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1ª Entrega Diagnóstico Empresarial
Título del Informe :

ANALISIS ESTRATEGICO MADERAS COBOS
Nombre de la Empresa: MADERAS COBOS
Integrantes :
ACUÑA OROZCO ANDREA PAOLA COD: 1521980082
FIGUEROA ROJAS KATHERINE COD: 1811980378
MENA CORDOBA JOHENIA COD: 08210011214
MUÑOZ MARIN JHONATHAN COD: 1811980065
PADILLA CABEZAS JHON MARIO COD: 1811982047
VELANDIA HURTADO ESTEFANNY JULIETH COD: 1811980670
Generalidades
Maderas Cobos es una empresa pionera en el mercado de estibas recicladas, a través de 15 años de
experiencia con una continua evolución e innovación, se ha enfocado en un crecimiento sostenible y la
concientización ambiental para dar a nuestros clientes el mejor servicio, destacándose por la calidad de sus
productos.
Al tener como materia prima la madera y el plástico recuperado evitamos la tala de árboles y la
destrucción de bosques con maderas nativas contribuimos con el medio ambiente.
La compañía se dedica a la fabricación, distribución y comercialización de estibas y guacales en todo tipo

de maderas y plásticos recuperados, estos productos cuentan con tratamiento fitosanitario, avalado por el
ICA con su respectivo certificado. Si el cliente lo requiere para embalajes utilizados en el comercio
nacional e internacional.
Plan Estratégico de la Compañía
Visión:
Para el 2020 Maderas Cobos S.A.S tiene como visión ser la compañía líder en proveer variedad de
productos fabricados en material recuperado como madera y plástico. Buscando siempre satisfacer
la necesidad de nuestros clientes mediante el progreso y fortalecimiento de los procesos de
fabricación permitiendo una mayor eficiencia y eficacia, prevaleciendo la excelente calidad en
nuestros productos para embalajes.
a. El futuro de la compañía:
Analizando la visión de la empresa podemos determinar que para el 2020, en un corto plazo
la empresa se visualiza como una empresa líder en el mercado, en donde a través de
la recuperación del material de madera y plástico la empresa puede desarrollar sus
productos. La compañía puede generar a través de alianzas estratégicas en donde
puedan seguir posicionándose en el mercado. La materia prima requerida para
desarrollar los productos es de bajo costo debido a que la mayoría de estos
productos son reutilizados, si se generan alianzas estratégicas con fábricas y
navieras en donde las estibas, las tablas, y demás productos puedan ser vendidos a
[ POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO ]
través de todos sus frentes comerciales.
b. Da un horizonte claro a la empresa analizada:
La compañía Maderas Cobos, es una empresa que se encuentra posicionada a nivel local a
través de su producción con materiales reutilizados, en donde para el año siguiente
2020 la empresa se visualiza como una empresa líder en el sector a nivel nacional.
Dicha visión para poderse realizar tal como lo tenían predestinado, no es claro
debido a que la empresa para el año 2019 solo cuenta con 1 punto de venta, para
lograr expandirse en el mercado nacional es necesario que la empresa establezca un
punto principal por el cual se abastezcan las demás sucursales.
c. Está suficientemente clara:
La visión es clara para determinar el posicionamiento y lo que la empresa quiere para el

año 2020, sin embargo el lograr posicionar la compañía a nivel nacional es un
proyecto que se debe generar en un mediano plazo, o en una situación menos
optimista en un largo plazo. Por este motivo la empresa debe empezar a tomar las
medidas necesarias para lograr cumplir esta misión a cabalidad. Como se
mencionaba anteriormente la compañía puede generar por medio de alianzas lograr
desarrollar todos sus productos y servicios.
Misión
a. El negocio en que se encuentra la empresa
La misión obedece a satisfacer la necesidad de los clientes, en el sentido de ofrecer

productos de primera calidad que sean adecuados para la prestación de los
diferentes tipos de servicios que realizan los principales clientes, principalmente el
almacenaje de mercancías.
b. Quienes son sus clientes:
Los principales clientes de la compañía Maderas Cobos son empresas encargadas de

administrar, almacenar y organizar, diferentes tipos de productos, las empresas a las
cuales Maderas Cobos provee sus productos son principalmente empresas de
logística y almacenaje.
c. Cual es su razón de ser:
La razón de ser de la empresa es que por medio de la recuperación de material plástico y de

madera se generen productos de primera calidad para ofrecer al mercado,
principalmente el mercado de almacenaje de mercancías y diferentes productos.
[ NOMBRE DEL MÓDULO ]

Valores:
La compañía tiene como sus principales valores el cumplimiento, servicio y responsabilidad como
columna vertebral de la compañía, garantizando así un cumplimiento de todos los estándares de
calidad esperados por los clientes.
● Cumplimiento: La oportunidad y agilidad en las entregas de los productos con

recubrimiento y calidad requerida por el cliente, es una prioridad y compromiso
permanente en Maderas Cobos S.A.S
● Servicio: La satisfacción del cliente a través del cumplimiento oportuno de sus

necesidades y requerimientos en nuestro principal objetivo y prioridad en la
compañía.
● Responsabilidad: En Maderas Cobos trabajamos para garantizar la fabricación de

estibas a diferentes sectores de la industria y diferentes clientes con le objetivo de
satisfacer las necesidades de nuestros clientes, a través del mejoramiento continuo
con la entrega de un servicio de excelente calidad que asegure sus requisitos y
expectativas.
Estructura Organizacional:
La compañía maneja una estructura jerárquica, la cual se divide en diferentes departamentos para el
cumplimiento y desempeño de los diferentes objetivos de la empresa, en este tipo de
estructura y debido a la razón social de la compañía, la toma de decisiones es responsabilidad
de la gerencia. Se puede evidenciar en la estructura organizacional de la compañía esta
dividida en 5 dependencias, las cuales están organizadas de la siguiente forma:
Grafico 1. Estructura Organizacional
Descripción del Cliente:
En el trascurso de los años de experiencia y su trayecto en general de su nicho de mercado, la empresa

Maderas Cobos SAS demanda aquellos clientes que requieren la necesidad de almacenar sus
productos y de realizar la operación de una manera más adecuada y organizada, adquiriendo como
necesidad el consumo del principal producto al que se dedica la compañía que son las estibas de
madera, el uso de guacales o piezas sueltas en madera. En la actualidad Maderas Cobos cuenta con un
aproximado de 16 clientes los cuales se dedican a distintos mercados, como lo son plásticos, útiles
escolares, colbon industrial, vidrios, pisos en mármol y muchos otros más. El uso de estibas en el
ámbito industrial es muy amplio y muy solicitado.
Tabla 1. Valores de pedido promedio por cliente.

Nombre del cliente Descripción del Valor de pedido Participación frente a
cliente promedio por los ingresos
cliente
Películas de
PVC y CPP para
todas las $ 262.219.000 50%
▪ MINIPAK aplicaciones de
SAS confitería,
alimentos,
empaques para
jabón de tocador,
jabón en polvo.
Equipo logístico,
de almacenaje, $ 50.700.000 30%
▪ OPEN
distribución,
MARKET mantenimiento y
LTDA transporte
Películas de PVC
y CPP para todas $ 46.000.000 15%
▪ POLYBOL las aplicaciones de
SAS confitería,
alimentos,
empaques para
jabón de tocador,
jabón en polvo.
▪ GENNOMA $ 16.000.000 3%
LAB
COLOMBIA

Tabla 2. Valores de pedido promedio por proveedor.

