1.

INTRODUCCION
Toda empresa diseña planes estratégicos para el logro de sus objetivos y metas
planteadas, esto planes pueden ser a corto, mediano y largo plazo, según la
amplitud y magnitud de la empresa. Es decir, su tamaño, ya que esto implica que
cantidad de planes y actividades debe ejecutar cada unidad operativa, ya sea de
niveles superiores o niveles inferiores.
Ha de destacarse que el presupuesto refleja el resultado obtenido de la aplicación
de los planes estratégicos, es de considerarse que es fundamental conocer y
ejecutar correctamente los objetivos para poder lograr las metas trazadas por las
empresas.
También es importante señalar que la empresa debe precisar con exactitud y
cuidado la misión que se va regir la empresa, la misión es fundamental, ya que esta
representa las funciones operativas que va a ejecutar en el mercado y va a
suministrar a los consumidores.
2. Fases de la planificación estratégica.
Fase I – El análisis estratégico. Como podemos ver en la figura arriba, la
elaboración del plan estratégico es un proceso complejo y exige un profundo
examen de las condiciones en las cuales la organización desarrolla sus actividades.
Por lo tanto, requiere el conocimiento exacto de las condiciones externas e internas,
decisivas a la hora de determinar las posibilidades de desarrollo de la organización.
Con tal de identificar dichas condiciones, se debe llevar a cabo un diagnóstico
estratégico llamado análisis estratégico en la literatura especializada.

Fase II – Direccionalidad Estratégica. Una vez analizada y descrita la situación

actual de la organización, el siguiente paso para conformar el plan estratégico
consiste en la declaración de la visión, misión y valores de ésta. Es obvio que cada
organización, en primer lugar, debe tomar la dirección y luego salir a la carretera.
Entonces hay que tener tu propia visión de la organización, ahora y en el futuro, y
adaptarse a dicha misión. Luego hay que traducir dicha misión a los objetivos y
tareas y asignarlos a las personas responsables.

Fase III – Formulación de la estrategia. Según Gómez y Balkin (2003) la

formulación de la estrategia es el diseño de un método o camino para alcanzar la
visión y la misión de la empresa. Existen varios modelos de dicho diseño, que se
asemejan en su contenido teórico y donde la aplicación de un modelo u otro,
depende mucho de las condiciones, tamaño, tiempo y otros factores que influyan
sobre el curso de acciones de la organización, lo que puede implicar creaciones o
modificaciones, siempre que mantengan una estructura lógica pues siempre se
llegará de una forma u otra a la estrategia.

Fase IV – Realización estratégica. Esta fase consiste en la implantación del plan

elaborado y control de su realización. La etapa de implementación debe poner en
acción la estrategia diseñada en la fase anterior. La última fase del proceso de
elaboración e implementación del plan estratégico es el control estratégico que tiene
como finalidad asegurar el cumplimiento del plan estratégico y comprobar que se
están alcanzando los objetivos previstos en el mismo. El proceso de control implica
medir los resultados de las acciones emprendidas, diagnosticar el grado de
cumplimiento de los objetivos previstos y, en su caso, tomar medidas correctoras.

3. MISION – VISIÓN – VALORES

En primer lugar, tienes que saber cuál es el objetivo que quieres alcanzar, donde te
gustaría que tu empresa este dentro de unos años
Para ello se define la misión, visión y valores.

4. ANALISIS INTERNO, EXTERNO Y COMPETENCIA.

Se analiza la empresa para conocer cuál es la situación o punto de partida, tanto de
forma interna como externa.

4.1 ANALISIS INTERNO.

Compras
Investigación + Desarrollo + Innovación.
RR.HH
Margen = Valor
Administración + Planificación + Financiación. Diferenciador.
Logística Logística Marketing
Operaciones Post-Venta
Interna Externa y Ventas

“Cadena de Valor”

A nivel interno se trabajara con la herramienta de la cadena de valor de Porter,

para analizar cómo la empresa crea valor en cada una de las fases de producción
y departamentos de tu empresa.
En la gráfica anterior se tiene distribuida las distintas fases y departamentos que
se tiene en la empresa.
Este es el valor diferenciador, es importante que se detecte su origen.
 4.2 ANALISIS EXTERNO ESPECIFICO

Competidores
Nuevos

Proveedores Competidores Clientes

Actuales

Sustituto

“5 Fuerzas de Porter”

A nivel externo especifico e tiene la herramienta de análisis de las 5 fuerzas de

Porter, cuyo eje vertical presenta un análisis de la competencia actual, futura y
sustitutos. Y en el eje horizontal está el poder de negociación que se tiene sobre los
clientes y proveedores.

4.2 ANALISIS EXTERNO GLOBAL

Político

Tecnológico Económico

Social
 “Análisis PESTEL”

Con el análisis PESTEL se va realizar el estudio más amplio del entorno, sobre los
factores que no tiene influencia, se vienen datos. Analizando posibles oportunidades
y amenazas que puedan afectar.

