Plan de Negocios

Fase 1: Realizar Informe del Estudio de Mercado

Grupo:
106000_69

Presentado por:
Lina María González COD 1.052.426.050
Deisy Carolina Moreno COD 1.052.391.082
Kimberly Stefanny Buitrago COD 1.052.382.213
Oscar Iván Pérez COD 74379858
Jorge Andrés Patarroyo COD

Tutor:
Luis Alfonso Robles Rangel

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD

Administración De Empresas
Septiembre 2019
 Introducción

Por medio de este trabajo colaborativo se bus que cada uno de los estudiantes del curso de
plan de negocios comprendamos como iniciar un negocio online lo cual podemos debemos
comprender el entorno social en el cual vamos a trabajar, el entorno económico y
legislativa el cual es importante conocer las leyes en las cuales debemos regirnos para el
desarrollo de la actividad a realizar. Conocer todos los factores que se presentan para poder
trabajar en uno de los lugares más importantes en este momento como lo es el internet
 Objetivos

Objetivo general
Conocer y comprender todo lo que se necesita para hacer el estudio de mercado de cado
propuesto

Objetivos generales

 Realizar la descripción del bien o servicio

 Establecer la delimitación y descripción del mercado
 Analizar la demanda y oferta con respecto al producto
 Establecer una política de Precios
 Proponer estrategias de comercialización
 Conocer y comprender todo lo que se tiene que saber sobre el comercio online
 Conocer y comprender la oferta y la demanda
 Conocer la legislación de las venta online
 Cuadro 1: Preliminares Metodológicos
Actividad por realizar
Análisis del Entorno:
Se identifican los factores
del entorno general, que
van a afectar la puesta en
marcha del plan de
negocios propuesto en el
curso.
Descripción
Entorno Social:
El uso del internet es importante porque es el uso de las
nuevas tecnologías ya que en estos momentos es el lugar
donde la mayoría de la gente interactúa por medio de las
redes sociales es lo cual esta trasformando la vida con
la interacción de la sociedad.
Las barreras de comercio electrónico son.
- Existencia de excesivas retenciones a los
denominado micropagos
- Insuficiencia de las carreras en labores
relacionadas con tecnología
- Tratamiento desigual para el comercio
electrónico en regulaciones y políticas publicas
- Falta de normas que faciliten la financiación de
emprendedores digitales
- Barreras impuestas por la regulación de la
factura electrónica
El analfabetismo tecnológico se refiere a la incapacidad
para utilizar las nuevas tecnologías tanto en la vida
diaria como en el mundo laboral y no está reñido con la
educación académica en otras materias.
Entorno Económico:
Los productos que se van a ofrecer como lo son espuma
para afeitar todo tipo de piel , loción para después de
afeitar ,afeitadora desechable para hombre son
necesarios para la higiene y salud personal , en cuanto a
los costos de envió se pude relacionar que si se
encuentra en la misma ciudad donde se encuentra la no
tendrá costo adicional , a otras ciudades tendrá el costos
del envió
Entorno Legislativo:
Para vender en Colombia cualquier tipo de producto
y/o servicio online o físicamente, solo necesitas contar
 con un RUT (Registro Único Tributario), el cual es
expedido por la Dian o también puedes crear y
registrar una empresa en la Cámara de Comercio de la
ciudad donde te encuentres. De esta manera podrás
acceder a un NIT (Número de Identificación
Tributaria) que funcionará como la cédula o
identificación de tu empresa.

Entorno Competitivo:

Competidores www.tiendasjumbo.co
www.mercadolibre.com
www.exito.co
los clientes que buscamos son para personas que
utilicen generalmente los productos que estamos
ofreciendo en su vida diaria es por eso que vamos a
tener diferentes clientes ya que estamos por medio de
una tiende virtual estarán los clientes cautos lo cual son
desconfiados, el cliente autoritario lo cual quiere que se
haga todo a su manera , el cliente amistoso ,cliente
callado y charlatán

Plantear problema por medio de los productos que ofreceremos se busca

llegar a nuestros clientes ya que las nuevas tecnologías
permiten mayor acceso a ellos y de acuerdo a sus
tiempos ofrecer nuestro envió para que no tengan que
preocuparse tener que ir a comprarlo