Nombre del proveedor Descripción del Valor de pedido Participación del
proveedor promedio por proveedor frente a los
proveedor gastos y costos de la
compañía
Películas de PVC
y CPP para todas
las aplicaciones de $ 42.878.000 30%
confitería,
▪ MINIPAK SAS alimentos,
empaques para
jabón de tocador,
jabón en polvo.
Integrador
logístico de $ 19.600.000 10 %
▪ ALMAVIVA almacenamiento,
aduana,
SA distribución
urbana, transporte
nacional, gestión
logística.
Integrador $ 96.800.000 50 %
▪ SENCO logístico de
almacenamiento,
LATIN aduana,
AMERICA distribución
urbana, transporte
nacional, gestión
logística.
Grupo Estratégico:
Grafico 2. Principales competidores
PRINCIPALES COMPETIDORES
COMPETIDO
R1 Madepal Carretes y Estibas SAS
COMPETIDO
R2 Central de maderas GYG SAS
COMPETIDO
R3 Estibas y Maderas Éxito
Grafico 3. Matriz MPC

1. MADEPAL
Madepal es una compañía que realiza empaques industriales en madera principalmente

carretes y estibas, la compañía lleva más de 25 años en el mercado nacional e
internacional. La empresa nació en Jamundí, Valle del Cauca, como una carpintería y
se fue afianzando en el mercado gracias a un nuevo enfoque en la producción. Esta
empresa cuenta con diferentes certificaciones internacionales
las cuales brindan un sello de garantía para todos los clientes de la empresa. Las
certificaciones son: Sistema de gestión de Calidad ISO 9001, NIMF 15 (ISPM) esta
certificación les permite realizar tratamiento Fitosanitario a Embalajes de madera.
Certificación de la Asociación de Empresas Seguras, por cumplir los requisitos
mínimos para la seguridad en la cadena de Suministro. Y también certificados por la
DIAN como Operador Economico Autorizado.
2. CENTRAL DE MADERAS G&S SAS
La compañía Central de Maderas cuenta con un gran reconocimiento y prestigio a nivel

nacional, cuentan con diferentes líneas de servicio adicional a la venta de estibas y
productos realizados en madera, que da valor a toda la cadena de negocio. La empresa
además de vender los productos, utiliza un ciclo de reutilización en donde se enfocan
principalmente en la generación de nuevos productos a través de la recuperación de
productos derivados de la madera. También la compañía da valor a sus productos por
medio de un sistema de información que permite a los proveedores mantenerse
actualizados acerca de los reportes de almacenamiento que los clientes de la compañía
requieren. Esta empresa también cuenta con la certificación Fitosanitaria, para el
tratamiento de la madera, certificación otorgada por el ICA NIMF 15 (ISPM).
3. ESTIBAS Y MADERAS ÉXITO
Esta compañía ofrece productos como estibas, guacales y formaletas obtenidas a través de
cultivos forestales con fines comerciales, autorizados por el ICA, la compañía también
compra y vende productos de segunda mano para el desarrollo de su producción.
La compañía también cuenta con la certificación ISO 9001, que es prenda de garantía para los
proveedores y aliados estratégicos para la operación del negocio.
A. PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO
La participación en el mercado de las 4 compañías a analizar nos brinda un diagnóstico de la

posición en el mercado que tiene Maderas Cobos. Madepal es la compañía que mejor
posición tiene en el mercado debido a su trayectoria y al nivel de capacidad productiva
de la compañía, además de las certificaciones internacionales que posee hacen que la
empresa Madepal, cuente con un mayor reconocimiento y participación en el mercado
frente a los 4 competidores a analizar. Madepal tiene participación nacional e
internacional lo que representa una ventaja comparativa y competitiva a la hora de
ofrecer sus productos y servicios. En segundo lugar en participación en el mercado
encontramos a Maderas Cobos y a Central de Maderas G&S, son dos empresas que
utilizan un modelo de negocio similar al reutilizar productos para la fabricación de
estibas y guacales, sin embargo Maderas Cobos, en el último año analizado se ha
venido afianzando y posicionándose mejor en el mercado a través de alianzas
estratégicas con sus clientes que son operadores multinacionales, y que presentan una
gran oportunidad de reconocimiento a nivel local y nacional. Cabe mencionar que los
clientes al ser reconocidos internacionalmente, representan una gran oportunidad de
crecimiento para la empresa Maderas Cobos. Estibas y Maderas Éxito no cuenta con
una buena participación en el mercado, se puede evidenciar que a pesar de ofrecer los
mismos productos, la compañía Estibas y Maderas no representa un riesgo para las
demás empresas, principalmente maderas Cobos.
B. CRECIMIENTO EN VENTAS.
En la matriz se puede evidenciar un crecimiento similar en cada una de las empresas, lo que
representa también un crecimiento en la industria y producción de estibas de madera. Esto
respondiendo a la necesidad de las empresas de almacenaje y logística de ofrecer sus servicios
de manera oportuna. En este indicador se puede verificar nuevamente la poca o baja
participación de Estibas y Maderas éxito, frente a los demás competidores analizados en el
diagnostico empresarial. Las empresas deben seguir realizando estrategias que permitan a los

clientes un crecimiento reciproco. También las 3 empresas que mayor crecimiento en ventas
tuvieron, están comprometidas seriamente con el medio ambiente al reutilizar los materiales
para la fabricación de los productos, esto añade valor y reduce costos de la operación.
C. RECONOCIMIENTO DE LA MARCA.
Maderas Cobos está posicionando su marca debido a los aliados que están recibiendo sus
productos. Estos aliados como se mencionaba anteriormente tienen una gran posición en el
mercado en cada una de las industrias. La compañía que mayor reconocimiento de marca tiene
es Madepal, gracias a su trayectoria y nivel de servicio de la empresa, también por sus
exportaciones y reconocimientos a nivel nacional e internacional. Hacen que esta marca sea la
que mayor reconocimiento tenga en la compañía. La compañía Estibas y Maderas Éxito y
Central de Maderas G&S SAS, tienen un reconocimiento de marca a nivel local, a pesar de
que Central de Maderas G&S SAS cuente con un sistema logístico y de información óptimo,
no ha logrado posicionarse en el mercado frente a sus competidores.
Maderas Cobos debe generar campañas de recordación para que sus clientes sigan confiando
en la calidad de sus productos y por medio de estas campañas alcanzar nuevos nichos de
mercado que permitan a la compañía seguir afianzándose tanto local, nacional e
internacionalmente.
D. ENDEUDAMIENTO
A nivel de endeudamiento las empresas tienen una capacidad similar, esto obedece a que las
empresas ya llevan más de 10 años en el mercado, lo que representa una garantía al momento
de adquirir créditos o generar inversión a través de contratos o pagares. También se debe
destacar que las compañías utilizan la reutilización de materiales para generar sus productos,
esto genera menores costos de materia prima para ejercer su actividad comercial.
E. RENTABILIDAD ACTIVO NETO

