UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERIA

FACULTAD DE INGENIERIA INDUSTRIAL Y DE SISTEMAS

Acreditada por la ABET

PLAN DE NEGOCIO:

EMPRESA: XXXXXXXXX

Oportunidad de Negocio:

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

Promotores:

Asesor:
Dr (c ) WILLIAM ORIA CHAVARRIA
ING. JOSE ESPINOZA ESPINOZA

AGOSTO 2019

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 INDICE
Resumen Ejecutivo
CAPITULO I: Descripción del Negocio
1.1 Oportunidad de Negocio
1.2 Modelamiento del Negocio
1.2.1 Diseño de la Propuesta de Valor
1.2.2 Canvas Model del Negocio
CAPITULO II: Planificación Estratégica
2.1 Análisis del entorno
2.1.1 Análisis del entorno externo
2.1.2 Análisis del entorno interno
2.2 Análisis de situación y diagnóstico
2.2.1 Análisis FODA
2.2.2 Análisis CAME
2.3 Planificación Estratégica
2.3.1 Direccionamiento estratégico
2.3.2 Objetivos estratégicos
2.3.3 Estrategias el negocio
2.3.4 Balanced Scorecard Estratégico del Negocio
CAPITULO III: Plan de Marketing y Ventas
3.1 Entorno del marketing
3.2 Objetivo del marketing
3.3 Herramientas de marketing
3.3.1 Definición de los Productos Innovadores utilizando Design Thinking
3.3.2 Cuantificación de la Demanda de los Productos Innovadores
3.3.3 Identificación de los principales competidores actuales
3.3.4 Identificación de los principales proveedores actuales
3.3.5 Análisis de la Comercialización
3.3.5.1 Producto
3.3.5.2 Precio
3.3.5.3 Plaza
3.3.5.4 Promoción
3.3.6 Estrategias de Marketing del Negocio
3.4.6.1 Estrategia de Producto innovador
3.4.6.2 Estrategia de Precio
3.4.6.3 Estrategia de Plaza o Distribución
3.4.6.4 Estrategia de Promoción y Publicidad
3.4.6.5 Estrategia de Ventas
3.4.6.6 Estrategia de Marketing Digital
3.4 Pronostico de ventas
3.4.1 Objetivos de ventas
3.4.2 Estrategias de ventas
3.4.3 Herramientas de ventas
3.4.3.1 Determinación del mercado potencial
3.4.3.2 Determinación del mercado objetivo
3.4.3.3 Determinación del mercado efectivo
3.4.4 Proyección de ventas 2020 – 2024 en unidades físicas y valores
CAPITULO IV: Plan de Operaciones
4.1 Entorno de operaciones
4.2 Objetivos de operaciones

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4.3 Diseño de los productos innovadores
4.4 Herramientas de operaciones
4.4.1 Diagrama General de Operaciones del negocio
4.4.2 Diagrama de Proceso de Operaciones de los productos innovadores
4.4.3 Requerimiento de Materiales Directos e Indirectos
4.4.4 Requerimientos de Personal Directo e Indirecto
4.4.5 Requerimientos de Maquinarias y Equipos
4.4.6 Requerimientos de otros recursos indirectos
4.4.7 Determinación de la capacidad de operación
4.4.8 Localización del Negocio
4.4.8.1 Macro Localización
4.4.8.2 Micro Localización
4.4.9 Determinación de los saldos de inventarios
4.5 Determinación de las unidades de producción 2020 - 2024
4.6 Políticas de seguridad y salud en el trabajo del nuevo negocio
CAPITULO V: Organización y Plan de Recursos Humanos
5.1 Razón Social y Giro del Negocio
5.2 Determinación de la Forma Societaria y composición accionaria
5.3 Determinación de los requerimientos de constitución y operación
5.4 Régimen Laboral y Tributario
5.5 Objetivos de la administración del personal
5.6 Herramientas de la administración del personal
5.6.1 Diseño organizacional
5.6.2 Estructura orgánica
5.6.3 Política salarial
5.6.4 Funciones del personal
CAPITULO VI: Análisis Económico y Financiero
6.1 Proyección de costos de Operación
6.1.1 Costos de materiales directos de los productos innovadores
6.1.2 Costos de mano de obra directa de los productos innovadores
6.1.3 Costos de los servicios directos de los productos innovadores
6.1.4 Costos indirectos de los productos innovadores
6.2 Proyección de Gastos de Administración del negocio
6.3 Proyección de Gastos de Ventas del negocio
6.4 Activo Tangible e Intangibles
6.4.1 Inversión y reinversión de activos tangibles e Intangibles
6.4.2 Depreciación de Activos Tangibles e Intangibles
6.5 Determinación Capital de Trabajo
6.6 Determinación de las inversiones en Activos Tangibles e Intangibles
6.7 Determinación del Valor de desecho del proyecto: 2024
6.8 Determinación del monto, fuente(s) de financiamiento y servicio de deuda
6.9 Estado de Resultados de la empresa
6.10 Estado de Situación Financiera
6.11 Determinación de la tasa de descuento del nuevo negocio
6.12 Evaluación Económica Financiera del Negocio
6.12.1 Análisis de sensibilidad
6.12.1 Análisis de escenarios
6.13 Evaluación del Riesgo del Negocio utilizando @RISK

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CONCLUSIONES
a. Oportunidad
b. Riesgos
c. Fortalezas
d. Rentabilidad económica
e. Rentabilidad para el accionista

RECOMENDACIONES

FUENTES BIBLIOGRÁFICAS