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INSTRUCCIONES
Imagínese que usted está implicado en cada una de las doce situaciones que se le
plantean a continuación.
Lea cada una de ellas cuidadosamente y PIENSE sobre lo que haría en cada circuns-
tancia. Después PONGA UN CÍRCULO alrededor de la alternativa que mejor descri-
biría su conducta en la situación que se le presenta.
Para cada situación, interprete la información que se da en relación con el medio
ambiente o circunstancia en que usted asume con más frecuencia su papel de líder,
jefe o responsable de un grupo.
No cambie su situación de referencia de un Ítem a otro.
Sus colaboradores no han estado a) Poner el énfasis en el uso de procedi-
respondiendo a su trato amigable y a su mientos uniformes y en la necesidad de
lógica preocupación por su bienestar. Los cumplir las tareas.
rendimientos descienden.
b) Mostrarse asequible a la discusión, pero
no empujar a ella.
3. Los miembros de su grupo son incapaces a) Implicar al grupo a que todos juntos se
de solucionar un problema por sí mismos. ocupen de la solución del problema.
Normalmente usted los ha dejado solos.
b) Dejar al grupo la resolución del problema.
Los resultados del grupo y las relaciones
interpersonales han sido buenas. c) Actuar rápida y firmemente, corregir y
orientar el problema de nuevo.
6. Ha entrado usted en un grupo en el que a) Hacer lo que usted pueda para lograr que
predomina la eficacia. El anterior el grupo se sienta importante e implicado.
responsable dirigía el timón con mano b) Recalcar la importancia de los plazos de
dura. Usted desea mantener la realización y de las tareas.
situación productiva, pero le gustaría
c) Tener cuidado de no intervenir.
comenzar humanizando el ambiente.
d) Conseguir que el grupo se implique en la
toma de decisión, pero velar para que los
objetivos se cumplan.
internos entre los colaboradores. Los a) Buscar una solución en los colaboradores y
resultados del grupo son extraordinarios. examinar la necesidad de nuevos
Han mantenido eficazmente los objetivos procedimientos.
a largo plazo y han trabajado en armonía
b) Permitir a los miembros resolverlo ellos
en el último año. Todos están bien
mismos.
cualificados para el trabajo.
c) Actuar rápidamente para c o r r e g i r y
orientar la situación.
d) Mostrarse asequible a la discusión pero
teniendo cuidado de no perjudicar las
DETERMINACIÓN DEL
ESTILO DE LIDERAZGO
SUBCOLUMA 1
SlIBCOLUMNA 2
SUBCOLUMNA 3
SUBCOLUMNA 4
Coloque los totales de cada uno de los cuatro estilos básicos de liderazgo en los
cuadros que se aprecian en la Figura 1. Su estilo dominante de liderazgo está
definido por el cuadrante donde cae mayor número de respuestas. Sus estilos de
apoyo son los que tiende a utilizar en algunas ocasiones. La frecuencia de
respuestas en los cuadrantes aparte del dominante, sugieren un número y grado de
estilos de apoyo según los percibe usted mismo.
CUADRO DE RESPUESTAS
SITUACIONES A L T E R N A T I V A S
1 A B D
2 D A C B
3 C A D B
4 B D A C
5 C B D A
6 B D A C
7 A C B D
8 C B D A
9 C B D A
10 B D A C
11 A C B D
12 C A D B
CUADRANTES S1 S2 S3 S4
PUNTUACIÓN
CUADRANTE
S
CONTROL
CUADRANTES S1 S2 S3 S4
PUNTUACIÓN
CUADRANTES
SITUACIÓN 1
Los colaboradores no responden últimamente a la conversación amistosa del
líder y están preocupados por su bienestar. Su rendimiento está cayendo en
picado.
DIAGNOSTICO
El grupo está disminuyendo rápidamente su madurez como demuestra la caída en
picado de la productividad. El líder puede estar siendo percibido como permisivo a
causa del alto grado de comportamiento de relaciones que está mostrando. Lo mejor
que puede hacer el líder a corto plazo es retroceder en el desarrollo de relaciones
personales con el grupo e iniciar una estructura considerable, es decir, explicar las
actividades que los miembros del grupo tienen que hacer y cómo, cuándo y dónde
hacer las tareas que hay que finalizar. Si el grupo empieza a mostrar signos de que
asume la responsabilidad, el líder puede empezar a aumentar de nuevo las relaciones
personales y a delegar.