La rentabilidad de activo neto de las empresas representa una utilización óptima de los activos
de la empresa, partiendo de la base que las compañías ofrecen la misma cantidad de productos
y servicios, se puede evidenciar el aprovechamiento de los diferentes recursos propios por
cada una de las compañías analizadas en el diagnóstico.
F. EXPORTACIONES COMO PORCENTAJE DE LAS VENTAS

Analizando las diferentes compañías se puede evidenciar que las compañías Madepal y
Central de maderas son las únicas compañías que presentan exportaciones en sus ventas, la
empresa Madepal ha logrado alianzas para generar mayores números de ventas a través del
Ministerio de Ambiente, y alianzas con la Unión Europea. Las principales exportaciones por
parte de estas empresas son a Centro América y a Europa.
G. CERTIFICACIONES DE GESTIÓN.
Las empresas cuentan con diferentes tipos de certificaciones, la principal es la del Sistema de
gestión de Calidad ISO 9001 esta certificación aún no la tiene Maderas Cobos, Madepal y
Central de Maderas cuentan con la certificación para exportación y tratamiento fitosanitario de
sus productos NIMF 15 (ISPM).
La compañía Madepal es la que más garantía en cuanto a calidad y servicio tiene frente a sus
competidores debido a que cuenta con el mayor número de certificaciones. Estas son:
Certificación de la Asociación de Empresas Seguras, por cumplir los requisitos mínimos para
la seguridad en la cadena de Suministro. Certificación por la DIAN como Operador
Económico Autorizado.
H. NIVEL DE INNOVACIÓN
Las 4 empresas manejan el mismo catálogo de productos, sin embargo las empresas que
reutilizan los materiales y están comprometidas con el medio ambiente tienen un valor
agregado frente a la competencia en cuanto a calidad y costo, también es importante analizar
la diferencia que cada producto ofrece en cuanto a la competencia. El catálogo de productos
de Madepal y Maderas Cobos es más amplio, al ofrecer productos derivados de la madera y
también ofrecer los mismos productos pero en plástico, esto satisface a necesidades de los
clientes al momento de almacenar sus productos en estibas, guacales o formaletas para
materiales que no resistan la madera.
También es evidente que Maderas Cobos y Madepal, han realizado esfuerzos en cuanto a
innovación y nuevos nichos de mercado generando otros productos que no precisamente son
de la línea de negocio en la que se especializan, adicional a estos productos desarrollan tablas
para alcobas, bobinas, muebles, entre otros tipos de productos.
CONCLUSIONES
Maderas Cobos puede seguir afianzándose en el mercado local y nacional, por medio de la
reutilización del material y desarrollando sus productos, se debe continuar generando alianzas
con proveedores nacionales e internacionales para lograr posicionar la empresa en el lugar que
plantean en su visión.
La empresa debe buscar certificarse en el sistema de gestión de calidad ISO 9001, debido a
que las compañías con las que principalmente compite están certificadas en calidad, y también
debe buscar la certificación en norma Fitosanitaria para lograr exportar sus productos al
mercado internacional.
Se recomienda a la empresa buscar nuevas líneas de negocio que permitan un posicionamiento
de la marca, es decir utilizar los mismos ciclos de reutilización de materiales para la creación
de diferentes productos, un nicho de mercado que pueden alcanzar a través de los productos de
madera es el desarrollo de muebles y enceres para el hogar.
Se sugiere a la empresa también el desarrollo de alianzas claves que permitan que los
materiales derivados de la producción que ya no tengan un uso para la empresa sean vendidos
a otras empresas, y se pueden obtener beneficios por parte del gobierno al ser una empresa
comprometida con el medio ambiente y su preservación.
Análisis Financiero:
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● Como primera revisión a los estados de resultados integrales de la empresa MADERAS

COBOS encontramos que en el análisis realizado tanto en el año 1 como en el año 2 la
utilidad después de impuestos disminuyo del Año 2 con relación al Año 1 en un 31%.
Sin embargo, la empresa en el año 1 tuvo pérdida operacional dado que los ingresos
operacionales no fueron suficientes para cumplir con las obligaciones de la operación,
en el cierre del año fiscal 1 la empresa no genero perdida en su estado de resultados
debido a que tuvo ingresos no operacionales que ayudaron a soportar la pérdida
operacional del mismo año, en el año 2 la empresa obtuvo una ganancia operacional de
un 20% con relación a la pérdida del año 1.
● La cuenta más afectada del estado de resultados son los ingresos, tanto así que de año 1
a año 2 hubo un decrecimiento del 54%, hablando en términos monetarios hubo menos
ventas por valor de $ 421.789 con relación al primer año.
● Si analizamos ambos años es importante resaltar que hubo utilidad tanto en el año 1
como en el año 2, y el costo, los gastos administrativos y operacionales fueron
consecuentes con los ingresos que la empresa obtuvo en cada uno de los años, de esta
manera permitió un buen cierre fiscal sin sobre ejecutar ninguno de los rubros.
● El estado de la situación financiera de la empresa MADERAS COBOS muestra en

ambos años un buen manejo de los rubros tanto en activos, pasivos y patrimonio cuyo
análisis es:
● Activos: Los activos en ambos años guardaron una postura conservadora, observamos
que la cartera del año 2 al año 1 fue menor y esto tiene relación directa con la
disminución de las ventas entre ambos años en un 31% como se explicó anteriormente.
● Algo particular que se presenta en los activos corrientes es el incremento en el

inventario del año 2 con relación al año 1, hay que ser consecuentes con el nivel de
ventas dado que tener un inventario alto podría volverse obsoleto con el paso del
tiempo y más complicado salir de él.
● Pasivos: Para el año 2 la empresa fue más cauta en los siguientes rubros:
● Acreedores Comerciales: Con relación al 1er año la empresa tuvo un pasivo de

proveedores más sana, es decir con un flujo de efectivo más constante para cumplir las
obligaciones.
● Para el año 2 la empresa no se sobregiro con las entidades bancarias, esto muestra un
excelente movimiento del flujo de efectivo que permitió sanear los saldos bancarios con
respecto a los sobregiros que tenía la empresa en el año 1.
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● En el año 2 la empresa MADERAS COBOS disminuyo sus obligaciones bancarias en
un 14%, lo cual permite liberar cupo en las entidades bancarias para futuras inversiones
o si se realizan proyecciones de ventas comprar un inventario que se ajuste a la
demanda que se pueda presentar en el momento.
● Patrimonio: Son lo se presenta movimiento en el año 2 sobre la utilidad que dejo este
año fiscal sumándose a las ganancias acumuladas que tiene la empresa, el capital de
acciones sigue igual en el año 2 con relación al año 1.
ANALISIS INDICADORES FINANCIEROS
LIQUIDEZ
● Capital de trabajo: El capital de trabajo del año 1 fue mayor al capital de trabajo del
año 2, esto se presenta dado que los activos corrientes del año 1 son mayores a los del
año 2, no viéndose afectado por el valor del pasivo corriente que si es mayor en el año
1, sin embargo el capital de trabajo es muy similar, no tiene una fuerte variación y
permite que la empresa tenga los suficientes recursos para poder operar.
Recomendaciones: Como recomendación para generar un incremento en el capital de trabajo

