UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CALLAO

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES

ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

“ANÁLISIS FINANCIERO Y ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA

PUBLICITARIA “RIMACHE PUBLICIDAD S.A.”

PRESENTADO POR:

 PALACIOS MAS, JOSÉ MANUEL

 MENDEZ ALVAREZ MYDORY EBEL


Callao – 2019
PERÚ
 INTRODUCCIÓN

El presente trabajo consiste en desarrollar un Planeamiento Estratégico para la

empresa Publicidad Rimache S.A., comprendido entre los periodos 2018 – 2022.

La elaboración del presente plan estratégico se ha realizado en función a la realidad

económica y financiera de la empresa, de modo que las estrategias a implementar
sean viables para la empresa, sin poner en riesgo su estabilidad económica
planteando objetivos y metas alcanzables.

Evaluaremos las tendencias del entorno externo analizando la situación política,

económica, legal, cultural, tecnológica, entre otros. Se revisará la repercusión que
estos pueden tener para: los clientes, proveedores y para la empresa; identificando
oportunidades y amenazas. En cuanto a la industria, describiremos tanto la oferta
como la demanda, las cinco fuerzas competitivas involucradas en el rubro y el grado
de atractividad. Se establecerá la matriz de perfil competitivo o MPC. El análisis del
entorno interno, como su nombre lo indica, se relaciona a la empresa y el manejo
operativo actual. Se detallan los indicadores de las actividades de su cadena de valor
para identificar ventajas competitivas y debilidades, las matrices de formulación de
estrategias como la matriz de FODA, Interna - Externa, se evalúan cada una de las
estrategias y seleccionan las más importantes para la empresa. Para ello, se
mostrarán los factores estratégicos claves, los criterios y matriz de selección, se
aplicará el método de escenarios y la descripción de cada uno, se desarrollará la
matriz de planeación estratégica cuantitativa MPEC y finalmente se describirá la
estrategia seleccionada. explica y muestra el mapa de estrategia, en donde se
detallan cada uno de los objetivos específicos para la empresa, se evalúan cualitativa
y financieramente los impactos esperados de la estrategia desarrollada. La evaluación
financiera de la estrategia contendrá los estados financieros actuales y proyectados
aplicando la nueva estrategia; se realizará la proyección de los flujos y la evaluación
financiera.
DETERMINACIÓN DEL PROBLEMA U OPORTUNIDAD

En la actualidad la empresa Publicidad Rimache S.A. se dedica al alquiler y venta de

elementos publicitarios, valiéndose de la experiencia adquirida a lo largo de 15 años.
Por ello, uno de los principales objetivos del presente planeamiento estratégico, es
saber cuál es el valor agregado que los clientes de la empresa Publicidad Rimache
S.A. perciben como tal, e integrar la información obtenida para poder generar
estrategias que le permitan tener un desarrollo sostenible y ordenado, ya que, en
todos los años de existencia de la empresa, no se ha desarrollado un planeamiento
de largo o mediano plazo.

Los problemas que encontramos, como en toda organización pequeña y familiar, es

la dependencia excesiva del fundador de la empresa para la gestión de procesos
claves, falta de roles definidos; además de la carencia del establecimiento de metas
y objetivos de manera formal.

En cuanto a la dirección de la empresa, no existe un plan de sucesión, ni de gobierno

corporativo. Actualmente la empresa no aprovecha la amplia oferta de tecnologías de
información disponible gracias a las cuales podría hacer más eficientes sus procesos.
Las empresas de medios publicitarios, y de servicios en general, deben considerar
como parte importante de su plan estratégico el estar pendientes de las necesidades
de sus actuales y potenciales clientes, ofreciendo propuestas que generen valor. Las
empresas deben analizar y evaluar los lineamientos que seguirán durante los años
venideros para alcanzar los objetivos que se han trazado. Gracias a una adecuada
planificación van a poder mantenerse competitivas dentro del rubro, incrementando
su valor mediante propuestas creativas y realizables.

LA EMPRESA

Publicidad Rimache S.A. es una empresa peruana fabricante y comercializadora, que

brinda servicios y productos publicitarios para empresas a nivel nacional. Su principal
objetivo es ayudar a otras empresas a fidelizar con sus clientes y mejorar sus ventas,
lo que permitirá incrementar y mantener de manera adecuada su cartera de clientes.
Destacando con su alta gama de productos publicitarios, estos se han dividido en los
siguientes rubros: Cuidado personal, ecológicos, ejecutivos, tecnológicos, didácticos
y recreativos.

ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

Publicidad Rimache S.A., se fundó el 03 de enero de 2009, con un capital social de

S/.5,000.00, por su Director Gerente y accionista mayoritario: JAVIER RIMACHE
ORTIZ, quien había trabajado durante 5 años en Impulso Digital S.A., luego Paneles
NAPSA, bajo el cargo de: encargado de licencias y autorizaciones municipales; y
luego se desempeñó como subadministrador, para ello culminó estudios de
administración en UNMSM.

Nombre comercial Publicidad Rimache S.A.

RUC 20549889159
Inicio de actividades 03/01/2009
Domicilio fiscal Av. Javier Prado N.º 2056 – San Isidro

MISIÓN

“Rimache Publicidad S.A. es una empresa fabricante y comercializadora de productos

publicitarios, con 8 años de experiencia en el mercado peruano, que brinda a sus
clientes servicios y productos personalizados a precios competitivos cumpliendo con
las expectativas en el tiempo indicado”.

VISIÓN

“Rimache Publicidad busca posicionarse en el mercado como una de las mejores en

el rubro a nivel nacional, manteniendo la rentabilidad deseada por los accionistas y la
confianza de sus clientes”.
VALORES ACTUALES DE LA EMPRESA

En la práctica los valores como la puntualidad en el servicio y entrega de productos a

los cliente, se han ido integrando a algunas actividades y procesos, como, por
ejemplo: cumplir con los tiempos programados y brindar respuesta oportuna a los
requerimientos de los clientes, entre otros.

 Compromiso
 Empatía
 Amabilidad
 Calidad

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA

Las funciones se concentran en el Gerente General, el mismo que realiza las

actividades de Gerente de Operaciones y Gerente de Ventas. Estas actividades son
claves para el desenvolvimiento de la empresa, ya que por su naturaleza y
complejidad no podrían ser desempeñadas por terceros, por requerir de amplios
conocimientos técnicos y experiencia en el rubro. La Gerencia Administrativa está a
cargo del hermano del Gerente General, esto debido a la sensibilidad de la
información que se maneja en esta área, que comprende actividades administrativas,
contables y financieras, además del manejo de presupuestos e información
confidencial de la empresa y de los clientes. Por ello también los servicios contables
son realizados por un contador externo.

GERENTE GENERAL
ASISTENTE DE GERENCIA
GERENTE ADMINISTRATIVO

GERENTE DE OPERACIONES GERENTE DE VENTAS

LÍNEA DE PRODUCTOS O SERVICIOS

Impresiones y Paneles
El precio de venta de las impresiones y paneles oscila entre los S/ 3,000 y S/ 14,000
mientras que el precio de alquiler es de S/ 7,000 hasta S/ 15,000 soles mensuales,
dependiendo de las dimensiones con las que se van a trabajar y la calidad de los
materiales solicitados por el cliente. A continuación, algunos ejemplos de los trabajos
que Rimache Publicidad a realizado.

