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Curso de verano
Control Motivación
Funciones de la
comunicación
Fuente: P. G. Clampitt, Communicating for Managerial Effectiveness (Newbury Park, CA: Sage Publications, 1991), p. 136.
Actitud
defensiva
• Utilizar la retroalimentación.
• Simplificar el lenguaje.
• Escuchar activamente.
• Limitar las emociones.
• Vigilar las señales no verbales.
H H
a a
c c
i i
a a
Horizontal
a a
r b
r a
i j
b o
a
42
Comunicarse efectivamente
Consecuencia Conducta no
s: define sus
derechos, esta
relajado y
Estilo verbal:
contacto ocular
directo, gestos
satisfecho y
resuelve los
asertivo firmes, postura
relajada voz sin
problemas. vacilación.
Conducta
verbal:
directa y
firme.
DIFERENCIAS CONDUCTUALES DE LA
ASERTIVIDAD
Consecuencias:
viola los derechos
del otro, crea
tensión y
conflictos
interpersonales.
Estilo
agresivo Conducta no
verbal: mirada
Conducta
fija, gestos
verbal:
amenazantes,
impositiva,
postura hacia
interrumpe a
adelante,
los demás
volumen de voz
elevado.
DIFERENCIAS CONDUCTUALES DE LA
ASERTIVIDAD
Consecuencias:
no define sus
derechos, pierde
oportunidades y
tiene conflictos
interpersonales
Conducta no
verbal: rehúye a la
Conducta verbal: mirada, movimientos
vacilante y cortada nerviosos, postura
recogida, volumen
inaudible.
Estilo
pasivo
Características de un directivo asertivo:
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La comunicación “políticamente
correcta”
• No usar palabras o frases que estereotipan,
intimidan e insultan a otros debido a sus
diferencias.
• Sin embargo, hay que elegir las palabras
cuidadosamente para mantener tanta claridad
como sea posible en las comunicaciones.