Global Transfer, una excelente opción para la logística internacional
DAVID STEVEN FIGUEROA
RESUMEN
Global transfer es un proyecto que busca el desarrollo de
nuevas estrategias y soluciones comerciales para que los
nuevos actores de la industria obtengan cuotas de mercado y
sobrevivan en esta industria altamente competitiva. La
elección de servicios, así como el desarrollo de aplicaciones,
puede ser una estrategia en este campo de los negocios, en los
cuales muchas empresas no cuentan con el asesoramiento o
conocimiento necesario y por lo cual este proyecto buscará
enfocarse en este aspecto.
1. INTRODUCCIÓN
La operación de cualquier negocio requiere un buen
conocimiento de los mercados, así como un concepto de
servicio logístico competitivo, para aumentar la satisfacción
del cliente. Sin embargo, es fundamental que este servicio se
ofrezca con un fuerte enfoque en la gestión de costos. La
compañía buscará operar en la industria de logística y
transporte con varios servicios. Una fuente adicional de
ingresos es el desarrollo de nuevos servicios. Esto puede
incluir desde sistemas de planificación informática hasta
servicios de distribución.
2. DESCRIPCION DE LA EMPRESA
El objetivo de la Global Transfer, es la operación de un
negocio de logística con diferentes servicios y ofertas
similares. Además, la venta de servicios de planificación y
consultoría que permita alcanzar una utilización óptima del
personal y la capacidad de la empresa. De igual forma busca
crear un negocio innovador en el que el cliente experimente un
servicio competente, con calidad y aun precio competitivo.
Una selección de ofertas bien elegida y dirigida
complementará esta estrategia. Ambos aspectos son requisitos
centrales para construir la lealtad del cliente. Aunque es
probable que esta estrategia requiera esfuerzos adicionales, se
espera que los ingresos por cliente aumenten
significativamente y superen el promedio de la industria.
3. DEFINICION DEL PROBLEMA
A pesar de la desaceleración del crecimiento económico y
la disminución de la demanda de los clientes, la industria
logística internacional ha experimentado un desarrollo
relativamente favorable. Los conceptos comerciales nuevos e
innovadores en el sector aún muestran un alto potencial de
crecimiento, mientras que las tasas de crecimiento de las
empresas tradicionales en esa industria estaban por debajo del
promedio, lo cual ha llevado a una fuerte competencia del
mercado.
 El crecimiento significativo de los nuevos conceptos
comerciales se debe principalmente al control de costos y
a las estrategias comerciales más eficientes que
representaron mayores ingresos y ganancias. Según las
estimaciones de la industria, el 30% de esas empresas
innovadoras se beneficiaron de las actividades de venta
cruzada entre sus segmentos comerciales.
 Un análisis cuidadoso del mercado y las fuerzas
competitivas en esta industria es un elemento clave para
evaluar el potencial comercial de nuestro proyecto. Este
análisis proporcionará datos de marketing y ventas que
son indispensables para desarrollar el potencial comercial
de manera óptima.
4. ESTRATEGIA
Uno de los elementos clave de un negocio exitoso en la
industria de la logística es la selección de servicios que sean
lo más rentables posible. Un elemento clave de una estrategia
de maximización de beneficios es minimizar los costos y
aumentar el volumen de ventas. Los servicios muestran la
mayor demanda y la mejor rentabilidad, dependiendo de los
costos de insumos, por un lado, y de los ingresos por ventas,
por otro.
5. IDENTIDAD
Global Transfer busca tener un conocimiento específico e
ideas innovadoras para obtener buenas posibilidades de
ingresar a nichos de mercado rentables y administrar un
negocio exitoso. Las condiciones del mercado cambian
constantemente, al igual que las demandas de los clientes. Esta
es la oportunidad para las empresas con ideas innovadoras y
nuevas ofertas para asegurar una base de clientes confiable. El
servicio es un factor crítico que puede ganar una ventaja
competitiva.
6. ANALIS
Para una operación exitosa de una empresa de logística
internacional, es importante que el cliente experimente un
servicio de logística integral y competente. Esto asegurará la
lealtad del cliente en un mercado que es muy rápido y
competitivo. Aunque la utilización de la capacidad del
personal es crítica para la rentabilidad a largo plazo debido a
los márgenes cambiantes y las limitaciones para reducir el
personal de manera flexible. Por lo tanto, la venta adicional de
servicios de transporte es un segmento adicional del negocio
que se integra en la venta de todo el proceso comercial.
