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DIAGNOSTICO EMPRESARIAL

MADERAS COBOS SAS

ESTUDIANTES

ACUÑA OROZCO ANDREA PAOLA COD. 1521980082

FIGUEROA ROJAS KATHERINE COD. 1811980378
MENA CORDOBA JOHENIA COD. 08210011214
MUÑOZ MARIN JHONATHAN COD. 1811980065
PADILLA CABEZAS JHON MARIO COD. 1811982047
VELANDIA HURTADO ESTEFANNY JULIETH COD. 1811980670

POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y CONTABLES
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BOGOTÁ, COLOMBIA 2019
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CONTENIDO
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PRIMERA ENTREGA
Generalidades de la empresa
1. Descripción de la empresa

Maderas Cobos es una empresa pionera en el mercado de estibas recicladas, a través de 15

años de experiencia con una continua evolución e innovación, se ha enfocado en un
crecimiento sostenible y la concientización ambiental para dar a nuestros clientes el mejor
servicio, destacándose por la calidad de sus productos.
Al tener como materia prima la madera y el plástico recuperado evitamos la tala de árboles
y la destrucción de bosques con maderas nativas contribuimos con el medio ambiente.

La compañía se dedica a la fabricación, distribución y comercialización de estibas y

guacales en todo tipo de maderas y plásticos recuperados, estos productos cuentan con
tratamiento fitosanitario, avalado por el ICA con su respectivo certificado. Si el cliente lo
requiere para embalajes utilizados en el comercio nacional e internacional.
2. Plan estratégico actual de la compañía

2.1.Visión
Para el 2020 Maderas Cobos S.A.S tiene como visión ser la compañía líder en proveer
variedad de productos fabricados en material recuperado como madera y plástico.
Buscando siempre satisfacer la necesidad de nuestros clientes mediante el progreso y
fortalecimiento de los procesos de fabricación permitiendo una mayor eficiencia y eficacia,
prevaleciendo la excelente calidad en nuestros productos para embalajes.

a. El futuro de la compañía:
Analizando la visión de la empresa podemos determinar que para el 2020, en un corto plazo
la empresa se visualiza como una empresa líder en el mercado, en donde a través de la
recuperación del material de madera y plástico la empresa puede desarrollar sus productos.
La compañía puede generar a través de alianzas estratégicas en donde puedan seguir
posicionándose en el mercado. La materia prima requerida para desarrollar los productos es
de bajo costo debido a que la mayoría de estos productos son reutilizados, si se generan
alianzas estratégicas con fábricas y navieras en donde las estibas, las tablas, y demás
productos puedan ser vendidos a través de todos sus frentes comerciales.

a. Da un horizonte claro a la empresa analizada:

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La compañía Maderas Cobos, es una empresa que se encuentra posicionada a nivel local a
través de su producción con materiales reutilizados, en donde para el año siguiente 2020 la
empresa se visualiza como una empresa líder en el sector a nivel nacional. Dicha visión
para poderse realizar tal como lo tenían predestinado, no es clara debido a que la empresa
para el año 2019 solo cuenta con 1 punto de venta, para lograr expandirse en el mercado
nacional es necesario que la empresa establezca un punto principal por el cual se abastezcan
las demás sucursales.

b. Está suficientemente clara :

La visión es clara para determinar el posicionamiento y lo que la empresa quiere para el año
2020, sin embargo el lograr posicionar la compañía a nivel nacional es un proyecto que se
debe generar en un mediano plazo, o en una situación menos optimista en un largo plazo.
Por este motivo la empresa debe empezar a tomar las medidas necesarias para lograr
cumplir esta misión a cabalidad. Como se mencionaba anteriormente la compañía puede
generar por medio de alianzas lograr desarrollar todos sus productos y servicios.
2.2.Misión

Satisfacer las necesidades de nuestros clientes fabricando y comercializando

productos de excelente calidad de acuerdo a sus estipulaciones, con el fin de
mejorar su competitividad y sostenibilidad en el comercio nacional e internacional.
Con un personal capacitado para dar soluciones integrales que generen bienestar
compromiso y trabajo en equipo.

a. El negocio en que se encuentra la empresa

La misión obedece a satisfacer la necesidad de los clientes, en el sentido de ofrecer
productos de primera calidad que sean adecuados para la prestación de los diferentes tipos
de servicios que realizan los principales clientes, principalmente el almacenaje de
mercancías.
b. Quienes son sus clientes :
Los principales clientes de la compañía Maderas Cobos son empresas encargadas de
administrar, almacenar y organizar, diferentes tipos de productos, las empresas a las cuales
Maderas Cobos provee sus productos son principalmente empresas logísticas.
c. Cuál es su razón de ser:
La razón de ser de la empresa es que por medio de la recuperación de material plástico y de
madera se generen productos de primera calidad para ofrecer al mercado, principalmente el
mercado de almacenaje de mercancías y diferentes productos.
Valores: Describa si los valores de la compañía realmente muestran los principios que
rigen a la organización y si describen realmente lo que es un valor.
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El compromiso, la honestidad y responsabilidad son las cualidades que sobresalen en el

personal con el objetivo de cumplir y mantener la misión de la empresa.