Justificación Atreves de la problemática planteada se busca u atender

a las necesidades que se presentan en los hábitos de aseo
en los hombres en esta actualidad por medio de la venta
de los productos espuma para afeitar en todo tipo de piel
loción para después de afeitar y afeitadora desechable
para hombre
Buscamos que por medio de nuestra venta en línea
permitirle a las personas que no tiene el tiempo o que
desean que sus productos lleguen a sus hogares nosotros
prestar ese servicio en el cual se sientan que los estamos
 complaciendo con los productos que les ofrecemos y
tener la satisfacción de que estamos cumpliendo con las
necesidades de las personas que confían en nuestros
productos
En el país, los consumidores están comprando cada vez
más online, por motivos como facilidad, comodidad y
mayor oferta de productos, y están comprando a través
de múltiples dispositivos, para todas las categorías.
Según el e-commerce de Colombia el valor de las
transacciones realizadas durante el año 2016 fueron
aproximadas de us$26.700 millones y con el tiempo han
venido creciendo y la cantidad de internautas son de
28.5 millones lo cual tiene un crecimiento del 76%

Objetivo general Proponer por medio de los servicios en línea llegar a los
clientes a nivel local y nacional que necesiten de los
productos que ofrecemos

Objetivos específicos 1. Objetivo específico uno:

analizar y establecer el comercio electrónico
2. Objetivo específico dos:
identificar como podemos iniciar un plan de negocios
3. Objetivo específico tres:
categorizar las necesidades de los clientes
4. Objetivo específico cuatro:
explicar la dinámica de los competidores
 Cuadro 2: Características del producto del plan de negocios

Tipo de Producto: Productos tangibles de belleza, estética y cuidado personal masculino

como. Espuma para afeitar, Loción para después de afeitar y Afeitadora desechable de
consumo no perecedero, por su composición, utilización y envase, productos no populares
ya que son dirigidos a jóvenes de 22 a 37 años de fábrica nacional e internacional.

Composición Usos y Cuidados del Presentación Final

Beneficios Producto (empaque)
1. Ablandar la 1. Tapar después
Crema de barba, lo que de usar y Empaque: La crema de
afeitar. facilita el conservar en su afeitar se comercializara en
Su composición o afeitado. propio envase para envases de lata y tapa plástica
formula química 2. Permitir un que el producto para satisfacer las necesidades
es la siguiente. deslizamiento de no sufra del consumidor.
arlacel, ácido la rasuradora alteraciones en su
esteárico triple, más suave. composición.
glicerina, alcohol 3. Retirar el 2. conservar en un
cetilico, lanolina sudor. lugar fresco y seco
anhidra, 4. Humectar la protegido de la
trietanolamina, piel, dejándola luz.
bórax, lisa y con buen 3. Evitar el
metilparabeno aspecto. contacto con ojos
sódico, agua, 5. Desinfectantes y boca.
gena Pol LRO, y cicatrizantes 4. Revisar la fecha
propilenglicol. (para las heridas de vencimiento Embalaje: La crema de
que puedan otorgada por el afeitar se distribuirá en cajas
producirse). fabricante. de cartón para conservar la
5. Evita el dolor, calidad del producto.
picazón,
sequedad y otras
sensaciones que
pueden ser
molestas.
Loción para 1. Mantiene la 1. Tapar después Empaque: La loción para
después de piel hidratada y de usar y después de afeitar se
afeitar. ayudan en el conservar en su comercializara en envases de
cierre de los propio envase para lata y tapa plástica para
Su fórmula de poros que se han que el producto satisfacer las necesidades del
composición es la abierto durante el no sufra consumidor.
siguiente. proceso de alteraciones en su
Agua alcohol, afeitado. 2. composición.
Hamamelis, Calmar la piel 2. conservar en un
glicerina, irritada o lugar fresco y seco
lanolina, Aceite sensible y protegido de la
mineral, alumbre 3.prevenir luz.
de potasio, quemaduras por 3. Evitar el
aceites esenciales el afeitado o contacto con ojos
mentol. cabellos y boca. Embalaje: La loción para
encarnados. 4. Revisar la fecha después de afeitar se
4.Bridar de vencimiento distribuirá en cajas de cartón
sensación de otorgada por el para conservar la calidad del
frescura fabricante. producto.

