DATOS GENERALES DE LA EMPRESA

 NOMBRE O RAZÓN SOCIAL:

GRUPO HUAYRA INGENIEROS S.A.C.

 GERENTE GENERAL:

Ing. Raúl Huayra Huanhuayo

 RUC:

20604852502

 ACTIVIDAD DE LA EMPRESA:

4663- Venta al por mayor de materiales de construcción, artículos

de ferretería y equipo y materiales de fontanería y calefacción.

 FECHA DE INSCRIPCIÓN EN LOS REGISTROS:

13 de junio del 2019

 FECHA DE INICIO DE ACTIVIDADES:

13 de junio del 2019

 ÁMBITO DE SU MERCADO:

Huancayo y Distritos

 TELÉFONO:

Teléfono móvil: RPC 955752283 RPM 964327072

 E-MAIL:

grupohuayraingenierosac@gmail.com; ventashuayra@hotmail.com

 UBICACIÓN:

Pro. Tarapacá Nro. 161 Bar. Cuarto Centenario Junín - Huancayo

- Huancayo
 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

Grupo Huayra Ingenieros S.A.C. es una empresa dedicada venta al por mayor de

materiales de construcción, artículos de ferretería, equipo, materiales de fontanería y

calefacción desde este año, tiene como denominación Sociedad Anónima Cerrada (SAC),

la empresa inicio sus actividades con la venta del de artículos de ferretería, gracias a la

experiencia adquirida por los trabajos anteriores del dueño en ese rubro.

Dicha unidad económica tiene como Gerente General al Ing. Raúl Huayra Huanhuayo,

esta unidad está ubicada en Pro. Tarapacá Nro. 161 Bar. Cuarto Centenario en Huancayo,

por el momento cuenta con un solo establecimiento.

RESEÑA HISTÓRICA DE LA EMPRESA
 ORGANIZACIÓN DEL GRUPO

JEFA DE GRUPO:
MENDOZA TOVAR,
ESTEFANY

SECRETARIO:
DIEGO ENRIQUE, Cesar
Augusto

ÁREA DE
ÁREA DE
TESORERO: OPERATIVIDAD:
INFORMATICA:
MALLQUI HUAMAN, Rosel HUAYRA HUANHUAYO,
NOYA PARADO, Kevin Roy
Jose Gabriel

JEFA DE GRUPO:

 MENOZA TOVAR, Estefany

FUNCIONES:

 Planificación y organización del grupo.

 Asignar roles al grupo.

 Coordinar cada sesión de trabajo.

 Dirigir las reuniones con el grupo.

 Comunicar, desarrollar, controlar y motivar al grupo.

 Supervisar las funciones de los integrantes del grupo

 Ejecución del plan de trabajo con apoyo de los miembros del grupo.

SECRETARIO:

 DIEGO ENRIQUE, Cesar Augusto

 FUNCIONES:

 Encargada de redactar los acuerdos establecidos en el grupo.

 Llevar el registro en un cuaderno de campo.

TESORERO:

 MALLQUI HUAMAN, Rosel

FUNCIONES:

 Recaudar todos los fondos

 Administrar el presupuesto de una manera eficiente

ÁREA DE OPERATIVIDAD:

 HUAYRA HUANHUAYO, José Gabriel

FUNCIONES:

 Proporcionar los materiales que serán utilizados en la investigación.

 Gestionar y planificar las actividades del grupo.

 Administrar de manera eficiente los recursos y materiales que

dispone el grupo para la investigación.

ÁREA DE INFROMATICA:

 NOYA PARADO, Kevin Roy

FUNCIONES:

 Simplificar la información de la red

 Aportar el manejo de información

 CUADRO DE ACTIVIDADES
ACTIVIDADES DESIGNACIÓN
Todo el grupo Formación del grupo de trabajo.
Todo el grupo Elección de la empresa.
Todo el grupo Presentación de posibles preguntas
para el cuestionario oficial.
Huayra Huanhuayo José Búsqueda del concepto y teoría de
Racionalidad.
Mallqui Huaman Rosel Búsqueda del concepto y teoría de
Racionalidad.
Mendoza Tovar Estefany Búsqueda del concepto y teoría de
Racionalidad.
Noya Parado Kevin Roy Redacción del documento de
presentación del grupo.
Diego Enrique Cesar Presentación del documento en la
Augusto Oficina de la Facultad.
Todo el grupo Organización de la carpeta de
trabajo.
Huayra Huanhuayo José Documento presentado ante el
Gerente de la Empresa.
TIEMPO Y FECHA EVALUACIÓN DEL INFORME
05/09/19 Grupo conformado por 5 estudiantes del 5to
semestre de la Facultad de Economía en el Curso de
Macroeconomía (prácticas)
09/09/19 Se presentaron diferentes propuestas de empresas, y
se eligió una de ellas con la cual desarrollaremos el
trabajo práctico.
10/09/19 Se analizaron las preguntas propuestas y se eligieron
las más adecuadas para la consolidación del
cuestionario.
5 días a partir del 05/09/19 Presentado en la fecha indicada.
5 días a partir del 05/09/19 Presentado en la fecha indicada.
5 días a partir del 05/09/19 Presentado en la fecha indicada.
16/09/19 Se redactó el documento de presentación del grupo,
la cual haremos presente al Gerente de la Empresa
elegida.
16/09/19 Se presentó el documento y se recogió el mismo
después de 3h aproximadamente
17/09/19 Forrado de la carpeta, compra de separadores,
impresión y organización del contenido.
17/09/19 Se hizo presente el documento ante el Gerente
General de la empresa, el cual acepto colaborar con el
objetivo del grupo.
 PRESENTACIÓN

Es de entendimiento universal que la realidad es compleja y que esta es muchas veces

antagónica a ciertas teorías económicas, por un lado, tenemos la parte ideal en un mundo

completamente subjetivo y por la otra la complejidad natural de la existencia misma, en

este sentido el presente documento trata sobre el análisis de una firma específica,

denominada “Grupo Huayra Ingenieros S.A.C. ”

Como evidencia de lo mencionado en el párrafo anterior, el siguiente trabajo presentara

las diferencias más resaltantes entre la teoría económica y la realidad, siendo este el

objetivo principal, se utilizaron cuestionarios que fueron planteados al gerente general de

la firma, para lograr lo mencionado

 INTRODUCCIÓN

En el presente trabajo se realizara una serie de análisis teórico-práctico a la empresa ,

“Grupo Huayra Ingenieros S.A.C.” esta organización empresarial se dedica a la

comercialización de ventas al por mayor de materiales de construcción, artículos de

ferretería, equipo, materiales de fontanería y calefacción, el primer análisis tendrá como

objeto determinación de la racionalidad del empresario; en el segundo informe, el tipo del

mercado en el que opera la empresa, y por último se analizara los costos de producción

y sus relaciones con el tipo de cambio; el desarrollo de todos los puntos ya en mención

tiene como objetivo la materialización de las enseñanzas teóricas, familiarizarnos con el

funcionamiento de una pequeña o microempresa en una economía como la nuestra para

así implementar medidas que impulsen su participación en el mercado, sostenibilidad y

competitividad. Para ello utilizaremos instrumentos de recolección de datos que nos

facilitara la interacción con el representante de la empresa, se hará un análisis

observatorio exhaustivo para detallar puntos implícitos presentes en las sesiones de visitas

y como resultado se presentara las conclusiones detallada en un informe por cada análisis

respectivo.
PLAN DE TRABAJO
TEMA A TRATAR
Racionalidad de la empresa
OBJETIVO
Identificar la racionalidad de la empresa
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Realizar el marco teórico que será la base principal para tener conocimientos
previos e iniciar el trabajo de campo.
Establecer un cuestionario para el empresario.
Identificación de la racionalidad de la empresa.
MOTIVACION
Es necesario entender la razón que maneja la empresa para seguir produciendo y
así llegar a conocer su racionalidad y temas que posteriormente se desarrollara.
Importancia de conocer el tipo de mercado en el que la empresa se sitúa para
saber cual es su competencia primordial.
ESQUEMA DE TRABAJO
Marco teórico
Análisis del cuestionario
Identificación del tipo de racionalidad.
Anexos
FUENTES DE INFORMACION
Libros
Páginas web
 RACIONALIDAD

El concepto de racionalidad económica es uno de los pilares donde descansa la teoría

económica, esta explica que los agentes participantes del sistema son homos economicus

y que adoptan el siguiente comportamiento:

 Los agentes son individualistas es decir busca solo su propio bienestar (Sen, 1986)

 Usan sus recursos de manera eficiente (Nicholson, 2008)

 Minimizan sus costos y maximizan sus beneficios (Nicholson, 2008).