Cumplimiento: La oportunidad y agilidad en las entregas de los productos con

recubrimiento y calidad requerida por el cliente, es una prioridad y compromiso
permanente en Maderas Cobos S.A.S

Servicio: La satisfacción del cliente a través del cumplimiento oportuno de sus

necesidades y requerimientos en nuestro principal objetivo y prioridad en la compañía.

Política de calidad: En Maderas Cobos trabajamos para garantizar la fabricación de estibas

a diferentes sectores de la industria y diferentes clientes con le objetivo de satisfacer las
necesidades de nuestros clientes, a través del mejoramiento continuo con la entrega de un
servicio de excelente calidad que asegure sus requisitos y expectativas.
3. Estructura Organizacional

Descripción del Cliente: Qué tipo de cliente es el que compra sus productos o adquiere sus
servicios. (En máximo 300 palabras)
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En el trascurso de los años de experiencia y su trayecto en general de su nicho de mercado,

la empresa Maderas Cobos SAS demanda aquellos clientes que requieren la necesidad de
almacenar sus productos y de realizar la operación de una manera más adecuada y
organizada, adquiriendo como necesidad el consumo del principal producto al que se
dedica la compañía que son las estibas de madera, el uso de guacales o piezas sueltas en
madera. En la actualidad Maderas Cobos cuenta con un aproximado de 16 clientes los
cuales se dedican a distintos mercados, como lo son plásticos, útiles escolares, colbon
industrial, vidrios, pisos en mármol y muchos otros más. El uso de estibas en el ámbito
industrial es muy amplio y muy solicitado.

Nombre del cliente Descripción del Valor de pedido Participación frente

cliente promedio por a los ingresos
cliente
Películas de
PVC y CPP para
todas las $ 262.219.000 50%
 MINIPAK SAS aplicaciones de
confitería,
alimentos,
empaques para
jabón de tocador,
jabón en polvo.
Equipo logístico,
de almacenaje, $ 50.700.000 30%
 OPEN distribución,
MARKET mantenimiento y
LTDA transporte
Películas de
PVC y CPP para $ 46.000.000 15%
 POLYBOL todas las
SAS aplicaciones de
confitería,
alimentos,
empaques para
jabón de tocador,
jabón en polvo.
productos de
 GENNOMA cuidado personal $ 16.000.000 3%
LAB y farmacéutica
COLOMBIA
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Nombre del proveedor Descripción del Valor de pedido Participación del

proveedor promedio por proveedor frente a
proveedor los gastos y costos de
la compañía
Películas de
PVC y CPP para
todas las $ 42.878.000 30%
 MINIPAK SAS aplicaciones de
confitería,
alimentos,
empaques para
jabón de tocador,
jabón en polvo.
Integrador
logístico de $ 19.600.000 10 %
 ALMAVIVA almacenamiento,
SA aduana,
distribución
urbana,
transporte
nacional, gestión
logística.

Integrador $ 96.800.000 50 %
 SENCO LATIN logístico de
AMERICA almacenamiento,
aduana,
distribución
urbana,
transporte
nacional, gestión
logística.