ACCIONES ALTERNATIVAS
El líder podría:
A Hacer hincapié en la utilización de procedimientos uniformes y en la necesidad de
realizar el trabajo.
Razonamiento (+2): Esta acción (Control alto/Relaciones bajas) proporciona el
liderazgo necesario para aumentar la productividad del grupo a corto plazo.
DIAGNOSTICO
El grupo ha estado respondiendo bien al comportamiento estructurado del líder: la
madurez del grupo parece aumentar. El líder, al necesitar cambiar su estilo para reflejar
este aumento de madurez, debe tener cuidado de no aumentar demasiado rápi-
damente su apoyo socio-emocional. Demasiado apoyo socio-emocional y demasiada
poca estructura puede ser apreciado por el grupo como permisividad. Lo mejor que se
puede hacer, por tanto, es reforzar positivamente las aproximaciones sucesivas a
medida que el comportamiento del grupo se acerca a las expectativas del líder de un
buen rendimiento. Esto se efectúa en un proceso de dos etapas, reduciendo primero la
estructura (comportamiento de trabajo) y después, si se consigue un adecuado
rendimiento, aumentando el apoyo socio-emocional (comportamiento de relaciones).
ACCIONES ALTERNATIVAS
El líder podría:
A Emprender una interacción amistosa, pero continuar asegurándose de que todos los
miembros del grupo son conscientes del papel que juegan y de los patrones de
medida.
Razonamiento (+2): Esta acción (Control alto/Relaciones altas) será la que mejor
consiga aumentar la madurez del grupo. Mientras se mantiene algo de estructura al
comprobar que los subordinados conscientes de sus papeles y estándares,
también se muestra una interacción amistosa considerable con el grupo.
C Hacer lo posible para que el grupo se sienta importante e involucrado.
Razonamiento (+1): Mientras que esté madurando el grupo, esta acción (Relacio-
nes altas/Control bajo) puede ir aumentando el apoyo socio-emocional demasiado
rápidamente. Sería apropiada si el grupo continúa tomando responsabilidades.
D Hacer hincapié en la importancia de las tareas y las fechas.
Razonamiento (-1): Esta acción (Control alto/Relaciones bajas) no revela ningún
cambio en el estilo del liderazgo, y como resultado no se proporciona ningún
esfuerzo positivo al grupo por su mejor rendimiento. Al no aumentar el apoyo
socio-emocional o la oportunidad de tomar mayores responsabilidades, el rendi-
miento del grupo puede empezar a bajar en lugar de aumentar.
B No tomar ninguna acción concreta.
Razonamiento (-2): Esta acción (Control bajo/Relaciones bajas) le conferiría al
grupo la responsabilidad demasiado rápidamente. La estructura debe recortarse
gradualmente, con aumentos dosificados del apoyo socio-emocional.
SITUACIÓN 3
Los miembros del grupo son incapaces de resolver los problemas por sí solos.
Su líder les ha dejado solos normalmente. El rendimiento del grupo y las relacio-
nes entre las personas ha sido bueno.
DIAGNOSTICO
El grupo, con madurez mayor de la normal en el pasado, según se desprende de su
buen rendimiento y relaciones personales, es ahora incapaz de resolver un problema y
necesita la intervención del líder. Lo mejor que puede hacer éste es abrir los canales de
comunicaciones de nuevo, visitando a todo el grupo junto y facilitándole la solución del
problema.
ACCIONES ALTERNATIVAS
El líder podría:
D Animar al grupo a trabajar en el problema y ponerse a su disposición para discu-
tirlo.
Razonamiento (+2): Esta acción (Relaciones altas/Control bajo) permite al grupo
obtener su propia solución al problema, pero hace que el líder esté disponible para
actuar facilitando el problema si fuera necesario.
DIAGNOSTICO
Como el líder está considerando la necesidad del cambio y los miembros del grupo son
maduros y respetan esa necesidad, lo mejor que puede hacer el líder es mantener
abiertos los canales de comunicaciones.
ACCIONES ALTERNATIVAS
El líder podría:
C Permitir al grupo que articule su propia dirección.
Razonamiento (+2): Esta actuación (Control bajo/Relaciones altas) hará máxima la
involucración de este grupo maduro para desarrollar y realizar el cambio.