Sin embargo, la evidencia empírica ha demostrado que los agentes no siguen este

comportamiento de racionalidad económica, en el caso del productor ocurre lo mismo y

cada uno posee su propia racionalidad por lo que se agrupan los aspectos generales de

estas racionalidades alternas categorizándolas de la siguiente manera según Chacaltana

(2001) y Figueroa (1994).

Los conceptos de razón y racionalidad en la disciplina económica

Como se mencionó ya, los principios económicos fundamentales de la obra de Adam

Smith exaltan una racionalidad de corte instrumental desprendida de una dotación

natural con la que todos los seres humanos hacen frente al mundo social (Casassas,

2010; De Pablo, 2005). Smith concibe las decisiones humanas en función de la noción

del provecho individual y la forma en que esta impacta en el ordenamiento económico

como un todo, sosteniendo que es correcto y adecuado, de acuerdo con su propia

naturaleza, que el ser humano cuide de sí mismo, ya que por su propia dotación natural

está en mejores condiciones de poderlo hacer que cualquier otro individuo (Smith,

2012).
La teoría económica presupone una racionalidad en los agentes económicos. Mankiw

sostiene como principio de la ciencia económica que «las personas racionales piensan

en términos marginales»:

«Los economistas normalmente suponen que los individuos son personas racionales.

Las personas racionales hacen deliberada y sistemáticamente todo lo posible por

alcanzar sus objetivos, dadas las oportunidades que tienen».

Las personas en sus decisiones económicas comparan los beneficios marginales y los

costos marginales y eso los haría ajustar constantemente su plan de acción. En este

análisis subyace un concepto de racionalidad: la búsqueda de la maximización del

propio interés, es lo que se denomina el “homo economicus”. Mankiw lo describe así:

«La teoría económica está poblada de una especie, llamada a veces “homo

economicus”, cuyos miembros siempre son racionales. Como gestores de empresas,

maximizan los beneficios. Como consumidores, maximizan la utilidad. Dadas las

restricciones con las que se encuentran, sopesan racionalmente todos los costes y los

beneficios y siempre eligen el mejor curso de acción posible».

Shepsle, en un trabajo publicado el año pasado bajo el formato de libro de texto, dice

que "un individuo racional es aquel que combina de una manera congruente sus

creencias sobre el medio ambiente exterior con sus preferencias respecto a las cosas que

encuentra en ese medio ambiente." Su definición de la racionalidad como ordenadora de

las cosas en función de las preferencias, requiere, al igual que la definición tradicional,

de dos propiedades fundamentales: la comparabilidad y la transitividad.

Paul A. Samuelson en el capítulo sobre la teoría pura del comportamiento del

consumidor, menciona que el comportamiento racional de los individuos está definido

"en la penumbra de la teoría de la utilidad".

Otros economistas notables publicaron críticas a la teoría neoclásica de la racionalidad.

Amartya Sen, también premio Nobel, demostró que la racionalidad descansa en el

supuesto de que las preferencias están consistentemente ordenadas, que son transitivas

lo que no es usual; que la maximización depende del supuesto de que las elecciones

revelen las preferencias, y que la individualidad se asienta en el supuesto de que todos

los actos son evaluados en términos de las consecuencias anticipadas para sí mismo, lo

que es prácticamente imposible porque las consecuencias de las decisiones de las

personas dependen de las decisiones y acciones de otros; el individuo no vive aislado.

Conforme al modelo de racionalidad neoclásica, aun una situación de competencia

perfecta (que en la realidad no se dá) requiere que los individuos posean una cantidad de

información y una capacidad de computación de esa información tendientes al infinito.