Afeitadora Menos irritación 1 Mantener la Empaque: La afeitadora

desechable y Más maquinilla limpia desechable se comercializará
lubricación es esencial para en empaques de plástico y
Están compuestas 1.Su mango evitar un mal cartón para conservar la
de cuchillas de ergonómico afeitado calidad del producto.
necrófilo de permite afeitar 2. Dejar secar las
lámina de acero cualquier parte cuchillas al aire
inoxidable, tira de tu cuerpo. libre después de su
lubricante en 2. Las hojas uso.
aceite, cabezal y montadas sobre 3. Almacenar en
mango de goma. resortes lograr un lugar seguro
una afeitada dentro de su
suave y al ras en estuche.
pocas pasadas
3.Su banda de
 Vitamina E Embalaje: La afeitadora
ofrece más desechable se distribuirá en
suavidad para un cajas de cartón para proteger
mejor los productos hasta llegar a
deslizamiento de manos del consumidor final.
la rasuradora.
4.El filo
microfino de sus
navajas permiten
que el corte en la
piel sea efectivo
desde la primera
pasada

Valor agregado del producto: ¿Qué va a aportar mi producto a los clientes?

Son productos de belleza masculina de óptima calidad que responde a las necesidades de
un nicho de mercado como es el rango de los millenials, ya que interviene en el cuidado
estético de las personas del género masculino para sentirse bien y mejorar la presentación
e imagen personal, satisfaciendo esa necesidad emocional, con mucha facilidad en el
proceso de compra e interacción con el sitio web, y con tiempos récord de entrega,
teniendo en cuenta que son jóvenes altamente ocupados.
 Cuadro 3: Matriz DOFA

MATRIZ DOFA FORTALEZAS DEBILIDADES

- Gran variedad de productos. - Falta de reconocimiento en el mercado.
- Precios accesibles para los clientes. - Falta de recursos para la compra y el
envío de los productos.
- Alta calidad en los artículos y
productos. - Altos costos para la comercialización y
Análisis Interno
el envío de los productos.
- Facilidad en el proceso de compra.
- Falta de publicidad y promociones.
- Rapidez en los tiempos de entrega.
- Falta de experiencia en el comercio
- Liderazgo en la interacción con el
electrónico.
sitio web y las redes sociales.

OPORTUNIDADES AMENAZAS

- Comportamientos y necesidades del - Crecimiento de las empresas

mercado. competidoras en el mercado.
- Crecimiento de la demanda. - Mayores costos para la
comercialización y el envío de los
- Desarrollo de nuevos segmentos de
productos.
mercado.
Análisis Externo - Problemas con los proveedores de la
- Mayor innovación para el
empresa.
desarrollo de nuevas tecnologías.
- Falta de recursos para la compra y la
- Creación de nuevos productos y
distribución de los productos.
servicios.
 Cuadro 4: Descripción del mercado, oferta, demanda y fijación de precios

Actividad por Descripción

realizar
El producto en el Productos sustitutos
mercado
Loción para después de afeitar y Afeitadora desechable para
hombre.

espuma de afeitar

Las cremas para el cuerpo reemplazan se puede utilizar en

pequeñas cantidades

- CREMA RESTAURACION ACEITE DE COCO AVON

CARE
- Crema Hidratante Para Cuerpo De Quínoa Quinua Yanbal
- Aceite Johnsons Baby Antes De Dormir
- of.shampoo medicasp
- Jabón en Barra Protex Limpieza Profunda

Afeitadora desechable para hombre

- maquinilla de afeitar a mano alzada

1) Maquinilla De Afeitar Parker Sr1 Straight Edge De Acero

2) 2) Maquinilla de afeitar gratuita con cuchillas
intercambiables + cuchillas de afeitar 5 astra
 - navaja de afeitar seguridad de doble cable;

1) La Navaja De Afeitar De Acero Inoxidable

"prospector&q

- maquinilla de afeitar eléctrica con cabezas

1) Maquinillas De Afeitar Electricas Para Los Hombres Cabeza

Ca
2) Mini Maquinilla De Afeitar De La Cabeza De Los Hombres

- y papel de aluminio

1) Reemplazo Papel De Aluminio Afeitar Para Braun 10b 20b

2615

Comercio La Organización para la Cooperación y el Desarrollo

Electrónico en Económico (OCDE), define el comercio electrónico como la
Colombia compra, venta o intercambio de bienes, servicios e información
entre la industria y el consumidor mediante cualquier
herramienta electrónica.

