ALUMNA: ESPINOSA ZALDIVAR YESSICA GUADALUPE

GRUPO: 8AM6

TRABAJO DE SOCIEDAD Y MERCADOTECNICA

PROFESOR: PLANCARTE FLORES ROMULO

1. Define un sistema de distribución

Conjunto de intermediarios que intervienen en el proceso de envío de

productos y servicios desde el punto de fabricación hasta el domicilio del
consumidor o cliente.

Para poder elegir el sistema de distribución de productos que mejor se adapte a

las posibilidades de nuestra empresa y a las expectativas y deseos de nuestro
cliente final,

2. Enumerar los tres sistemas de distribución opcional que existen.

Sistema de distribución selectivo

Sistema de distribución caracterizado por tener el menor número de

intermediarios posibles entre la empresa y sus clientes

Sistema de distribución intensivo

El objetivo de este tipo de sistema de distribución es llevar la mayor cantidad
posible de productos y mercancías al más amplio grupo de clientes que sea
posible. Es un sistema que utilizan habitualmente las grandes compañías
multinacionales con sedes e intereses comerciales en todo el mundo.

Sistema de distribución exclusivo

Un sistema de distribución que últimamente está encontrando su hueco en el
mercado es el llamado exclusivo. Este sistema utiliza el poder o influencia de una
gran marca para convertir a los productos que fabrica en exclusivos, de alta
calidad y dirigidos a un consumidor muy determinado.

3. Enumerar en orden las cuatro opciones de sistema de distribución para

productos de consumo.
- Canal directo (productor-consumidor)
- Canal detallista(productor-detallista-consumidor)
- Canal mayorista(productor-mayorista-detallista-consumidor)
 - Productor-agente-detallista-consumidor
- Canal agente/intermediario (productor-agente-mayorista-detallista-
consumidor)
4. Enumerar las cinco posibles opciones del sistema distribución para
productor industriales.
- Canal directo (Productor-usuario industrial)
- Distribuidor Industrial (Productor-distribuidor industrial-usuario industrial)
- Canal agente/intermediario (Producir-agente-usuario industrial)
- Canal Agente/intermediario- distribuidor industrial(Productor-agente-
distribuidor industrial-usuario industrial )

5. Enumerar las dos opciones de distribución de servicios.

Directos e indirectos, es decir, los propios de la empresa o ese pequeño

grupo de negocios dependientes, responsables cada uno de una etapa en el
desarrollo y distribución del producto o servicio.

6. Enumerar las componentes que participan en la distribución organizacional

Geográfico: Habla del alcance geográfico, real o proyectado, que tiene la

compañía y determina el tipo de estructura que deberá elegirse e implementarse

De producto: A pesar de que es claro que toda empresa se ve sujeta a un proceso

de evolución inherente, es importante concebir un promedio de la línea de
productos (o servicios) que promoverá y sus correspondientes características,
pues de ello dependerá la visualización de los distintos departamentos para su
creación, comercialización y distribución.

De control: Ligado al anterior, este aspecto se dedica a la consideración de

lineamientos de producción ligados a la naturaleza de los productos.

De autoridad: Este elemento se refiere al tipo de administración que atañe a la

compañía, pues dependiendo de si las decisiones importantes recaen en un grupo
exclusivo de ejecutivos, o si participan distintos profesionales de la firma, ciertos
tipos de estructura resultarán más pertinentes que otros.

Sobre el mercado: Este elemento busca adaptar la organización a las necesidades

de la industria en la que se desenvuelve la empresa, ya que un caso cuyo objetivo
sea impactar a grandes audiencias a través de innovaciones tecnológicas, no
tendrá la misma estructura que un minorista que desea promover sus productos
reposteros en una comunidad muy segmentada.
Con respecto al número de empleados: Por último, prestar atención al nivel de
empleados dentro de la organización es como la proyección geográfica o de nivel
de producción, pues a mayor población, más organizados deberán estar los
planes de comunicación, de administración de recursos o necesidades de
infraestructura.

7. Defina distribución física

Término empleado para describir las actividades relativas al movimiento de la

cantidad correcta de los productos adecuados al lugar preciso en el momento
exacto.

8. ¿Qué incluye la distribución física?

- Determinar las ubicaciones de existencias y establecer el sistema de
almacenamiento.
- Establecer el sistema de manejo de materiales.
- Mantener un sistema de control de inventarios.
- Establecer procedimientos para tramitar los pedidos.
- Seleccionar el medio de transporte.