Letreros

El precio de venta de los carteles oscila entre S/ 600 y S/ 15,000 soles, dependiendo
de las dimensiones del letrero y de la ubicación del mismo. A continuación, algunos
trabajos realizados:
Módulos y Stands

El precio de venta de los módulos o stands oscila entre los S/ 15,000 y S/30,000 soles,
dependiendo de las dimensiones y los materiales utilizados, así como la ubicación del
mismo. Algunos trabajos realizados, son los siguientes:

FACTORES INTERNOS

a) Descripción de la Cadena de Valor de la empresa

La cadena de valor, identifica las actividades que Rimache Publicidad realiza y el
efecto de cada una de ellas en relación a la generación de valor, tanto para el cliente
como para la empresa. Necesariamente las actividades deberían generar el máximo
valor, sin embargo, existe la posibilidad de que ocurra lo contrario.

Actualmente la empresa tiene seis actividades que forman parte de la cadena de valor
de la empresa: Ventas, Trámites y Licencias, Operaciones, Compras, Administración,
y Servicio Post Venta; las cuales se describen a continuación:

 Ventas

Esta actividad es realizada por el Gerente General, quien tiene como principal función
establecer reuniones con los actuales y potenciales clientes.

Recolecta información de las necesidades de publicidad externa que existen en el

mercado para así ofrecer los servicios de la empresa. Esta operación es clave dentro
de la cadena de valor porque a nivel interno, tiene relación estrecha con las
actividades de Operaciones, Compras y Licencias. Otra función importante que tiene
el área de ventas es la de buscar los espacios para la ubicación estratégica de los
elementos publicitarios. Usualmente, como respuesta a un requerimiento específico
del cliente, potencial cliente o porque el espacio encontrado resulta atractivo para el
alquiler. Para esto último, la ubicación debe tener buena visualización y estar
localizada en una avenida o vía con amplio flujo de tránsito de personas (peatones y
vehículos). En caso de que la ubicación se encuentre dentro de una propiedad
privada, se debe negociar con el propietario del predio y llegar a un acuerdo.

 Trámites y licencias

Una vez encontrada la ubicación en donde se instalará el elemento publicitario, se

deben realizar los trámites municipales, así como la gestión y obtención de licencia
de anuncios. Esta actividad incluye el pago de derechos, y la presentación de
expedientes con la firma de los profesionales pertinentes para cada documento, así
como también la presentación de planos y cartas de responsabilidad.

Las licencias de anuncios de cada elemento publicitario se deben renovar de manera

anual en la mayoría de los casos, siguiendo la Ordenanza de la Municipalidad
Metropolitana de Lima N° 1094, y el TUPA de la municipalidad distrital
correspondiente.
  Operaciones

Una vez que el área de ventas, tiene el requerimiento de un cliente, para una nueva
ubicación o una ubicación disponible, operaciones debe contratar los servicios de
proveedores de servicios, ya sea para la instalación de un nuevo elemento publicitario
o para la instalación de una gigantografías o arte en el elemento publicitario
disponible. Dentro de los servicios contratados por Operaciones se encuentran: la
construcción e instalación de estructuras publicitarias, impresión de banner,
instalación de gigantografías, instalaciones eléctricas, mantenimiento de los
elementos publicitarios e instalaciones eléctricas.

 Compras

La administración de Rimache Publicidad se encarga de las actividades de compras

de materiales, insumos y contratación de servicios. Las compras incluyen todos
aquellos materiales que se requieran en los diferentes procesos de la cadena de valor,
como para: la construcción de las estructuras de fierro que soportan los paneles
publicitarios, la asignación de implementos de seguridad personal, entre otros. El área
de operaciones presenta los requerimientos de los materiales y servicios al área de
administración para que se encargue de las negociaciones de plazos y créditos,
precios y condiciones de entrega, así como de las garantías. Luego de una radical
evaluación, la administración selecciona al proveedor que responde mejor a los
requerimientos y le hace llegar la orden de compra y/o de servicio.

 Administración

Actualmente esta función se encuentra a cargo de una sola persona, quien es

responsable de coordinar las actividades de compras, ventas, operaciones, pago a
proveedores, facturación, cobranza, contratación de personal, pago de planilla, pago
a proveedores, coordinaciones con las entidades financieras, elaboración de
contratos, visitas a los clientes, servicio post venta, y demás actividades propias del
giro del negocio.

Las actividades contables, tributarias y financieras de Rimache Publicidad se

encuentran a cargo de un Contador externo, quien lleva el control de cada una de
ellas verificando que la empresa cumpla con la normatividad vigente. La cantidad de
empleados en planilla es mínima, por lo que esta actividad es desarrollada por el área
de Administración.

 Post-venta

El servicio post-venta que se les brinda a los clientes, implica enviar el reporte
fotográfico de los elementos contratados por los clientes, detalle del arte instalado,
así como la revisión permanente del estado de presentación de los elementos
contratados. Para esto, se realizan periódicamente recorridos por cada una de las
ubicaciones en donde se encuentran los elementos.

La actividad de Post Venta representa una fortaleza que podría convertirse en una
competencia distintiva en tanto se ofrezca un trato personalizado de cara a los
clientes. Es importante tenerla en cuenta dentro de cada una de las actividades de la
Cadena de Valor.

FACTORES EXTERNOS

a) Análisis Político

En primer lugar, la inestabilidad política contribuye a retrasar la inversión estatal

debido a la ausencia de líneas claras de políticas públicas y otros riesgos. Así, los
funcionarios públicos, por ejemplo, esperan un panorama menos incierto para firmar
contratos públicos con proveedores del Estado. La inversión pública, componente
elemental del crecimiento económico durante este período, pasó de crecer a una tasa
promedio anual de 17,2% entre julio y noviembre del año pasado, a solo 7,8% en
diciembre último.

En segundo lugar, el retraso de la inversión pública afecta significativa y

negativamente los planes de inversión de los empresarios que dependen de las
decisiones del Ejecutivo. En contextos de enfriamiento económico, el impulso del
gasto público puede funcionar como un catalizador del sector privado. Según
estimaciones del Ministerio de Economía, se espera que la inversión pública crezca
por las obras de reconstrucción y de los Juegos Panamericanos.
Con ello, el crecimiento del PBI sería de 4%; sin embargo, si se retrasan dichas obras,
el crecimiento sería de solo 2,4%. Es decir, la falta de ejecución pública le podría
costar al país hasta 1,6 puntos porcentuales de crecimiento este año.

Pese a todas las complicaciones políticas derivadas de la investigación del escándalo

de la constructora brasileña Odebrecht en Perú, la economía peruana no está
resultando afectada y, de hecho, es una de las que más crece en América Latina.

En abril de 2019, se registró uno de los efectos más dramáticos de la investigación

de la trama de corrupción -que involucra la financiación de obras públicas, campañas
políticas y sobornos-, con el suicidio del ex presidente Alan García cuando la policía
intentaba arrestarlo.

García estaba acusado de recibir sobornos de Odebrecht durante su segundo

mandato, entre 2006 y 2011, algo que el ex presidente negaba.

Era uno de los cuatro ex presidentes peruanos vinculados con el escándalo, junto con
Alejandro Toledo (2001-2006), Ollanta Humala (2011-2016) y Pedro Pablo Kuczynski
(2016-2018).

Una de las principales líderes de la oposición, Keiko Fujimori, hija del ex presidente
Alberto Fujimori, también fue acusada de recibir irregularmente dinero de Odebrecht
para sus campañas políticas.
b) Análisis económico

En 2018 el Producto Bruto Interno (PBI) se expandió 4,0 por ciento luego que en 2017
la economía creciera a una tasa de 2,5 por ciento debido al impacto negativo que tuvo
sobre la actividad económica la presencia del fenómeno El Niño Costero en la zona
norte del país y la crisis de confianza y paralización de proyectos que generó el caso
Lava Jato. Con el crecimiento alcanzado en 2018, la economía peruana acumula un
total de 20 años de expansión continua con una tasa promedio de 4,7 por ciento.