Este sector, de acuerdo con el estudio de e-Commerce

Transfronterizo, supondrá en ventas a nivel mundial, 3.4 billones
de dólares para el 2019 y moverá 900 mil millones de dólares
 de gastos en compras transfronterizas para el 2020, lo que
representará cinco veces más que el año 2015.

En este contexto de crecimiento, Colombia es uno de los

jugadores más importantes para el comercio electrónico en
Latinoamérica. Según el e-Commerce Index 2017, el país ocupa
el tercer puesto, después de Chile y Brasil, con mayor
crecimiento y proyección en este sector de la economía. Solo para
el presente año, teniendo en cuenta las estimaciones de la Cámara
Colombiana de Comercio Electrónico (CCCE), la venta y compra
de bienes y servicios por Internet crecerá un 20 % al cierre de
este año, lo que significa que aumentará dos puntos porcentuales
más que el año anterior.

De acuerdo con Daniel Camacho, executive manager de IT en

Michael Page Colombia, firma de
reclutamiento colombiana, existen dos tipos de comercio
electrónico. El primero es el Business to Bussines, el cual está
enfocado en redes privadas de Internet que se conectan a través
de plataformas propias de empresas, facilitando múltiples
procesos como ahorro de tiempo en transacciones, bajos costos y
reducción de tiempos de pedido y entrega.

La Cámara Colombiana de Comercio Electrónico (CCCE),

ha declarado que el eCommerce hoy en día representa el 1.5%
del PIB nacional, y es una industria que tiene la potencialidad de
crecimiento constante dadas las dinámicas de comportamiento
del consumidor actual, quien está migrando a los ambientes
digitales para consultar información sobre productos o servicios
de su interés o adquirirlos a través de compra online.
Comportamiento de Las personas que busca este producto por internet en primer lugar
la demanda y la en estos momentos todos usamos teléfonos que nos permite tener
oferta y conocer sobre los productos que necesitamos en nuestro diario
vivir es por eso que es una gran ventana para ofrecer los
productos que vamos a vender lo cual estaremos enfocados en los
hombres el cual ellos necesitan sus elementos para su cuidado
persona es por eso que vamos a ofrecerles : Espuma para afeitar
para todo tipo de piel, Loción para después de afeitar y
Afeitadora desechable para hombre.
 Las ventas que se podrían vender por este medio on line seria
unas 40 unidades al día y 320 unidades a la semana es importante
comprender que son productos que se utilizan a diario
En cuanto a la demanda

En cuanto la oferta la mayoría de los clientes a los cuales nos

vamos a referir serian estarían más contentos que la oferta fueran
buenos precios cómodos es por eso que buscamos nuevos
mercados que es un nuevo punto de partida para la venta de los
productos on line que es forma de utilizar las nuevas tecnologías
como son las redes sociales son aplicaciones que utilizamos a
diario Facebook, Instagram, twitter. Todo esto nos lleva a
conocer nuevas formas de mercado y podamos llegar a los
clientes de forma rápida a las necesidades que tienen a diario
En cuanto a la venta se busca que por medio del servicio online
lleguemos más rápido a los clientes se busca que ellos vengan a
nosotros sino nosotros ir a ellos mejorarles su día sin pensar que
tienen que ir al supermercado por sus productos si nuestros
clientes viven en el mismo lugar donde tenemos nuestra tienda
física no se le cobrara el envió lo cual es una motivación para los
clientes los pagos se pueden hacer por medio de los nuevos
métodos de pagos que se conocen ahora ( efecty ,supergiros,
corresponsales bancarios ,y pagos en línea)

Fijación de precios El precio es una variable del marketing que viene a sintetizar, en
gran número de casos, la política comercial de la empresa. Por un
lado, tenemos las necesidades del mercado, fijadas en un
producto, con unos atributos determinados; por otro, tenemos el
proceso de producción, con los consiguientes costes y objetivos
de rentabilidad fijados. Por eso deberá ser la empresa la
encargada, en principio, de fijar el precio que considere más
adecuado.
Como bonos y promociones se puede hablar que en el
lanzamiento tendrán descuento las personas que sean nuestros
primeros clientes y obtendrán cupones los clientes llevan 9
compras con nosotros tendrán un descuento del 10% en
productos seleccionados.