En la economía real, uno o más agentes económicos tienen cierto poder de mercado, lo

cual hace que las exigencias de información y computación sean "mucho mayores"

porque cada agente debe suponer la decisión racional de cada uno de los otros agentes,

lo que lleva a necesitar un modelo completo de la economía que nadie tiene y que,

además, sustituiría la "mano invisible" que según Adam Smith hacía eficiente a los

mercados.

TIPOS DE RACIONALIDAD

Racionalidad maximizadora de beneficios.

Sostiene que el principio de racionalidad de los seres humanos es actuar de manera egoísta

y toman sus decisiones en procurar su máximo nivel de utilidad. (Valeria, 2009)

El productor busca maximizar sus beneficios optimizando el uso de recursos y

conociendo la información del mercado, también el productor usa sus excedentes para
continuar con la reinversión en su producción con el fin de incrementar sus ganancias.

Racionalidad estabilizadora de ingresos.

El productor solo busca ingresos que le permitan mantener el funcionamiento de su

empresa y pagar sus gastos comunes. También no asume muchos riesgos en el mercado,

en el caso de la mano de obra usa a familiares, se auto emplea o usa personas de mucha

confianza.

Racionalidad de ver a la empresa como forma de ahorro.

El productor al poseer excedentes monetarios crea una empresa para poder guardar con

seguridad sus excedentes, sin embargo, no se preocupa tanto por el funcionamiento

eficiente de la empresa y usa su propia mano de obra para administrar la empresa.

La racionalidad económica del empresario PYME

El empresario actúa de manera racional cuando establece objetivos y desarrolla acciones

encaminadas a lograrlos de manera eficiente (haciendo uso óptimo de los recursos

disponibles). Su principal objetivo, bajo el enfoque económico clásico, es la

maximización de la ganancia. La economía clásica establece una diferencia entre la figura

del propietario y la del administrador en términos de su racionalidad. En las

organizaciones empresariales pequeñas la función directiva es desarrollada por el

propietario, por ende, es común que las utilidades dominen casi todas las decisiones en la

empresa. En organizaciones empresariales de mayor tamaño, aparece la figura del

administrador como delegado de los propietarios para tomar las decisiones. El

administrador posee cierta libertad con respecto a cómo opera la empresa y puede

desviarse en cierta medida del comportamiento que maximiza las utilidades. Nuevamente,

desde la teoría administrativa se enfatiza en la necesidad de lograr altos niveles de

eficiencia organizacional, la cual se logra a través de la ejecución de las diferentes

funciones de la organización y en las actividades o procesos básicos de la gerencia. El

concepto de Racionalidad se entiende de manera global, pero se operacionaliza desde las

diversas actividades que dan vida a la organización (producción, finanzas, mercadeo,

gestión humana, etc.).

Teoría clásica de racionalidad

Según David Ricardo (1772- 1823) la ley del valor – trabajo explica que el trabajo

incorporado a las mercancías determina su valor, lo cual hace posible el intercambio de

mercancías con valor de uso diferente.

Según Jorge M. Streb (El significado de racionalidad en Economía; 2008) los clásicos

son diseñadores de modelos económicos y construyen el modelo fundamental para

estudios posteriores, ya sea en sentido critico o positivo. De tal suerte, marca toda una

época donde las leyes de la economía son las regidoras a la vida económica. Ya hemos

visto como el método de análisis económico de los clásicos incluyo y determino sus

planteamientos e interpretaciones.

Teoría keynesiana de la racionalidad

Según Alejandro Montoya (racionalidad e irracionalidad en el pensamiento keynesiano)

es necesario tener en cuenta en la racionalidad e irracionalidad de Keynes se considera

dos factores objetivos y subjetivos, para poder distinguirse de la teoría neoclásica y

crucial para su propósito de ofrecer un marco de referencia analítica mas acorde con la

realidad de la eco omia capitalista, en la cual el desempleo involuntario de la fuerza de

trabajo y la insuficiencia utilización del conjunto de recursos resulta ser la norma mas

bien que la excepción.

De este modo Keynes muestra algunas variables de consideración.

- Los tres factores psicológicos fundamentales: la propensión psicológica a

consumir, la actitud psicológica respecto a la liquidez y la expectativa psicológica

de rendimiento futuro de os bienes de capital.