9. ¿Por qué es necesaria la función de almacenamiento?

-Mejora el servicio a los clientes
-Reduce costes
-Reduce tareas administrativas
-Ayuda a cumplir estándares

10. ¿Por qué es necesario el control de inventarios?

La relevancia de los inventarios reside en el objetivo primordial de toda empresa:

obtener utilidades.

La obtención de utilidades obviamente proviene en gran parte de ventas, ya

que éste es el motor de la empresa, sin embargo, si la función del inventario no
opera con efectividad, ventas no tendrá material suficiente para poder trabajar, el
cliente se inconforma y la oportunidad de tener utilidades se disuelve.
Entonces, sin inventarios, simplemente no hay ventas.

11. ¿Qué ventaja tiene el transporte por camión?

- El más económico
- Más directo y flexible
- Permite el transporte de mercancías peligrosas
- Facilita la trazabilidad de la mercancía
 12. ¿Cuáles son las desventajas de utilizar el transporte marítimo?

-La tramitología es relativamente extensa/complicada, aun cuando los servicios

de agentes de aduanas como Maritima facilitan en gran medida el trabajo el
número de permisos y formularios es superior a cualquier otro medio
(aéreo/terrestre).

-Tiempo: este factor también se tiene que tener en cuenta a la hora de prever
fechas de entrega, puesto que el tiempo que requiere –especialmente en largas
distancias- es por norma general más elevado que el transporte aéreo/terrestre.

13. ¿Qué opciones tienen los pequeños empresarios para poder utilizar en
forma costeable el transporte marítimo?

14. ¿Cuándo es aconsejable utilizar el transporte aéreo?

Ante una emergencia y se requiere de una mayor seguridad de distribución.

15. En su país, ¿Cómo es el transporte ferroviario? ¿Rápido y económico? O

lento y torpe?
Relativamente lento y barato.

16. ¿En qué diferencia la logística de distribución y la distribución fisica?

(Logística: todas las actividades de apoyo dentro del movimiento físico de
los productos de su almacenamiento)

Distribución física se refiere a

Una unificación de cinco subsistemas (transporte, almacenaje, embalaje,
carga/
Descarga y distribución) y un sistema de apoyo e información.

La logística en cambio está ligada al área de obtención, producción y ventas.

Así, el quehacer logístico no tiene límites y debe ser manejado desde el punto
de vista de un Gerente de Negocios.
 17. ¿Cómo se aplicara el proceso de logística de distribución y la distribución
organizacional?

En concreto, la logística de distribución se relaciona con la función que

permite el traslado de los productos finales (ya sean bienes o servicios) y los
pone a disposición del cliente. El canal de distribución es el que posibilita
que el usuario obtenga el producto en el lugar, tiempo y cantidades
adecuadas.

18. Defina canales de venta

Son los medios por los cuales productos y servicios son presentados a los
consumidores, es decir, el sitio, los medios o la plataforma que permite que el
cliente tenga contacto con el negocio que ofreces.

19. ¿Cuáles son los dos canales de venta tradicionales?

-Directo y corto. Se trata de aquellos que aún no integran tecnologías avanzadas

en sus operaciones.

20. ¿Cuáles son algunas ventajas y desventajas de utilizar el canal corto de

venta (directo al detallista)?
-Mayor son los costos
-La administración es más costosa
-No tiene una amplia competencia al mercado en comparación.
21. ¿Cuáles son las tres opciones de distribución?

-Extensiva

-Intensiva

-Selectiva

22. ¿Quiénes son los mayoristas?

Aquel comercio que vende, compra o contrata al por mayor.

23. ¿Quiénes son los detallistas?

El distribuidor minorista, venta en menudeo detallista es la empresa comercial o

persona en régimen de autónomo que vende productos al consumidor final.
 24. ¿Cuáles son la clasificación de venta de detalle?
-Directa o personal
-Por correo
-Telefónicas
-Por internet
-Automáticas
-Mayoristas
-Al detalle

25. Enumerar las cinco divisiones de comercios minoristas con venta en propia
venda.

26. ¿Qué son tiendas departamentales?

Son establecimientos de grandes dimensiones que ofrecen una variedad de

productos encaminados a cubrir una amplia gama de
necesidades: alimentación, confección, menaje del hogar, decoración, etc. Se
sitúan en el centro de las ciudades y suelen tener varias plantas, dividiendo su
superficie comercial en secciones

27. ¿Qué son tiendas especializadas?

