TÁCTICAS DEL MARKETING

5.1.Ángulo Mental

La empresa Sant Drug S.R.L. con su producto Top Power brinda amplios beneficios gracias a
sus componentes naturales (Ginseng y Ginko Biloba) que aportan significativamente a la salud
además de su presentación que es de fácil consumo por ser líquida como bebida energética-
reconstituyente que refresca, fortalece, revitaliza, anima; de esta manera contribuye y va
enfocada para el consumo de deportistas o para cualquier tipo de desgaste físico siendo una
“Bebida energética-reconstituyente en presentación liquida de fácil consumo” con el lema:
“Bebida que Construye”.

5.2.Definición de la estrategia

5.2.1. Misión
La misión de la empresa es “ser conocido como una empresa de servicio a la comunidad,
brindando productos de calidad a bajo costo”.
5.2.2. Visión
Convertirse en un plazo de tres años en una empresa fabricante de los productos que
actualmente comercializa, conservando el principio de servicio a la comunidad, brindando
productos de calidad a bajo costo.
5.2.3. Definición de lo Estrategia
Los productos energéticos-reconstituyentes que actualmente se pueden encontrar en el mercado
tienen presentación en polvo que requieren elaborarse con otros elementos (agua, jugo, u otros
productos). El producto TOP POWER de fácil e inmediato consumo, que no provoca el efecto
rebote de energía. Elaborados extractos naturales sin contraindicaciones, ni efectos secundarios
posteriores.
Para dar a conocer a TOP POWER, lo que se pretende hacer es realizar una estrategia a corto
plazo, debido al expiración del producto en noviembre del presente año. Por loa anterior
mencionado se realizará inversiones en publicidad, realizar promociones de ventar para captar
la atención de los consumidores en eventos masivos (convites, caminatas, eventos deportivos,
desfiles, verbenas, etc.)
“Crear la categoría energético-reconstituyente en presentación liquida y diferenciarla
claramente de los energizantes”.

5.3.Estrategia

5.3.1. Estrategia Genérica

La estrategia genérica a utilizar es Enfoque en diferenciación; se caracteriza por la elección
previa de un segmento de mercado a cual queremos llegar ajustando la estrategia que responda
a las necesidades de los clientes escogidos. Se trata de no ser los mejores en el mercado sino los
mejores en el segmento escogido, brindado un producto natural con amplios beneficios para la
salud, que se no debe confundir con un energizante, pues TOP POWER está libre de cafeína y
taurina. Es la única bebida energética-reconstituyente existente en el mercado.
De acuerdo a los resultados de la investigación de mercados, se pudo observar la poca presencia
de competidores en el segmento de mercado.
6.3.2. Estrategia Crecimiento
Penetración de mercado
Incrementar las ventas en todo el municipio del cercado para poder dar a conocer a TOP
POWER como una opción saludable, efectiva, natural pero sobre todo impulsar el producto para
comercializar la totalidad de los tres conteiner´s que se encuentran en almacenes.
6.3.3. Estrategia Competitiva
La estrategia competitiva a utilizar es la de guerrillas, ya que será rápida, sorpresiva y ligera;
donde se atacara a un pequeño objetivo, y se moverá, si es necesario se retirara del negocio, no
nos enfrascaremos en ataques frontales por que no se tien los recursos necesarios. La empresa
seguirá los siguientes principios:
 Segmento pequeño: el segmento escogido será el de las personas que realizan esfuerzos
físicos y/o mentales que quieren cuidan su bienestar.
 No ser el líder: sin importar el impacto que tenga TOP POWER en el mercado, nunca se
empeñara en destinar recursos para posicionar el producto.
 Estar preparado para retirarse: TOP POWER tendrá la capacidad de reaccionar y salir
de un mercado, cuando este empiece a caer o entrar en crisis.

