UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

SIMULACIÓN DE NEGOCIOS

21-10-2019 PLAN DE NEGOCIOS

El Plan de Mercadotecnia

INTEGRANTES
- BELLO, RODRIGO
- PADILLA, JUAN CARLOS
- TIMANÁ, ASTRID
- VILLANUEVA, KAREN
 Parte 1: El Plan de Mercadotecnia: "Lo que deseo hacer"

1. Presentación general de la industria

2. Presentación general del sector

3. Competencia
3.1. Directa
La competencia directa son otras empresas no bancarias dedicadas al servicio de
financiamiento mediante Factoring. Entre las cuales se encuentran:

NOMBRE DE LA DIRECCIÓN TELÉFONO CORREO ELECTRÓNICO

ENTIDAD
Av. Víctor Andrés Belaúnde N° 280, Piso 3, San Isidro,
AC Factoring S.A.C. 962200063 fernando.malaga@grupojlb.com
Lima
Factoring Soluciones
Av. Esteban Campodónico N° 198,Urbanización Santa info@factoringsolucionesfinancie
Financieras S.A.C. – (01) 7714887
Catalina, La Victoria, Lima ras.com
FACTORINGSF S.A.C.
Av. Olavegoya N° 2026, Dpto. 1803 – Jesús María,
Qori Factoring S.A.C. 982820063 gonzalolezma@gmail.com
Lima
Finanzas y Negocios Av. Circunvalación del Club del Golf Los Incas N° 154,
Perú S.A. – FYN PERÚ Oficina 501 (Ex Av. Javier Prado Este N° 4990), (01) 6408512 aherrera@fynsa.com
S.A. Edificio Capital Golf, Santiago de Surco, Lima
Av. El Derby N° 254, Int. 1106, Urbanización El Derby,
Efide Factoring S.A. (01) 208 5900 administracion@efide.com.pe
Santiago de Surco, Lima
Madero Factoring Av. El Ejercito N° 1180, Oficina 1405, Magdalena del
(01) 698 4953 gromero@madero.pe
S.A.C. Mar, Lima
Urbanización Teresa de Jesús Manzana I Lote 1,
Inversiones Norte Wari Centro Empresarial City Center Arequipa, Oficina
924547318 csuarez@inversionesnorte.com
S.A.C. 1707, distrito de Cerro Colorado, Arequipa,
Arequipa.
Av. Mariscal La Mar N° 1120, Int. 504, Urbanización
Banpro Perú S.A.C. (01) 691 8077 nmarambio@banpro.com.pe
Santa Cruz, Lima
Av. Javier Prado Este N° 4200, Urbanización Club Golf
Crediplaza S.A.C. Los Inkas, Oficinas de Administración del Centro (01) 716 2011 gsoler@crediplaza.com.pe
Comercial, Santiago de Surco, Lima
Latam Trade Capital (01) 700 oswaldo.sandoval@latamtradeca
Av. Juan de Arona N° 755, Piso 10, San Isidro, Lima
S.A. 8759 pital.com
Av. Cerro de Camacho Mz.A, Lt.19, Dpto.1503,
Libertatem Capital
Urbanización Cerros de Camacho, Santiago de Surco, 951719191 diegoalonsobazo@hotmail.com
S.A.C.
Lima
Cash Empresa Sociedad
Jr. Ocho de Octubre (antes Amazonas) N° 125,
Anónima Cerrada - (01) 651 9607 cashempresaperu@gmail.com
Magdalena del Mar, Lima
Cash Empresa S.A.C.
Av. Juan de Arona N° 755, Piso 10, Int. 118, San
AROWANA S.A.C. (01) 700 8759 cschroth@arowanaperu.com
Isidro, Lima
Adelanta Factoring Av. Del Ejercito N° 1180, Int. 503, Magdalena del maria.garciagodos@adelantafact
(01) 479 2294
S.A.C. Mar, Lima oring.com
Latam Trade Capital - Av. Juan de Arona N° 755, Piso 10, Int. 118, San Oswaldo.sandoval@latamtradeca
(01) 700-8759
Peru S.A.C Isidro, Lima pital.com
Av. Cerros de Camacho N° 435, Dpto.401, Santiago
Plus Factor S.A.C 942488851 Federico.field@plusfactor.com.pe
de Surco, Lima
Factoring Express
