 59,40%
31,90% 33,90%
29,00% 53,80%
23,10% 45,70%
26,70%
31,60% 30,80% 10,00% 14,70% 9,10% 30,40% 25,00% 31,90% 29,00% 23,10% 26,70%
Otro De Hecho
H Artesanal Compañía Limitada Sociedad Anónima
Otro De Hecho
H Artesanal Compañía Limitada Sociedad Anónima
Número de trabajadores permanentes

Número de trabajadores permanentes
100% 3% 5% 5%
100% 8% 8% 6%
8% 13% 8% 3% 5% 5% 6%
90% 13% 20%
90% 20% 29%
80% 29%
80%
70%
70%
60%
60% 100%
50% 100%
93% 92% 97% 95% 95% 100% 100% 94%
50% 88% 97% 95% 95%
40% 93% 80% 92% 94%
88%
40% 80% 71%
30% 71%
30%
20%
20%
10%
10%
0% Cuero y
Cuero y
0% Alimentos Construcción Calzado Gráfico Maderero Metalmecánico Otros Quimico Textil Tic Total
y eléctrico
Metalmecánico
Alimentos Construcción Calzado Gráfico Maderero Otros Quimico Textil Tic Total
3 5 4 2 1 2
y eléctrico 1 0 0 5 2
3
37 5
35 4
16 2
23 1
34 2
36 1
20 0
22 0
45 5
12 2
32
37 35 16 23 34 36 20 22 45 12 32
Ocasionales Permanentes
Ocasionales Permanentes
Días de trabajo encuesta el número de horas dia la primera encuesta estaba loca
rias de trabajo en fue de 8.7. lizado el (48.2%) en el mercado
El número de días de trabajo se
nacional, seguido del (28.6%)
manal es en promedio 5.2. El
Al analizar el mercado que cu que cubría el mercado local.
sector alimentos es el que traba
bre la empresa, el 57.1% cubre Finalmente, los proveedores de
ja en promedio un mayor número
el mercado nacional, seguido las empresas se encuentran prin
de días semanales con 5.7. En la Número de horas diarias de operación
del 24.7%
Número que
de horas cubrede el
diarias merca
operación cipalmente en el ámbito nacio
segunda encuesta el número fue
do local. El sector de las TIC’s nal (38.73%) e internacional
en promedio
10,0
10,0 5.3.
9,5 es el que vende sus productos (28.64%). El sector maderero es
9,5
mayoritariamente en el merca el que tiene mayoritariamente
Horas9,0 de operación
diarias
proveedores nacionales (50%), y

diarias
9,0 do nacional (75%), el sector de

8,5
El número
8,5 de horas diarias de alimentos es el que resalta en el el sector químico es el que más
horas
horas
trabajo 8,0
es
8,0 en promedio 8.5. El mercado provincial (18.6%), el importa (42.86%). En la segunda
dede
sector alimentos
7,5 es el que traba sector gráfico vende al mercado encuesta se encontraban princi
Número
7,5
palmente en el ámbito nacional
Número
ja en promedio
7,0 un mayor número local (47.1%), y el sector otros
7,0
de horas6,5con 9.7. En la segunda es el que más exporta (12%). En (52.6%) e internacional (21.5%).
6,5
6,0
6,0 Alimentos Construcción Cuero y Calzado Gráfico Maderero Metalmecánico Otros
Alimentos Construcción Cuero y Calzado Gráfico Maderero Metalmecánico
y eléctrico Otros
y eléctrico
9,7 8,3 7,6 8,3 8,4 8,5 7,4
9,7 8,3 7,6 8,3 8,4 8,5 7,4
Media [pág. 105]
Media
Número de horas diarias de operación
Número de horas diarias de operación
10,0
10,0
9,5
9,5
diarias
9,0
diarias
9,0
8,5
8,5
horas
horas
8,0
8,0
dede
7,5
Número
7,5
Número
7,0
7,0
ESPECIAL
6,5
6,5
6,0
6,0 Alimentos Construcción Cuero y Calzado Gráfico Maderero Metalmecánico Otros
Alimentos Construcción Cuero y Calzado Gráfico Maderero Metalmecánico
y eléctrico Otros
y eléctrico
9,7 8,3 7,6 8,3 8,4 8,5 7,4
9,7 8,3 7,6 8,3 8,4 8,5 7,4
Media
Media
Número de días de operación por semana

