Plan de Negocios

1. 0 Resumen Ejecutivo ....................................................................................................................... 3

2 .0 El Negocio ..................................................................................................................................... 3
2.1 Misión ........................................................................................................................................ 3
2.2 Descripción del Negocio ............................................................................................................ 3
2.3 Principales Aspectos .................................................................................................................. 3
2.4 Propuestas de Valor .................................................................................................................. 3
2.5 Factores claves de la Dirección y el equipo ............................................................................... 3
2.6 Relaciones ................................................................................................................................. 4
2.7 Historia ...................................................................................................................................... 4
3.0 Productos y Servicios..................................................................................................................... 4
3.1 Descripción ................................................................................................................................ 4
3.2 Análisis Competitivo .................................................................................................................. 4
3.3 Oportunidades de desarrollo .................................................................................................... 4
3.4 Amenazas .................................................................................................................................. 4
3.5 Proyecciones ............................................................................................................................. 4
4.0 Producción..................................................................................................................................... 5
4.1 Procesos .................................................................................................................................... 5
4.2 Controles de calidad .................................................................................................................. 5
 4.3 Restricciones ............................................................................................................................. 5
4.4 Expansión .................................................................................................................................. 5
4.5 Capacidad .................................................................................................................................. 5
4.6 Equipamiento ............................................................................................................................ 5
4.7 Materiales ................................................................................................................................. 5
4.8 Capacidades Humanas .............................................................................................................. 5
5.0 Marketing ...................................................................................................................................... 5
5.1 Mercado .................................................................................................................................... 5
5.2 Perfil del consumidor ................................................................................................................ 5
5.3 Estrategia................................................................................................................................... 6
5.4 Factores claves del mercado ..................................................................................................... 6
5.5 Política de Precios ..................................................................................................................... 6
5.6 Competencia ............................................................................................................................. 6
5.7 Promoción ................................................................................................................................. 6
5.8 Ventas y distribución ................................................................................................................. 6
6.0 Análisis de la Industria................................................................................................................... 7
6.1 Visión general ............................................................................................................................ 7
6.2 Características ........................................................................................................................... 7
6.3 Tendencias ................................................................................................................................ 7
6.4 Nivel de Precios ......................................................................................................................... 7
7.0 Análisis Financiero ......................................................................................................................... 7
7.1 Posición Actual .......................................................................................................................... 7
7.2 Ingresos y Gastos Proyectados .................................................................................................. 7
7.3 Beneficios .................................................................................................................................. 8
7.4 Balance ...................................................................................................................................... 8
7.5 Cash Flow pronóstico ................................................................................................................ 8
7.6 Punto de Equilibrio .................................................................................................................... 8
8.0 Anexos ........................................................................................................................................... 8
1. 0 Resumen Ejecutivo

Muestra un resumen de todo lo realizado. Es esencial para inversionistas y personas interesadas se enteren
fácilmente del asunto

2.0 El Negocio

2.1Misión

Quién es usted, que tiene que ofrecer como negocio y que desea alcanzar.

Ej: "Quiero ser el más reconocido modisto wachiturro, utilizando la más alta calidad de fabricación y precios
competitivos".

2.2Descripción del Negocio

Cubre los detalles relevantes de su negocio. Los aspectos legales, estructura, clientes, objetivos, etc

2.3Principales Aspectos

Ubicación del negocio. Aspectos innovadores. Principales actividades, etc.

2.4Propuestas de Valor

Fortalezas del negocio. ¡Qué lo have diferente a otros?. ¿Cuál es el valor agregado?. Ventajas competitivas.
No hay que quedarse corto en esto.

2.5Factores claves de la Dirección y el equipo

Los atributos propios y del equipo son uno de los factores más relevantes de éxito.

Equipo de Dirección (descripción). Calificaciones recientes.

Estrategia de Recursos Humanos.....

Soporte profesional.
2.6Relaciones

Alianzas estratégicas con otras empresas, proveedores y otros stakeholders.

2.7Historia

Si es uno de sus primeros planes, esta sección puede ser utilizada para demostrar sus capacidades,
motivaciones y competencias.

3.0 Productos y Servicios

3.1 Descripción

Describe el tipo de producto o servicio uno por uno.

3.2 Análisis Competitivo

Sabiendo que vuestros competidores ya saben lo que hacen, se trata de comprender vuestras debilidades y
fortalezas.

¡Qué ventajas competitivas tiene nuestro negocio y nuestros productos/servicios respecto de los de los
competidores.

3.3 Oportunidades de desarrollo

Reflexionar acerca de las oportunidades detectadas y por surgir y como obtener ventaja de ello.

3.4 Amenazas

Delinear las amenazas o restricciones que pueden afectar el éxito del negocio.