Método de Fijación de precios

 Método basado en el costo: Este método es uno de los más
usados por los emprendedores, porque consiste en añadir un
margen de beneficio al costo total unitario del producto.
Para establecer un precio bajo en esta alternativa, se deben
calcular los costos totales en los que incurre la empresa, que son
los costos fijos más los costos variables.

Cuadro 5: Segmentación del mercado meta

Factores de Descripción
segmentación
Psicográfica El proyecto tendrá como ubicación geográfica para su producto el
departamento de Boyacá en especial la ciudad de Duitama.

El mercado objetivo está constituido por hombres que

deseen verse y sentirse bien, de acuerdo a las costumbres se
enfoca al hombre citadino, aquel que de acuerdo a su nivel socio
económico y/o actividad laboral deben mantener una presentación
personal impecable determinada por la afeitada constante lo cual
daría como resultado la compra del producto frecuentemente, la
rutina de afeita también determina el consumo de toda la línea de
productos que se comercializaran; espuma, loción y afeitadora.

Demográfico Duitama es una de las ciudades más importantes del departamento

de Boyacá, denominada la perla por el civismo de sus ciudadanos
 es el eje del tránsito y transporte del departamento y paso
obligatorio para el norte, oriente y hacia otros departamentos.

La población del municipio de Duitama a través del tiempo, ha

tenido una evolución importante en su grado de urbanización:
mientras que el censo del año 1985 reportaba que el 77% de la
población residía en el área urbana, el censo del año 2005 reportó
un 87% de la población residente en esta área, con una proyección
para el año 2015 que asciende al 95%.

El proceso de industrialización, el desarrollo económico en las

ciudades y la búsqueda de mejores condiciones de vida, ha llevado
a un importante crecimiento de los núcleos urbanos.
El mercado objeto está determinado por una rango de edad inicia
a los 12 años de edad aproximadamente, preferiblemente de sexo
masculino, con un nivel de educación de básica media y
profesional perteneciente a una clase social media – alta.

Uso del producto La frecuencia de uso de este producto seria diaria o día de por
medio y la lealtad a la marca está determinada por la calidad del
producto y su duración, al ser un producto de excelente calidad
que cumple con las exigencias del consumidor tendría gran
aceptación en el mercado.

Beneficio del producto El producto busca satisfacer las necesidades del hombre en cuanto
a su presentación personal, para esto se ofrece la línea completa
para el cuidado personal masculino, entre estos productos
encontramos la espuma para la afeitada, afeitadora desechable y
loción para después de la afeitada, con la calidad del producto se
busca la mayor aceptación y satisfacción en el mercado.
 Cuadro 6: Estrategias de la comercialización (Marketing Mix)

Estrategias Atributos Descripción del plan de acción

Producto Tipo de producto Para que la venta de Productos de
Producto de Consumo, Belleza para caballeros sea un éxito en
destinado al consumo nuestra tienda virtual se adoptaran las
personal masculino. siguientes estrategias que garantizamos
serán éxito total.
Innovación
Producto con innovación  Preparación de Kit´s de Belleza
en color y mejores para cada necesidad del Cliente:
presentaciones en los - Hidratación Capilar
productos de belleza top - Cuidado Facial
del mercado masculino - Cuidado Corporal
- Mantenimiento Pies y Manos
Calidad  En la Pagina Virtual se reflejarán
La tienda Virtual manejara imágenes muy atractivas de los
los mejores productos de productos y sus efectos con
óptima calidad, para imágenes de hombres reales en la
brindar al cliente más aplicación de estos productos y la
seguridad en los productos forma adecuada de realizar
a utilizar. tratamientos de acuerdo a cada
necesidad.
Marca  Crear diversos paginas emergentes
En el proceso de dentro de la misma de exposición
distribución se manejarán con productos de la misma línea y
las marcas de mayor preferiblemente, de la misma
comercialización en el familia, acompañados por
mercado Menaji. Hims, información, que especifique su
BM Cosmetics, Formen, nombre, para que sirve, cuáles son
BarbaAzul, Lóreal Paris, sus beneficios etc.
Salerm Cosmetics,
 Schwarzkopf Osis,  Ofrecer Consultorías y Tutoriales
Gillette, American Crew. en línea para el uso adecuado de
cada uno de los productos de venta
Empaque en la tienda Virtual, para garantizar
El empaque del producto un mayor acompañamiento del
estará dado en cada una de cliente y fidelización por parte de la
las presentaciones de las misma.
marcas comercializadas,
pero tendrá una caja
adicional 100%
Biodegradable con el logo
de la Tienda Virtual, con
un diseño muy innovador
pero muy masculino a la
vez en donde el cliente
puede utilizar como
accesorios de decoración,
empaque d regalo etc.