El mayor impulso de la actividad económica provino de la recuperación de la demanda

interna, la cual creció 4,3 por ciento frente al 1,4 por ciento del año anterior. Destacó
la evolución que tuvo el consumo privado, reflejo de la recuperación del empleo y la
aceleración del crédito. De igual manera, la inversión privada estuvo impulsada por el
desarrollo de proyectos en el sector minero, en particular, de cobre y hierro. La
inversión pública reanudó su crecimiento por obras en infraestructura vial y de
saneamiento, así como en la de los Juegos Panamericanos y la reconstrucción del
norte del país.

La evolución de 2018 permitió que el PBI por habitante aumentara 2,9 por ciento en
dicho año, tasa ligeramente menor al promedio de los últimos ocho años (3,2 por
ciento).
  Valor de la UIT

El incremento anual de la Unidad Impositiva Tributaria (UIT) representa un alto riesgo

y es relevante en la industria de la publicidad, ya que afecta el pago de las licencias
de anuncios, debido a que se aplican en base a la UIT vigente. En el año 2018 el valor
de la UIT ascendía a S/ 4,150 Soles, actualmente en el 2019 el valor de la UIT
asciende a S/ 4,200 Soles, lo cual representa un aumento de S/ 50 Soles.
  Inflación

De acuerdo con el Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI), la inflación

del 2018 fue la cuarta más baja en los últimos 10 años. Además, superó en 0,83
puntos porcentuales a la del 2017, en línea con la reversión del choque de oferta
negativo que afectó el agro, debido a El Niño costero.

Fuente: INEI

 Tipo de cambio

Desde principios del año 2018, el precio del dólar en el Perú ha tenido un desempeño
al alza, según el Banco Central de la Reserva del Perú (BCRP).

En enero la variación fue de -3,74%, mientras que en febrero pasó a -0,34%, en marzo
avanzó ligeramente y se ubicó en -0,35%, en abril llegó a 0,52%, en mayo alcanzó
0,02%, en junio de 0,10%, en julio 0,85% y en agosto dio un salto al 1,40%, luego
registró un importante ascenso en septiembre para ubicarse en 2,03%.

Ante este panorama, el economista Jorge González Izquierdo, señala que, el tipo de
cambio se verá afectado por tres razones: La guerra comercial entre China y Estados
Unidos, así como el posible aumento de las tasas de interés de la Reserva Federal a
2,5%. “En ambos casos el tipo de cambio subiría lentamente, pero no se dispararía”
c) Análisis Social

 Población

El informe de "Estadística Poblacional 2018" demuestra que la población peruana

sigue en aumento. Al 2018 se estima que la población total del Perú es de 32'162,184.

El informe de “Estadística poblacional 2018” tiene por principal objetivo proporcionar

estimaciones poblacionales, datos demográficos, sociales, laborales y económicos de
Perú. La información poblacional es revisada a manera global, por departamentos del
Perú, principales ciudades, y distritos de Lima Metropolitana.
  Seguridad Ciudadana

Entre 2013 y setiembre de 2018 la delincuencia se mantuvo como uno de los

principales problemas del país percibidos por la ciudadanía, aunque a partir de 2017
pasó del primer al segundo lugar después de la corrupción. En 2013, el 40.4% de la
población consideraba a la delincuencia como el principal problema del país seguido
de la pobreza con 38.9%, y en setiembre de 2018 dicho porcentaje pasó a 39.6%,
precedido por la corrupción que pasó a ser el principal problema del país con 60.1%.
  Migración Venezolana

Sin lugar a dudas la migración venezolana ha generado todo tipo de comentarios,

algunos a favor y otros en contra; lo que tienen en común la mayoría de ellos es la
ausencia de datos que los respalden. Este post tiene como objetivo realizar un análisis
lo más neutro posible con la información disponible.

En primer lugar, la población económicamente activa (PEA) en el Perú está

compuesta por cerca de 17 millones de personas. De ellas, cerca del 45% está
subempleada, 6% desempleada y 49% tiene empleos adecuados. El subempleo tiene
dos acepciones, pero la mayoría de subempleados son aquellos que tienen un
empleo, pero el ingreso que obtienen no les permite satisfacer un conjunto de
necesidades establecidas en una canasta de referencia.

En segundo lugar y hasta la fecha, el número de venezolanos que ha ingresado al

Perú bordea los 400,000. De ese total, solo 6,000, es decir, el 0.2% de la PEA, ha
logrado un empleo formal, por lo que el efecto sobre el sector formal es casi cero.

En tercer lugar, del resto (394,000), más del 70% se encuentra en el sector informal
y de ellos, la gran mayoría se ha creado su propio empleo, sea vendiendo alimentos
o cualquier actividad similar; está claro que este grupo no ha desplazado a ningún
peruano en su trabajo. El 30% restante no encuentra empleo, ubicándose en la
categoría de desempleado.
En cuarto lugar, el 50% de los migrantes tiene estudios universitarios, por lo que a
largo plazo mejorará el nivel de capacitación de la fuerza laboral, sin que el Perú haya
invertido un sol en su capacitación.

En quinto lugar, los 400,000 tienen que vivir y para ello tienen que gastar, cada uno
de acuerdo con sus posibilidades. Los estudiantes de economía saben que el gasto
de uno es ingreso de otro. Si un migrante gasta 10 soles en comprar alimentos pues
ello significa ingreso para las empresas que venden alimentos y así sucesivamente.
La mayor demanda incentiva la producción de bienes y servicios que compra la
población migrante. Las remesas todavía son enviadas solo por el 30% de los
venezolanos, pues el resto recién se está estableciendo.

d) Análisis Tecnológico

Las innovaciones tecnológicas han afectado cada sector dentro de la sociedad, en

busca de la eficiencia y optimización de cada uno de sus procesos. En cuanto a
publicidad se refiere, esto se observa de manera evidente, a través de las nuevas
pantallas publicitarias con base led, las cuales han elevado la calidad de trasmisión
de los anuncios y su efectividad.

La publicidad ha sufrido grandes cambios debido a los avances tecnológicos

presentes hoy día. La forma, las herramientas y los medios de transmisión han
cambiado, lo que a su vez ha impulsado la creación de nuevas estrategias de
marketing que garanticen la correcta exposición de las marcas en el mercado actual.
Dentro de las herramientas publicitarias actuales, sobresalen aquellas que basan la
trasmisión de su mensaje de manera llamativa y a la vez natural, ya que se encuentran
dispuestas a lo largo de la calle buscando captar clientes sin necesidad de invadir su
espacio.

Conocidas como pantallas led, se han posicionado como un medio importante dentro
del área de la publicidad. Capaces de brindarle a las grandes marcas, la oportunidad
de transmitir su mensaje a través de material multimedia, con vídeos o anuncios
adaptados a este tipo de tecnología. Profesionales como los de Visual Led presentan
las mejores opciones dentro de este sector, con un amplio y variado catálogo que se
basa en este tipo de tecnología led, la cual ha demostrado ser mucho más eficiente
en funcionamiento, además de contribuir al ahorro energético, ya que su consumo es
menor.

e) Análisis Legal

La Ordenanza N° 1094 de la Municipalidad Metropolitana de Lima regula la publicidad

exterior. Esta ordenanza rige a todas las municipalidades que se encuentran dentro
de Lima y también en provincias, ya que no hay otra a nivel nacional que especifique
este sector de publicidad. Sin embargo, se pueden realizar convenios con las
municipalidades distritales para obtener licencias de anuncios especiales para
elementos de publicidad exterior.