es importante que la empresa implemente estrategias de venta para aumentar su
efectivo o sus cuentas por cobrar de esta manera, la empresa para el año siguiente
tendrá un mejor indicador de capital de trabajo, es importante aclarar que el incremento
en el activo corriente debe ir de la mano de un incremento de las ventas en los estados
financieros al cierre del año fiscal y continuar con el mismo manejo del pasivo
corriente.
● Razón corriente: Respecto a la razón corriente la empresa tiene muy buen musculo
financiero para responder por sus obligaciones a corto plazo, tanto en el año 1 como en
el año2, sin embargo, en el año 2 está por encima de los 3 puntos para suplir
obligaciones o eventualidades que se presenten.
Recomendaciones: Este indicador es de vital importancia para la empresa, dado que permite
responder por las obligaciones y como recomendación es ser conservador en cuando a
los movimientos con los activos y pasivos corrientes.
● Prueba ácida: La empresa para ambos años cuenta con la capacidad de cumplir con
sus obligaciones corrientes con su inventario, cuentas de efectivo y deudores y de un
año a otro no se presenta una variación significativa.
Recomendaciones: Debido a que este indicador no genero una variación significativa de un

año a otro se puede tratar de mantener en los mismos porcentajes.
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ENDEUDAMIENTO
● Índice de endeudamiento: Respecto al indicador de endeudamiento en el año 1 la

empresa presentaba casi el 50% de endeudamiento, para el año 2 este indicador mejoro
bastante dado que disminuyo porcentualmente, lo anterior se debe a que el activo para
este año tuvo un mejor comportamiento que el año 1 y el pasivo del año 2 disminuyó
considerablemente con relación al año 1, por estas situaciones el índice de
endeudamiento disminuyo en aproximadamente 6 puntos porcentuales.
Recomendaciones: Si bien es cierto que para generar un incremento en las ventas las empresas
optan por endeudarse impactando su % de endeudamiento, es importante que antes de
eso se deben buscar alternativas o estrategias que permitan un incremento de ventas que
va de la mano con la disminución de su inventario, estas estrategias pueden ser
investigaciones
de los mercados a los cuales se enfocan para ser más precisos en el momento de solicitar a sus
proveedores inventarios y solicitar anticipos o préstamos a las entidades bancarias, no
hay nada más sano que un empresa que su índice de endeudamiento baje año tras año, a
no ser por grandes inversiones que repercutirán positivamente en la empresa, esta
empresa tiene muy buen % de endeudamiento y este podría ser uno de los casos con
una inversión a mediano o a largo plazo.
● Concentración de endeudamiento al corto plazo: Este indicador tiene un crecimiento

de tres puntos porcentuales del año 1 al año 2, lo cual quiere decir que la empresa tiene
un mayor porcentaje de endeudamiento a corto plazo.
Recomendaciones: Dicha empresa aún tiene un muy buen indicador de endeudamiento a

corto, pero como recomendación para mejor este porcentaje seria en buscar métodos
para disminuir los acreedores comerciales y estrategias y una planeación tributaria para
que dentro de la legalidad la empresa no tenga una carga impositiva tan fuerte.
● Endeudamiento vs Ventas: En este indicador la empresa no presenta un adecuado

porcentaje, dado que las ventas del año 1 al año 2 disminuyeron
considerablemente, por lo cual se presentó este crecimiento en el endeudamiento vs
ventas.
● Recomendaciones: Como recomendación para la empresa es mejorar sus ventas para el

año 3 y ser conservador con sus pasivos totales, de esta manera con esta estrategia
pueden disminuir este porcentaje de endeudamiento.
● La empresa durante los años fue consecuente con sus porcentajes de endeudamiento, si
bien es cierto que en un año hubo más ventas que en otros, en el año que no hubo tantas
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ventas la empresa mejoro los rubros de su balance general, esto permite a la compañía
poder tomar mejores decisiones de inversión dado que tiene una capacidad de
endeudamiento y también liquidez para cumplir con las obligaciones que tenga.
RENTABILIDAD
● Con los indicadores de rentabilidad nos permite evaluar las utilidades de la empresa
respecto a las ventas, los activos o la inversión que realicen en ella, en la empresa
MADERAS COBOS encontramos variación de un año a otra conservadora, es decir
que así el año 1 haya tenido una pérdida operacional con relación al año 2, las ventas de
la empresa, costos y gastos dan cuenta de una buena estrategia al interior de la empresa.
● Rentabilidad bruta: Este indicador mejoro de un año al otro, y no fue precisamente

por el incremento en las ventas que tuvo la empresa, sino en el control al costo de
ventas, claro está que a mayor incremento en las ventas los costos de ventas también
van a tener variación.
● Recomendaciones: Con un adecuado manejo y un adecuado control se llega a una
rentabilidad mucho más alta así las ventas no sean las mismas o superiores o inferiores
de un año a otro, parte de la utilidad de los estados de resultados es el control y el
manejo del costo de ventas.
● Rentabilidad operacional: Indudablemente para el año 2 este indicador mejor y tuvo
un resultado positivo, lo anterior se debe a que en el año 1 la empresa presento pérdida
operacional, al final del estado de resultados y del cierre fiscal no hubo pérdida neta
después de costos, gastos y la carga impositiva dado que la empresa tuvo unos ingresos
no operacionales que soportaron la pérdida operacional, sin embargo esto no es buen
síntoma para la empresa dado para el año 1 no se dieron los resultados esperados en su
actividad comercial.
● Recomendaciones: Como recomendación principal para esta empresa para mejorar la
rentabilidad operacional es revisar cada uno de los rubros que componen el estado de
resultados, es decir identificar qué estrategia se está utilizando para las ventas, costos,
gastos, impuestos entre otros y no depender de los ingresos NO OPERACIONALES
para no tener perdida al final del ejercicio.
● Rentabilidad Neta: Para este indicador la empresa creció tres puntos porcentuales para
el año 2, pese a que en el año 1 hubo un mayor número de ventas la utilidad neta es
menor en comparación con el año 2 entre ventas y utilidad neta, en esto podemos ver
que la empresa aposto por controlar todos los costos, gastos como estrategia de
crecimiento en este indicador.
● Rentabilidad del patrimonio y del activo: Tanto en el patrimonio como en el activo la
rentabilidad fue superior en el año 1 con relación al año 2, lo anterior se debe que la
utilidad neta del año 1 fue superior gracias a los ingresos no operacionales que
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soportaron para que la empresa no tuviera una pérdida neta en el año, sin embargo
viéndolo desde el punto de vista de crecimiento es sana esta disminución en ambos
indicadores porque el comportamiento de las ventas del año 2 fue suficiente para
garantizar una utilidad neta y un año fiscal mejorando los indicadores de rentabilidad en
las utilidades.
● En los indicadores de rentabilidad la empresa MADERAS COBOS obtuvo mejores
porcentajes en el año 2 con relación al año 1, pues como lo manifestamos al inicio de
este documento en el año 2 las ventas fueron suficientes para cubrir el costo de ventas y
los gastos operacionales y de administración generando una utilidad operacional, todo
esto permite que la mayor parte de los indicadores de razones de rentabilidad fueran
superiores en el año 2 con relación al año, solo los que están ligados a una utilidad neta
si tuvieron un mejor comportamiento en el año 1 con relación al año 2.
Análisis del Macroentorno.

