"Estrategia De V enta".
Actividad 4 - Evidencia 2"
INSTRUCTOR: SHIRLEY MILAGROS ARCHILA HERNANDEZ
APRENDIZ: YINETH ALEXANDRA MARTÍNEZ
Aspectos a Pregunta
Considerar
Negocio ¿Qué tipo de emprendimiento
tiene?
Observación: Definir con
exactitud la actividad
económica para que no haya
duda al diseñar el proceso
productivo de la empresa e
identifique a que sector de la
economía pertenece.
Mercado ¿Cuál es su mercado
objetivo? Observación:
Definir ubicación geográfica,
estrato, grupo demográfico,
género de los clientes
potenciales
Respuesta / Define criterios
el aprendiz para su
estrategia de venta
COMERCIALIZACIÓN DE ROPA
PARA MUJERES ROBUSTAS.
Este pertenece al sector textil y
sector comercial
La moda es un aspecto que no pasa
desapercibido para ninguna persona. Todos
en algún momento nos queremos ver muy
bien y trasmitir que las prendas que usamos
son las correctas para sentirnos y vernos
muy bonitas y alagadas.
En mi proyecto el cual va dirigido a mujeres
robustas el cual la materia prima se utilizara
telas ecológicas para contribuir con el
medio ambiente.
Mis clientes son mujeres de tallas grandes
de cuerpos robustos.
El Negocio va a estar ubicado
principalmente en Bogotá, con
distribuciones a nivel nacional. En suba ya
que allí hay un estrato medio es decir 3.
Este va estar encaminado al género
femenino.
Las clientes potenciales es un porcentaje
bastante amplio ya que los estudios dicen
que por cada 10 mujeres 6 son de talla
grande en la actualidad.
Es decir que tengo un ámbito amplio para
ofrecer el producto.
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INSTRUCTOR: SHIRLEY MILAGROS ARCHILA HERNANDEZ
APRENDIZ: YINETH ALEXANDRA MARTÍNEZ
Cliente ¿Cuáles son sus
preferencias?
¿Cuál es su poder
adquisitivo?
¿Qué expectativas tiene
frente al producto?
Observación: Importante
tener claridad sobre la
información que se requirió
en "Mercado"
Para llevar una cordial y amable relación
con el cliente es importante entender la
necesidad que presenta y asesorarla en lo
mejor posible entendiendo su prioridad y
que la prenda que luzca le sea favorable a su
cuerpo.
El poder adquisitivo se realiza en el
momento que se entabla la realición con el
cliente, ya que si se siente bien atendida y
satisfecha con lo que se le asesora muy
seguramente adquiere la prenda en el
momento que mejor le convenga.
Las expectativas del proyecto son muy
buenas ya que es una excelente alternativa
para la mayor población de mujeres que
hay, y en la actualidad no existen muchos
lugares para cubrir esta demanda.
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INSTRUCTOR: SHIRLEY MILAGROS ARCHILA HERNANDEZ
APRENDIZ: YINETH ALEXANDRA MARTÍNEZ

Competencia ¿Cómo son sus clientes? Mis clientes son mujeres comunes y
¿Qué ven en sus productos? corrientes que se enfrentan al día a día. Que
se desean ver muy guapas y empoderadas,
¿Cuáles son las ventajas y no que por su talla siempre va a pasar
atributos de los productos que desapercibida.
ofertan? En las prendas ven moda, actualidad y
Observaciones: Hacer mucha seguridad para lucir
revisión comparativa de espléndidamente.
calidad, precio, servicio, Las ventajas de mis prendas es que están
ayudando al medio ambiente y los modelos
direccionamiento de producto, utilizados en las prendas le quedan bien a la
exhibición y composición de persona que lo luzca sin dejar de lado que
la fuerza de ventas. todos los cuerpos son distintos, y debemos
Respecto a fuerza de ventas, resaltar la parte del cuerpo que más nos
saber qué tan bueno es su luzca. Todos en algún momento nos queremos ver
acceso al negocio y su muy bien y trasmitir que las prendas que
conocimiento del producto. usamos son las correctas.
Conocer todos estos factores Como un plus adicional que va encaminado
facilita la labor de conseguir a la actualidad que todos estamos
comprometidos con el planeta, la materia
la lealtad de los clientes y prima se utilizara telas ecológicas para
ganarle a la competencia contribuir con el medio ambiente.
El precio será muy acorde al bolsillo de las
personas sin dejar de lado el plus adicional.
Unos de los objetivos principales es tener un
excelente equipo de trabajo con un servicio
al cliente perfecto sin dejar de pensar en
ningún momento en que el cliente es la
persona más importante del proyecto.
Cuando uno como cliente se siente
satisfecho y consentido es leal, así la
competencia le dé un mejor precio.

Propuesta Valor La define con la información El valor de la prenda va acorde al el costo de

Obtenida en los 4 elementos
anteriores.
Observación: Es promesa
que la empresa le hace al
cliente en una combinación
de valores como precio,
calidad, desempeño y
conveniencia, o beneficios
emocionales de su producto.
adquisición, más la utilidad. Ya que se debe
tener presente que la utilidad es la ganancia y
debo ser muy consiente que la competencia
maneja unos valores muy acertados a los que
tengo en mi estudio de mercadeo y consolidado
de precios.
Mi proyecto está basado en la calidad del
producto y que son telas que ayudan al planeta.
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APRENDIZ: YINETH ALEXANDRA MARTÍNEZ

Dar a conocer
propuesta de Vender el producto PRENDA COSTO UTILIDAD PRECIO FINAL MODELO

valor
VESTIDO LARGO DE NOCHE $ 75.000,00 $ 30.000,00 $ 105.000,00

VESTIDO LARGO DE NOCHE $ 87.500,00 $ 35.000,00 $ 122.500,00

VESTIDO OFICINA $ 65.800,00 $ 26.320,00 $ 92.120,00

VESTIDO COCTEL $ 98.000,00 $ 39.200,00 $ 137.200,00

CONJUNTO CASUAL $ 95.000,00 $ 38.000,00 $ 133.000,00

VESTIDO $ 59.000,00 $ 23.600,00 $ 82.600,00

CONJUNTO CASUAL DE
$ 65.000,00 $ 26.000,00 $ 91.000,00
VERANO

CONSUNTO CASUAL $ 62.000,00 $ 24.800,00 $ 86.800,00

BLUSA FORMAL $ 33.800,00 $ 13.520,00 $ 47.320,00