TECNOLOGÌA EN GESTIÒN DE MERCADOS

PROYECTO FORMATIVO
IMPLEMENTACIÓN DE MODELOS DE COMERCIALIZACIÓN
DE PRODUCTOS Y/O SERVICIOS

INTEGRANTES:
MARIA DANIELA GALINDO GIRALDO
JORGE ARMANDO BAUTISTA TENORIO
CINDY ESTHER ALARCON BALTAZAR

SENA 2019
 OBJETIVO

Mediante esta investigación buscamos conocer las opciones de mercado a las

que nos podríamos enfrentar ya que es un nuevo producto y es necesario
saber si este nos daría un buen resultado como emprendedores.

Además de saber las preferencias que tendrían los clientes a cerca del
producto: cual serían sus dudas, si estarías dispuestos a comprarlo, si lo
recomendarían, si estarían entre su lista de productos de la canasta familiar
mes a mes.

Para ello nos dirigiríamos a plazas de mercados, almacenes de cadenas y

tiendas de barrio para conocer a estos consumidores.
 DIRIGIDO A:

Esta investigación de comercialización de productos agrícolas está dirigida a la

Población de niños, adultos y adultos mayores con el fin de brindar a las
familias colombianas productos orgánicos y saludables para su estilo de vida.

Para recolectar la información nos guiaremos mediante una encuesta en las

plazas de mercado, almacenes de cadena y Fruver en nuestros barrios
determinando así qué alimentos son de primera necesidad y su rotación
teniendo en cuenta su vida útil y almacenamiento, en esta encuesta nos
daremos cuenta el impacto que tenemos en el mercado local y cómo podemos
innovar para mejorar los indicadores.
.

METODO DE RECOLECCION

Mediante la Observación ya que es una forma discreta de recopilar información

que necesitamos.

INSTRUMENTO DE RECOLECCION

Escalas de Opinión mediante este instrumento podríamos conocer la opinión,

las dudas, fortalezas que tendíamos en el mercado de nuestro producto y si
este tendría aceptación.
 Diagnóstico del mercado
FORTALEZAS
● Variedad de los productos
● Precios justos
● Calidad en los productos
● Implementación de tecnologías para la conservación
de los productos en tiempos de post cosecha.
● Oferta de productos beneficiosos para la salud, ya
que provienen de la tierra y proporcionan un alto
nivel de vitaminas, antioxidantes, defensas, fibra y
muchos otros beneficios.
DEBILIDADES
● Al ser un producto perecedero se deben tener
cuidados especiales una buena manipulación y se
debe tratar de distribuir rápidamente.
● Debemos ajustarnos a un presupuesto, para no
incrementar costos administrativos y de producción.
● Otro punto que afecta negativamente
comercialización de productos agrícolas en nuestro
país es la poca tecnificación de los cultivos lo cual
nos lleva a poca estandarización y calidad irregular.
● Tiempos de cosecha variados.
OPORTUNIDADES
Tenemos la mayor variedad de futas y
verduras por nuestros pisos térmicos, lo
cual nos da un variado portafolio de
productos.
Hay bastantes profesionales en agronomía
que trabajan en otro sectores con este tipo
de empresas se pueden emplear y
aprovechar este recurso humano.
Generar demanda en las varias fases de
trabajo con una publicidad, Se pueden
hacer campañas de marketing a través de
redes sociales para promover los estilos de
vida saludable para aumentar el consumo.
Implementación de nuevas tecnologías en
el transporte, empaque y embalaje de
nuestros productos.
La tendencia mundial de volver a los
productos naturales u orgánicos, no
transgénicos, nos darán una competitividad
frente a otros productos, bajo las directrices
de estética, salud y belleza.
AMENAZAS
● Plagas y enfermedades que ataquen
el producto
● Pérdida de producto, por mala
manipulación
● Competencia desleal
la ● Bloqueos en las vías de acceso y
salida de productos.
● Al ser una empresa nueva se corre
el riesgo de fracasar por el
posicionamiento de otras marcas,
sino se tienen los cuidados, la
capacitación del personal para el
manejo de un producto perecedero,
como el empaque y embalaje
adecuados se pueden tener
pérdidas.
OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS (FO) ESTRATEGIAS (DO)

Diversidad de productos Vender un producto Contratación de personal

orgánicos. agradable con el medio capacitado y certificado con
ambiente. la agricultura limpia.
Mercado con un impacto positivo
en todas las clases sociales. Mostrar el proceso de Realizar siembras a Escala
cultivo a nuestros clientes para cuando estén en
Promueve el trabajo y la vida en el Como evidencia y garantía escasez de los productos
campo preservando una cultura de la agricultura limpia. en el mercado.
propia y contribuye a la
satisfacción, salud y cultura de los Implementar publicidad que Medir constantemente y
que viven en la ciudad. sea asequible a todos los corregir por medio de la
consumidores. agricultura de precisión
para obtener mejor
resultados.

AMENAZAS ESTRATEGIAS (FA) ESTRATEGIAS (DA)

Productos a bajo precio cultivados Implementar publicidad que Realizar campañas en

por empresas dedicadas al sea fácil de reconocer y lugares donde tengamos
monocultivo. brinde la información y la mayor y menor impacto y
importancia de consumir concientizar todas las
Desconocimiento de la alimentos orgánicos. personas de la importancia
importancia de los alimentos del consumir alimentos
orgánicos por el consumidor. orgánicos.
 Conclusión

El mercado de los alimentos orgánicos se ha ido expandiendo cada día más

por el impacto positivo que tiene en él al consumirse y al cultivarse.
La demanda cada día está creciendo más debido a la conciencia que se está
adquiriendo y el beneficio que se tiene con la inclusión de estos productos en la
canasta familiar, cada día nuestros productos van a tomar más fuerza en el
mercado y debemos estar preparados para satisfacer la necesidad del
consumidor, las campañas de concientización son el plus que se tiene para que
nuestro negocio de mercadeo crezca a nivel de que nuestros clientes se den
cuenta de la importancia de consumir los productos orgánicos.