Sociedad Anónima Jr. El Prado N° 237, La Molina, Lima 977587787 lusorianol@gmail.com
Cerrada
 Ain Karin Factoring
Av. Javier Prado Este N° 3080, San Borja, Lima (01) 616-7700 legaljp@savar.com.pe
S.A.C.
Mavila & Elmkies Calle Miguel Dasso N° 134, Departamento 602, San
(01) 421 0678 oelmkies@m-e.com.pe
Factoring AQP S.A.C. Isidro, Lima
Jirón Caracas N° 2215, piso 6, N° 601, Jesús María,
FACTUREATE S.R.L. 988346072 Harry.cespedes@gmail.com
Lima
Cumbre Perú Factoring
Mz. V, Lt. 8, Av. Fernando Belaunde Terry, Camanti,
Sociedad Anónima 932455800 j_p_h_28@hotmail.com
Quispicanchi, Cusco
Cerrada
Capitals & Factoring Av. Primavera N° 120, Of. B 304, Santiago de Surco,
(01) 285 8810 capitalsfactoring@gmail.com
S.A.C Lima
Av. Víctor Andrés Belaúnde N° 280, Int. 301, San
Red Capital Perú S.A.C 616 1200 r.villaran@redcapital.pe
Isidro, Lima
Factoring Efectivo
Pasaje de la Escultura N° 109, Of. 202, Torres de
Sociedad Anónima (01) 6861162 consultas@factoringefectivo.pe
Limatambo, San Borja, Lima
Cerrada
Capital Express
Coronel Andrés Reyes N° 360, Of. 604, San Isidro , claudio.thiermann@capitalexpres
Servicios Financieros 993491042
Lima .pe
S.A.C
Plus Capital Perú S.A.C Av. San Borja Norte N° 861, Of. 302, San Borja, Lima 941391997 gquiroz@pluscapitalperu.com
Genera Servicios Pasaje Federico Villarreal N° 162, Urb. Carlos Cueto
4851170 infogenera@grupogenera.pe
Financieros S.A.C Fernandini, Los Olivos - Lima
Av. Javier Prado Este N° 476, Piso 19, Of. 101, San
Finsmart S.A.C (01) 705 2297 info@finsmart.pe
Isidro, Lima
Rantina Factoring S.A.C Pasaje San Carlos Mz. E4, Lt. 1, Surquillo, Lima 975176731 contacto@rantinafactoring.pe
Calle Amador Merino Reyna N° 281, Oficina 601A,
FT Capital S.A. (01) 3902644 contacto@ft.com.pe
San Isidro, Lima.
Efact S.A.C. Av. Jose Larco N° 1301, Of. 1602, Miraflores 617-1600 info@efact.pe
Optima Factoring Perú recepcion@optimafactoring.com.
Javier Prado Este N° 492, Of. 201, San Isidro, Lima (01) 500 1150
S.A.C. pe
Innova Factoring
Av. Pérez Aranibar N° 809 Dpto. 402, Magdalena del
Sociedad Anónima (01) 627 9435 info@innovafactoring.com
Mar, Lima
Cerrada
Eurocapital
Servicios Financieros S Av. Jorge Basadre 310, Oficina 804, San Isidro, Lima (01) 421-0693 jcarbonel@eurocapital.cl
.A.C.
Value Investments
Av. Manuel Olguín N° 571, Oficina 502, Surco, Lima. (01) 610-5600 ivargas@valinvest.com
Perú S.A.
Liquidez Perú S.A. Av. José Pardo N° 434, Interior 503, Miraflores, Lima. (01) 612-5252 jaime.berroeta@liquidez.pe
Av. Circunvalación del Club Golf Los Incas N° 134,
Eldo Perú S.A.C. (01) 3919192 kalejo@eldo.pe
Torre 2, Oficina 1003, Santiago de Surco, Lima
Crece Capital S.A.C. Av. José Pardo 434 Oficina 302, Miraflores, Lima (01) 642-1200 info@crececapital.pe
Calle Monte Grade N° 109, Interior 308, Urb.
Acelera Factoring S.A. 998636563 financia@acelera.pe
Chacarilla del Estanque, Santiago de Surco - Lima
Inandes Factor Capital Calle Los Tulipanes N° 147, Of. 306, Urb. El Polo
(01) 712 1700 negocios@inandes.com
S.A.C. Hunt, Santiago de Surco , Lima
Calle Monterrey N° 341, OF. 303, Urb. Chacarilla del