4. Grupo Estratégico:
Entre su nicho de mercado sus principales competidores son :

PRINCIPALES COMPETIDORES
COMPETIDOR
1 Madepal Carretes y Estibas SAS
COMPETIDOR
2 Central de maderas GYG SAS
COMPETIDOR
3 Estibas y Maderas Éxito
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-Participación en el mercado: cada una de las empresas cuenta con participación en el miso,
pues todas tienen su propia página web, tienen su reconocimiento, trayectoria en el
mercado y además ofrecen cada uno de sus productos y servicios haciendo notar la
posición con la que cuentan en el mercado.
-Crecimiento en ventas: Como se puede notar en la matriz pc de cada empresa se puede
analizar que todas las empresas han tenido un crecimiento, pues son de las empresas más
participativas y reconocidas en el mercado, no fue posible conseguir los estados financieros
de cada una de la empresas pero por su mayor impacto y en nivel de posicionamiento la
empresa que encabeza es Madepal, seguido de Maderas Cobos y en últimas posiciones
Central de maderas y Estibas y Maderas Éxito
-Reconocimiento de la marca: en general todas las empresas tienen un reconocimiento, por
medio de su página web se puede ver que todas cuentan con un diseño de logo, historia y
demás datos que hacen cada una de ellas representativas; sin embargo también se nota que
algunas de las páginas web no son muy claras, la página web de Madepal es una de las más
fuertes ya que por su llamativa distribución e información clara es muy atractiva a primera
vista, caso diferente al de estibas y maderas Éxito que se ve un poco aburrida y plana, en el
caso de Central de maderas la información es desorganizada y es mucha y esto también es
un factor negativo ya que no se hace atractiva.
-Nivel de innovación: revisando cada una de las páginas y observando los productos y/o
servicios ofrecidos por cada una de las empresas es fácil detectar que la que cuenta con
mayor variedad es Madepal pues esta ofrece estibas pero adicional a esto ofrece guacales,
carretes y piezas plásticas además de la posibilidad de dos tipos de inmunizado y
tratamiento de la madera, seguido de Maderas Cobos la cual cuenta con variedad de
productos pero solo ofrece el tratamiento de tipo térmico, central de maderas ofrece
también gran variedad de productos y servicios lo que la posiciona en una calificación de
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fortaleza menor, para estibas y maderas éxito por medio de su página e investigación se
pudo evidenciar que es una de las que menos productos ofrece y su sitio web no es muy
fuerte.
-Certificaciones de gestión (ISO9001, ISO 45001): como es de manera notable también en
cada una de las paginas, se generó el siguiente posicionamiento: Madepal y la empresa
Estibas y Maderas Éxito ya cuentan con la certificación ISO9001 por ende su calificación
en esta conclusión es de gran fortaleza pues es una gran ventaja con la que estas cuentan,
para Maderas Cobos y con la información brindada por la persona de seguridad y salud en
el trabajo de la misma se evidencio que están trabajando para ser certificados y se dio la
calificación de fortaleza menor debido a que se está realizando el avance para esta
certificación, en el caso de Central de maderas no fue posible obtener la información y en
su página tampoco se encuentra la certificación por ende se dio una calificación de gran
debilidad.
5. análisis financiero

ANALISIS FINANCIERO EMPRESA MADERAS COBOS

 Como primera revisión a los estados de resultados integrales de la empresa
MADERAS COBOS encontramos que en el análisis realizado tanto en el año 1
como en el año 2 la utilidad después de impuestos disminuyo del Año 2 con
relación al Año 1 en un 31%. Sin embargo, la empresa en el año 1 tuvo pérdida
operacional dado que los ingresos operacionales no fueron suficientes para cumplir
con las obligaciones de la operación, en el cierre del año fiscal 1 la empresa no
genero perdida en su estado de resultados debido a que tuvo ingresos no
operacionales que ayudaron a soportar la pérdida operacional del mismo año, en el
año 2 la empresa obtuvo una ganancia operacional de un 20% con relación a la
pérdida del año 1.

 La cuenta más afectada del estado de resultados son los ingresos, tanto así que de
año 1 a año 2 hubo un decrecimiento del 54%, hablando en términos monetarios
hubo menos ventas por valor de $ 421.789 con relación al primer año.
 Si analizamos ambos años es importante resaltar que hubo utilidad tanto en el año 1
como en el año 2, y el costo, los gastos administrativos y operacionales fueron
consecuentes con los ingresos que la empresa obtuvo en cada uno de los años, de
esta manera permitió un buen cierre fiscal sin sobre ejecutar ninguno de los rubros.
 El estado de la situación financiera de la empresa MADERAS COBOS muestra en
ambos años un buen manejo de los rubros tanto en activos, pasivos y patrimonio
cuyo análisis es:
 Activos: Los activos en ambos años guardaron una postura conservadora,
observamos que la cartera del año 2 al año 1 fue menor y esto tiene relación directa
con la disminución de las ventas entre ambos años en un 31% como se explicó
anteriormente.
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 Algo particular que se presenta en los activos corrientes es el incremento en el

inventario del año 2 con relación al año 1, hay que ser consecuentes con el nivel de
ventas dado que tener un inventario alto podría volverse obsoleto con el paso del
tiempo y más complicado salir de él.
 Pasivos: Para el año 2 la empresa fue más cauta en los siguientes rubros:

 Acreedores Comerciales: Con relación al 1er año la empresa tuvo un pasivo de

proveedores más sana, es decir con un flujo de efectivo más constante para cumplir
las obligaciones.
 Para el año 2 la empresa no se sobregiro con las entidades bancarias, esto muestra
un excelente movimiento del flujo de efectivo que permitió sanear los saldos
bancarios con respecto a los sobregiros que tenía la empresa en el año 1.
 En el año 2 la empresa MADERAS COBOS disminuyo sus obligaciones bancarias
en un 14%, lo cual permite liberar cupo en las entidades bancarias para futuras
inversiones o si se realizan proyecciones de ventas comprar un inventario que se
ajuste a la demanda que se pueda presentar en el momento.
 Patrimonio: Son lo se presenta movimiento en el año 2 sobre la utilidad que dejo
este año fiscal sumándose a las ganancias acumuladas que tiene la empresa, el
capital de acciones sigue igual en el año 2 con relación al año 1.

ANALISIS INDICADORES FINANCIEROS

LIQUIDEZ

 Capital de trabajo: El capital de trabajo del año 1 fue mayor al capital de trabajo
del año 2, esto se presenta dado que los activos corrientes del año 1 son mayores a
los del año 2, no viéndose afectado por el valor del pasivo corriente que si es mayor
en el año 1, sin embargo el capital de trabajo es muy similar, no tiene una fuerte
variación y permite que la empresa tenga los suficientes recursos para poder operar.

Recomendaciones: Como recomendación para generar un incremento en el capital

de trabajo es importante que la empresa implemente estrategias de venta para
aumentar su efectivo o sus cuentas por cobrar de esta manera, la empresa para el
año siguiente tendrá un mejor indicador de capital de trabajo, es importante aclarar
que el incremento en el activo corriente debe ir de la mano de un incremento de las
ventas en los estados financieros al cierre del año fiscal y continuar con el mismo
manejo del pasivo corriente.

 Razón corriente: Respecto a la razón corriente la empresa tiene muy buen

musculo financiero para responder por sus obligaciones a corto plazo, tanto en el
año 1 como en el año2, sin embargo, en el año 2 está por encima de los 3 puntos
para suplir obligaciones o eventualidades que se presenten.
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Recomendaciones: Este indicador es de vital importancia para la empresa, dado

que permite responder por las obligaciones y como recomendación es ser
conservador en cuando a los movimientos con los activos y pasivos corrientes.

 Prueba ácida: La empresa para ambos años cuenta con la capacidad de cumplir con
sus obligaciones corrientes con su inventario, cuentas de efectivo y deudores y de
un año a otro no se presenta una variación significativa.

Recomendaciones: Debido a que este indicador no genero una variación

significativa de un año a otro se puede tratar de mantener en los mismos
porcentajes.

ENDEUDAMIENTO
 Índice de endeudamiento: Respecto al indicador de endeudamiento en el año 1 la
empresa presentaba casi el 50% de endeudamiento, para el año 2 este indicador
mejoro bastante dado que disminuyo porcentualmente, lo anterior se debe a que el
activo para este año tuvo un mejor comportamiento que el año 1 y el pasivo del año
2 disminuyó considerablemente con relación al año 1, por estas situaciones el índice
de endeudamiento disminuyo en aproximadamente 6 puntos porcentuales.

Recomendaciones: Si bien es cierto que para generar un incremento en las ventas

las empresas optan por endeudarse impactando su % de endeudamiento, es
importante que antes de eso se deben buscar alternativas o estrategias que permitan
un incremento de ventas que va de la mano con la disminución de su inventario,
estas estrategias pueden ser investigaciones de los mercados a los cuales se enfocan
para ser más precisos en el momento de solicitar a sus proveedores inventarios y
solicitar anticipos o préstamos a las entidades bancarias, no hay nada más sano que
un empresa que su índice de endeudamiento baje año tras año, a no ser por grandes
inversiones que repercutirán positivamente en la empresa, esta empresa tiene muy
buen % de endeudamiento y este podría ser uno de los casos con una inversión a
mediano o a largo plazo.

