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5 TIPS PARA VENDER

Según Blair Singer vender es el mejor entrenamiento para todo empresario que
desee alcanzar la cima del éxito y obtener los grandes beneficios económicos que siempre
ha soñado. En mi experiencia como empresario y vendedor, he descubierto claves y
secretos valiosísimos que hacen la diferencia entre esperar, ofrecer y negociar. Hoy
presentamos claves muy buenas.

1. Cada cliente es una oportunidad de servir. Recuerda que tus clientes desean tus
servicios o productos para satisfacer alguna necesidad. Cualquiera que esta sea, debe
ser considerada por ti y tu equipo de ventas como importante y jamás menospreciar la
opinión, apreciación o ideas del cliente. Vender es llevarlo a través de un proceso que
culmina en el cierre de un intercambio de beneficios para él y para ti. Ver a cada cliente
con entusiasmo y atenderlo con energía, serenidad y esmero, hacen de esta clave, la
numero 1 en ventas.
2. Paciencia. Todo vendedor debe saber ser paciente. Presionar excesivamente a un
cliente (interesado en comprar) puede llevarte a un punto de escape que no desearías.
Recuerda, tu cliente tiene derecho a considerar, evaluar y decidir acerca de tu oferta. El
hecho que exprese su deseo de pensarlo, no significa que no quiera comprar. Cerrar la
venta no necesariamente significa que tiene que ser en el preciso momento.
3. Energía Positiva. Todo vendedor exitoso sabe que la energía es vital. Cada venta
requiere de una dosis poderosa de energía para conquistar al cliente. Atender a alguien
con una actitud pesimista, cansada o frustrada se reflejara en tu rostro, en tus palabras,
en tu forma de estrechar la mano y repercutirá directamente sobre el éxito de tu venta.
Desecha todo aquello que te transmita energía negativa y eso incluye compañeros de
trabajo, pensamientos y actitudes.
4. Maneja la Frustración. Perder una venta o un cliente puede generar un sentido de
frustración que, si no sabemos manejarlo puede llevarnos a perder otras
oportunidades. Una de las claves de éxito de todo vendedor es saber manejar las
situaciones difíciles. Si pierdes una venta. Sigue con la siguiente. Si un cliente dice que
no. No te ocupes en sufrir, simplemente ve por el siguiente cliente. Si algo no sale bien,
canaliza tu energía hacia algo más, ríete, disfruta de la vida y sigue adelante.
5. Organización. El seguimiento a clientes es de vital importancia. El buen manejo de
los contactos, los catálogos de productos, actualizaciones, precios y una infinidad de
información determinan tu efectividad en la venta. Si esta es una de tus debilidades,
este es el momento de superarlo. Organízate, haz anotaciones, formatos y hazte de
carpetas que te permitan manejar adecuadamente toda tu información.

Tomando en cuenta y llevando a la práctica estas sencillas pero poderosas


claves, seguramente mejoraras tus técnicas de ventas y veras crecer
significativamente tu negocio. Otro consejo es importante es leer, siempre lee libros
que te ayuden a conservar la energía y una actitud mental adecuada. Así que, a practicar se
ha dicho.

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