Número de días de operación por semana
5,9
5,9
5,7
5,7
5,5
5,5
días
5,3
días
5,3
dede
5,1
Número
5,1
Número
4,9
4,9
4,7
4,7
4,5
4,5 Cuero y Metalmecánico
Alimentos Construcción Calzado
Cuero y Gráfico Maderero Metalmecánico
Y eléctrico Otros Químico Textil Tic Total
Alimentos Construcción Calzado Gráfico Maderero Y eléctrico Otros Químico Textil Tic Total
5,7 5,3 5,0 5,1 5,2 5,1 5,2 5,1 5,0 5,3 5,2
5,7 5,3 5,0 5,1 5,2 5,1 5,2 5,1 5,0 5,3 5,2
Media
Media
Desempeño del El valor de los costos de produc ro (35.3%), de que permaneció

sector en el tercer ción se considera que aumen igual está en el sector químico
cuatrimestre de 2011 tó (45.3%) y permaneció igual (75.7%), y de que disminuyó está
Producción El mercado que cubre
(38.8%). La está localizado
mayor en elde
percepción ámbito
El mercado que cubre está localizado en el ámbito en el sector de las TIC’s (30.8%).
100% que aumentó está en el sector
Sobre
100%el volumen de producción
90% maderero (61.8%), de que per
la percepción,
90% en su mayoría, es El número de trabajadores es vis
80% maneció igual, en el sector quí
que80%permaneció igual (45.1%) y to igual con un (73.2%) y au
70% mico (54.3%), de que disminuyó
aumentó
70%
60% (30,4%). El sector con mentó (14.1%). La mayor per
60% está en el sector otros (33.3%).
mayor
50% percepción de que el volu
50% cepción de que aumentó está
men40% de producción aumentó es
40%
La inversión en el negocio se per en el sector de cuero y calza
el del
30% cuero y calzado (63.6%),
30%
20%
de que cibe como que permaneció igual do (36.4%), de que permaneció
20% permaneció igual está en
10%
el sector
10% otros (60.9%), y de que (62.5%) y aumentó (24.8%). La igual está en el gráfico (88.2%), y
0%
disminuyó
0% está en
Alimentos el sector ma mayor percepción
Construcción Cuero y calzado Gráfico de que au
Maderero
deMetalmecánico
que disminuyó
y está en el sec
Otros
Alimentos Construcción Cuero y calzado Gráfico Maderero Metalmecánico y
Eléctrico Otros
derero (47.1%).
8,5 5,0 mentó
0,0 está en11,8
el sector madere
2,9 tor de6,3las TIC’s (38.5%).
Eléctrico 12,0
8,5
42,4 5,0
55,0 0,0
72,7 11,8
38,2 2,9
47,1 6,3
65,8 12,0
48,0
42,4
18,6 55,0
12,5 72,7
0,0 38,2
2,9 47,1
5,9 65,8
10,1 48,0
24,0
18,6 12,5 0,0 2,9 5,9 10,1 24,0
30,5 27,5 27,3 47,1 44,1 17,7 16,0
30,5 27,5 27,3 47,1 44,1 17,7 16,0
[pág. 106] Internacional - exportación Nacional Provincial Local

Internacional - exportación Nacional Provincial Local
Cuero y Metalmecánico
Alimentos Construcción Calzado Gráfico Maderero Y eléctrico Otros Químico Textil Tic Total
5,7 5,3 5,0 5,1 5,2 5,1 5,2 5,1 5,0 5,3 5,2
Media
El mercado que cubre está localizado en el ámbito
100%
90%
80%
70%
60% El mercado que cubre está localizado en el ámbito
50%
100%
40%
90%
30%
80%
20%
70%
10%
60%
0%
50% Metalmecánico y
Alimentos Construcción Cuero y calzado Gráfico Maderero Otros
40% Eléctrico
8,5 5,0 0,0 11,8 2,9 6,3 12,0
30% 42,4 55,0 72,7 38,2 47,1 65,8 48,0
20% 18,6 12,5 0,0 2,9 5,9 10,1 24,0
ESPECIAL
10% 30,5 27,5 27,3 47,1 44,1 17,7 16,0

0%
Internacional
Alimentos - exportación
Construcción NacionalGráfico
Cuero y calzado Provincial
Maderero Metalmecánico
Local y Otros
Eléctrico
8,5 5,0 0,0 11,8 2,9 6,3 12,0
42,4 55,0 72,7 38,2 47,1 65,8 48,0
18,6 12,5 0,0 2,9 5,9 10,1 24,0
30,5 27,5 27,3 47,1 44,1 17,7 16,0
Internacional - exportación Nacional Provincial Local
Sus proveedores están localizados en el ámbito

