TAREA 4

VENTAS Y MERCADOTECNIA

APELLIDOS: _______________________________NOMBRES: ___________________________

CARNÉ: __________________ CEI: ________________________FECHA: ___________________

TUTOR:_______________________________________ NOTA: __________________________

INSTRUCCIONES: Lea cuidadosamente el contenido de la tarea, luego realice lo

que se le pide en cada inciso. Recuerde que para cada tarea debe tomar como
base la información más actualizada y relacionada al entorno donde se
desenvuelve. Asegurándose que sea de una fuente confiable.
INVESTIGUE:
 Mencione algunos elementos objetivos que puedan ayudar a elaborar
un pronóstico de ventas para la empresa donde actualmente trabaja.

Tendencias del mercado: Consiste en tomar como referencia a

estadísticas, analizar las tendencias y en base a ello proyectar.

Ventas potenciales del mercado: Consiste en determinar el pronóstico de

ventas usando como base las ventas potenciales del sector.

Por temporada: ventas por épocas o estaciones que se presenten durante

el año.

Métodos subjetivos: Están basados en las opiniones de especialistas en el

área de pronosticar, los cuales pueden ser internos o externos a la empresa.

Métodos históricos: Son aquellos que se basan en eventos pasados,

corresponde al que realiza el pronóstico interpretarlos.

Métodos causales: Son basados en las causas que determinan los

acontecimientos.
 Prepare un pronóstico de ventas para la compañía del inciso anterior.
Por temporada, tomando en cuenta que la temporada es baja y las ventas
han caído den un %11 con relación a nuestro mejor mes que fue junio,
nuestro pronóstico de ventas trimestral es el siguiente.
Mes de octubre.
135servicios de señal de cable.
135 x Q100 = Q 13,500.00.
50 servicios de Internet.
50 x Q 200 = Q 10,000.00
Total = Q 23,500.00
Esa misma cantidad de ingreso bruto mensual.

Mes de noviembre.

Para este mes se tiene contemplado un amento del % 5.2 con relación al mes
anterior en señal de cable y un %4 por internet.
142servicios de señal de cable.
142Q100 = Q 14,200.00.
52 servicios de Internet.
52X Q 200 = Q 10,400.00
Total = Q 24,600.00
Esa misma cantidad de ingreso bruto mensual.

Mes de diciembre.

Para este mes se tiene contemplado un amento del % 7 con relación al mes
anterior en señal de cable y un %6 por internet.
152 servicios de señal de cable.
152Q100 = Q 15,200.00.
55servicios de Internet.
55 X Q 200 = Q 11,000.00
Total = Q 26,200.00
Esa misma cantidad de ingreso bruto mensual.
 Prepare un programa de ventas para un vendedor de la empresa, donde
se detalle cada uno de los pasos.

El primer paso será el analizar nuestros datos históricos de cinco años atrás he
identificar los picos de nuestras ventas.
Para el segundo paso tenemos que tomar en cuenta que la intención para
pronóstico de ventas es de mejorar las mismas y evitar las mismas caídas y así
realizar nuestras estrategias de venta. Por lo tanto, debemos crear uno pronóstico
de ventas con segmentación.
El tercer paso sería el de investigar nuestros entornos como los económicos y
politos para identificar si podemos salir más afectados que los años anteriores.
El último paso es el de convertir nuestro a pronóstico de números a dinero.
Los pronósticos son una herramienta útil dentro de la administración de las
empresas comerciales y sus formas de aplicación son ilimitadas siempre y cuando
quien los ejecute los entienda, y sobre todo los necesite.
A lo largo de este documento, se mostró de forma breve la importancia de los
pronósticos y se mencionaron algunas áreas de aplicación dentro de la empresa, y
de la manera práctica estas ideas fueron ilustradas en un caso práctico para su
mejor entendimiento.
Los pronósticos les permiten a los administradores financieros que anticipe los
hechos antes de que ocurra cualquier evento financiero en la empresa, la tendencia
de los pronósticos ha hecho que las empresas tomen decisiones serias en el manejo
de sus finanzas.
El pronóstico de ventas nos permite saber cuántos productos va a producir, cuanto
personal se va a requerir, la inversión y los insumos o toda la parte de mercadería;
de esta manera alcanzar una gestión más productiva del negocio, haciendo todo el
proceso administrativo de la empresa.
El presupuesto de efectivo y los estados financieros proyectados son parte de los
pronósticos y nos permiten calcular cuales son los estados financieros que
presentará la empresa en el futuro. Y el flujo de efectivo que utilizará en un
determinado tiempo.

OBSERVACIONES:
Para la elaboración de la investigación tome en cuenta las indicaciones para
elaborarla correctamente que se indican en la “GUIA PARA LA ELABORACIÓN Y
PRESENTACIÓN DE TRABAJOS ESCRITOS”.