Desarrolle

1. Explique los requisitos para exportar (por parte de la empresa)

R. Los requisitos fundamentales que una empresa debe tener para exportar son:
 Interés: la organización debe estar convencida de querer participar en el
mercado internacional aceptando retos y responsabilidades más exigentes que
el mercado local.
 Producto: contar con un producto que pueda competir en el mercado
internacional, que les guste a las personas, que se demande es decir que sea
susceptible.
 Capacidad: tener la capacidad administrativa y operativa para participar en
el mercado internacional.
Capacidad administrativa es la organización dentro de la misma empresa para
realizar las actividades que conlleva la exportación.
Capacidad operativa: son las personas que van a participar en el comercio
internacional debidamente capacitados.
2. ¿Cuáles consideran ustedes que debería ser el orden de importancia de los
requisitos para exportar por parte de la empresa? Fundamente su respuesta.
Consideramos que el orden seria producto, capacidad e interés, primero porque una empresa
debe contar con un producto susceptible, un producto de calidad que le asegure su aceptación
en mercados internacionales, seguido de la capacidad porque si una empresa ya cuenta con
un buen producto para ofrecer va a necesitar tanto de su capacidad administrativa como
productiva para la introducción en los nuevos mercados, y por ultimo pero no menos
importante el interés , es que una empresa con el producto y su capacidad ya solo le falta el
interés por participar, porque de nada le sirve a una empresa tener todo el interés de participar
en los mercados internacionales, pero si no cuenta con el producto y la capacidad no le va a
servir de mucho.
3. De los departamentos vinculados a la exportación, ¿Cuál de ellos se relaciona
más con su carrera? Fundamente su respuesta.
 R. Trafico: este departamento se encarga de la planeación de los embarques,
contratación de contenedores, seguros, finanzas y los servicios de contenedores
de aduanas.
  Finanzas: el encargado de este departamento debe tramitar los créditos
necesarios para cumplir con el contrato de exportación. Además, se encarga de
realizar los cobros de las exportaciones.
Las finanzas en logística tienen por objeto una definición dual estratégico-financiera, a
nivel internacional es apasionante y hay poco escrito al respecto, sin embargo, en los
próximos dos años las empresas líderes serán punta de lanza para considerarlo como una
tarea efectiva de toma de decisiones dentro de la gestión de la cadena de suministro,
creando estrategias principalmente en:
1) Interacción de la cadena de valor sobre las finanzas de la empresa.
2) Cadena de suministro, riesgo y valor.
3) Efectos en el flujo de caja.
4) El valor de los inventarios y su efecto financiero.
5) Comprender el concepto de distribución centralizada versus distribución
descentralizada y su efecto financiero.
6) La conveniencia de administrar un portafolio de SKUS de la marca vs. sus costos de
gestión, inventario y almacenamiento.
7) Efecto financiero de los pedidos pequeños, frecuencias de entrega y la fragmentación
territorial vs. gasto de transporte
8) Comprensión del triángulo financiero (balance, pérdidas y ganancias y flujo de caja).
9) Vulnerabilidad a la cadena de suministro.
10) Aumento de la utilidad neta por consecuencia de reducir la variedad de producto.
11) Regionalización de centros de distribución estratégicos conforme la demanda.
 Promoción y ventas: los mecanismos y promoción que decida llevar a cabo la
empresa deberán ser ejecutadas y permanentemente monitoreadas por un
responsable, mismo que debe encargarse e concretar la venta del productos.
Cuando se habla de marketing enseguida se asocian términos como promoción y
publicidad, entre muchos otros, pero, de normal, la distribución suele ser una gran
olvidada. Sí, aunque no lo parezca a simple vista el marketing también engloba la parte
de distribución, tal y como se puede ver en las conocidas 4P’s del marketing: producto,
precio, promoción y punto de venta. Es por ello que una buena planificación en el área
de marketing y ventas puede influir de manera positiva en el apartado logístico de una
 empresa. Además de ser la distribución una de las patas principales del marketing, éste
puede ayudar a impulsar el sistema logístico de una empresa.
Son muchas las empresas las que ven el marketing como el inicio de la cadena de
suministro y la logística como el final. Con esta premisa en mente, el marketing sería la
parte creadora de la demanda, la que se encarga de estimular las ventas y dar a conocer
el producto al cliente que realmente lo necesita y/o lo desea. Sin ventas no existiría el
resto de la cadena de suministro, por ello, el marketing juega un papel fundamental
haciendo que la demanda crezca poco a poco en base a las acciones y al plan de marketing
que la empresa ha establecido.
Todos los departamentos se relación con nuestra carrera ya que además de la logística
también manejamos el trasporte multimodal, en esto entran las importaciones y
exportaciones con todos los trámites y documentos necesarios.
4. Elabore una tabla-matriz con los requisitos solicitados por el gobierno para
exportar desde Panamá.
Tipos de Productos
Requisitos para exportar en Panamá Productos Producto Productos de Productos Madera
Agricola del Mar Manufactura Textiles
1. Declaración de Exportación x x x x
2. Factura Comercial Juramentada x x x x x
3. Certificado de Origen x x x x x
4. Licencia Fito-Zoosanitaria (Si lo pide el x x x
país de destino)
5. Certificado Fitosanitario. (Si lo pide el x
país de destino)
6. Certificado de Planta x
7. Certificado de Captura. (Documento x
emitido por la ARAP)
Observaciones
3. Certificado de Origen (Productos agrícolas)
• Modalidades
  CBI (Iniciativa de la Cuenca del Caribe)
Válido para EE. UU. (Costo B/. 2.00)
 SGP (Sistema Generalizado de Preferencia)
Válido para Europa, Japón, Australia, Nueva Zelanda y otros países
industrializados. (Costo B/. 2.00)
 Vicomex (Certificado para cualquier país en especial aquellos donde no existen
preferencial arancelarias para los productos amparados dentro del presente
certificado) (Costo B/. 2.00)
Productos del mar: además de los mencionados anteriormente se agrega lo siguiente
 Refrendo – Todos los certificados son refrendados con la firma registrada y
reconocida a nivel internacional por las autoridades de aduanas y otras entidades
relacionadas. (Costo B/. 2.00)
6. Certificado de Planta
Aprobada por el Ministerio de Salud (se presenta una sola vez para aquella empresa
nueva que empieza su exportación)
Costo:
 Área Metropolitana de la Ciudad de Panamá, Chorrera y Chepo.
B/. 150.00 (una sola vez)
Interior del país
B/. 200.00 (una sola vez)
Nota: Los precios aquí plasmados son aproximados.