100%
90%
80%
70%
60%
50% Sus proveedores están localizados en el ámbito
40%
100%
30%
90%
20%
80%
10%
70%
0%
60%
Alimentos Construcción Cuero y calzado Gráfico Maderero Metalmecánico Otros
50% y Eléctrico
40% 10,17 25,00 40,00 23,53 8,82 29,11 30,43
30%
45,76 37,50 40,00 35,29 50,00 35,44 30,43
20%
15,25 12,50 0,00 0,00 14,71 12,66 4,35
10%
0% 28,81 25,00 20,00 41,18 26,47 22,78 34,78
Alimentos Internacional
Construcción- exportación
Cuero y calzado Nacional
Gráfico Provincial
Maderero Metalmecánico
Local Otros
y Eléctrico
10,17 25,00 40,00 23,53 8,82 29,11 30,43
45,76 37,50 40,00 35,29 50,00 35,44 30,43
El precio de las materias12,50
15,25 primas 0,00 0,00 14,71 (26.2%).
12,66La mayor percepción
4,35
es apreciado con un aumento
28,81 25,00 En temas de
20,00 41,18 26,47 de aumento está en el sector
22,78 34,78
(56.5%) y que permaneció igual- exportación

Internacional
(30.6%). La mayor percepción
capacitación Nacional Provincialquímico(44.1%),
Local de que está
igual está en el sector gráfico
de que aumentó está en el sec al recurso (78.8%), y de que disminuyo
tor maderero (64.7%), de que
permaneció igual está mayori
humano se está en el maderero (33.3%).
tariamente en el sector las TIC’s siente que no La incorporación de nuevas tec

nologías de información y comu
(46.2%), y de que disminuyó está avanza. nicación es percibida como que
en el sector otros (38.1%).
permaneció igual (58.0%) y au
mentó (32.1%). La mayor per
Mejora interna se sienten principalmente cepción de que aumentó está
Las horas de capacitación como que permanecieron en el sector de cuero y calza
ofrecidas a los trabajadores iguales (62.1%) y aumentaron do (50.0%), de que permaneció
[pág. 108]
igual está en el sector gráfico tor cuero y calzado (63.6%), de do (40.0%), de que permaneció
(75.8%), y de que disminuyó es que permaneció igual está en el igual está en el sector de las TIC’s
tá en el sector de cuero y calza químico (60.0%), y de que dismi (100%), y de que disminuyó es
do (20.0%). nuyó está en el sector maderero tá en el sector cuero y calzado
(47.1%). (20.0%).
El uso de servicios de asesoría
externa es considerado mayo El precio de los productos que La cartera de clientes morosos
ritariamente como que perma vende es percibido como que es apreciada como que perma
neció igual (75.9%) y aumen permaneció igual (60.9%) y au neció igual (65.0%) y disminuyó
tó (18.0%). La mayor percepción mentó (30.0%). La mayor per (18.2%). La mayor percepción de
de que aumentó está en el sector cepción de que aumentó está en que aumentó está en el sector de
de cuero y calzado (40.0%), de el sector maderero (44.1%), que cuero y calzado (45.5%), de que
que permaneció igual está en el permaneció igual está en el sec permaneció igual está en el gráfi
sector químico (91.2%), y de que tor otros (75.0%), y de que dis co (81.3%), y que disminuyó está
disminuyó está en el sector ali minuyó está en el sector cuero y en el textil (28.1%).
mentos (10.5%). calzado (27.3%).
Relación directa con
Ventas El crédito otorgado a clientes se proveedores
El valor de las ventas es visto considera como que permane El número de proveedores de
principalmente como que per ció igual (77.8%) y que existió materias primas es considera
maneció igual (46.0%) y aumen una disminución (9.4%). La ma do como que permaneció igual
tó (29.1%). La mayor percepción yor percepción de que aumentó (72.5%) y aumentó (20.2%). La
de que aumentó está en el sec está en el sector cuero y calza mayor percepción de que au
mentó está en el sector gráfi
co (38.2%), de que permane El mejor desempeño y calida del
ció igual está en el sector de la
construcción (87.2%), y de que talento humano se desarrolla en
disminuyó está en el sector TIC
(23.1%).
se sector químico, con el 84.3%
Le sigue cuero y calzado.
El crédito de proveedores es
percibido como que permane
ció igual (74.6%) y aumentó co en donde se observa la cali se considera en su mayoría co
ESPECIAL
(13.4%). La mayor percepción de ficación más alta de percepción mo positivo (77.5%), y negativo
que aumentó está en el sector positiva (76.5%) y el sector otros (17.3%). Siendo el sector made
gráfico (27.3%), de que perma (52.4%) como la más negativa. rero en donde se observa la ca
neció igual está en el sector TIC lificación más alta de percep
(92.3%), y de que disminuyó es El acceso a proveedores de ca ción positiva (94.1%), el sector
tá en el sector alimentos (17.2%). pacitación y asistencia técni de cuero y calzado como la más
ca especializada en su sector se regular (18.2%) y el sector otros
El soporte de proveedores es vis considera en su mayoría positi como la más negativa (55.0%).
to como que permaneció igual va (62.6%). Siendo el sector de
(83.4%) y disminuyó (6.1%). La cuero y calzado en donde exis La percepción de acceso a tec
mayor percepción de que aumen te la calificación más alta de per nología en su mayoría se percibe
tó está en el sector cuero y calza cepción positiva (90%), el sector como positiva (71.9%) y negativa
do (33.3%), de que permaneció alimentos como regular (39.7%) (14.4%). Siendo el sector made
igual está en el sector de las TIC’s y el sector otros con la ma rero en donde se observa la ma
(100%), y de que disminuyó está yor percepción negativa (50%). yor calificación positiva (90.9%),
en el maderero (15.2%). El acceso a servicios de internet el sector de cuero y calzado co
Entorno durante el
tercer cuatrimestre de
2011
en los sectores proveedores de
materias primas, mano de obra,
maquinaría y equipo, e infor
mación: la percepción de acceso
a materias primas en su mayo
ría es considerada como positiva
(70,4%) y negativa (17.0%).
El sector gráfico en donde se ob