Tabla 2. Análisis Macroentorno
No Factor Factor Crítico Descripción OA
. Externo de Éxito
1 Político La Reforma Tributaria Estructural, trajo Amenaza
cambios en la tribulación en algunos sectores
específicos de la economía entre ellos el sector
de la Madera, en este sentido los bienes antes
gravados con el IVA del 16%, en adelante
deberán pagar 19%, en estos productos se
Cambios en la
encuentran todas la maderas que ha sido objeto
Legislación
de algún proceso industrial, las que fueron
cortadas en trozos, las maderas cepilladas, con
tratamiento de secado, es decir las que tienen
proceso de aserrío. https://revista-
mm.com/economia-sectorial/impuestos-
industria-maderera-reforma-tributaria/
2 Económico Existen varios competidores que no solo Amenaza
Tendencias de producen los mismos productos, sino que
Competidores innovan creando complementos que brindan
un valor agregado a las necesidades del cliente.
3 Social La mayoría de las personas y empresas, aceptan Oportunida
el concepto del reciclaje y la reutilización de d
Opinión de los materiales y productos, dándole mayor
Clientes aceptación a las empresas que dentro de sus
actividades promueva y utilice materiales
recuperados.
4 Competitividad Los clientes prefieren lo Innovador y que tenga Amenaza
frente a otras un valor agregado de tecnología, El desarrollo
Tecnológic
organizaciones de nuevas medios de consulta de productos y
o
de su sector de servicios como paginas web y WhatsApp
mercado. logran el ingreso de nuevos clientes, pues los
15
consumidores siempre buscan lo nuevo y lo
diferente.
5 En la producción de la empresa, la materia Amenaza
prima proviene de plásticos y Maderas, los
primeros tardan muchos años en
Consumo de descomponerse así provengan de procesos de
Ecológico recursos no reciclaje, en el caso de la Madera de todo tipo
renovables que se utiliza en la empresa, con la que se
producen las estibas y guacales es un recurso
muy poco renovable.
https://news.un.org/es/story/2019/06/1457361
6 Legal En cumplimiento con lo que ordena EL Oportunida
DECRETO 1072 de 2015, la empresa vela por d
Seguridad y
la aplicación de medidas para el aseguramiento
Salud
de los trabajadores en cada uno de las
dependencias de la organización.
7 El impacto del sector es grande, fedemaderas Oportunida
calcula que hay cerca de 200.000 empresas en d
este sector, los cuales aportan 0,63 %del PIB
del país. A lo largo de la cadena productiva
(Transformación y Comercio) actualmente se
están generando 90.000 directos y 238.000
Ciclo empleos indirectos, dentro de los grupos que
Económico
económico más consumen productos en Madera están el
sector de la construcción, industrias de
empaques y microempresas siendo así un
panorama prometedor para el negocio.
https://revista-mm.com/economia-
sectorial/balance-economico-como-va-el-
sector-del-mueble-y-la-madera/
8 Ecológico Buscando alternativas dentro de la producción Oportunida
para cuidar y preservar el medio ambiente, a d
Aprovechamient
través de los residuos, los desperdicios de la
o en el proceso
madera se trasforman dándole una disposición
de
final, que se utilizan en otros tipos de negocios
transformación.
como criaderos de animales contribuyendo a
mitigar el impacto ambiental.
9 El crecimiento de la población implica cambios Oportunida
en hábitos de consumo, calidad y estilo de vida, d
esto supone que los sectores económicos creen
Movimientos productos y servicios dirigidos a satisfacer
Social geográficos de necesidades de las comunidades, lo anterior
la población permite que los clientes potenciales de la
organización como supermercados de cadena,
industrias, Bodegas comerciales, amplíen sus
operaciones y coberturas.
10 Legal Impuestos El impuesto de Industria y Comercio que se Amenaza
debe pagar por el ejercicio de cualquier
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actividad industrial directa e indirecta en un

determinado municipio. Al estar ubicados en el
Municipio de Soacha Cundinamarca la
organización debe asumir ese costo.
11 Político En el primer trimestre del próximo año, el Oportunida
gobierno nacional de la mano del ministerio de d
Ambiente pondrán en marcha la resolución
para la separación en la fuente de residuos
solidos buscando así mejora los índices de
reciclaje en el país, con la aplicación de esta ley
Separación y
la empresa se vera favorecida y que uno de los
reciclaje
componentes de su materia prima provienen de
la reutilización de ciertos productos plásticos.
https://www.noticiasdiaadia.com/cundinamarca
/la-resolucion-del-ministerio-de-ambiente-que-
tiende-a-incentivar-la-separacion-en-la-fuente-
en-colombia/
12 Tecnológic El marketing digital y la publicidad en Redes Oportunida
o sociales, es uno de los medios mas poderosos d
Publicidad para lograr cerrar negocios, las tendencias de
publicidad se adaptan a todo tipo de empresas y
presupuestos.
13 Social Formación El SENA de la mano del gobierno nacional Oportunida
dirigió su atención a la industria de la madera d
creando un Centro de formación para que la
industria cuente con personal capacitado.
14 Importaciones Los competidores para ampliar su portafolio de Amenaza
productos realizan la importación de materia
Económico prima desde otros países, brindando así a los
clientes variedad en productos con una vida útil
más larga.
15 Legal Aunque la empresa cuenta la aplicación de las Amenaza
Almacenamient políticas de seguridad y salud en el trabajo,
o Y Protección muchos aspectos de la compañía en materia de
almacenamiento, no son adecuadas.
De acuerdo a la investigación realizada a esta organización, encontramos diferentes factores de

fortalezas y otros de debilidades, el cual nos brindó un enfoque de cómo se encuentra la compañía
dentro del mercado y lo más importante de cómo están sus factores de relevancia dentro de la misma;
logrando establecer las condiciones actuales en la cual se encuentra la empresa y así también conseguir
una intervención en sus procesos, dando acabo el mejoramiento continuo de estos factores y obteniendo
los resultados positivas para el crecimiento de esta prestigiosa organización.
Recomendaciones al empresario:
De acuerdo a al análisis interno realizado a la empresa Maderas Cobos, podemos recomendar que:
✔ Adquirir el certificado de la ISO 9001 para cumplir con los estándares de calidad para
que se mantengan en una posición competitiva dentro del mercado.
✔ Mejorar la reubicación de las zonas de trabajo, ampliando las áreas.
17
✔ Implementar capacitaciones frecuentes para el personal sobre el buen uso de los
elementos de seguridad en el trabajo.
✔ Aplicar estrategias de posicionamiento en el mercado por medio de la tecnología.
✔ Implementar un plan estratégico con el fin de corregir carencias.
Matriz MPC
Maderas Cobos presentó un puntaje en 3,10, que es el resultado inferior frente a uno de los
competidores más fuerte en el mercado; el mejor de los casos es Madepal con 3,59. En este caso se
puede concluir que Maderas Cobos es una compañía menos débil en relación a sus competidores, sin
embargos, es de gran importante que se implementen nuevas estrategias para el mercado actual y
desarrollar factores que le den ventaja competitiva.
Análisis del Sector.