DIAGNOSTICO
El grupo es relativamente inmaduro, no sólo en cuanto a su disposición a tomar res-
ponsabilidades, sino también en experiencia; la productividad está decreciendo. La
iniciación de estructura le ha ayudado anteriormente. Lo mejor que puede hacer el líder
a corto plazo es emprender un comportamiento de trabajo, es decir, definir los trabajos
y describir minuciosamente las tareas.
ACCIONES ALTERNATIVAS
El líder podría:
C Redefinir los objetivos y supervisar cuidadosamente.
Razonamiento (+2): Esta actuación (Control alto/Relaciones bajas) ofrece el
lide-razgo necesario para aumentar la productividad del grupo a corto plazo.
DIAGNOSTICO
El grupo ha respondido bien en el pasado al comportamiento de trabajo según se
desprende de la suave situación que dejó el último jefe. Si el nuevo líder desea man-
tener una situación productiva, pero desea empezar a humanizar el ambiente, lo mejor
que puede hacer es mantener la estructura pero darle al grupo oportunidades para
tomar algún aumento de responsabilidades; si éstas se manejan bien, el com-
portamiento debe reforzarse por aumento del apoyo socio-emocional. Este proceso
debe continuar hasta que el grupo asuma una responsabilidad suficiente y rinda como
un grupo más maduro.
ACCIONES ALTERNATIVAS
El líder podría:
D Dejar que el grupo se involucre en la toma de decisiones, pero comprobando que
se cumplen los objetivos.
Razonamiento (+2): Esta actuación (Control alto/Relaciones bajas) facilita mejor el
comienzo de la humanización del entorno. Al mismo tiempo que se mantiene la
estructura y la dirección del líder, se aumentan gradualmente el apoyo
socio-emocional y la responsabilidad del grupo por medio de una involucración
moderada en la toma de decisiones. Si el grupo maneja bien esta involucración,
será apropiado un aumento del apoyo socio-emocional.
DIAGNOSTICO
El grupo parece estar por encima del promedio en cuanto a madurez, según indican las
operaciones diarias. Como el líder está considerando hacer cambios estructurales
importantes y los miembros del grupo han hecho ya sugerencias sobre los cambios
necesarios, lo mejor que puede hacer el líder es continuar manteniendo abiertos los
canales de comunicación con el grupo. Es posible que se requiera algo de estructura,
porque el cambio puede llevar a unas áreas en las que el grupo tiene poca experiencia.
ACCIONES ALTERNATIVAS
El líder podría:
B Adquirir la aprobación del grupo sobre el cambio y permitirles organizar su
implantación.
Razonamiento (+2): Esta acción (Relaciones altas/Control bajo) demostraría con-
sideración y se centraría en la involucración del grupo en el desarrollo del cambio.
DIAGNOSTICO
El grupo está por encima de la media de madurez, como puede apreciarse por una
buena productividad y por las relaciones entre ellos. Como el líder se siente algo
inseguro con la falta de dirección del grupo, el problema está en el líder y no en el
grupo. Por tanto, lo mejor que puede hacer el líder es continuar dejando que el grupo
proporcione su propia estructura y apoyo socio-emocional.
ACCIONES ALTERNATIVAS
El líder podría:
A Dejar sólo al grupo.
Razonamiento (+2): Esta actuación (Control bajo/Relaciones bajas) es la que
mejor permite al grupo continuar su propia estructura y apoyo socio-emocional.
C Efectuar los pasos necesarios para dirigir a los subordinados hacia un trabajo de
forma muy definida.
Razonamiento (-2): Esta actuación (Control alto/Relaciones bajas) sería
inapro-piada, ya que el grupo ha demostrado habilidad para trabajar de una
manera bien definida; el problema es el de la inseguridad del líder.
SITUACIÓN 9
El líder ha sido designado por un superior para dirigir un grupo de trabajo que
hace tiempo que debía haber hecho las recomendaciones requeridas para el
cambio. El grupo no tiene claros sus objetivos. La asistencia a las reuniones ha
sido escasa. Éstas se han convertido en reuniones sociales. El grupo tiene
potencialmente las facultades necesarias para ayudar.
DIAGNOSTICO
Este grupo está por debajo de la media de madurez, como puede apreciarse por lo que
tarda en hacer las recomendaciones necesarias, por la escasa asistencia a las
reuniones y su poca preocupación por hacer el trabajo. Mientras que los miembros del
grupo tengan potencialmente el talento para ayudar, lo mejor que puede hacer el líder a
corto plazo es iniciar algo de estructura, es decir, organizar y definir las funciones de los
miembros del grupo de trabajo.