serva la calificación más alta de
percepción positiva (85.3%) y el
sector TIC, de regular (23.1%), el
sector otros, de mala (29.4%), y
muy mala (17.4%).
El acceso a máquinas y equi

pos en su mayoría es considera
do como positivo (62%) y regular
(21,9%). Siendo el sector gráfi
[pág. 110]
mo el más regular (27.3%) y Proveedores de Acceso a recursos
el sector otros con la califi servicios básicos financieros
cación más negativa (61.9%). La percepción de acceso a fuentes
La percepción de acceso a servi
El acceso a información comer de financiamiento es considerada
cios básicos de calidad es consi
cial de su sector en su mayoría derada principalmente en su ma principalmente en su mayoría de
es considerado como positiva yoría positiva (76.1%) y negativa manera positiva (54.8%) y regu
(64.9%) y regular (20.9%). Sien (18.3%). Siendo el sector gráfico lar (28.8%). Siendo el sector grá
do el sector gráfico en donde se en donde se observa mayor cali fico en donde se observa la ma
observa la calificación más alta ficación positiva (88.2%), el sec yor calificación positiva (73.5%),
de percepción positiva (73.5%), tor de las TIC´S como el más re el sector de cuero y calzado co
el sector alimentos como regular gular (7.7%) y el sector otros con mo la más regular (40.0%) y el
(31.0%) y el sector otros como el la calificación negativa (59.1%). sector otros con la mayor califi
más negativo (54.5%). cación negativa (33.3%).
Las facilidades logísticas son
La calidad de los recursos huma consideradas principalmente en El crédito del sector financie
nos que contrata se percibe en su su mayoría de manera positi ro público es considerado en
mayoría como positiva (71.1%) y va (73.3%) y negativa (16.5%). su mayoría de manera positi
regular (15.3%). Siendo el sector Siendo el sector maderero en va (47.7%) y regular (36.7%).
químico en donde se observa ma donde se observa la mayor califi Siendo el sector de la cons
yor calificación positiva (84.3%), cación positiva (91.2%), el sector trucción en donde se obser
el sector de cuero y calzado co de las TIC´S como el más regu va la mayor calificación positiva
mo la más regular (27.3%) y el lar (15.4%) y el sector otros con (63.2%), el sector de alimen
sector otros con la mayor percep la mayor calificación negativa tos como el más regular (46.4%)
ción negativa (47.8%). (57.1%). y el sector otros con la mayor
calificación negativa (31.8%). sector TIC´S con la mayor califi
cación negativa (38.5%).
El crédito del sector financiero
privado en su mayoría es consi
El entorno
derado como positivo (49.2%) y del desarrollo La seguridad ciudadana es vis
regular (34.8%). Siendo el sector económico y ta en su mayoría como negativa
de las TIC´S en donde se obser
va la mayor calificación positiva social del (42.8%) y regular (28.9%). Sien
do el sector de cuero y calzado
(61.5%), el sector maderero co país es perci- en donde se observa la mayor
mo el más regular (45.5%) y el
sector otros con la mayor califi
bido como calificación regular (45.5%) y el
sector químico con la mayor cali
positivo.
ESPECIAL
cación negativa (38.1%). ficación negativa (64.3%).
Clima de negocios La seguridad jurídica del país en