Tabla 3. Análisis del sector
No. Factor del Factor Crítico Descripción OA
DOFA
Sector de Éxito
1 Poder de Existiendo varios competidores Amenaza
Negociación de para Maderas Cobos que
Clientes realizan actividades similares y
que a la vez poseen tecnologías
Cobertura AMENAZA
y medios de distribución, hace
que el cliente tenga nuevas
opciones a la hora de elegir.
2 Poder de Las materias primas del negocio Oportunidad

negociación de no son exclusivas de un solo
proveedores proveedor, el municipio y la
ciudad de Bogotá producen
Opciones en el suficiente plástico reciclado
OPORTUNIDAD
Mercado como para tener varias opciones,
así mismo por la biodiversidad
del país y la región la
producción de Madera es amplia
3 Amenaza de Los que ingresan a competir, Oportunidad

Nuevos tienen el reto de reducir costos
Competidores para ser competitivos y para esto
Entrantes Desventaja en requiere tecnología, alianzas y
OPORTUNIDAD
Costos conocimientos, presentando así
una barrera de entrada muy
importante.
4 Amenaza de Al cubrir necesidades Oportunidad

Pocas
Nuevos específicas de, durabilidad, OPORTUNIDAD
alternativas.
Productos servicios complementarios de
18

Sustitutos reparación, transporte y

distribución las estibas y
guacales de madera y plástico,
son productos a los cuales no se
le puede sustituir fácilmente con
otros como lo son los guacales y
estibas de cartón y paja.
5 Rivalidad entre En la región del país donde se

Competidores encuentra ubicado la Empresa,
el municipio de Soacha
Menor Cundinamarca, existen no más
Competencia, de 4 Empresas que realizan la
OPORTUNIDAD
Mas misma actividad, lo que hace
Rentabilidad. que la rentabilidad por las
operaciones de la empresa sea
mejor.
6 Poder de Los productos de la empresa son Oportunidad

Negociación de elegidos por los clientes de
Clientes acuerdo al precio y a la calidad,
Fidelización los servicios posventa son claves OPORTUNIDAD
a la hora de cerrar negocios
positivos.
7 Amenaza de De acuerdo a las necesidades de Oportunidad

Nuevos los clientes de la organización,
Productos las materias primas que se
Sustitutos utilizan son de excelente
Fortalecer la calidad, es decir que los clientes
Calidad del prefiere productos que llenen OPORTUNIDAD
Producto. sus expectativa en cuanto
durabilidad y biodegrabilidad en
relación al plástico de mala
calidad y desechable.
8 Rivalidad entre Podemos decir que la amenaza

Competidores de nuevos entrantes es
Media/Baja, debido a que
existen un número considerable
Modernizar la
de barreras de entrada como la AMENAZA
Operación
inversión de capital, o
inversionistas para ingresar a la
industria, maquinaria
especializada.
9 Poder de Estrategia de negocio, buscar
Estrategias de
Negociación de acuerdos con los proveedores OPORTUNIDAD
Negociación
Proveedores que nos abastecen la materia
19
prima para mantener los precios
y asegurar la compra de los
materiales de forma exclusiva,
ellos aseguran así un cliente y
la compañía proveedores.
10 Tecnología A través de la pagina web
www.maderascobos.com se
Servicio Al
encontrará la información acerca OPORTUNIDAD
Cliente
de la empresa, productos y
servicios
11 Podemos decir que la amenaza
de nuevos entrantes es
Media/Baja, debido a que
existen un número considerable
Barreras de
Mercadeo de barreras de entrada como la OPORTUNIDAD
Entrada.
inversión de capital, o
inversionistas para ingresar a la
industria, maquinaria
especializada.
12 Producción Maderas Cobos brinda un
excelente servicio, las relaciones
Servicio como posventa con sus clientes son las
OPORTUNIDAD
Factor de Éxito. ideales para conservar
relaciones comerciales a largo
tiempo.
13 Producción Las materias primas que se
utilizan en la fabricación de
Exclusividad OPORTUNIDAD
estibas no son exclusivas de un
solo proveedor.
14 Producción Los Productos sustitutos en la
Industria de la madera, y en el
nicho de mercado de Maderas
Necesidades De Cobos, son muy limitados, los
clientes supermercados y/ o las bodegas OPORTUNIDAD
Potenciales de almacenaje prefieren este tipo
de productos que brinden una
movilización adecuada y segura
de sus productos.
15 Producción En el mercado el precio de la
madera oscila entre $100.000 y
$230.000 metro cubico
dependiendo del destino para el
Ilegalidad que se vaya a utilizar lo que AMENAZA
motiva comercializadores a
robar bosques de arboles
naturales sin ningún tipo de
control.
20

El mercado de los productos derivados de la madera o forestales, se ha convertido en uno de los

sectores más importantes para la economía del país, las transacciones en productos en madera han
tenido un valor cercano a US $80 billones.
Según el portal Trademap, los principales productos de exportación de la madera en Colombia son
Estados Unidos, en donde se exportan cerca del 30% de las importaciones en este producto. A nivel
regional se realizan intercambios en cuanto a Importación y Exportación los principales socios en la
región son México, Chile y a pesar de los inconvenientes políticos sociales y económicos de Venezuela,
aún es un socio para este mercado.
La empresa debe empezar a generar productos y campañas innovadoras para que su participación en el
mercado sea más amplia frente a sus competidores, debido a que los productos son similares la única
diferencia que pueden ofrecer es calidad y precio. Es por esto que se deben innovar en productos que
perduren más con el tiempo y tengan mayor capacidad de almacenaje y de distribución, esto para
satisfacer la necesidad de los clientes y aliados.
Se puede evidenciar el apoyo de distintas organizaciones para los productos derivados de la madera,
Maderas Cobos debe buscar una serie de alianzas que permitan aprovechar los diferentes tratados y
alianzas transnacionales para el país. La empresa puede recibir por medio de cámaras de comercio
binacionales para ampliar sus nichos de mercado y lograr alcanzar nuevas metas y lograr a ser lideres a
nivel nacional e internacional, afianzando y creando nuevas líneas de negocio que permitan la apertura
de mercados nacionales e internacionales
Análisis Interno.
Tabla 4. Analisis Interno
No. Factor
Factor Crítico de Éxito Descripción
Interno
1 Se tiene un programa de
recolección de estibas en mal
estado para así repararla y
Producción Manejo de Productos reciclables revenderla. Se clasifica la madera
reciclable que se encuentre en
buen estado y así poder
comercializarla
2 Utilizan como materia prima la
madera reciclable y laterales de
plástico los cuales son producto
Producción Producción de Estibas mixtas
diseñado de una empresa
hermana, brindando estibas de
mayor resistencia
3 La empresa tiene una política
Finanzas Política para el manejo de la cartera definida para el pago a sus
proveedores antiguos y nuevos.
4 Talento No cuenta con un sistema de Actualmente no cuenta con
Humano información de recursos humanos personal capacitado en el área
5 Procesos administrativos de la La empresa no realiza un análisis
Administración
empresa. y seguimiento de los procesos
21
administrativos
6 En proceso de aplicación se
encuentra soportar en un
Tecnología Información contable de la empresa software confiable la
información financiera que
maneja la empresa.
7 La empresa maneja un nivel de
Finanzas Nivel de Endeudamiento
endeudamiento contralado
8 A través de la pagina web
www.maderascobos.com se
Tecnología Portal de Internet encontrará la información acerca
de la empresa, productos y
servicios
9 En los últimos 5 años la
Mercadeo Crecimiento en el mercado participación en el mercado se ha
visto en alto crecimiento
10 Se encuentra avalada por del ICA
Certificación para estibas de con el respectivo certificado para
Producción
producto de alimentos el manejo y comercialización de
estibas para alimentos
11 Actualmente no cuenta con la
certificación ISO, identificando
Producción Certificación ISO 9001
que las empresas en competencia
cuenta con dicha certificación
12 cuenta con áreas productivas
adecuadas, manteniendo su
Producción Áreas de procesos productivos
señalización y su maquinaria
necesaria
13 Se reutiliza el 100% del material
como desperdicios de los trozos
de madera el cual se transforma
Producción Uso de la Materia prima
en viruta dándole una disposición
final como galpones y
cabellerizas.
14 La empresa maneja un sistema de
información protegido contra las
fuentes externas y violacion de la
Tecnología Seguridad de la Información
misma. Adicional se conservan
copias de seguridad de la
información del negocio
15 Como la empresa no cuenta con
una dirección de Recursos
No se efectúan reuniones periódicas humanos a la fecha, motivo por
Administración entre la dirección de la empresa y la el cual no se realizan reuniones
dirección de Recursos Humanos con el personal administrativo.
Contamos con una dependencia
de salud ocupacional
16 Producción Uso adecuado de la maquinaria Se realiza un mantenimiento
22