28. ¿Qué son empresas en franquicia

El comercio especializado es una fórmula comercial caracterizada por vender un

surtido específico de determinadas líneas de productos, ofreciendo selección,
variedad y calidad. Este tipo de comercio basaría, por tanto, su estrategia
competitiva precisamente en la selección de un surtido idóneo para un comprador
que no sólo tiene en cuenta los precios a la hora de elegir establecimiento de
compra.

29. ¿Qué son control comerciales? ¿Cómo lo pueden utilizar los pequeños y
medianos comerciantes?

es una construcción que consta de uno o varios edificios, por lo general de gran
tamaño, que albergan servicios, locales y oficinas comerciales aglutinados en un
espacio determinado concentrando mayor cantidad de clientes potenciales dentro
del recinto.

30. Enumerar las ocho opciones de venta fuera de tienda

-Internet
-Redes sociales
-Mercados de pulgas
-Por teléfono
-Por correo
-instantánea
-Maquinaria automática
31. numerar los seis tipos de venta sin tienda

-Venta minorista

-Venta mayorista

-Por teléfono
1. Costos según el área donde se producen
 Costos de distribución: se generan cuando se lleva el producto o el
servicio hasta el consumidor final.
 Costos de administración: son los costos incurridos en las áreas
administrativas de las empresas. En muchas ocasiones son
denominados gastos.
 Costos de financiamiento: se generan cuando se utiliza el capital.
 Costos de producción: se trata de costos que se generan en el proceso
productivo, es decir en la transformación de la materia prima en productos
manufacturados.

Tipos de costos según el momento en que se reflejan los resultados

 Costos del periodo: son los costos identificados con periodos de tiempo y
no con el producto en cuestión.
 Costos del producto: estos están asociados con el ingreso cuando se ha
contribuido a generarlos de manera directa. Está representado como el
coste de mercadería vendida.
El cálculo de los costos del producto es útil para establecer el precio de venta al
público.

. Tipos de costos considerando su importancia en la toma de decisiones de

la empresa
 Costos relevantes: son los que permiten su modificación al tomar las
decisiones.
  Costos no relevantes: son los que independientemente de la decisión que
tome la empresa permanecerán constantes.
Si se abre un nuevo departamento en una empresa conservando el mismo local, el
costo de alquiler de local será irrelevante. Pero el costo de mano de obra sí será
relevante.

Tipos de costos según su identificación

 Costos directos: son aquellos fácilmente identificables con el producto o
servicio que la empresa ofrece.
 Costos indirectos: estos costos es difícil asociarlos con un producto o
servicio en concreto. Normalmente se conoce su cantidad pero referida a
toda la empresa o a un conjunto de procesos.
Tipos de costos según el cambio originado por un aumento o disminución
de la actividad.
 Sumergidos: no se alteran aunque la actividad de la empresa aumente o
disminuya.
 Diferenciales: se trata de los aumentos o disminuciones en los costos
como consecuencia de un cambio de operación en la empresa. Cuando los
costos diferenciales se originan por reducción en el nivel de operación se
denominan excrementales. Si se originan por aumento en el nivel de
operación, se denominan incrementales.
Un costo sumergido puede ser el costo de depreciación de las máquinas de las
empresas.

Tipos de costos según su relación con la supresión de actividades.

 Evitables: son los costos identificables con un producto, servicio o
departamento. Si alguno de estos tres desaparece, el costo también
desaparece.
 Inevitables: son los que no desaparecen aunque el producto, servicio o
departamento desaparezca de la empresa.
Si un departamento de una empresa desaparece pero los empleados de ese
departamento siguen en la empresa, entonces sus sueldos son costos inevitables.

10. Tipos de costos según el volumen de producción

Esta última clasificación es la más útil de todas, sobre todo la distinción que
veremos entre costos fijos y variables.
 Costos fijos: son los que se mantienen constantes en un periodo de
tiempo determinado, sin importar el volumen de producción.
 Costos variables: son los que se cambian según el volumen de
producción.
 Costos sema-variables: se trata de aquellos que tienen una parte fija y
otra variable que sí depende del volumen de producción.
 Costos mixtos: tiene un componente fijo básico y a partir de él comienzan
a aumentar.
 Costos escalonados: se caracterizan por permanecer constantes hasta un
punto, después crecen hasta un nivel, se vuelven a mantener, y así
sucesivamente es como funciona su incremento.