6.3.4. Estrategia de Integración

Estrategia de integración hacia adelante: SANT DRUG SRL. Para su producto TOP POWER
debe tener el control de sobre la eficiencia y eficacia de la fuerza de ventas para lo cual debe
contratar personal idóneo y experimentado en las ventas ambulantes. También debe asociarse
con micromercados y tiendas de barrio, ya que en la investigación de mercados estos fueron
los canales preferidos por los consumidores, descarta la posibilidad de ingresar a los
supermercados, debido a la accesibilidad y precios de espacios fríos.
 POR
QUÉ CÓMO QUIÉN
QUÉ

Factor
Crítico de Mecanismo
Éxito Posi-bles
Objetivo Meta Actividades de segui- Solu-ciones Responsa-ble
proble-mas
miento
para ejecución de los recursos y para el seguimiento
Etapa 1- Tener aprobado los documentos necesarios

Revisión de plan de acción detallado

para el proyecto por parte de la
Alianza

Aprobación Revisión de Plan de inversión por Seguir

de plan de parte de No aprobación instrucciones y
acción formato MEN
detallado, Elaboración de plan detallado de
del proyecto.

capacitación docente que soporta

plan de Recibir el primer valores en plan de inversión
inversión y desembolso
mejoras antes de finalizar Revisión mejoras al proyecto
solicitadas septiembre solicitadas por MEN
al proyecto y Entrrega de todo lo anterior para Demoras en
solicitar revisión y aprobación por Interventor
Entrega oportuna
revisión
dprimer
desembolso
Conocer y seguir Representante
procedimiento/ de la Alianza
Presentación cuenta de cobro Demoras en Pago
Entrega oportuna
del Formato
 Aumentar la comunicación
en un 90% atreves del
área de recursos humanos
hacia todas las áreas

 Que medios de comunicación  No exista desembolsos por parte

impidan hacer más publicidad de los dueños de la empresa para
en otros medios la publicidad.
 Que los precios para spots  Falta de interés en la búsqueda
publicitarios son muy altos de medios.

TECNIPLAST

 Cumplir en base a un  Que puedan contar con

cronograma con todos contactos con medios de
los medios. comunicación.
 Tener buena relación con  Con otorgar el presupuesto
diferentes medios
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

PLAN DE EVALUACIÓN Y CONTROL

CUADRO DE ACTIVIDADES

Implementar publicidad en medios de comunicación en un 35% hasta noviembre de

2016 con un presupuesto de 10000 Bs

ACTIVIDADES TIEMPOS RESPONSABILIDADES

(MESES)

1 2 3 4
Programar visita a
nuevos medios de JEFEDE RECURSOS HUMANOS
X
comunicación
hacer un presupuesto y
cotizar con los X DEPARTAMENTO FINANCIERO
diferentes medios
Reunion con los medios
X X JEFEDE RECURSOS HUMANOS
post cotizacion
Autorizacion de
X DEPARTAMENTO FINANCIERO
desembolso financiero
Realizar los contratos X
DEPARTAMENTO LEGAL
correspondientes
Verificar la publicidad
X JEFEDE RECURSOS HUMANOS
en los nuevos medios

CONTROLES 4
Implementar publicidad en medios de comunicación en un 35% hasta noviembre de
2016 con un presupuesto de 10000 Bs

ELEMENTOS ¿QUE PODRIA ¿COMO Y CUANDO ¿Qué HARA USTED?

BASICOS MARCHAR MAL? LO SABRAS?
No poder encontrar
espacios solicitados Al momento de
Reprogramar el plan
TIEMPO en los medios y cotizar con los
de publicidad
atrasar la medios
publicidad
Al momento de
Que los costos sean
realizar los Ajustar el
RECURSOS mas elevados a lo
correspondientes presupuesto
presupuestado
estados financieros
Que la publicidad
Cuando se observe
no sea de calidad y Buscar todas las
CALIDAD la calidad de la
al cliente no le alternativas posibles
publicidad
agrade
 No encontrar la
cantidad de medios Al momento de Visitar a todos los
CANTIDAD suficientes para programar las medios de
una publicidad de visitas comunicación.
calidad

PLAN PRESUPUESTAL