utilizada para la producción preventivo y correctivo adecuado

para el buen funcionamiento de
las mismas y se mantener la
producción sin retrasos
17 La empresa no cuenta con el
Capacidad de la infraestructura para
Producción espacio suficiente para la
su operación
operación
18 Se mantiene un proceso de
fidelización con los clientes
teniendo una relación comercial
Mercadeo Relación estrecha con el cliente
afectiva, confiando en los
servicios y productos que
ofrecemos.
19 Sugieren la mejor opción de
embalaje de acuerdo a sus
Mercadeo Calidad en el servicio
productos, necesidades y
requerimientos.
20 Proporcionan una mayor
Plan de Logística para entrega de eficiencia y eficacia en la
Mercadeo
producto terminado logística al momento de la
entrega del producto.
21 Dentro el proceso de producción
genera un tratamiento a la
madera ayudándola a la
Producción Tratamiento térmico fitosanitario eliminación de la humedad y
erradicación de hongos y
bacterias. Esto es un tratamiento
térmico.
22 No cuenta con un análisis de
mercado adecuado para así poder
generar una revisión de sus
Mercadeo Investigación de Mercado
competidores y establecer su
posicionamiento dentro de la
competencia.
23 Estrategia para promoción,
Poca publicidad y renovación de
Mercadeo publicidad y divulgación de
sus estrategias de mercadeo
información favorable
24 Dentro del proceso
administrativo no se dispone de
un sistema de apoyo y control
Sistema de información de apoyo
Tecnología para las decisiones tomadas
para la toma de decisiones
dentro de la organización. No
obstante, tiene una información
actualizada y confiable.
25 La empresa cuenta con el área de
Talento Salud Ocupacional, encargada de
Dependencia Salud Ocupacional
Humano velar por la seguridad del
personal de la organización.
23
26 Dentro del área de producción,
Flexibilidad en el diseño del cuentan con la facilidad para
Producción
Producto diseñar las estibas de acuerdo a
lo requerido por los clientes
27 La pagina Web no cuenta con el
Mercadeo Postventa a través de internet
servicio de compras por internet.
28 La organización cuenta con los
puestos de trabajos definidos por
Administración Cargos definidos en la organización
área donde cada colaborador
tiene su función a desarrollar
29 Brindan capacitación y
Capacitación del diseño del retroalimentación continua a su
Producción
producto colaboradores para el diseño de
productos.
30 Brindan capacitaciones de
servicio al cliente y el
Administración Temas de calidad mejoramiento de atención al
usuario, mejorando
continuamente.
El panorama de la empresa en cuanto a cada uno de los factores es Positivo, cabe mencionar que en lo
que se refiera el ámbito económico los factores críticos de éxito son materia de consideración sobre
todo con los competidores ya que están creciendo y a la vez brindado servicios diferenciadores y de
fácil acceso al cliente, la nuevas tecnologías llegan para quedarse y brindar a los consumidores
opciones fáciles y agiles tanto para conocer un los productos y servicios de su interés como para la
adquisición final de los mismos, la recomendación frente a este factor es modernizarse e incursionar a
la era de las redes sociales para atraer clientes y vender mucho más.
La cobertura y modernización de la Empresa es un tema de gran importancia a la hora de estudiar el

factor de Negociación con los clientes, la empresa debe darse a conocer más, mostrar en su mercado
objetivo lo que ofrece, disponer de espacios y participar en eventos a gran escala en su sector.
El sector ha tenido un crecimiento evidente y las empresas de madera deben afianzarse por medio de
sistemas integrados de calidad, agregando valor a sus servicios con una responsabilidad ambiental para
que los efectos de la producción de este tipo de productos no afecte el medio ambiente, debido a que
este ámbito agrega valor para cada una de las empresas.
24

Conclusiones Generales
Según el diagnostico empresarial se puede concluir que Maderas Cobos, Empresa pionera en el
mercado de estibas recicladas, a través de varios años de experiencia con una continua evolución e
innovación, se ha enfocado en un crecimiento sostenible y la concientización ambiental, para dar a
nuestros clientes el mejor servicio, destacándose por la calidad de sus productos. Contamos con una
infraestructura técnica y humana constantemente capacitada para brindar soluciones integrales que
generen bienestar y satisfacción por parte de cada uno de nuestros clientes y aliados estratégicos,
Al utilizar madera reciclable contribuimos al medio ambiente y no colaboramos con la tala de árboles ni
destrucción de bosques, ni maderas nativas y así ser la única empresa que elabora sus productos con
madera reciclada.
Maderas Cobos es una compañía dedicada a la fabricación, distribución y comercialización de estibas y

guacales en todo tipo de madera reciclada y plástica, nuestros productos cuentan con tratamiento
fitosanitario avalado por el ICA con su respectivo certificado si el cliente lo requiere para embalajes
utilizados en comercio Internacional o sin tratamiento para utilización a nivel Nacional.
Como resultado de la investigación en la importancia de utilizar estibas o pallets en la empresa se ha

podido identificar sus principales características y las diferentes clases que se utilizan en las
organizaciones, entendiéndose así que existe una relación entre el almacenamiento y la distribución de
los productos. Siendo esto indispensable para cualquier empresa dar la importancia a estos factores que
en la logística ayudaran a brindar un servicio efectivo, con calidad y puntualidad a sus clientes
La actualidad del comercio internacional y el re-surgimiento de las economías mundiales han hecho del
comercio exterior una actividad renaciente. Actividad en la cual la demanda de Pallets (Estibas) se
encuentra en crecimiento y en donde los actuales proveedores carecen de factores diferenciadores
claros.
Maderas Cobos, es una empresa que desea ofrecer a sus clientes un producto que lleve consigo un
conjunto de servicios, en donde gracias a su buena gestión y desarrollo reflejen sus resultados en la
satisfacción del cliente y el desarrollo de relaciones sostenibles y a largo plazo entre esta empresa y sus
cliente, Contando con un capital humano capacitado y conocedor de la industria de los Pallets esta
empresa busca gestionar de la mejor manera todas aquellas actividades que estén involucradas con el
proceso propuesto de producción, comercialización y distribución.
Luego de todas las conclusiones anteriormente propuestas y toda la información suministrada dentro de
este plan de empresa esperamos hayan encontrado muy atractiva la propuesta y las diferentes metas y
objetivos que contiene la formulación, puesta en marcha y desarrollo de Maderas Cobos, como una
empresa que busca aportar tanto en el desarrollo nacional como en el desarrollo internacional de las
empresas y las economías.
25
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
● Maderas Cobos SAS, Página web, 2019 www.maderascobos.com/contactenos.html

