DIAGNOSTICO ORGANIZACIONAL

LEIDY GOMEZ ID 334794

JEFREY LEON ID 446882.

DOCENTE
OSCAR EDUARDO LOPEZ

SANTIAGO DE CALI 09 DE SEPT 2019

COMPETIDORES:
Para la selección de los competidores relacionados a continuación se tiene en cuenta
principalmente la presencia en diferentes países lo que categorizamos como multinacionales
dedicadas a la fabricación de tubosistemas en pvc como los principales, pero también hay
otro grupo de competidores de menor escala y presencia a nivel nacional que categorizamos
como secundarios, que tienen una participación en el mercado y poco a poco han adquirido
una gran fuerza como companias.

Principales:
PAVCO - MEXICHEN.
GERFOR.
TUBOSA.

Segundarios:
TUBOPLEX.
TUBINSA.
TUBEXCOL.

PROVEEDORES:
con el fin de ir en constante mejora optimiza todos los procesos de la operación y el
desarrollo de productos innovadores, para ello crea su línea de proveedores de pvc rígido,
pvc/pvdc cristal y colores grado farmacéutico.
AMENAZAS:
Como principal amenaza existen las compañías nacionales que fabrican tubo-sistemas en pvc
con certificacion icontec a un costo mucho menor que utilizan en su proceso de producción
resinas y polímeros de menor calidad las cuales fueron categorizados como competidores
secundarios.

Otra amenaza que afecta la compañia directamente es la fabricación de algunas líneas de

producto en costa rica lo cual incrementa el costo al llegar a colombia para realizar su
comercialización, esto aplica para accesorios más específicamente. El dólar en el transcurso
de este año incrementa a diario su precio lo cual nos afecta enormemente a toda la industria
pero principalmente a los que traen producto del exterior.

Como Tercer amenaza detectamos alternativas que pueden reemplazar el pvc, a pesar que
sigue el pvc siendo la primer opción en algunos casos por temas de reducción de costos en
sistemas más específicos como por ejemplo una red contra incendios el polietileno puede
conseguirse a un menor costo y cumple con las especificaciones técnicas idóneas para estos
sistemas.

La posibilidad de amenaza ante los competidores.

Durman pone a su disposición más de 35 años de experiencias exitosas en suministros para

riego, con todo nuestro portafolio en tuberías y accesorios de PVC, complementado con la
representación de las empresas más importante del mundo en accesorios de riego,
provenientes de países como Estados Unidos, Israel, Italia, Francia y España.
Soldadura de consistencia densa, ideal para diámetros entre 4" y 12", su secado intermedio es
ideal para todos los climas incluyendo los más cálidos, está certificada con NSF® para usos
en instalaciones de agua potable y cumple con la norma ASTM D 2564; tiene una óptima tasa
de evaporación y está disponible en tamaños desde 1/8 hasta 1 Galón.

Fabricada cumpliendo los lineamientos de la NTC 576.

Utilice primer Durman para lograr una mejor unión.

Es una tubería liviana, de excelente desempeño estructural, de elevada rigidez anular, útil en
drenajes por exfiltración e infiltración.

Características y Ventajas

● Su excelente resistencia a productos químicos posibilita que sea instalado en diversos

tipos de suelo.
● Su óptimo radio de curvatura satisface plenamente las exigencias de las obras,
permitiendo su instalación aún en drenajes curvos y/o con desniveles localizados.
● Posee una gran capacidad de captación de líquidos debido a que tiene una excelente
área de absorción.
● Posee una excelente resistencia mecánica debido a su estructura corrugada,
eliminando la posibilidad de falla durante el transporte, almacenamiento y luego de
instalado.
● Área de drenaje perimetral.

El poder de la negociación de los diferentes proveedores.

En este punto existen grandes competidores ya que son aproximadamente 7 fabricas o mas
ofreciendo el mismo producto en pvc, pero también hay otras alternativas en el mercado con
precios mucho más bajos que pueden perfectamente sustituir el pvc como lo es el polietileno
y en algunas líneas de producto como SCH40 la tubería metálica de uso eléctrico EMT y
IMC a un costo mucho menor. Lo cual hace que el cliente tenga muchas alternativas a su
necesidad y en ocasiones pueden solicitar en negociaciones que se le brinde el mismo precio
que el otro producto o inclusive menor para el ver atractivo el negocio.

La capacidad para negociar con los compradores asiduos y los ocasionales.

Estos productos son adquiridos por compradores industriales, ya sean industrias u
organizaciones con dos propósitos:
1. Realizar con ellos sus actividades de producción y distribución.
2. Incorporarlos como parte integral de los artículos que producen.

Amenaza de ingreso por productos secundarios.

la evolución de la tecnología se da a pasos agigantados y las empresas deben de estar al día
en cuanto a los avances de la misma que puedan contribuir a mejorar su competitividad en la
rama empresarial, en donde se desempeñan. La tecnología como factor de desarrollo
empresarial, puede afectar a los productos, los servicios, los mercados y los procesos de
producción.

La rivalidad ante los competidores

Existe un grado de rivalidad alta entre los competidores que tienen categoría primaria al
inicio de la investigación ya que hay un nicho de mercado en el cual el producto específico
que requiere una venta muy técnica que dejan un gran margen de rentabilidad y en el cual las
multinacionales constantemente están innovando en traer soluciones innovadoras que
reemplacen la competencia evidenciándose una constante lucha en cuanto a propuesta y
soluciones que son atractivas para el constructor ​reduciendo costos en instalación, materiales,
mantenimiento, etc.

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