(45.0%) y positivo (37.3%). Sien
La percepción del desempeño su mayoría es considerada co
do el sector de cuero y calzado mo regular (37.1%) y negativa
económico del sector al que per
en donde se observa la mayor (33.1%); el sector de la construc
tenece en su mayoría es consi
calificación de regular (60.0%) y ción en donde se observa la ma
derada como positiva (61.8%) y
en el sector TIC´S como la mayor yor calificación regular (52.6%) y
regular (23.1%). Siendo el sec
calificación negativa (30.8%) el sector TIC´S con la mayor cali
tor gráfico en donde se obser
va la mayor calificación posi ficación negativa (53.8%).
tiva (72.7%), el sector de cuero La percepción del clima para la
y calzado como el más regu generación de empleo nacional Esta es una encuesta en la que
lar (45.5%) y el sector otros con en su mayoría es considerado toma en cuenta netamente la
la mayor calificación negativa como regular (43.2%) y positivo percepción de los microempresa
(40.9%). (33.7%). Siendo el sector otros rios y emprendedores y se emite
en donde se observa la mayor ca sus percepciones tal y como fue
El desempeño económi lificación (47.8%), el sector textil ron recogidas en la investigacio
co en general del país es vis como el más regular (56.3%) y el nón de campo.
to en su mayoría como positi
vo (45.2%) y regular (40.7%).
El sector de la construcción es en
donde se observa la mayor califi
cación positiva (59.0%), y el sec
tor de cuero y calzado como el
más regular (54.5%).
El clima de inversiones en su ma

yoría es considero como positivo
(46.4%) y regular (38.6%). Sien
do el sector gráfico en donde se
observa la mayor calificación po
sitiva (60.6%), el sector de cue
ro y calzado como el más regular
(72.7%) mientras que el sector
otros con la mayor calificación
negativa (36.4%).
El clima político en su mayo

ría es considerado como regular
[pág. 112]
SOLUCIONES
EMPRESARIALES
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empresariales, CLARO ha creado Radio Enlaces desplegado en
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[pág. 114]
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cronización entre los sistemas trega y facturaciones, entre otras visitas, formulario de atención al
corporativos y los dispositivos funciones. Es posible consul cliente y formulario de reclamos),
móviles. Presentan ventajas com análisis y tabulación de infor
petitivas al proveer, a través de mación capturada por el ven
sus dispositivos móviles, conteni Las Soluciones dedor (consultar información,
do e información crítica de for plantillas dinámicas, visualiza
ma oportuna a los usuarios que
Móviles CLARO ción de sitios en el mapa, re
desempeñen sus funciones, rea permiten ser querimientos técnicos).
lizando trabajo de campo o fue más eficientes
ra de la oficina, aumentando la Localizador móvil: Es una
productividad de sus empleados en el tiempo.
herramienta de localización para
y la rapidez de su capacidad de teléfonos inteligentes que permi
respuesta. Los servicios que trae te ubicar a la Fuerza de Trabajo
Soluciones Móviles CLARO, se o Ventas desde el celular, que ha
activan de manera fácil y rápi tar clientes a través de códigos,
ce posible visualizar recorridos a
da, y en la mayoría de casos, no nombres, RUC, facturas pendien
través de un informe que mues
requieren inversión de Hardware tes y fijar sus coordenadas utili
tra todas las para das realiza
o Software, están disponibles en zando las capacidades GPS de su
das por un usuario, las calles y
teléfonos Android y BlackBerry y teléfono; así como también, re
sitios donde se detuvo, cuánto
son los siguientes: gistrar información de visitas, co tiempo permaneció en cada si
bros y pedidos de sus clientes. tio, hora de llegada y de salida,
Ventas Móviles: Esta apli kilómetros y minutos recorridos
cación es de gran utilidad para Encuestas móviles: Es de un sitio a otro, configurando
el canal de ventas, ya que es una ta aplicación presta servicios co los correos electrónicos a los que
herramienta de consulta en línea mo recolección de novedades del llegarán las alertas.
Productos y servicios
1 2 3
Ventas Móviles Encuestas Móviles Localizador móvil
• Revisar en línea el inventario. • Identificar sitios de interés en • Servicio de localización para

un mapa digital. teléfonos inteligentes.
• Realizar pedidos, notas de en
trega y facturaciones. • Hacer encuestas con levanta • Ubica a la Fuerza de Trabajo y
miento de información en lí Ventas; visualiza las calles y si
• Consultar clientes a través
nea, realizando captura de da tios donde se detienen.
de códigos, nombres, RUC y
tos.
facturas pendientes. • Registra hora de llegada y de
• Envío de imágenes. salida, kilómetros y minutos re
• Registrar información de visi
corridos, alertas de tiempo ex
tas, cobros y pedidos. • Informe de visitas, análisis y tabu
cedido, exceso de velocidad, en
lación de información, entre otros.
trada o salida de geocercas, etc.
* Soluciones Fijas CLARO, es prestado y facturado por Ecuadortelecom S.A.