Existe la posibilidad que se genere una nueva legislación que reemplace la ordenanza
existente, lo cual implica un riesgo ya que esta sería aún más restrictiva.
IMPACTO EN CLIENTES Y PROVEEDORES FRENTE A LOS
FACTORES EXTERNOS

a) Político

El ambiente político por mas inestable que este en estos momentos, no interviene en
el crecimiento de las empresas y organizaciones formales, a menos que estas hayan
desarrollado licitaciones con el sector público, ya que existe un retraso en la inversión
pública. Fuera de ello, el efecto es estable en los clientes y proveedores.

b) Económico

Tiene efecto directo en Rimache Publicidad, en consecuencia, también en los

proveedores. Es decir, si el PBI se incrementa, la demanda de las actividades
relacionadas al servicio de publicidad también se incrementará, representando una
oportunidad para Rimache Publicidad y sus proveedores. En el caso de los clientes
el efecto también es directo y positivo, ya que las empresas que anuncian en
publicidad exterior son empresas industriales (dirigidas al público), de consumo
masivo y comerciales, por lo que un incremento del PBI, representa una oportunidad
para incrementar sus ventas.

c) Social

El crecimiento poblacional de las principales ciudades del país es favorable para los
clientes, ya que puede generar atractividad de expansión en estas ciudades, lo cual
genera una oportunidad para Rimache Publicidad y sus proveedores. En la medida
en la cual una ciudad sea más segura, el clima social será favorable para la inversión.
En el caso de los clientes y proveedores el aumento de la inseguridad les afecta de
manera negativa.

d) Tecnológico

Para los clientes es positivo, ya que generan mayor impacto y una publicidad más
dinámica, sin embargo, es más costosa. En el caso de los proveedores de mano de
obra y de materiales como el banner, y la impresión en banner, es una amenaza.
Sin embargo, para los proveedores de mano de obra estructural puede ser una
oportunidad, ya que requieren de estructuras metálicas monumentales con gran
cimentación; al igual que a los proveedores de fierro, ya que estas estructuras
requieren de materiales adicionales.

e) Legal

Leyes y normas en general, así como la ordenanza N° 1094 de la MML, afecta a las
empresas de publicidad exterior, también afecta a los anunciantes, es decir los
clientes, ya que existen restricciones para la colocación de algunos elementos
publicitarios en ciertas zonas de la ciudad, limitando formas y dimensiones de los
mismos. Afectando de manera similar a los proveedores. El riesgo de una nueva
ordenanza que reemplace a la ordenanza N° 1094 de la MML, implicaría un riesgo,
ya que esta sería más limitante.

IMPACTO DE LA EMPRESA FRENTE A LOS FACTORES EXTERNOS

a) Político

La inestabilidad política por más desfavorable que parezca, esta no impacta

notablemente en las relaciones que Rimache Publicidad tiene con el sector privado,
en cambio con el sector público si habría cierta preocupación por el retraso en la
inversión pública.

b) Económico

Tiene efecto directo y positivo en Rimache Publicidad, ya que existe una correlación
positiva entre la publicidad exterior y el PBI, por ende, si el PBI aumenta la inversión
en publicidad exterior también lo hace.

Al ser un indicador favorable de manera directa y positiva para los clientes de Rimache
Publicidad S.A., un incremento de este índice, puede generar una mayor asignación
de presupuesto en publicidad; que finalmente generaría un impacto positivo para
Rimache Publicidad S.A.
El incremento de este indicador beneficia al País y también a Rimache Publicidad,
debido a que amplía la lista de empresas que podrían demandar servicios de
publicidad exterior con el objetivo de tener presencia en el mercado; es una
oportunidad que Rimache Publicidad debería aprovechar para implementar una
estrategia que le permita fortalecer las relaciones con sus clientes actuales y
acercarse a sus clientes potenciales para buscar ampliar su participación en el
mercado.

c) Social

El crecimiento poblacional es favorable para Rimache Publicidad S.A., porque sus

clientes comercializan en su mayoría productos de consumo masivo, industrial
(dirigido al público) y comercial; lo cual implica mayor demanda de publicidad para
poder llegar a todos los sectores de interés a nivel nacional. Podría ser beneficioso
en la medida que permita incrementar los espacios publicitarios y/o aperturar nuevos
circuitos.

La inseguridad ciudadana afecta a la mayoría de empresas que tienen operaciones

dentro del país, ya que pueden ser víctimas de los diversos delitos que la inseguridad
atañe, como el robo, hurto, asalto, secuestro, extorsión, entre otros delitos a los que
están expuestos los empresarios y la población en general. Rimache Publicidad ha
sido víctima de la apropiación ilícita de sus bienes, lonas impresas y paneles, debido
a que algunos de ellos se encuentran en vía pública. En época electoral, entre el 50%
y 70% de los elementos publicitarios colocados desaparecen.

d) Tecnológico

Es una nueva propuesta tecnológica que Rimache Publicidad debería evaluar, en el

caso que sea favorable la implementación, adicionaría este elemento como parte de
los productos que ofrece, debido a las ventajas que implica proyectar anuncios de
manera dinámica y de alto impacto.

e) Legal

Las Leyes y normas en general, así como la ordenanza N° 1094 de la MML, que
afecta a las empresas de publicidad exterior, porque restringe el acceso a la
colocación de elementos publicitarios en algunas zonas que son de interés de los
clientes y algunas características físicas de los elementos publicitarios.
EVOLUCIÓN DE LA INVERSIÓN EN PUBLICIDAD EXTERIOR

Durante el 2018 se ha mantenido la caída de la inversión publicitaria que se dio el

2017 con respecto al 2016. En promedio disminuyó 7.2%, a pesar del 3.9% que creció
la economía peruana, lo cual se ha manifestado en un retroceso de la participación
de las inversiones en el PBI.

La principal causa ha sido la incertidumbre de los anunciantes antes los graves

problemas de corrupción en el país que originó una grave crisis política, que aún
persiste, y que motivó, incluso, la renuncia del entonces presidente de la República
Pedro Pablo Kuczynski.
En el caso de la publicidad a vía pública se le estima una baja de -5% en su inversión
publicitaria. Si bien es cierto se ha incrementado la cantidad de paneles led, sin
embargo, este aumento no ha logrado cubrir la disminución de publicidad a través de
los paneles tradicionales. Es preciso mencionar de otra parte la fuerte competencia
entre empresas formales e informales de este rubro que tiende a bajar los precios del
mercado.