Hay que ser realista al respecto.

3.5 Proyecciones

¿Cuáles son las proyecciones para los productos o servicios, que tipo de actividades a realizar, como se
comportará el target?
4.0 Producción
4. 1 Procesos
Descripción paso a paso de los procesos productivos o de servicios

4.2 Controles de calidad

Identificar procesos y estándares, requerimientos regulatorios....

4.3 Restricciones

Restricciones y limitaciones en los procesos productivos.

4.4 Expansión
Lo planificado en este aspecto y pasos para implementarlos

4.5 Capacidad
Capacidad de partida vs. clientes actuales y futuros

4.6 Equipamiento
Equipos y maquinarias necesarias para los primeros pasos

4.7 Materiales

4.8 Capacidades Humanas

Detalle del equipo humano necesario para la partida. Quienes son, profesiones y roles y experiencia.

5.0 Marketing
5.1 Mercado

Partir con un negocio, requiere investigar el mercado a abordar. Incluye encontrar todos los elementos que
caracterizan a dicho mercado.

5.2 Perfil del consumidor

Detallar el target; sus hábitos de consumo, edad, género,tendencias de estilo de vida.

 5.3 Estrategia

Ud. conoce su mercado, su target, sus consumidores. Es tiempo de pensar en la estrategia para abordar el
mercado, o la parte específica de dicho mercado.

5.4 Factores claves del mercado

Detalle las tendencias, crecimientos o caídas que puedan afectar a su mercado.

5.5 Política de Precios

La política de precios relacionada con los perfiles de necesidades detectadas.

5.6 Competencia

Esta sección debe revelar cómo los productos y servicios de la empresa encajan con el ambiente
competitivo. Demuestra como tu plan lidia con las barreras de entrada de la industria. En la medida de lo
posible, presenta una corta lista de tus competidores principales con sus ventas anuales y porcentaje de
mercado. Haz un análisis realista de las fortalezas y debilidades de productos y servicios de la competencia.
La evaluación deberá incluir alguna explicación de cómo planea posicionar su empresa frente a la
competencia. Si el producto / servicio tiene atributos especiales, como una patente, secretos industriales o
propiedad intelectual, menciónelo también.

5.7 Promoción

La promoción es vital para el inicio de un negocio. Crear una reputación o marca en orden a alcanzar los
consumidores definidos.

Establecer la estrategia promocional y el mix de medios más adecuado al target.

5.8 Ventas y distribución

Las ventas estimadas están basadas en el análisis de las ventajas del producto o servicio, los clientes, el
tamaño de mercado, la competencia y la penetración del mercado. Esto debe incluir ventas en unidades y en
dinero para los próximos cinco años, con el primer año dividido mensualmente si es apropiado para la
industria en cuestión. Estos números serán muy importantes y deberán ser la base para los demás
documentos financieros presentados en el plan de negocios.
 6. 0 Análisis de la Industria

6. 1 Visión general

Lineamiento de la industria de la cual será parte. La industria no es lo mismo que su mercado. Incluye otras
compañías en el mismo campo.

6.2 Características

Investigue las características relevantes de la industria, tamaño, liderazgo, historia, etc. Detallar.

6.3 Tendencias

Vea las tendencias que afectarán, eventualmente a la industria.

6.4 Nivel de Precios

Si existen elementos de la industria o del mercado de factores que pueden impactar los costos de lo que
est{a ofreciendo, señálelos.

7. 0 Análisis Financiero
7. 1 Posición Actual

Significa establecer la posición financiera actual. Detalle de la naturaleza de capitales requeridos para el
negocio.

7.2 Ingresos y Gastos Proyectados

Necesidad de proyecciones de los niveles de ingresos y gastos para los primeros períodos.
 7.3 Beneficios

Para alcanzar los objetivos se requiere proyectar los Beneficios (Pérdidas) para los primeros períodos.

7.4 Balance

Un balance que detalles los costos, el cash, los inventarios, los compromisos de corto y largo plazo, etc., es
muy necesario, en especial el Balance del día de la apertura.

7.5 Cash Flow pronóstico

Tratar de proyectar la situación de flujo de caja para los primeros meses de funcionamiento.

7.6 Punto de Equilibrio

En el caso de un nuevo negocio, el P.de E. es más bien una proyección de los Costos frente a las
posibilidades de Ingreso, relacionada con el tiempo y las unidades a fabricar. Se requiere un análisis de
sensibilidad.

8.0 Anexos

Documentos soportantes que hagan que su plan resulte más profesional y creíble.

Artículos, noticias, material publicitario, Curriculum Vitae de los principales integrantes del equipo, patentes,
marcas registradas, aspectos legales.....