- La unidad de salarios, tal como se determina por los convenios celebrados entre

patrones y obreros.

- La cantidad de dinero, según se fija por la acción del banco central.

De manera que estas variables determinan el ingreso nacional y el volumen de ocupación.

Para Keynes no eran esas tres las únicas variables fundamentales para explicar la marcha

económica, pero se conformaban el núcleo conceptual de primer orden analítico.

La perspectiva analítica conformaba también los fundamentos microeconómicos de su

teoría en tanto la reflexión sobre la racionalidad e irracionalidad compete a la dimensión

individual tanto como a lo social, y ello es más evidente en las consideraciones hacia el

propósitos de los factores subjetivos de las variables mencionadas, mostrando que en

pocas ocasiones llegan a ser mas decisivos que los factores objetivos particularmente en

el caso de formación de expectativas a largo plazo por parte de los inversionistas.

Racionalidad económica campesina

Según (Figueroa, 1996), la unidad económica campesina es una unidad de pequeña

producción familiar, pues a diferencia de la unidad capitalista, no produce con mano de

obra asalariada, si no aplica sus propios recursos la mano de obra familiar.

La diversificación es característica de la economía campesina que en su desarrollo posee

distintas actividades en busca de incrementar sus ingresos, estas otras actividades distintas

a la producción agrícola son denominados como: bienes Z, en los libros de Adolfo

Figueroa. La relación insumo-producto muestra la independencia mutua entre la

agricultura y bienes Z, la cual muestra que el producto de la agricultura sirve de insumo

para la ganadería. La agricultura campesina opera usualmente en un contexto de

incertidumbre, especialmente debido a la calidad de sus recursos y a las variaciones

climáticas. Por ello el campesino enfrenta riesgos de perdidas en su producción. Así, la

agricultura campesina en Los Andes es conocida como una agricultura de alto riesgo. Y

como respuesta a ese contexto, la racionalidad campesina se caracteriza por una

racionalidad

CUESTIONARIO

Determinar la racionalidad adoptada por el gerente de Grupo Huayra Ingenieros

S.A.C.

INFLUENCIA DEL EMPRESARIO EN LA CREACION DE LA EMRESA

1. ¿Qué servicios /o producción realiza la empresa?

2. ¿En base a que decidió dedicarse a este rubro? ¿Porqué?

3. ¿Solo usted fundo la empresa o fue de manera colectiva? ¿Cómo influencio la

participación de ellos?

4. ¿Tiene experiencia en este ambiente comercial? o ¿Realizo estudios que

facilitaron el funcionamiento de esta?

5. ¿Tuvo ideas innovadoras que impulsaron a su empresa o que la diferenciarían de

la competencia?

ASPECTOS EXTERNOS
 6. ¿Qué aspectos tomó en cuenta al formar su empresa?

7. ¿Vio que su participación en el mercado bajo este rubro era rentable? ¿Existía

poca participación en este rubro a nivel local?

8. ¿Cómo se financió?

9. ¿Contaba con infraestructura o maquinaria?

10. ¿Considero riesgos? ¿Cuáles son y como pensó afrontarlos?

11. ¿Su participación en este rubro fue accesible o existieron trabas? ¿Cuáles son?

12. ¿Esta empresa está ligada a otras? Si/No ¿De qué manera?

OBJETIVOS DE LA EMPRESA

13. ¿Cuáles son los objetivos de esta iniciativa?

14. ¿Busca incrementar sus ingresos7beneficios o la creación de su empresa es de

responsabilidad social? Es decir ¿vio la necesidad de proveer a los pequeños

negocios?

15. ¿Este objetivo va destinado al beneficio familiar?

16. ¿Considera expandir su empresa en el mercado?

17. ¿Cómo se inició la empresa?

18. ¿Con que fin se creó esta empresa?

19. ¿Cómo gasta los beneficios de la empresa?

20. ¿Tenía experiencia en el rubro?

21. ¿Considera usted que su empresa afronta riesgos?

22. ¿Planea usted invertir en su negocio dentro de los próximos días, semanas o

meses?

23. ¿Dentro de la empresa existen familiares trabajando?

24. ¿Cree usted que sus familiares continuarán con el rubro de la empresa?

25.