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[pág. 115]
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Ministerio de industrias y
productividad
Mayor calidad y facturación son algunos de los

resultados de las pymes gracias al apoyo estatal.
E
l apoyo del Estado a las participación en compras públicas, ¿Qué importancia otorga
pymes es clave para el fo formalización y asociatividad. Esto el Ministerio a las pymes?
mento productivo del país. Ricar se refleja, en los últimos años,
do Zambrano, Subsecretario de en un crecimiento promedio del Al encontrarse la estructura
10,4% en monto de facturación productiva del país concentrada
Mipymes y Artesanías, devela la y un incremento importante de en la micro, pequeña y mediana
estrategia, políticas y actividades participación en las compras empresa en más de un 95%,
que existe de parte del Estado públicas, que ha pasado de un 59% la atención a este segmento
para brindar el apoyo necesario en 2008 a un 68% en 2011. productivo ha sido una prioridad
al desarrollo de este sector. del Gobierno de la Revolución
En cuanto al nivel de formalización Ciudadana.
se observa que un 42,8 % de las
¿Qué rol juegan las pymes del país se han constituido Esto se ha logrado a través de
pymes en el crecimiento como compañía limitada y un su inclusión en procesos de
económico del país? 28,6% como sociedad anónima. contratación y democratización de
Mientras que si se mide por el nivel los factores de producción a favor
Las pymes presentan una de asociatividad se puede observar de pequeñas unidades productivas,
importante evolución en una evolución del 14% en 2007 al así como su inserción en la política
sus niveles de facturación, 23% en 2011. industrial con el reconocimiento
[pág. 116]
de las mipymes como actores con el resto de instituciones del de Fomento Productivo para los
relevantes para el desarrollo Gobierno. sectores de madera y mueble
del país y para la generación de en la región 6; y para textil y
empleo productivo. Específicamente, ¿cuál confecciones en la región 1.
es el apoyo que presta el
¿Por qué es importante Ministerio a las pymes? En cuanto al fomento de la
atender a este sector? cultura de calidad se destaca el
El Ministerio de Industrias y apoyo a más de 2 300 pequeños
La importancia de la micro, Productividad, respondiendo a sus productores en procesos de
pequeña y mediana empresa en competencias, ha generado un asistencia técnica en BPM,
la economía y desarrollo del país, catálogo de servicios para el sector BPH y acompañamiento en la
está relacionada no solamente al productivo nacional enfocado obtención de registro sanitario
número de unidades productivas y el lanzamiento de dos rondas
a la generación de capacidades,
(472 150) que forman parte de concursables en el programa
este segmento, sino sobre todo implementación de infraestructura
Producepyme, enfocadas a la
tiene que ver con el empleo que productiva, fomento de la cultura
implementación de sistemas de
generan, lo cual equivale al 80% de calidad, sustitución estratégica gestión de calidad para pequeños
del empleo de todo el sector de importaciones, fomento de productores. Esto ha beneficiado a
productivo del país. la oferta exportable y acceso a más de 50 pymes.
financiamiento. Una muestra de
De igual manera, su importancia ello es la implementación de 62 En lo que se refiere a los esfuerzos
está relacionada con la dinámica realizados en sustitución
económica que generan en los estratégica de importaciones
territorios, ya que fortalecen sus Exporta Pymes, es importante destacar la
vocaciones productivas, favorecen implementación del programa
la desconcentración productiva Ecuador de Ferias Inversas, mediante el
del país y sobre todo apoyan al compra desarrollo de más de 10 ferias
desarrollo económico local. sectoriales a nivel nacional. Los
Ecuador son resultados superan los USD 75
¿Cuál es el papel
que debe cumplir el
algunos de los millones.
Ministerio respecto a las programas Además, se ha logrado
pymes ? institucionalizar espacios como:
Ecuador Compra Ecuador, Ecuador
El Ministerio de Industrias y Industrial y Ecuador partes y
Productividad, como institución Centros de Desarrollo Empresarial piezas.
rectora del fomento de la industria y Apoyo al Emprendimiento
y el sector productivo, tiene un (CDEAE), ubicados a nivel nacional. Finalmente, respecto a los
importante rol. Así se convierte esfuerzos realizados en el
en una entidad estratégica en el
Estos centros constituyen fomento de la oferta exportable,
fomento productivo del país, no
espacios de fortalecimiento y es importante destacar la
solo por su capacidad de definición
de políticas públicas de defensa generación de capacidades de institucionalización del Programa
y fomento, sino sobre todo por pequeños productores, artesanos y Nacional de Consorcios de
su capacidad de articulación emprendedores. Exportación, del programa Exporta
y generación de programas, Fácil y del programa Exportapyme.
proyectos e instrumentos de apoyo De igual manera, en cuanto a la Estos factores han permitido
y acompañamiento con el sector implementación de infraestructura obtener cuatro consorcios
productivo, gremios, asociaciones, productiva, se destaca la ejecución de pequeños productores
gobiernos autónomos de cuatro Centros de Diseño en los conformados y seis en proceso de
descentralizados y cooperadores sectores textil y de confecciones consolidación.
internacionales. en Azuay; cuero y calzado en
Tungurahua; madera y muebles Además, ha permitido que 4 757
De igual manera se destaca el rol en Pichincha; y artesanal (con pequeños productores exporten
del Ministerio como institución enfoque en paja toquilla) en Santa sus productos al mundo a través
facilitadora de procesos Elena. de la plataforma Exporta Fácil y
productivos y de defensa del sector 42 empresas sean beneficiadas de
productivo nacional, así como su Adicionalmente se ha iniciado la aplicación de un diagnóstico
función en la articulación pública con la colocación de Centros especializado de exportación.
[pág. 117]
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Banco Internacional
El principal enfoque de su cartera está dirigido a