Esperemos que los inversores tomen en cuenta la estabilidad y el crecimiento de la

economía en el país y busquen en la publicidad el fortalecimiento de sus marcas.
ANÁLISIS DE LOS ESTADOS FINANCIEROS

a) Análisis Vertical del Estado de Situación Financiera

ESTADO DE SITUACION FINANCIERA

Al 31 de diciembre del Al 31 de diciembre del Al 31 de diciembre del
ACTIVO 2015 % 2016 % 2017 %
ACTIVO DISPONIBLE
EFECTIVO Y EQUIVALENTE DE EFECTIVO 32.995,44 12,69% 14.588,38 4,19% 8.503,32 1,50%
CTAS.POR COBRAR COMERCIALES TERC 10.561,00 4,06% 62.266,66 17,87% 141.066,09 24,88%
PROV.CTA.COBRANZA DUDOSA 0,00% 0,00% 0,00%
Subtotal Neto Ctas por Cobrar Com. Terceros 10.561,00 4,06% 62.266,66 17,87% 141.066,09 24,88%
CTAS.POR COBRAR ACCIONISTAS 28.962,00 11,14% 35.911,55 10,30% 253.268,34 44,67%
CTAS POR COBRAR RELACIONADAS 0,00% 72.293,56 20,74% 0,00%
GASTOS ANTICIPADOS 3.862,00 1,48% 1.676,00 0,48% 2.400,00 0,42%
TOTAL ACTIVO DISPONIBLE 76.380,44 29,37% 186.736,15 53,58% 405.237,75 71,47%

ACTIVO REALIZABLE
MERCADERIA 45.179,00 17,37% 45.179,00 12,96% 45.179,00 7,97%
EXISTENCIAS POR RECIBIR 0,00% 0,00% 0,00%
TOTAL ACTIVO REALIZABLE 45.179,00 17,37% 45.179,00 12,96% 45.179,00 7,97%

ACTIVO INMOVILIZADO
INVERSIONES MOBILIARIAS 99.380,00 38,21% 99.379,88 28,52% 99.379,88 17,53%
INM.MAQ.Y EQUIPOS 77.867,00 29,94% 30.522,20 8,76% 30.522,20 5,38%
(-) DEPREC.ACUMULADA -39.513,20 -15,19% -14.108,40 -4,05% -14.108,40 -2,49%
INM. MAQ y EQUIPO NETO 38.353,80 14,75% 16.413,80 4,71% 16.413,80 2,89%
INTANGIBLES 793,00 0,30% 793,00 0,23% 793,00 0,14%
CARGAS DIFERIDAS 0,00% 0,00% 0,00 0,00%
TOTAL ACTIVO INMOVILIZADO 138.526,80 53,26% 116.586,68 33,45% 116.586,68 20,56%
TOTAL ACTIVO 260.086,24 100,00% 348.501,83 100,00% 567.003,43 100,00%
 ESTADO DE SITUACION FINANCIERA
Al 31 de diciembre Al 31 de diciembre Al 31 de diciembre
del del del
PASIVO
PASIVO
2015 % 2016 % 2017 %
TRIBUTOS POR PAGAR 14.550,13 5,59% 17.311,67 4,97% 29.901,15 5,27%
REMUNERAC.Y PARTIC.P. PAGAR 0,00 0,00% 2.836,75 0,81% 37.375,07 6,59%
CTAS.POR PAGAR COMERCIALES TERC 29.214,76 11,23% 2.342,68 0,67% 56.707,35 10,00%
CTAS.POR PAGAR Acc, Direct y Gerentes 47.202,35 18,15% 28.500,00 8,18% 51.600,00 9,10%
CTAS.POR PAGAR DIVERSAS TERC 0,00 0,00% 107.538,74 30,86% 209.541,23 36,96%
OBLIGACIONES FINANCIERAS 0,00 0,00% 0,00% -15.716,81 -2,77%
TOTAL PASIVO CORRIENTE 90.967,24 34,98% 158.529,84 45,49% 369.407,99 65,15%

OBLIGACIONES FINANCIERAS (LP) 0,00 0,00% 0,00 0,00% 0,00 0,00%

TOTAL PASIVO NO CORRIENTE 0,00 0,00% 0,00 0,00% 0,00 0,00%
TOTAL PASIVO 90.967,24 34,98% 158.529,84 45,49% 369.407,99 65,15%

CAPITAL y PATRIMONIO
CAPITAL SOCIAL 148.008,00 56,91% 148.007,70 42,47% 148.007,10 26,10%
CAPITAL ADICIONAL 0,00% 0,00% 0,00 0,00%
EXCEDENTE DE REVALUACION 0,00% 0,00% 0,00 0,00%
RESERVA 0,00% 0,00% 0,00 0,00%
RESULT.ACUMULADOS 17.830,00 6,86% 21.111,00 6,06% 41.964,00 7,40%
RESULT.DEL PERIODO 3.281,00 1,26% 20.853,29 5,98% 7.624,34 1,34%
PATRIMONIO NETO 169.119,00 65,02% 189.971,99 54,51% 197.595,44 34,85%
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 260.086,24 100,00% 348.501,83 100,00% 567.003,43 100,00%
  Análisis del Activo

ACTIVO
ACTIVO 2015 % DISPONIBLE
ACTIVO DISPONIBLE 76.380,44 29,37% 29%
ACTIVO REALIZABLE 45.179,00 ACTIVO
17,37%
INMOVILIZADO
ACTIVO INMOVILIZADO 138.526,80 53,26% 53%
TOTAL ACTIVO 260.086,24 100,00%
ACTIVO
REALIZABLE
• Del activo disponible del año 2015, la cuenta de 18%
efectivo y equivalente de efectivo representa un
12,69% del total de los activos.
• Del activo realizable del año 2015, las
mercaderías representan 17,37% del total de los
activos.
• Del activo inmovilizado del año 2015, las
inversiones mobiliarias representan el 38,21%
del total de los activos.

ACTIVO 2016 % ACTIVO

INMOVILIZADO
ACTIVO DISPONIBLE 186.736,15 53,58% 33%
ACTIVO REALIZABLE 45.179,00 12,96% ACTIVO
DISPONIBLE
ACTIVO INMOVILIZADO 116.586,68 33,45% 54%
TOTAL ACTIVO 348.501,83 100,00%

ACTIVO
• Del activo disponible del año 2016, las cuentas REALIZABLE
por cobra relacionadas representan un 20,74% 13%
del total de los activos.
• Del activo realizable del año 2016, las
mercaderías representan 12,96% del total de los
activos.
• Del activo inmovilizado del año 2016, las
inversiones mobiliarias representan el 28,52%
del total de los activos.
ACTIVO
ACTIVO 2017 % INMOVILIZADO
21%
ACTIVO DISPONIBLE 405.237,75 71,47%
ACTIVO REALIZABLE 45.179,00 7,97% ACTIVO
ACTIVO INMOVILIZADO 116.586,68 20,56% REALIZABLE
8%
TOTAL 567.003,43 100,00% ACTIVO
DISPONIBLE
• Del activo disponible del año 2017, las cuentas 71%
por cobrar a los accionistas representan un
44,67% del total de los activos.
• Del activo realizable del año 2017, las
mercaderías representan 7,97% del total de los
activos.
• Del activo inmovilizado del año 2017, las
inversiones mobiliarias representan el 17,53%
del total de los activos.
  Análisis del Pasivo y Patrimonio

PASIVO Y PATRIMONIO 2015 % PASIVO

CORRIENTE
PASIVO CORRIENTE 90.967,24 34,98% 35%
PASIVO NO CORRIENTE 0,00 0,00%
PATRIMONIO 169.119,00 65,02% PATRIMONIO
TOTAL 260.086,24 65%
100,00%

PASIVO NO
• Del pasivo corriente del año 2015, las cuentas CORRIENTE
por pagar a los accionistas, directores y gerentes 0%
representa un 18,15% del total del pasivo más
patrimonio.
• No hay obligaciones financieras a largo plazo.
• Del patrimonio del año 2015, el capital social
representa el 56,91% del total del pasivo más
patrimonio.

PASIVO Y PATRIMONIO 2016 %

PASIVO CORRIENTE 158.529,84 45,49% PASIVO
PASIVO NO CORRIENTE 0,00 PATRIMONIO CORRIENTE
0,00%
55% 45%
PATRIMONIO 189.971,99 54,51%
TOTAL 348.501,83 100,00%

• Del pasivo corriente del año 2016, las cuentas PASIVO NO

por pagar diversas terceros representa un CORRIENTE
30,86% del total del pasivo más patrimonio. 0%
• No hay obligaciones financieras a largo plazo.
• Del patrimonio del año 2016, el capital social
representa el 42,47% del total del pasivo más
patrimonio.