 7. ENTORNO
La forma especializada de distribución y ofertas se dirige
principalmente a grandes empresas internacionales. Una
posible segmentación para identificar diferentes grupos de
clientes es mediante la segmentación de diferentes líneas de
negocio. Además, otras industrias, como las
telecomunicaciones y la tecnología de la información, tienen
una demanda creciente, especialmente en el campo del
transporte. Los principales competidores son empresas
logísticas medianas y grandes de tamaño comparable en el
entorno internacional con una selección similar de productos
y servicios. Dado que el proyecto planificado es de alcance
internacional con una sola sede, el análisis competitivo
deberá centrarse en el mercado internacional y local. El
análisis de mercado y competencia se basará en todo el
mercado.
8. QUE HACE LA ORGANIZACIÓN
La selección específica de servicios y aplicaciones
ofrecidas será monitoreada constantemente y variará de
acuerdo con las necesidades del negocio. Esta estrategia
proporciona una ventaja competitiva frente a otras empresas
del entorno y se espera que genere una demanda adicional y
la posibilidad de un aumento de precio. Los servicios
ofrecidos son:
 Servicios logísticos generales
 Transporte internacional
 Entrega justo a tiempo
 Distribución
 Optimización de costos
9. ACTIVIDAD PRIMARIA
La actividad primaria de Global transfer es ofrecer una
gama seleccionada de servicios de logística, planificación y
transporte. Los servicios se ofrecerán en todo el mundo, pero
con un enfoque en Colombia y Latinoamérica.
10. ACTIVIDADES SECUNDARIAS
Otro tipo de actividades es el desarrollo de nuevos
servicios. Esto puede variar desde sistemas de planificación
informática hasta servicios de distribución. La venta cruzada
está planificada como una de las principales estrategias en
este negocio, ya que todos los productos están destinados a
satisfacer una necesidad similar y se pueden combinar
fácilmente.
11. APLICACIÓN METODO CIBERSYN
Declaración de identidad: La empresa operará en la
industria de logística y transporte con varios servicios. Una
fuente adicional de ingresos es el desarrollo de nuevos
servicios que permitan satisfacer todas las necesidades de los
clientes con un desempeño óptimo, excelente calidad y
servicio, al igual que con precios competitivos que permitan
la fidelización de los clientes.
Desdoblamiento de complejidad: Con sus oficinas y sede
principal en la ciudad de Barranquilla, por la cercanía al
puerto más importante, pero contará con sedes en las
ciudades más importantes del país y en los países donde sus
clientes estratégicos tengan el mayor número de operaciones.
El negocio es operado como un negocio de una sola persona.
Esta configuración conlleva un cierto potencial de riesgo
debido a la alta participación de capital que tiene el gerente y
la responsabilidad personal y legal asumida. Sin embargo,
esta configuración conserva un alto grado de flexibilidad en
la toma de decisiones gerenciales.
Aspectos relevantes: El número de personal a ser
empleado depende de la complejidad estructural de las
operaciones y del tamaño deseado. El área de ventas y
servicio requiere de 1 a 2 empleados en promedio que
trabajan en 2 turnos. Debido a enfermedades y tiempos de
vacaciones, a largo plazo se requerirá un promedio de 4
empleados permanentes después de la fase de inicio. Con el
aumento de las ventas y una mejor utilización del tiempo de
trabajo de los empleados, los márgenes de ingresos
aumentarán y, por lo tanto, los costos por empleado
disminuirán en promedio.
12. CONCLUSIONES
Diferenciar las palabras y oraciones claves para aumentar
la complejidad del pensamiento involucrado significa que el
proceso de aprendizaje enfatizará el uso y el desarrollo de
habilidades de pensamiento de nivel superior. Esto incluye
pensamiento creativo y crítico, resolución de problemas,
desarrollo de conceptos, resolución de conflictos,
razonamiento y análisis morales y éticos. Los procesos de
pensamiento complejos a menudo implican contenido
abstracto o complejo.
El segmento de logística internacional es uno de los más
rentables dentro de la industria de servicios empresariales,
mientras que casi cualquier otro segmento, especialmente en
los mercados locales, actualmente atraviesa un momento
difícil. Esta situación se debe principalmente a la
competencia de grandes empresas internacionales. Una
empresa con conocimiento específico e ideas innovadoras
tiene buenas posibilidades de ingresar a nichos de mercado
rentables y administrar un negocio exitoso. Las condiciones
del mercado cambian constantemente, al igual que las
demandas de los clientes.
REFERENCIAS
Molins, A. (2012). Escuela de Organización Industrial.
Obtenido de Escuela de Organización Industrial:
http://api.eoi.es/api_v1_dev.php/fedora/asset/eoi:7
Morin, E. (2011). Introducción la pensamiento complejo.
Madrid: Gedisa.
Rojas, M. (2005). Unalmed. Obtenido de Unalmed:
https://revistas.unal.edu.co/index.php/dyna/article/vie
UMNG. (2019). Universidad Militar Nueva Granada.
Obtenido de Universidad Militar Nueva Granada:
https://virtual2.umng.edu.co/moodle/mod/assign/vie
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