● Trade Map, Página web, 2019 https://www.trademap.org/Index.aspx
● Fede Maderas, Página web, 2019 https://fedemaderas.org.co/fedemaderas/
● Elija madera Legal, Página Web, 2019https://www.elijamaderalegal.com/oferta-de-
empresas/
● Golfredo Molina, Diagnostico De Una Empresa, Colombia, Página Web
https://www.gestionarfacil.com/diagnostico-de-una-empresa/
● Minuto de Dios Industrial, (2016), Como Realizar Un Diagnostico Empresarial & Plan
de Acción, Bogota Colombia https://miwork.co/como-realizar-un-diagnostico-
empresarial-y-unplan-de-accion/
● Diagnostico Empresarial, Mauricio Martinez Contreras, Video 1 Aula Virtual
Politécnico Gran Colombiano
https://player.vimeo.com/external/356086829.hd.mp4?s=6ea6a15f67734d10a2ee2186c
649ea0e6 676a966&profile_id=175
https://player.vimeo.com/external/356086855.hd.mp4?s=f12377fbd7615cde5876bff7c6
85fde0dd 0fa6f7&profile_id=175
https://player.vimeo.com/external/356086882.hd.mp4?s=152f1c84a85808afcd048f6c3b
0a8fbdb2 d0349c&profile_id=17
https://player.vimeo.com/external/356086909.hd.mp4?s=83118de680ba61a3a8c64f89f
3e5a3071 1c38e83&profile_id=175
https://player.vimeo.com/external/356086946.hd.mp4?s=bfb06d6a1eb79888b90e9accf
42faee1dd79648c &profile_id=175
26

Referencia de Graficos
● Grafico 1. Estructura Organizacional. Maderas Cobos SAS, Página web, 2019
www.maderascobos.com/contactenos.html
● Grafico 2. Principales competidores. Diagnostico Empresarial, Elaboración propia,
2019.
● Grafico 3. Matriz MPC. Documento Excel Matrices De Administración Anexo Trabajo
Diagnostico Empresarial
Referencia de Tablas
● Tabla 1. Valores de pedido promedio por cliente, Cobos, comunicación personal, 10 de

septiembre de 2019).
● Tabla 2. Análisis Macroentorno. Documento Excel Matrices De Administración Anexo
Trabajo Diagnostico Empresarial.
● Tabla 3. Análisis del sector. Documento Excel Matrices De Administración Anexo
● Tabla 4. Análisis interno. Documento Excel Matrices De Administración Anexo
27

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1ª Entrega Diagnóstico Empresarial

Título del Informe :

La compañía se dedica a la fabricación, distribución y comercialización de estibas y guacales en todo tipo

Plan Estratégico de la Compañía

b. Da un horizonte claro a la empresa analizada:

c. Está suficientemente clara:

La visión es clara para determinar el posicionamiento y lo que la empresa quiere para el

a. El negocio en que se encuentra la empresa

La misión obedece a satisfacer la necesidad de los clientes, en el sentido de ofrecer

b. Quienes son sus clientes:

Los principales clientes de la compañía Maderas Cobos son empresas encargadas de

c. Cual es su razón de ser:

La razón de ser de la empresa es que por medio de la recuperación de material plástico y de

[ NOMBRE DEL MÓDULO ]

● Cumplimiento: La oportunidad y agilidad en las entregas de los productos con

● Servicio: La satisfacción del cliente a través del cumplimiento oportuno de sus

● Responsabilidad: En Maderas Cobos trabajamos para garantizar la fabricación de

En el trascurso de los años de experiencia y su trayecto en general de su nicho de mercado, la empresa

Tabla 1. Valores de pedido promedio por cliente.

[ NOMBRE DEL MÓDULO ]

Tabla 2. Valores de pedido promedio por proveedor.

[ NOMBRE DEL MÓDULO ]

Madepal es una compañía que realiza empaques industriales en madera principalmente

2. CENTRAL DE MADERAS G&S SAS

La compañía Central de Maderas cuenta con un gran reconocimiento y prestigio a nivel

3. ESTIBAS Y MADERAS ÉXITO

La participación en el mercado de las 4 compañías a analizar nos brinda un diagnóstico de la

[ NOMBRE DEL MÓDULO ]

E. RENTABILIDAD ACTIVO NETO

F. EXPORTACIONES COMO PORCENTAJE DE LAS VENTAS

[ NOMBRE DEL MÓDULO ]

● Como primera revisión a los estados de resultados integrales de la empresa MADERAS

● El estado de la situación financiera de la empresa MADERAS COBOS muestra en

● Algo particular que se presenta en los activos corrientes es el incremento en el

● Acreedores Comerciales: Con relación al 1er año la empresa tuvo un pasivo de

ANALISIS INDICADORES FINANCIEROS

Recomendaciones: Como recomendación para generar un incremento en el capital de trabajo

Recomendaciones: Debido a que este indicador no genero una variación significativa de un

[ NOMBRE DEL MÓDULO ]

● Índice de endeudamiento: Respecto al indicador de endeudamiento en el año 1 la

● Concentración de endeudamiento al corto plazo: Este indicador tiene un crecimiento

Recomendaciones: Dicha empresa aún tiene un muy buen indicador de endeudamiento a

● Endeudamiento vs Ventas: En este indicador la empresa no presenta un adecuado

● Recomendaciones: Como recomendación para la empresa es mejorar sus ventas para el

● Rentabilidad bruta: Este indicador mejoro de un año al otro, y no fue precisamente

[ NOMBRE DEL MÓDULO ]

Análisis del Macroentorno.

[ NOMBRE DEL MÓDULO ]

actividad industrial directa e indirecta en un

De acuerdo a la investigación realizada a esta organización, encontramos diferentes factores de

Análisis del Sector.

2 Poder de Las materias primas del negocio Oportunidad

3 Amenaza de Los que ingresan a competir, Oportunidad

4 Amenaza de Al cubrir necesidades Oportunidad

[ NOMBRE DEL MÓDULO ]

Sustitutos reparación, transporte y

5 Rivalidad entre En la región del país donde se

6 Poder de Los productos de la empresa son Oportunidad

7 Amenaza de De acuerdo a las necesidades de Oportunidad

8 Rivalidad entre Podemos decir que la amenaza

[ NOMBRE DEL MÓDULO ]

El mercado de los productos derivados de la madera o forestales, se ha convertido en uno de los

[ NOMBRE DEL MÓDULO ]