PASIVO Y PATRIMONIO 2017 % PATRIMONIO

PASIVO CORRIENTE 369.407,99 65,15% 35%
PASIVO NO CORRIENTE 0,00 0,00%
PATRIMONIO 197.595,44 34,85% PASIVO
TOTAL 567.003,43 CORRIENTE
100,00%
65%

• Del pasivo corriente del año 2017, las

cuentas por pagar diversas terceros
PASIVO NO
representa un 36,96% del total del pasivo CORRIENTE
más patrimonio. 0%
• No hay obligaciones financieras a largo
plazo.
• Del patrimonio del año 2017, el capital social
representa el 26,10% del total del pasivo
más patrimonio.
b) Análisis Horizontal del Estado de Situación Financiera
ESTADO DE SITUACION FINANCIERA

2016 2017
2015 2016 2017
ACTIVO Var (%) Var (%)
ACTIVO DISPONIBLE
EFECTIVO Y EQUIVALENTE DE EFECTIVO 32.995,44 14.588,38 8.503,32 -55,79 -41,71
CTAS.POR COBRAR COMERCIALES TERC 10.561,00 62.266,66 141.066,09 489,59 126,55
PROV.CTA.COBRANZA DUDOSA 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Subtotal Neto Ctas por Cobrar Com. Terceros 10.561,00 62.266,66 141.066,09 489,59 126,55
CTAS.POR COBRAR ACCIONISTAS 28.962,00 35.911,55 253.268,34 24,00 605,26
CTAS POR COBRAR RELACIONADAS 0,00 72.293,56 0,00 0,00 -100,00
GASTOS ANTICIPADOS 3.862,00 1.676,00 2.400,00 -56,60 43,20
TOTAL ACTIVO DISPONIBLE 76.380,44 186.736,15 405.237,75 144,48 117,01

ACTIVO REALIZABLE
MERCADERIA 45.179,00 45.179,00 45.179,00 0,00 0,00
EXISTENCIAS POR RECIBIR 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
TOTAL ACTIVO REALIZABLE 45.179,00 45.179,00 45.179,00 0,00 0,00

ACTIVO INMOVILIZADO
INVERSIONES MOBILIARIAS 99.380,00 99.379,88 99.379,88 0,00 0,00
INM.MAQ.Y EQUIPOS 77.867,00 30.522,20 30.522,20 -60,80 0,00
(-) DEPREC.ACUMULADA -39.513,20 -14.108,40 -14.108,40 -64,29 0,00
INM. MAQ y EQUIPO NETO 38.353,80 16.413,80 16.413,80 -57,20 0,00
INTANGIBLES 793,00 793,00 793,00 0,00 0,00
CARGAS DIFERIDAS 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
TOTAL ACTIVO INMOVILIZADO 138.526,80 116.586,68 116.586,68 -15,84 0,00
TOTAL ACTIVO 260.086,24 348.501,83 567.003,43 33,99 62,70

º
 ESTADO DE SITUACION FINANCIERA

2016 2017
2015 2016 2017
PASIVO Var (%) Var (%)
TRIBUTOS POR PAGAR 14.550,13 17.311,67 29.901,15 18,98 72,72
REMUNERAC.Y PARTIC.P. PAGAR 0,00 2.836,75 37.375,07 0,00 1217,53
CTAS.POR PAGAR COMERCIALES -91,98 2320,62
29.214,76 2.342,68 56.707,35
TERC
CTAS.POR PAGAR Acc, Direct y Gerentes 47.202,35 28.500,00 51.600,00 -39,62 81,05
CTAS.POR PAGAR DIVERSAS TERC 0,00 107.538,74 209.541,23 0,00 94,85
OBLIGACIONES FINANCIERAS 0,00 0,00 -15.716,81 0,00 0,00
TOTAL PASIVO CORRIENTE 90.967,24 158.529,84 369.407,99 74,27 133,02
OBLIGACIONES FINANCIERAS (LP) 0 0 0
TOTAL PASIVO NO CORRIENTE 0,00 0,00 0,00
TOTAL PASIVO 90.967,24 158.529,84 369.407,99 74,27 133,02

CAPITAL y PATRIMONIO
CAPITAL SOCIAL 148.008,00 148.007,70 148.007,10 0,00 0,00
CAPITAL ADICIONAL 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
EXCEDENTE DE REVALUACION 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
RESERVA 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
RESULT.ACUMULADOS 17.830,00 21.111,00 41.964,00 18,40 98,78
RESULT.DEL PERIODO 3.281,00 20.853,29 7.624,34 535,58 -63,44
PATRIMONIO NETO 169.119,00 189.971,99 197.595,44 12,33 4,01
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 260.086,24 348.501,83 567.003,43 33,99 62,70
  Análisis del Activo

Durante el año 2016 el activo inmovilizado disminuyó un 15,84% con respecto al

año anterior:

 El efectivo y equivalente de efectivo disminuyó en un 55.79%.

 Las cuentas por cobrar a los accionistas aumentaron en un 24%.

 Los gastos anticipados se redujeron en 56.60%.

 Maquinarias y equipos disminuyeron un 60.80% por lo tanto la depreciación

acumulada también.

Durante el año 2017 el activo inmovilizado se mantuvo.

 El efectivo y equivalente de efectivo disminuyó en 41,71%.

 Las cuentas por cobrar accionistas aumentaron 605.26% .

 Las inmobiliarias se mantienen.

 Intangibles se mantienen.

 Análisis del Pasivo y Patrimonio

Durante el año 2016 las cuentas por pagar comerciales terceros disminuyeron en
91,98%.

 Las cuentas por pagar accionistas, directores y gerentes disminuyeron en

39,62%.

Durante el año 2017 las cuentas por pagar comerciales terceros aumentaron 2,320,
62%.

 Las cuentas por pagar accionistas, directores y gerentes aumentaron en

81.05%.
c) Análisis Vertical del Estado de Resultados
ESTADO DE RESULTADOS

DETALLE 2015 % 2016 % 2017 %

VENTAS 354.574,00 100,00% 370.654,00 100,00% 280.202,94 100,00%

DEVOLUC., DESCTOS y REBAJAS CONCEDIDAS 0,00 0,00% 0,00 0,00% 0,00 0,00%
VENTAS NETAS 354.574,00 100,00% 370.654,00 100,00% 280.202,94 100,00%
COSTO DE VENTAS -249.059,00 -70,24% -315.056,00 -85,00% -252.849,37 -90,24%
UTILIDAD BRUTA 105.515,00 29,76% 55.598,00 15,00% 27.353,57 9,76%

GASTOS DE ADMINISTRACION -57.691,00 -16,27% -8.450,00 -2,28% -14.027,39 -5,01%

GASTOS DE VENTAS -43.268,00 -12,20% -29.652,00 -8,00% -2.051,64 -0,73%
Subtotal Gastos Operativos -100.959,00 -28,47% -38.102,00 -10,28% -16.079,03 -5,74%
UTILIDAD OPERATIVA 4.556,00 1,28% 17.496,00 4,72% 11.274,54 4,02%