ESDINAMICO S.A.C (01) 637 1165 arejas@esdinamico.com
Estanque, Santiago de Surco, Lima.
Pasaje Federico Villarreal N° 162, Urb. Carlos Cueto
Genera Capital S.A.C. (01) 485 1170 Infogenera@grupogenera.pe
Fernandini, Los Olivos, Lima
Av. Primavera N° 1796, Interior 702, Santiago de
Logros Perú S.A. (01) 422 5874 rafael.rizopatron@logros.com.pe
Surco, Lima
Calle Alejandro Peralta N° 167, Urb. Arboleda de
FACTORING LAB S.A.C. 9878 47757 info@innova-funding.com
Maranga, San Miguel, Lima
TRFI Perú Sociedad de (01) 602 1803
Calle Los Tulipanes N° 147, OF. 506, Urb. Lima Polo
Propósito Especial / (01) 602 peru@trefi.com
Hunt, Santiago de Surco, Lima.
S.AC. 1804
CONEXA Factoring Av. Victor Andrés Belaunde N° 181, OF. 302, San
(01) 415 1415 fsalcedo@conexa.com.pe
S.A.C. Isidro, Lima.
Av. El Derby N° 254, OF. 1106, Urb. El Derby,
PLAN & ACCIÓN S.A.C. (01) 208 5900 plan.accionsac@gmail.com
Santiago de Surco, Lima
 EASY CAPITAL Jr. Las uvas N° 195, Dpto. N° 203, Urb. Los Jazmines, 998672421 /
gcerquera02@gmail.com
CONSULTORES S.R.L. Santiago de Surco, Lima. 944656943
ECASH LATAM S.A.C. Calle Alfonso Ugarte N° 176, Miraflores, Lima. 969237034 contacto@ecash.pe
Av. Javier Prado Este N° 4473, Oficina 601, Urb.
Global Factoring S.A. 967703827 global@globalfactoring.com.pe
Neptuno, Santiago de Surco, Lima
UPGRADE Finanzas y
Av. Benavides N°455, Dpto. 4A, Miraflores, Lima (01) 445 8749 info@upgradeperu.com
Estrategia S.A.C
Quantus Servicios
Jr. Arequipa N° 298, Magdalena del Mar, Lima. 99418561 administracion@quantus.pe
Financieros S.A.
Av. Los Ingenieros N° 510, Mz. F, Lt. 1, Segundo Piso,
IMONEY PERÚ S.A.C. (01)349-6072 cecilia.cordova@imoney.pe
Urb. Pablo Canepa, La Molina, Lima
PRIMUS CAPITAL PERU
Av. Jorge Basadre N° 310, Of. 601-A, San Isidro, Lima (01)500-0504 fmenchaca@primuscapital.pe
S.A.C.
Emprender Capital mvallejo@emprendercapital.com.
Av. Mariscal la Mar 638, Of. 301, Miraflores, Lima (01)714-5600
Perú S.A. pe
FACTUREDO PE S.A.C. Calle Madre Selva N '444, Santiago de Surco, Lima. (01)344 1566 joel.villanueva@facturedo.com
Facele S.A.C Av. José Pardo N° 935, Dpto. 1402, Miraflores, Lima 946192185 gsanchez@facele.cl
Calle Campanillas Mz. I Lt. 11, Dpto. 601, Urb.
BLP FACTORING S.A.C. Casuarinas Sur, Primera Etapa, Santiago de Surco, 992995073 Marianophang40@gmail.com
Lima
Calle Dos de Mayo N° 516-534, OF 708, Miraflores,
Perú Factoring S.A.C. (01) 716 1230 gerencia@perufactoring.pe
Lima
INVERSUD E Av. Javier Prado Este N° 5250, Of. 301, La Molina, Presidencia@efactoring-
(01) 329 5120
FACTORING S.A.C. Lima Inversud.com
YAPA FACTORING
Av. Primavera N° 517, 3er Piso, San Borja, Lima (01) 710 5300 screspo@yapacorp.com
S.A.C.
Calle Amador Merino Reyna N° 465 Oficina N° 1102,
Grupo Kuria S.A.C (01) 480 0420 aaguirre@kuria.pe
San Isidro
Mavila & Elmkies Calle Miguel Dasso N° 134, Dpto. 602, San Isidro,
(01) 421 0678 oelmkies@m-e.com.pe
Factoring S.A.C. Lima
Four Capital Factoring Av. Mariscal Cáceres N° 154, Of. 601, Miraflores,
(01) 500 5960 hugarte@fourcapital.pe
S.A.C. Lima
Fuente: SBS

