FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS

TRABAJO DE INVESTIGACIÓN

EMPRESA: CONFECCIONES RAJU S.A.C.

TAREA ACADEMICA 3

Curso: Gestión estratégica de Ventas

Profesor: Williams Palacio Diaz

Integrantes:

 Martinez Roque, Bettcy Azucena

 Rojas Chero, Luis Antonio
 Santos Gómez, Jhosselyn Milagros
 Vargas Zorrilla, Dayana Esther

2019
 ÍNDICE

3. Administración estratégica de ventas ………………………………………………… 3

3. FODA
FORTALEZAS
1. Hoy en día la tecnología está
1. RAJU cuenta con una alianza
estratégica con el proveedor
Américo Flores de adhesivos
para conseguir ventajas en el
tiempo de abastecimiento.
2. RAJU cuenta con una alianza
estratégica con el proveedor
Américo Flores de adhesivos
para conseguir ventajas en
tiempo de abastecimiento.
DEBILIDADES
1. RAJU tiene por objetivo aperturar
1. No se destina dinero para el
alquiler de un local más accesible,
por eso están permanentemente
en un lugar donde no los ubican
2. Telas de mejor calidad, la materia
fácilmente los clientes.
2. La empresa no cuenta con
software ni maquinaria avanzada
para la mejora de procesos.
Puesto que, no hay un flujo eficaz
en el paso de información desde
la realización del pedido hasta la
confección del mismo en el taller.
AMENAZAS
avanzando y la amenaza de
aparición de nuevos
competidores. Asimismo, la
fuente RPP noticias abarca que
la economía del Perú no
aumentará ni el 3%. Por lo tanto,
esto puede traer pérdida en las
ventas de RAJU.
2. La Sociedad Nacional de
Industrias detalló que del total de
ropas importadas en el periodo
enero-setiembre de este año,
128 millones de unidades de
prendas ingresaron declaradas
por menos de un dólar la unidad,
y que China representa el 81%
del total de unidades de prendas
de vestir que se importan en el
Perú (164 millones de unidades
ingresaron provenientes de
China entre enero y setiembre),
por lo que los productos
importados a precios muy bajos
es una gran amenaza ya que
bajarían las ventas para RAJU.
OPORTUNIDADES
nuevas sucursales en distintos
puntos de Gamarra, también ser
reconocido por sus productos.
prima de origen local, ha
alcanzado niveles de preferencia y
aceptación considerable, siendo
del agrado del consumidor. La
industria textil ha conseguido
alcanzar una distinción en el
mercado sudamericano, con altos
estándares de calidad.
 Objetivo SMART Indicador Plazo Estrategia Política Referencia

Aumentar la maquinaria
que le hace falta, comprar
una máquina remalladora 1. Reducir gastos con
en el tercer trimestre Productos producidos y el envió de prendas
Se usará el equipo para
2019, ya que tienen que terminados por el taller de para finalizar con el
hacer trabajos de
mandar a remallar las RAJU en los TRIM acabado. Análisis FODA
terceros, cuando no se
prendas con terceros , anteriores Vs. Productos Corto de 3 Debilidad N° 2
trabaje con la
aumentando sus gastos y producidos y terminados meses. Amenaza N° 1
producción de las
aunque este equipo sea por el taller de RAJU a 2. Obtener ganancias
prendas de RAJU.
utilizado en algunas partir del 3er TRIM 2019 . ofreciendo el servicio
ocasiones, tener para finalizar la
ganancias pueden recibir prenda de vestir.
trabajos de terceros.
Ofrecer descuentos
del 90% a los alumnos
Aumentar el presupuesto y padres de una
publicitario en un 10% Presupuesto publicitario misma promoción que
mediante redes sociales para redes 2019 - 3er demuestren ser de un FODA
Elevación de ventas
para el tercer trimestre trimestre vs presupuesto 3 meses. mismo colegio y Fortaleza N° 2
por temporada.
del 2019 a diferencia del publicitario para redes universitarios Amenaza N° 2
mismo periodo del año 2018 - 3er trimestre próximos a ser
anterior. bachiller que muestren
el anuncio de las
redes.
 Objetivo SMART Indicador Plazo Estrategia Política Referencia

Aumentar las ventas por

recompra de materia
prima local estableciendo Ventas de producto Solo se usarán
alianzas estratégicas con 2019-1 SEM/Ventas materias primas de
Análisis FODA
el proveedor para totales 2019 vs. Ventas 6 Meses Elevación de venta origen local
Fortaleza N° 1
conseguir ventajas en de producto 2018-1 por cliente. alcanzando niveles
Oportunidad N° 2
tiempo de abastecimiento SEM/Ventas totales de preferencia y
en el primer trimestre del 2018 aceptación.
año 2019 al mismo
periodo del año anterior.

Reducir un 40 % los
gastos de personal por
Incrementar el
un año, de modo que se Gastos de personal 2019 FODA
Establecer un canal presupuesto para
podrá establecer un – (40% * gasto de 1 año Debilidad N° 1
de ventas digital. el canal de ventas
ahorro para pagar una personal 2019) Oportunidad N° 1
digital.
garantía de un nuevo
local.