4.3 ANALISIS COMPETENCIA.

Datos Mi Competidor Competidor Competidor Competidor

Empresa 1 2 3 4
Nombre
Cif
Domicilio
Facturación
Beneficios
Puntos
Fuertes
Puntos
Débiles

Es muy importante que tengas identificado a todos los competidores y se haga un

seguimiento de las estrategias que están utilizando.

DIAGNOSTICO
Se pasa al diagnóstico de los datos que se ha obtenido en el análisis anterior.
Se clasificará entre los que afectan positivamente y los que afectan negativamente.
 5. DIAGNOSTICO

Debilidades Amenazas

Fortalezas Oportunidades

“DAFO”

Para ello se utilizará la matriz de DAFO. Según la gráfica anterior, en la columna de

la izquierda azul se anotará los resultados obtenidos en el análisis de la cadena de
valor. Las debilidades son los factores a mejorar y las fortalezas los factores a
cuidar.
En la columna de la derecha naranja se van a anotar los resultados obtenidos por
las herramientas de las 5 fuerzas de Porter y el análisis PESTEL. Las amenazas
son los factores que pueden perjudicar y las oportunidades los factores que pueden
beneficiar.

5. DIAGNOSTICO

DAFO-CAME OPORTUNIDADES AMENZAS

EXPLOTAR MANTENER
Oportunidades Fortalezas
FORTALEZAS Estrategia
Estrategia ofensiva:
defensiva: Evaluar
Potenciar
riesgo

AFRONTAR
CORREGIR Debilidades
AMENAZAS

DEBILIDADES Estrategia
Estrategia reorientación: supervivencia:
Decidir. Conocer
limitaciones.
Una vez se haya finalizado la matriz DAFO, se puede combinar con la matriz
CAME, la cual le ayudara a diseñar la estrategia adecuada a seguir en cada
cuadrante.

 Estrategia ofensiva potenciar y explotar las oportunidades.

 Estrategia defensiva evaluar riesgos y mantener las fortalezas.
 Estrategia reorientación decidir y corregir las debilidades.
 Estrategia supervivencia conocer las limitaciones y afrontar las amenazas.

OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS

Se tiene que diseñar los objetivos que le llevaran a conseguir la misión.

6. OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS

Misión

Objetivo

Estrategias

Tácticas

La forma de alcanzar el objetivo es dividirlo en pequeñas tareas las cuales sean

fáciles de conseguir y medir, por tanto, se seleccionará una serie de estrategias y
tácticas.
 6. OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS

S Especifico

¿Qué quieres conseguir?

M Medible

¿Cómo puedes medir su eficiencia?

A Alcanzable

¿Es realista o posible?

R Relevante

¿Por qué es interesante para tu empresa?

T Temporal

¿Cuánto tiempo tienes para conseguirlo?

Es muy importante que los objetivos estén bien definidos, el método SMART dice
cómo hacerlo de una forma muy sencilla. Los objetivos han de ser:

 Específicos.
 Medibles.
 Alcanzables.
 Relevantes,
 Temporales.

IMPLANTACION Y CONTROL DEL PLAN ESTRATEGICO

Se tiene que poner en práctica el plan estratégico, para ello todas las estrategias y
tácticas que se han formulado tienen que valorarlas antes de llevarlas a la práctica.
 6. IMPLANTACION Y CONTROL

Valora la estrategia a implantar según:

 Riesgos asumidos: Como consecuencias de las decisiones que vas a

tomar.
 Complejidad: En su ejecución de la estrategia.
 Retorno: Que inversiones tienes que realizar, que financiación vas a
necesitar y cuál será la rentabilidad esperada.

Es importante que conozca antes de implantar una estrategia o táctica el riesgo que
se va asumir por llevarla a cabo, su complejidad, la inversión a realizar y el retorno
de rentabilidad.

6. IMPLANTACION Y CONTROL

Es muy importante el control de cumplimiento del plan estratégico, para ello ha de

ser:

 Cuantitativo: Medible en cifras.

 Personalizado: Definir qué persona, con nombre y apellidos, va a realizar
cada tarea.
 Descriptivo: Definir concretamente la tarea a realizar.
 Temporal: Indicar la fecha y plazo para conseguir las acciones a realizar.

Es básico que el plan estratégico sea cuantitativo, personalizado, descriptivo y

temporal.

Tiene que tener objetivos numéricos que se puedan medir, tener una personan
responsable de llevar a cabo la tarea, realizándola según se describe de forma
detallada en el plan y dentro del plazo de tiempo fijado para hacerlo.

El plan estratégico es indispensable en la empresa, se empieza haciendo algo

sencillo e implantando las estrategias que suponga una mejora a la situación actual.
Mide los resultados obtenidos, con se sabrá si las tareas que se han llevado a cabo
han funcionado.

La Dirección Estratégica es la parte más importante de la dirección empresarial. Es

la fuente de éxito de toda empresa para alcanzar sus metas y propósitos,
adaptándose al medio y transformando los obstáculos en oportunidades.