 Concentración de endeudamiento al corto plazo: Este indicador tiene un

crecimiento de tres puntos porcentuales del año 1 al año 2, lo cual quiere decir que
la empresa tiene un mayor porcentaje de endeudamiento a corto plazo.
 Recomendaciones: Dicha empresa aún tiene un muy buen indicador de
endeudamiento a corto, pero como recomendación para mejor este porcentaje seria
en buscar métodos para disminuir los acreedores comerciales y estrategias y una
planeación tributaria para que dentro de la legalidad la empresa no tenga una carga
impositiva tan fuerte.
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 Endeudamiento vs Ventas: En este indicador la empresa no presenta un adecuado

porcentaje, dado que las ventas del año 1 al año 2 disminuyeron
considerablemente, por lo cual se presentó este crecimiento en el endeudamiento vs
ventas.
 Recomendaciones: Como recomendación para la empresa es mejorar sus ventas
para el año 3 y ser conservador con sus pasivos totales, de esta manera con esta
estrategia pueden disminuir este porcentaje de endeudamiento.

 La empresa durante los años fue consecuente con sus porcentajes de

endeudamiento, si bien es cierto que en un año hubo más ventas que en otros, en el
año que no hubo tantas ventas la empresa mejoro los rubros de su balance general,
esto permite a la compañía poder tomar mejores decisiones de inversión dado que
tiene una capacidad de endeudamiento y también liquidez para cumplir con las
obligaciones que tenga.

RENTABILIDAD

 Con los indicadores de rentabilidad nos permite evaluar las utilidades de la empresa
respecto a las ventas, los activos o la inversión que realicen en ella, en la empresa
MADERAS COBOS encontramos variación de un año a otra conservadora, es decir
que así el año 1 haya tenido una pérdida operacional con relación al año 2, las
ventas de la empresa, costos y gastos dan cuenta de una buena estrategia al interior
de la empresa.

 Rentabilidad bruta: Este indicador mejoro de un año al otro, y no fue

precisamente por el incremento en las ventas que tuvo la empresa, sino en el control
al costo de ventas, claro está que a mayor incremento en las ventas los costos de
ventas también van a tener variación.
 Recomendaciones: Con un adecuado manejo y un adecuado control se llega a una
rentabilidad mucho más alta así las ventas no sean las mismas o superiores o
inferiores de un año a otro, parte de la utilidad de los estados de resultados es el
control y el manejo del costo de ventas.

 Rentabilidad operacional: Indudablemente para el año 2 este indicador mejor y

tuvo un resultado positivo, lo anterior se debe a que en el año 1 la empresa presento
pérdida operacional, al final del estado de resultados y del cierre fiscal no hubo
pérdida neta después de costos, gastos y la carga impositiva dado que la empresa
tuvo unos ingresos no operacionales que soportaron la pérdida operacional, sin
embargo esto no es buen síntoma para la empresa dado para el año 1 no se dieron
los resultados esperados en su actividad comercial.
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 Recomendaciones: Como recomendación principal para esta empresa para mejorar

la rentabilidad operacional es revisar cada uno de los rubros que componen el
estado de resultados, es decir identificar qué estrategia se está utilizando para las
ventas, costos, gastos, impuestos entre otros y no depender de los ingresos NO
OPERACIONALES para no tener perdida al final del ejercicio.

 Rentabilidad Neta: Para este indicador la empresa creció tres puntos porcentuales
para el año 2, pese a que en el año 1 hubo un mayor número de ventas la utilidad
neta es menor en comparación con el año 2 entre ventas y utilidad neta, en esto
podemos ver que la empresa aposto por controlar todos los costos, gastos como
estrategia de crecimiento en este indicador.

 Rentabilidad del patrimonio y del activo: Tanto en el patrimonio como en el

activo la rentabilidad fue superior en el año 1 con relación al año 2, lo anterior se
debe que la utilidad neta del año 1 fue superior gracias a los ingresos no
operacionales que soportaron para que la empresa no tuviera una pérdida neta en el
año, sin embargo viéndolo desde el punto de vista de crecimiento es sana esta
disminución en ambos indicadores porque el comportamiento de las ventas del año
2 fue suficiente para garantizar una utilidad neta y un año fiscal mejorando los
indicadores de rentabilidad en las utilidades.

 En los indicadores de rentabilidad la empresa MADERAS COBOS obtuvo mejores

porcentajes en el año 2 con relación al año 1, pues como lo manifestamos al inicio
de este documento en el año 2 las ventas fueron suficientes para cubrir el costo de
ventas y los gastos operacionales y de administración generando una utilidad
operacional, todo esto permite que la mayor parte de los indicadores de razones de
rentabilidad fueran superiores en el año 2 con relación al año, solo los que están
ligados a una utilidad neta si tuvieron un mejor comportamiento en el año 1 con
relación al año 2.

Análisis del Macroentorno.

Análisis del Sector.

Análisis Interno.

Referencias
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