Etiqueta
En la etiqueta del
producto, nos servirá para
identificarlo, describirlo,
diferenciarlo, dar un
servicio al cliente y por
supuesto, también para
cumplir con las leyes,
normativas o regulaciones
establecidas por el sector,
de comercialización de
venta en Línea.

Garantía
El plazo para solicitarla es
de treinta (30) días
calendario a partir de la
fecha de compra. Salvo
que exista una garantía
más amplia otorgada por el
fabricante.
 Servicio
El servicio del producto
estará dado a cada
necesidad, y contaremos
con especialista en línea
para ayudar a los
caballeros a escoger el
mejor producto de acuerdo
a cada facción y necesidad
de cada cliente, un servicio
adicional y sin costo
adicional.
Precio Método de fijación de Las Estrategias de Comercialización de
precios acuerdo al precio, por la tienda Virtual
de Artículos de cuidado y belleza
El método de fijación de masculino, estará determinado en fijar
precios estará determinado un precio inicial y generación de
por el Método basado en el propuestas de acuerdo al movimiento
Costo en el cual se que este tenga a largo plazo, entre los
incrementa un margen de cuales podemos destacar:
beneficio al costo unitario
del producto. Este método  Competitiva
sería muy útil para Generar un Precio Descontado en
nuestros artículos de promedio, con el que se mueva
belleza masculina que se en el mercado, que permita
usan como artículos de una captar clientes a través de precios
característica, puesto que bajos, ya que se apuesta por una
tienen el riesgo de no ser política competitiva de alta
vendidos fuera de rotación de productos de cuidado
temporada y, por tanto, y belleza masculina.
tiene un costo de
almacenamiento y una  Diferencial
demanda inelástica. El precio con descuento será una
Fijando de esta manera alternativa en la fijación de
inicialmente un 0.8% al precios que marcará la diferencia
precio sobre el costo total. en el mercado, ya que se aplicará
una reducción por unidad a
Objetivo de la fijación productos que se encuentren en
El objetivo principal de la un alto Stock, por temporada y
fijación de precios estará para los Kits.
orientado a generar
utilidades, ventas y  Psicológica
posicionamiento en el La percepción del consumidor es
mercado, obteniendo de bastante importante en la fijación
esta manera maximización de precios, lo que nos permitirá
de ganancias, participación implementar para apoyar el
del volumen de ventas y consumo un Precio Impar,
estabilización de precios, descontando unos centésimos al
en el mercado. producto para crear en el
consumidor un costo más
Competencia económico y de mayor calidad.
 La competencia no nos
hará manejar un ranking de
precios ya que la tienda
virtual tendrá, un sin
número de estrategias que
nos mantendrá en el
mercado sin pensar en los
precios de la competencia,
estaremos fijando de
acuerdo a como se mueva
la economía, sin que esto
acarree un riesgo alto
siempre y cuando se
mantenga el punto de
equilibrio.

Demanda
La curva de demanda que
tendrá la tienda virtual
estará dada siempre en
garantizar el aumento de la
demanda para ello se
requiere bajar los precios
en temporadas bajas de
compra para que la
demanda sea alta, en donde
se realizara un estudio
histórico de los productos
y las ventas determinando
de esta manera la
elasticidad precio de la
demanda, que nos
permitirá medir la
sensibilidad de nuestra
demanda a la variación de
precios de nuestros
productos.

