FUNDACION UNIVERSITARIA TECNOLOGICO COMFENALCO – PRESUPUESTOS – NEGOCIOS

INTERNACIONALES – SEMESTRE 4 – DOCENTE Juan Carlos Polo Lozano

La empresa colombiana Grasecart S.A, creada en el año 2010, cuyo domicilio se encuentra
en la ciudad de Cartagena-Manga Av. Asamblea # 3-32, Teléfonos 6435432-37-38-39-40,
se dedica a la comercialización nacional y extranjera de Grasa y aceite de cacao extrafina
cuyo código arancelario se ubica en la partida 1804.00.20.00.
Sus políticas de ventas para efectos de comercialización a nivel nacional e internacional
son:
Nacional: Al Contado el 30%
A crédito 70% (de estos el 50% es a 30 días y el restante a 60 días)
Internacional: Todo a crédito 30 días. Modalidades de pago Remesas negociadas con
clientes nuevos y órdenes de pago y cheques para clientes ya consolidados.
Cuadro de cantidades proyectadas a vender año 2017
Clientes consolidados extranjeros

TRANSPORTE DESTINO NOMBRE CANTIDAD PROYECCIONES

MARITIMO TOTAL GALON MENSUALES
5 lts
FOB BERLIN A 70.000 Mes Par 9%, Impar
8%, Febrero el esto
DDP ESPAÑA B 54.000 Igual Mes
CIF BERLIN C 100.000 Meses semestre 1
9000 un/mes. Dic
11.000. Meses
restantes iguales

Cuadro de ventas nacionales por año-histórico

AÑO CANTIDADES/GALONES 5 lts
2012 5700
2013 6500
2014 7300
2015 8500
2016 9000

La empresa pronostica unidades proyectadas a vender por año (a nivel nacional), aplicando
el método de los mínimos cuadrados. Una vez alcanzado o encontrado el valor pronosticado
por año, aumenta las unidades atendiendo la inflación de Colombia vigente más 4 puntos
porcentuales. Todo esto da como resultado la proyección de las unidades a vender para el
año siguiente.
Las ventas por mes a nivel nacional, tienen el mismo comportamiento de las proyecciones
mensuales para los clientes FOB de las ventas internacionales.
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El departamento de finanzas emite una serie de desembolsos importantes para definir el

precio de la exportación, la cual en todo caso tendrá como margen de utilidad o ganancia
un 40%. Estos desembolsos por Litros de presentación y comercialización son (en dólares):

 Semillas de Cacao para 100 lts $USD 30

 Agua 50 metros cúbicos (valor metro cubico 1 $USD) tenga en cuenta que 1 lt es
igual a 0,001 metros cúbicos
 Un ventilador industrial $USD 1500
 Tostador industria $USD 3000
 Horno industrial $USD 5000
 Etiquetas $USD 0,5
 Embalaje 10% de la mano de obra directa
 Galones de 5 lts $USD 1,5
 Estufa industrial $USD 3500
 Una moledora para café $USD 1700
 Saborizantes $USD 10 por 100 lts
 Energía eléctrica $1.200.000 de los cuales el 30% es para el departamento de
administración y comercialización. El resto es producción.
 Operarios $USD 4 por producción de 1000 galones de comercialización. Son 4
operarios.
 Gastos financieros 0,5% del valor de producción por galón
 Comisión de agente interno Cartagena $USD 10
 Certificado de calidad del producto $USD 25
 Costo de manipulación dentro del barco $USD 15
 Transporte interno en Cartagena $USD 30 por cada 10.000 galones
 Trámites aduaneros de exportación 5% costo del producto total a exportar
 Seguro nacional $USD 70
 Seguro Internacional $USD 100
 Gastos portuarios en Berlín $USD 20 por cada 1000 galones
 Gastos portuarios España $USD 15 por cada 1000 galones exportados
 Aranceles y tasas Berlín 10% del total gastos portuarios. Igual valor en España
 Transporte interno España $USD100 por cada 1000 galones. En Berlín se ajusta
un 10% de mas
 Costo carga de la mercancía en puerto Cartagena $USD 300 totales
 Tasa portuaria país origen $USD150
Para efectos del margen de utilidad en el precio a nivel nacional, tener en cuenta un 35%
sobre el costo de producción. Valor dólar $2768
Lleve a cabo:

 Pronósticos de cantidades
 Determine precios de exportación por país
 Determine presupuestos a nivel nacional e internacional de ventas
 Estructure cedulas de cobranza.
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