ACCIONES ALTERNATIVAS
El líder podría:
C Redefinir los objetivos y supervisar cuidadosamente.
Razonamiento (+2): Esta actuación (Control alto/Relaciones bajas) proporciona el
liderazgo director necesario para que el grupo comience a cumplir con sus obje-
tivos.
B Incorporar las recomendaciones del grupo, pero observando que se cumplen los
objetivos.
Razonamiento (+1): Esta actuación (Control alto/Relaciones altas) es apropiada
para trabajar con personas de madurez media, pero por el momento este grupo no
ha demostrado el compromiso hacia una disposición de tomar responsabilidades
que consigan unas recomendaciones significativas.
DIAGNOSTICO
Este grupo, que normalmente es capaz de tomar responsabilidades, se está convir-
tiendo en menos maduro. Esto puede ser en parte debido a que el líder ha reestruc-
turado el entorno del grupo. Lo mejor que puede hacer el líder es dejar abiertos los
canales de comunicación y delegar más responsabilidad, pero asegurarse también de
que los objetivos de la organización se mantienen mediante un grado moderado de
estructura.
Reforzar positivamente la reciente disminución de madurez del grupo, sólo puede
aumentar la probabilidad de que esta clase de comportamiento continúe en el futuro.
ACCIONES ALTERNATIVAS
El líder podría:
D Incorporar las recomendaciones del grupo, pero comprobando que se cumplen
los nuevos estándares.
Razonamiento (+2): Esta acción (Control alto/Relaciones altas) maneja mejor la
reciente disminución de madurez de este grupo que normalmente es muy res-
ponsable. Al mismo tiempo que los canales de comunicación estén abiertos, se
mantiene la estructura observando que se cumplen los nuevos estándares.
DIAGNOSTICO
El anterior jefe dejó al grupo solo. Sus miembros respondieron de una forma relativa-
mente madura. Lo mejor que puede hacer el líder es continuar dejando a la estructura
del grupo que maneje sus propias actividades, pero ofreciendo un enfoque de mejora
de los resultados que en este momento son ya buenos. Es también necesario abrir los
canales de comunicación para establecer la postura del líder y ganar simpatías en el
grupo. Según se desarrollan la confianza y los compromisos adquiridos, parece
apropiado ir dejando al grupo que actúe solo.
ACCIONES ALTERNATIVAS
El líder podría:
B Involucrar a los subordinados en la toma de decisiones y reforzar las contribucio-
nes válidas.
Razonamiento (+2): Esta actuación (Relaciones altas/Control bajo) es la que mejor
permite al grupo obtener su propia solución al problema, pero no confiere
totalmente la responsabilidad a los miembros del grupo. Al mismo tiempo que se
tienen abiertos los canales de comunicaciones, se ofrece algo de estructura reu-
niendo al grupo y centrándose en el aumento de la productividad.
A Dar los pasos necesarios para dirigir a los subordinados hacia el trabajo bien
definido.
Razonamiento (-2): Esta actuación (Control alto/Relaciones bajas) sería
inapro-piado ya que el grupo ha demostrado su habilidad para trabajar de una
manera bien definida. No existe un problema importante, sino un cambio de
liderazgo.
LIDERAZGO
SITUACIÓN 12
Informaciones recientes indican cierta dificultad interna entre los subordinados.
El grupo ha obtenido un alto grado de rendimiento. Sus miembros han conse-
guido mantener los objetivos a largo plazo. Han trabajado en armonía durante el
pasado año. Todos están cualificados por el trabajo.
DIAGNOSTICO
El grupo está por encima de la media de madurez, según se observa en su grado de
cumplimiento y capacidad para mantener los objetivos a largo plazo. Lo mejor que
puede hacer el líder es dejar que el grupo resuelva sus propios problemas; sin
embargo, si las dificultades continúan o se intensifican, deben considerarse otros tipos
de liderazgo.
ACCIONES ALTERNATIVAS
El líder podría:
B Permitir a los miembros del grupo que trabajen solos.
Razonamiento (+2): Esta actuación (Control bajo/Relaciones bajas) es la que mejor
permite al grupo obtener su propia solución al problema.
D Estar disponible para la discusión, pero con cuidado de no estropear las relacio-
nes jefe-subordinado.
Razonamiento (+1): Esta actuación (Relaciones altas/Control bajo) sería la más
apropiada si el problema persiste o se intensifica, ya que implica relaciones per-
sonales.
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