actividades productivas y al desarrollo del país.
D
esde sus inicios, Banco In últimos años, la apuesta por las tor productivo. El banco está con
ternacional se ha caracte pymes ha venido fortaleciéndo vencido del rol protagónico que
rizado por la cercanía con secto se. Este hecho se evidencia en el las pymes continuarán adoptando,
res empresariales y actualmente incremento de los montos de co razón por la cual la gestión co
ocupa los primeros lugares en locación y en la cartera de clien mercial contempla la construcción
intermediación crediticia, con un tes de este segmento, que entre el de relaciones sólidas a mediano y
índice superior al 70%. año 2010 y 2011 representaron un largo plazo; meta que se conquis
crecimiento cercano al 23%. ta con un especial enfoque en el
De este porcentaje más del 80% servicio al cliente. Además trabaja
está dirigido al sector producto; En lo que va del año, el volumen en el desarrollo de herramientas de
el sostenimiento de este indicador de colocación ha alcanzado USD venta consultiva, mayor cross se
es posible gracias a la salud de la 300 millones en este importante lling y up selling. De ahí que los
cartera, la cual se ve reflejada en segmento de mercado, cifra que colaboradores tienen un perfil de
un índice de morosidad amplia seguramente superará el 2011 y, a asesor más no de vendedor, con el
da inferior al promedio del siste su vez, es una muestra del vínculo fin de consolidar la vinculación y
ma financiero (BI: 1.61%). En los entre Banco Internacional y el sec el éxito de los negocios.
Servicios y productos
Banco Internacional ofrece Créditos Adicionalmente, ha desarrollado diseñada para atender distintas ne
Productivos para pequeñas y me Créditos Productivos para capital de cesidades: adquisición de materias
dianas empresas, los cuales pueden trabajo y capital de inversión des primas, incremento de inventarios,
ser destinados para capital de tra de USD 1 000 hasta USD 20 000, mano de obra o requerimientos de
bajo, activo productivo o bien in sin garantía, a 12 meses plazo. Ade liquidez propios del giro de nego
mueble con los siguientes benefi más cuenta con una alternativa pa cio, para clientes cuya facturación
cios: capital de trabajo e inversión. ra microempresarios, la cual está anual sea inferior a USD 100 000.
[pág. 118]
2 489 empresas han recibido
financiamiento para cursos y
programas en 2012.
Oficinas: Quito, Guayaquil, Manta,
Tena y Cuenca.
Matriz: (Quito) Av. Amazonas y
Villalengua. Edif. Amazonas 100.
Teléfono: (593-2) 258-352
www.setec.gob.ec
SEtec
Financia la capacitación y formación profesional.

Desde 2007 ha invertido USD 140 millones.
L a Secretaría Técnica de Ca

pacitación y Formación Pro
fesional, SETEC, es una entidad
20 mil guardias de seguridad priva
da, en cooperación con el Ministerio
Coordinador de Seguridad; forma
res públicos y privados debida
mente acreditados en la SETEC.
adscrita al Ministerio de Industrias ción profesional de trabajadores de