GASTOS FINANCIEROS 0,00 0,00% -1.579,00 -0,43% -2.973,09 -1,06%

INGRESOS FINANCIEROS 1,00 0,00% 4,00 0,00% 2,21 0,00%
Enajenación valores y Bienes Activo Fijo 0,00 0,00% 31.975,00 8,63% 2.511,00 0,90%
Costo Enajenación valores y Bienes Activo Fijo 0,00 0,00% -18.938,00 -5,11% 0,00 0,00%
Subtotal Otros Ingresos y Gastos 1,00 0,00% 11.462,00 3,09% -459,88 -0,16%
RESULTADO ANTES DE PARTICIPACIÓN UTILID 4.557,00 1,29% 28.958,00 7,81% 10.814,66 3,86%

PARTICIPACION LABORAL UTILIDADES 0,00 0,00% 0,00 0,00% 0,00 0,00%

SALDO UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 4.557,00 1,29% 28.958,00 7,81% 10.814,66 3,86%
IMPTO A LA RTA 3A CAT -1.275,96 -0,36% -8.104,00 -2,19% -3.190,32 -1,14%
UTILIDAD (PERDIDA) NETA 3.281,04 0,93% 20.854,00 5,63% 7.624,34 2,72%

UTILIDAD ACUMULADA 3.281,04 24.135,04 31.759,38

d) Análisis Horizontal del Estado de Resultados
ESTADO DE RESULTADOS

DETALLE 2016 Var 2017

2015 2016 2017 (%) Var (%)

VENTAS 354.574,00 370.654,00 280.202,94 4,54% -24,40%

DEVOLUC., DESCTOS y REBAJAS CONCEDIDAS 0,00 0,00 0,00
VENTAS NETAS 354.574,00 370.654,00 280.202,94 4,54% -24,40%
COSTO DE VENTAS -249.059,00 -315.056,00 -252.849,37 26,50% -19,74%
UTILIDAD BRUTA 105.515,00 55.598,00 27.353,57 -47,31% -50,80%

GASTOS DE ADMINISTRACION -57.691,00 -8.450,00 -14.027,39 -85,35% 66,00%

GASTOS DE VENTAS -43.268,00 -29.652,00 -2.051,64 -31,47% -93,08%
Subtotal Gastos Operativos -100.959,00 -38.102,00 -16.079,03 -62,26% -57,80%
UTILIDAD OPERATIVA 4.556,00 17.496,00 11.274,54 284,02% -35,56%

GASTOS FINANCIEROS 0,00 -1.579,00 -2.973,09 88,29%

INGRESOS FINANCIEROS 1,00 4,00 2,21 300,00% -44,75%
Enajenación valores y Bienes Acti Fijo 0,00 31.975,00 2.511,00 -92,15%
Costo Enajenación valores y Bienes Acti Fijo 0,00 -18.938,00 0,00 -100,00%
Subtotal Otros Ingresos y Gastos 1,00 11.462,00 -459,88 1146100,00% -104,01%
RESULTADO ANTES DE PARTICIPACIÓN UTILID 4.557,00 28.958,00 10.814,66 535,46% -62,65%

PARTICIPACION LABORAL UTILIDADES 0,00 0,00 0,00

SALDO UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 4.557,00 28.958,00 10.814,66 535,46% -62,65%
IMPTO A LA RTA 3A CAT -1.275,96 -8.104,00 -3.190,32 535,13%
UTILIDAD (PERDIDA) NETA 3.281,04 20.854,00 7.624,34 535,59% -63,44%

UTILIDAD ACUMULADA 3.281,04 24.135,04 31.759,38

RATIOS FINANCIEROS:
a) Ratios de Liquidez

 Liquidez corriente o general

ACT. GTOS. PAG x

+ ACT. REALIZABLE -
DISPONIBLE ANTICIPADO
PASIVO CORRIENTE

Se tiene en el 2017 S/1.21; 2016

2015 2016 2017
S/1.45; 2015 S/1.29 de activo
corriente para cubrir cada sol del
1.29 1.45 1.21
pasivo a corto plazo. La liquidez es
sensible, en este periodo las
117,697.44 230,239.15 448,016.75 habilidades de la gerencia para
90,967.24 158,529.84 369,407.99 poder cumplir sus obligaciones a
corto plazo no son efectivas.

 Liquidez ácida

ACT. GTOS. PAG x

-
DISPONIBLE ANTICIPADO
PASIVO CORRIENTE

2015 2016 2017 En el 2017 posee S/1.09 de

cobertura para afrontar cada
0.80 1.17 1.09 S/1.00 de sus obligaciones a corto
plazo. Por consiguiente, este índice
72,518.44 185,060.15 402,837.75 es desfavorable lo cual podría
90,967.24 158,529.84 369,407.99 deberse al incumplimiento de los
plazos de la cartera de clientes.

La prueba acida muestra como la empresa cubre sus deudas a corto plazo sin
comprometer los desembolsos ya realizados.
  Liquidez severa

EFECTIVO Y EQUIVALENTE DE
EFECTIVO
PASIVO CORRIENTE

2015 2016 2017 Mediante esta ratio financiera se

puede observar que la liquidez ha
0.36 0.09 0.02 ido disminuyendo y luego un
ligero aumento en el último año,
32,995.44 14,588.38 8,503.32
la empresa no puede pagar sus
90,967.24 158,529.84 369,407.99
pasivos corrientes.

 Margen de trabajo o seguridad

CAPITAL DE TRABAJO
PASIVO CORRIENTE

2015 2016 2017 Se muestra que su margen de

seguridad es débil y no puede
0.29 0.45 0.21 afrontar sus obligaciones a corto
plazo oportunamente se la
26,730.20 71,709.31 78,608.76 necesidad de solicitar
90,967.24 158,529.84 369,407.99 financiamiento.

 Capital de trabajo
ACTIVO PASIVO
CAPITAL DE TRABAJO =
CORRIENTE - CORRIENTE

2015 2016 2017

Vemos que el capital de trabajo
26,730.20 71,709.31 78,608.76 se ha incrementado
agresivamente en el año 2016 y
2017
 RATIOS DE LIQUIDEZ

1.60
1.45

1.40 1.29
1.21
1.17
1.20 1.09

1.00
0.80
0.80

0.60
0.45
0.36
0.40 0.29
0.21
0.20 0.09
0.02
0.00
2015 2016 2017

LIQUIDEZ CORRIENTE O GENERAL LIQUIDEZ ACIDA

LIQUIDEZ SEVERA MARGEN DE TRABAJO

RATIOS DE LIQUIDEZ 2015 2016 2017

LIQUIDEZ CORRIENTE O GENERAL 1.29 1.45 1.21
LIQUIDEZ ACIDA 0.80 1.17 1.09
LIQUIDEZ SEVERA 0.36 0.09 0.02
MARGEN DE TRABAJO 0.29 0.45 0.21

b) Ratios de Gestión

 Rotación de inventarios

STOCK MEDIO DE INVENTARIOS x

(360)
COSTO DE VENTAS ANUALES

2015 2016 2017 Las existencias permanecen en

el inventario de la empresa por
65.3 51.6 64.5 64 días durante el año 2017.
Dias Dias Dias
Se observa una disminución en
la permanencia de los productos
45,179.00 45,179.00 45,179.00 dentro del inventario de la
249,059.00 315,056.00 252,849.37 empresa por lo que significa que
los proveedores no abastecen
en forma continua a la empresa.
  Rotación de cuentas por cobrar

CUENTAS POR COBRAR x

(360)
VENTAS NETAS ANUALES AL
CREDITO

Son 153 días promedio en que

2015 2016 2017
se recuperan las cuentas por
9.1 51.3 153.6 cobrar durante el año 2017.
Días Días días En promedio a la empresa le
toma 51 días para hacer
8,950.00 52,768.36 119,547.53 efectiva una cuenta por cobrar
354,574.00 370,654.00 280,202.94 en el año 2016.

