3.

ANÁLISIS DE LA DEMANDA:

La demanda es la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar
la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado.

3.1. Distribución geográfica de mercado de consumo:

Este tema se refiere a determinar los lugares a los que se va llegar con el fin de comercializar
un producto o un servicio. Dichos lugares también conocidos como unidades geográficas
pueden ser naciones, departamentos, ciudades, municipios o vecindades. De igual forma la
distribución geográfica del mercado permite definir las características de las personas a las que
se les va a vender determinado producto es decir de los futuros clientes.

La distribución geográfica de nuestro producto es prácticamente la población en general de

Caraz.

TAMAÑO ACTUAL DEL MERCADO

De a acuerdo a los datos obtenidos en el Spss. Se tiene el dato de que el 90% si compran
yogurt y solo el 10% que no.

3.2. Tabulación de datos de fuentes primarias:

Porcentaje obtenido en el cuadro del SPSS de los encuestados que

les gusta y comprarían las galletas de arándanos son:

SI comprarían: 90.00%
NO comprarían: 10.00%

Población: 8917 habitantes

Muestra: 368 encuestas

La demanda actual del consumo de yogurt de la ciudad de Caraz en el año 2019 es igual a
multiplicación de la población por el porcentaje que si compran el yogurt.

8917 x 90% = 8025 personas.

LA DEMANDA ACTUAL ES IGUAL A 8025 CONSUMIDORES.

TASA DE CRECIMIETO DEL MERCADO EN LOS ULTIMOS AÑOS

2.5%
Tasa de crecimiento del mercado

3.2. Comportamiento histórico de la demanda:

El comportamiento histórico de la demanda es el análisis que se hace sobre la compra del

producto puede ser de un día o semanas para luego llevarlo a resultados generales como
pueden ser la demanda mensual o anual del producto.
 DEMANDA HISTORICA
AÑO DEMANDA
2011 6,520
2012 6,687
2013 6,859
2014 7,035
2015 7,215
2016 7,400
2017 7,590
2018 7,785
2019 8,025

TASA DE CRECIMIENTO ESPERADA PARA LOS PROXIMOS AÑOS

El crecimiento de la demanda será determinada por la ecuación de mínimos cuadrados.

minimos cuadrados
9,000 7,785 8,025
7,400 7,590
8,000 7,035 7,215
6,520 6,687 6,859
7,000
6,000
5,000
4,000
3,000
y = 185.65x + 6306.9
2,000 R² = 0.9978
1,000
0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Series1 Series2 Linear (Series2)

SEGMENTOS DE MECADO EXISTENTES: tamaño y evolución

DEMANDA HISTORICA
AÑO DEMANDA
2011 6,520
2012 6,687
2013 6,859
2014 7,035
2015 7,215
2016 7,400
2017 7,590
2018 7,785
2019 8,025
 PROYECCION DE LA DEMANDA
AÑO PERIODO DEMANDA
2011 1 6,520
2012 2 6,687
2013 3 6,859
2014 4 7,035
3.3. Proyección de la demanda: 2015 5 7,215
La proyección la demanda de obtiene de los 2016 6 7,400
datos de la demanda histórica mediante una 2017 7 7,590
progresión obtenida por el método de mínimos 2018 8 7,785
cuadrados para proyectar los años futuros. 2019 9 8,025
2020 10 8,163
2021 11 8,349
2022 12 8,535
2023 13 8,720

ESTACIONALIDAD Y CICLOS DE VENTA.

La estacionalidad del yogurt en la ciudad de Caraz es continua ya que es consumible en

cualquier época del año.

CICLO DE VIDA EN EL QUE SE ENCUENTRA LA DEMANDA GLOBAL DEL PRODUTO.

El ciclo de vida del producto es una herramienta de mercadotecnia que nos permite
rastrear y conocer la etapa en que se encuentra una determinada categoría o clase de producto,
que es de suma importancia para planificar estrategias que permitan alcanza los objetivos
propuestos

El ciclo de vida en la que se encuentra el yogurt de arándanos en el mercado caracino

está en la etapa de la introducción donde las ventas no son muy altas, y una distribución
selectiva. En donde los esfuerzos mayores s concentran en cobertura de distribución,
promoción, capacitación, inicio de la comunicación publicitaria y fundamentalmente la posición
en el mercado.