y Productividad, que ejecuta la pesca, construcción, artesanía, con José Martínez Dobronsky, Secretario
política de capacitación y forma los municipios de Manta, Ibarra, Ca Técnico de la SETEC, está conven
ción profesional. La SETEC finan yambe, Cuenca y juntas parroquia cido de que el ser humano es el eje
cia cursos y programas dentro y les de todo el Ecuador; se han reali del desarrollo, de ahí que su actual
fuera del país, basados en compe zado además programas de turismo gestión apunte hacia una política
tencias laborales, para trabajadores comunitario en sectores rurales de la de excelencia, con una oferta distin
privados con o sin relación de de amazonía como Taisha y Macuma.
ta, dentro de la economía mundial,
pendencia, trabajadores indepen
dientes, microempresarios, actores que transforme la capacitación pro
Con los recursos de la SETEC tam fesional de un aula tradicional a una
de la economía popular y solidaria bién se financian programas de
y grupos de atención prioritaria. formación basada en el “aprender
capacitación solicitados por em
presas, asociaciones de la produc haciendo”, para dinamizar los sec
Su inversión desde 2007 asciende a ción y de trabajadores, gobier tores de la economía y contribuir a
más de USD 140 millones, destinados nos autónomos descentralizados, mejorar la empleabilidad y produc
a proyectos como la capacitación de entre otros, a través de operado tividad de las y los ecuatorianos.
Modalidades de financiamiento
Demanda en Línea: financia cur Cooperación: enfocada en accio ral. A finales de 2012 accederán mi
sos y programas para trabajadores nes conjuntas para la formación pro grantes ecuatorianos en EE.UU. En
con relación de dependencia. Apli fesional con entidades públicas. 2013 ampliará su cobertura a España.
can empresas que aportan al Institu Demanda General: dirigida a emplea Demanda a través de la SETEC (a partir
to Ecuatoriano de Seguridad Social. dos con o sin relación de dependen de 2013): La Secretaría identificará a los
cia, actores de la Economía Popular y sectores no atendidos para capacitarlos.
Concursables Sectoriales: en marcha
Solidaria, Grupos de Atención Priori Capacitación a través del Secap: di
desde 2009. A partir de 2013 se enfo taria, y emprendedores de Mipymes. rigida a grupos de atención priorita
cará en temas de biotecnología, trans Demanda para Cursos Permanen- ria y actores de la economía popu
porte y logística, energías renovables, tes: enfocada a personas que no tie lar y solidaria; se transfiere el 30% de
tecnología y servicios ambientales. en relación de dependencia labo los ingresos mensuales de la SETEC.
[pág. 119]
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2011 fue un año favorable para este sector,

USD 2,96 millones y USD 2,79 20%

Ingresos operacionales promedio anual de las Pymes por sector

que generan estas actividades.

los de menor aporte al fisco. Si

dio un indicador de 1,33%. Las

mercio al por menor (0,7%) son

agrícolas y comerciales requieren

sector floricultor (0,6%) y el co-

lec leclecuc cícucu ícíc

Pe vPicPeie vavicciicioi asaccioio ss Cría Cría

ica icricaaa rara

ac vaeacrcs vveersrs Se SSHee oHnHe oonnee Agricultura

Se SySepe yyeprpí eerírí rv revrtv eset t ss

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cio cciroio reirsi eess ci cciri rer ee Telecomunicaciones

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Co CeConot eenBnt t oBr B oor r Co CCoo y b yoybrb yyoor r Enseñanza

Se l SpSeoe l lpidpoaos ididaass Información

ct crctmt r rmm ct cctmt mm

ale aalele ale aalele Servicios

de impuestos frente a las ventas de las empresas medianas

cario, el incremento del negocio Tabla 1: Grupos homogéneos

A nivel de agrupación, Pichincha y

43,3% es la participación en número las

3,93% USD 2,96

[pág. 42] [pág. 42]

COMERCIO AL POR MAYOR (pequeñas)

COMERCIO AL POR MENOR (medianas)

DISCOSTO S.A. Pichincha Quito 62,5 100,0 100,0 87,5 86,3

MINAS Y PETRÓLEOS (mediana)

MINAS Y PETRÓLEOS (pequeña)

MANUFACTURA DIVERSA (pequeña)

BIENES RAICES (medianas)

6 TUTOBIENES S.A. Guayas Guayaquil 62,5 75,0 75,0 62,5 68,8

7 ALOAGPARK S.A. Pichincha Quito 50,0 75,0 62,5 87,5 68,1

9 MULTICENTRO S.A. Pichincha Quito 62,5 62,5 50,0 75,0 63,1

INFORMACIÓN Y COMUNICACIÓN (pequeñas)

SERVICIOS DIVERSOS (medianas)

SERVICIOS MÉDICOS (medianas)

SERVICIOS MÉDICOS (pequeñas)

CRIA DE ANIMALES (medianas)

PESCA Y ACUACULTURA (medianas)

PESCA Y ACUACULTURA (pequeñas)

ALIMENTOS Y BEBIDAS (medianas)

ALIMENTOS Y BEBIDAS (pequeñas)

Ciudad / Índice de crecimiento en Índice de Índice de cumplimiento Índice

1 NOWINSA S.A. Guayas Guayaquil 75,0 87,5 75,0 87,5 81,9

7 MICHELSSA S.A. Guayas Guayaquil 100,0 62,5 50,0 62,5 71,9

GRAN GANADOR MEDIANAS

Índice de Índice de Índice

El desarrollo de ideas creativas como la base del

grandes diferencias que hacen más competitivos a

Dentro de la construcción de una cultura empresa-

Antes de analizar algunos proyectos que en el país

ETAPA 1: ETAPA 2: ETAPA 3: