ANÁLISIS FODA (PREVIO A CONFRONTACIÓN)

ELECTROMAG
FACTORES INTERNOS
FORTALEZAS
F1 Personal especializado con más de 30 años de experiencia y certificados SEC.
F2 Estrategia de costos para ser competitivo.
F3 Maquinaria y equipo especializada para la ejecución del trabajo.
F4 Cumplimiento de los requisitos para licitar con el estado.
F5 Trabajos especializados y cumplimiento de fechas de trabajo.
DEBILIDADES
D1 Capacidad económica insuficiente.
D2 Poca capacidad de recursos propios para cubrir obras grandes.
D3 Falta de publicidad y desarrollo de imagen corporativa.
D4 Inexistencia de un plan estratégico de negocios.
D5 No existe formalidad en infraestructura de la empresa.
FACTORES EXTERNOS
OPORTUNIDADES
O1 Nuevas licitaciones.
O2 Crear alianzas estratégicas.
O3 Importar nuevas tecnologías a la zona.
O4 Amplia gama de servicios, con servicios innovadores.
O5 Contratar personal especializado en otras ramas de la ingeniería.
AMENAZAS
A1 Ingreso de nuevos competidores al rubro.
A2 Riesgo de perder certificación SEC.
A3 Riesgo de perder licitaciones.
A4 Cambio de leyes que afecten al funcionamiento de la empresa.
A5 Riesgo de sustracción de información y represalias de los trabajadores.
 FACTORES EXTERNOS
MATRIZ DE
OPORTUNIDADES AMENAZAS
CONFRONTACIÓN
O1 O2 O3 O4 O5 ∑ A1 A2 A3 A4 A5 ∑ Total
FORTALEZAS F1 3 3 2 3 0 11 3 3 3 0 3 12 23
F2 3 0 0 3 0 6 3 0 3 0 0 6 12
FACTORES INTERNOS

F3 3 2 0 1 0 6 1 0 3 0 0 4 10
F4 3 0 1 2 3 9 3 3 3 2 1 12 21
F5 3 0 2 0 1 6 3 0 2 0 3 8 14
∑ 15 5 5 9 4 13 6 14 2 7
D1 3 0 3 3 3 12 3 0 2 2 1 8 20
DEBILIDADES

D2 2 0 2 2 3 9 3 0 2 0 0 5 14
D3 3 2 3 1 0 9 3 0 2 0 0 5 14
D4 3 2 3 3 3 14 3 0 3 0 1 7 21
3D5 1 1 0 0 5 3 0 1 0 0 4 9
∑ 14 5 12 9 9 15 6 10 2 2
Total 29 10 17 18 13 28 6 24 4 9
0 = ninguna relación / 1 = baja relación / 2 = mediana relación / 3 = alta relación

ANÁLISIS FODA (POST CONFRONTACIÓN)

DULCEGONIA
FACTORES INTERNOS
FORTALEZAS DEBILIDADES
Personal especializado con más de 30 Inexistencia de un plan estratégico de
F1 D4
años de experiencia y certificados SEC. negocios.
FACTORES EXTERNOS
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Ingreso de nuevos competidores al
O1 Nuevas licitaciones. A1
rubro.

MATRIZ FODA CRUZADO

Estrategia Ofensivas Aprovechar la mano de obra actual, y postular a nuevas
(Fortaleza + Oportunidad) licitaciones.

Crear una brecha de conocimientos técnicos de los

Estrategias Defensivas
trabajadores para restringir el ingreso de los nuevos
(Fortaleza + Amenazas)
competidores al mercado.

Estrategias Reorientación Desarrollar un plan estratégico de negocios, focalizando los

(Debilidad + Oportunidad) puntos claves para el crecimiento de la empresa.

Desarrollar un plan estratégico de negocios para determinar el

Estrategias Supervivencia
mercado objetivo y clientes claves y restringir en cierta medida
(Debilidad + Amenaza)
el ingreso de nuevos competidores.
Evaluación de estrategias (Matriz de impacto vs esfuerzo)

ESFUERZO ALTO ESFUERZO BAJO

(Estrategias que requieren más recursos (Estrategias que requieren menos
para ser implementadas) recursos para ser implementados)
Desarrollar un plan estratégico de
negocios, focalizando los puntos claves
IMPACTO ALTO para el crecimiento de la empresa.
(Estrategias que Aprovechar la mano de obra actual,
generan más valor Desarrollar un plan estratégico de negocios y postular a nuevas licitaciones.
en el proyecto) para determinar el mercado objetivo y
clientes claves y restringir en cierta medida
el ingreso de nuevos competidores.
IMPACTO BAJO Crear una brecha de conocimientos
(Estrategias que técnicos de los trabajadores para
generan menos restringir el ingreso de los nuevos
valor) competidores al mercado.