Se observa que la liquidez de la cuenta por cobrar disminuye debido al aumento del
promedio de cobro y la mala efectividad en la política de cobranza de la empresa.

 Rotación de cuentas por pagar

CUENTAS POR PAGAR x (360)

COMPRAS NETAS ANUALES
AL CRÉDITO

2013 2014 2015

-1.9 2.3 68.4

Dias Dias Dias

24,758.27 1,985.32 48,057.08

-4,705,762.00 315,056.00 252,849.37

Es decir que la empresa actualmente cancela en menos tiempo sus obligaciones que
provienen de las compras al crédito. Por tanto, se evidencia que el nivel de
coordinación y comunicación existente es inadecuado entre el departamento de
logística y tesorería con los objetivos de la estrategia financiera.
ANÁLISIS FODA (2018 a 2022)
a) Fortalezas

 Servicio al cliente personalizado.

 Calidad de los servicios y productos.
 Flexibilidad con los clientes , otorgando 5 porciento por pronto pago
 Precios Competitivos
 Puntualidad y capacidad de respuesta.
 Experiencia en servicios.
 Diversidad de productos.

b) Oportunidades

 Mercados emergentes.
 Fidelidad del cliente.
 Márgenes altos.
 Nuevos nichos de mercados.
 Apoyo de los medios de comunicación.
 Diferenciarse de la competencia con marcas reconocidas.

c) Debilidades

 Bajo nivel de posicionamiento en el mercado.

 Alto nivel de endeudamiento a corto plazo.
 Falta de separación de funciones.
 La empresa no cuenta con apropiada política de cobranza, en consecuencia,
no cuenta con la liquidez necesaria para cubrir con sus obligaciones a corto
plazo.
 Falta de cultura de marketing.
 Baja rotación de stocks.
 Ciclo de cuentas por cobrar alto.
 Ciclo de cuentas por pagar bajo.
 Estructura deuda capital no apropiada.
d) Amenazas

 Cambio en la reglamentación y regulación sobre la publicidad exterior.

 Bajo poder de negociación con proveedores, municipalidades y propietarios
de espacios privados.
 Mercado saturado en donde existen muchas empresas y la competencia es
alta.
 Llegada de nuevos competidores.
 Competencia desleal del mismo sector comercial.
 Crisis económica a nivel mundial y el PBI.

ANÁLISIS DE LA COMPETITIVIDAD DE PORTER

a) Poder de negociación de los clientes

El nivel de oferta en el mercado es alto, por lo que existen varias empresas que se
dedican a la merchandising.

Los costos de cambio para los clientes son bajos, ya que sólo tienen que contratar a
otra empresa.

El nivel de exigencia de calidad de los clientes en este rubro es alto, ya que buscan
la máxima prestación de servicios con el presupuesto que tienen asignado.

El volumen de compra de los clientes es variable y dependiente del tipo de servicio

que contraten.

Los clientes corporativos serán analizados de manera separada por ser de gran
importancia.
La importancia de los clientes corporativos en la industria es alta, esto debido a que
son ellos los que tienen las campañas de mayor inversión, por ello tiene un buen
poder de negociación.

b) Poder de negociación de los proveedores

En este caso la industria cuenta con distintos tipos de proveedores, por ejemplo los
proveedores que venden del papel de impresión , tintas entre otros.

Como son varios los proveedores que existen por cada tipo de material estos no
tienen un gran poder de negociación puesto que la empresa puede negociar con otro
proveedor que se encuentre en el mercado es decir el costo por cambiarse de
proveedor no es alto.

La disponibilidad de oferta de servicios y productos es un factor considera como bajo.

El precio del servicio que se obtiene de los proveedores suele darlo el mercado y por
ese motivo no se negocia, sin embargo, de ser necesario es factible cambiar de
proveedores.

c) Amenaza de nuevos competidores

La importancia de la experiencia y conocimientos especializados en el sector,

representarían una amenaza baja. Son pocas las personas que la tienen la
experiencia requerida para incursionar dentro del rubro. Los nuevos competidores
podrían contratar a empleados con experiencia trabajando en empresas del sector de
publicidad , pero estos solo se especializan en una sola área .

El nivel de inversión que se requiere para el inicio de operaciones en la industria es

relativamente alto, ya que algunos elementos implican gran inversión . Se podría
incursionar en la industria ofreciendo los elementos más sencillos y económicos, por
este motivo a este factor se le asigna un valor medio.

d) Amenaza de productos sustitutos

Dentro de los productos sustitutos para el Rimache Publicidad ., podemos listar a: la
publicidad en prensa escrita, publicidad en radio; y en menor medida la publicidad
online, televisión y cable; ya que todos ellos son medio masivos e indiscriminados.

En este caso la cantidad de productos sustitutos no son muchos. Los productos

alternativos, son aquellos que se ofrecen de manera y forma diferente, sin embargo,
el propósito que cumplen es el mismo. En el caso de Rimache Publicidad., los
productos o servicios alternativos son: los consumidores patrocinados, el uso de
marca en películas, la publicidad en cines, publicidad dentro de las escenas de los
video juegos, publicidad en estacionamientos, publicidad en centros comerciales.

e) Rivalidad entre competidores

Concentración de la participación del mercado representa una amenaza alta porque

sólo dos empresas tienen la participación del mercado de la industria de la publicidad
exterior, siendo estas dos KREA Merchandising y Publiccompany. Dentro de las
demás empresas medianas se encuentran MAYO, M y G y JMP; luego algunas más
pequeñas como Shock Panel, Publixpress y Rimache Publicidad.

El nivel de calidad del servicio es una amenaza baja, puesto que, si bien existen
empresas que dan un mejor servicio que otras, las características del elemento
publicitario y la percepción del mismo por el público es similar. Existen pocas
empresas que den un servicio de calidad alto y es un factor que puede ser
aprovechado por las empresas que se encuentran dentro del rubro.

ESTRATEGIAS PARA REFLOTAR LA EMPRESA (2018 A 2022)

a) ESTRATEGIAS (FO)
 Ofrecer ubicaciones a precios más bajos a los que actualmente maneja
Rimache Publicidad, manteniendo la calidad en producto y servicios
caracterizados por la puntualidad y capacidad de respuesta oportuna.
 Incursionar el aprovechamiento los espacios actualmente disponibles.
 Implementar un CRM y un sistema de gestión documentaria que nos permita
mejorar el seguimiento de los procesos.
b) ESTRATEGIAS (DO)
 Promociones especiales de los elementos disponibles para traer nuevos
clientes.
 Ofrecer los productos a las agencias de medios, aprovechando los precios
bajos y el alto nivel de servicio.
 Estructurar un plan de sucesión, con políticas de gobierno corporativo y
manuales de funciones.
 Estructurar una mejor política de cobranzas, con el personal adecuado.

c) ESTRATEGIAS (FA)
 Establecer convenios con municipalidades para implementar campañas de
concientización ambiental.
 Establecer precios accesibles para la captación de nuevos clientes
 Mejorar la calidad de servicio y productos para afrontar a la competencia
 Establacer Estrategias de promoción: En épocas de crisis, lo que debes lograr
es aumentar las ventas o la misma producción

d) ESTRATEGIAS (DA)
 Implementar una página web de Rimache Publicidad para realizar mayor
difusión de la empresa buscando mayor posicionamiento.
 Establecer políticas de facturación en moneda nacional y extranjera en la
misma proporción a las obligaciones de la empresa.
 Evitar brindar prestamos al personal de la empresa ya que no se tiene
disponible suficiente liquidez.