Plaza Cubrimiento En el desarrollo de la implementación de

(Distribución) este gran proyecto de comercialización
El cubrimiento estratégico de productos para el cuidado y belleza
que generara la tienda masculina se adoptarán estrategias de
Virtual estará determinado distribución que harán de la tienda un
en una primera comercio propio sin intermediarios, para
localización y cubrimiento los cuales se generarán estrategias como:
en la ciudad de Duitama,
de ahí se irán alternando  Distribución Intensiva y Directa
demás ciudades y La venta de los productos de
departamentos para tener cuidado y belleza masculina se
una mayor cobertura y realizará a través de la misma
amplitud en la tienda, la propia empresa se
comercialización de los encargará de hacer llegar los
productos en una productos al cliente final sin
distribución intensiva que intermediarios
tendrá por objetivo  Posicionamiento de Marca
alcanzar el máximo El canal de distribución directo
volumen de ventas, por lo nos generara mayores ventas al
cual se necesita estar mínimo coste, dando la
presente en todos o en el capacidad distribuidora y
mayor número clientes, y estrategia empresarial, de
por consiguiente, obliga consolidar un mercado más
utilizar un gran número de sólido y firme.
intermediarios, para su
distribución.

Costo
Los costos de distribución
estarán conformados por
los gastos de
comercialización y de
financiamiento. Incluyendo
los gastos de empaque, de
embalaje especial, de
almacenaje, de traslado de
la mercancía, los
generados por el pago del
personal encargado para
venta del producto, de
administración y logística.
 Canal de distribución
El canal de distribución
que manejará la tienda
virtual será Canal propio
o directo, en donde se hará
llegar el producto al cliente
final sin intermediarios.
Por lo tanto, no se delegará
procesos de almacenaje,
transporte o atención al
consumidor.

Tipo de distribución
El tipo de distribución que
manejará la tienda virtual
será distribución intensiva
que tendrá como
característica
abarcar grandes
extensiones de territorio,
garantizando un alto
posicionamiento en el
mercado.

Promoción Publicidad La estrategia de comunicación que

(Comunicación) Se crearán anuncios en
internet y redes sociales
promocionando a través de
Facebook y Twitter.
pensando en los clientes,
y no en el producto, en
donde lo que realmente le
debe preocupar a la tienda
virtual es de mostrar el
producto que los clientes
quieren adquirir. Esta idea
va encaminada a que la
publicidad de la empresa
muestre cómo es que los
clientes se van a ver
brindara la tienda virtual persigue el
objetivo de diseñar una campaña que nos
permita lograr una respuesta concreta a
la efectiva comercialización de
productos de cuidado y belleza
masculina, que valla de la mano de una
comunicación efectiva hacia el cliente y
que podamos satisfacer las necesidades
del consumidor, para ello ciframos
varios tipos de estrategias que esperamos
sean efectivas, de los cuales son:
 Estrategia Financiera
Se basará en una política
expresada en su notoria
beneficiados con el uso de
los productos.
Fuerza de ventas
El nuevo entorno digital
nos permite contactar al
cliente de una manera más
directa y bidireccional.
Podemos mantener
relaciones con ellos por
email, chat, notificaciones
móviles, contenido en
Internet, redes sociales, la
fuerza de ventas estará
coordinada y apoyada por
los recursos digitales que
nos brindará una ventaja
competitiva si se realiza un
adecuado manejo de los
recursos digitales su
utilización será eficaz,
coordinada y unida a la
estrategia.
diferencia en el mercado de
acuerdo, que contará con alto
nivel de recepción.
 Estrategia Promocional
La tienda virtual se destacará por
el movimiento constante de
ofertas y promociones, como
estrategia de agresividad
comercial.
 Estrategia de Tracción
En esta estrategia estimularemos
la opción de compra con
productos complementarios en
ofertas, que permita tener una
mayor aceptación de la tienda
virtual.

Promoción de ventas
Merchandising
Relaciones públicas
Eventos
 Conclusiones

Con la realización de este trabajo podemos concluir que para la puesta en funcionamiento
de una empresa o nuevo producto siempre es necesario tener un plan el cual se edifica con
diferentes factores como lo son: el establecer una ubicación geográfica estratégica, l
mercado a quien va dirigido, la competencia a la que nos enfrentamos y por ultimo
establecer un precio competitivo y llamativo al público. Todo lo anterior con la finalidad de
posicionar con éxito un producto que cumpla con las expectativas y exigencias del
consumidor.
 Referencias Bibliográficas

http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2460/lib/unadsp/reader.action?docID=3191874&ppg=1

http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2460/lib/unadsp/reader.action?docID=3203727&ppg=1

http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2460/lib/unadsp/reader.action?docID=3191874&ppg=1