3.2. Indirecta
La competencia indirecta son las empresas bancarias dedicadas al servicio de
financiamiento mediante Factoring. Entre ellas están:

BBVA Continental
Tasa: A negociar
Servicios incluidos
 Gestión de cobro de los créditos cedidos e información sobre sus ventas y cobros.
 Anticipo de cobros de los créditos cedidos y reducción del endeudamiento bancario
de cara al sistema financiero (riesgo CIRBE).
 Clasificación de la solvencia de tus clientes y cobertura del 100% del riesgo de
insolvencia de tus adeudadores, a través del Factoring sin recurso.
Ventajas
 Anticipo de cobro de los créditos cedidos.
 Reducción del endeudamiento bancario de cara al sistema financiero (riesgo CIRBE).
 Reducción de saldos de clientes, mejorando por esta vía los ratios del balance.
 Cobertura del riesgo de insolvencias hasta el 100% de las ventas (Factoring sin
recurso).
 Clasificación de la solvencia de sus clientes (deudores del contrato de Factoring).
Implementado: Factoring electrónico en modalidades Adelanto puntual y adelanto Global.

Fuente : https://www.bbva.es/productos/ficha/factoring/t000000018
Banco de Crédito del Perú
 Permite acceder a un financiamiento rápido, garantizado por la cobranza de tus
Facturas, brindándote así la liquidez que necesitas.
 Ofrece gratuitamente la Web de Letras y Facturas, un canal electrónico para ingresar
Facturas Físicas o Electrónicas.
 Se encarga de la cobranza de facturas enviando los avisos correspondientes a los
clientes, con la información necesaria para que puedan realizar los pagos.T
 Los clientes podrán realizar los pagos de sus Facturas por los canales electrónicos
(Telecrédito Web, Banca por Internet) o en cualquiera de las agencias a nivel nacional.
TASAS
Se cobra una Tasa Efectiva Anual (TEA) adelantada que se descuenta del importe a abonar, la
misma que deberá ser consultada con un Funcionario de Negocios.
 Moneda Nacional TEA1 32% por documento Min S/ 15.00
 Moneda Extranjera TEA1 30% por documento Min US$ 6.00
COMISIONES
 Moneda Nacional 1.00% por documento Min S/ 20.00 Max S/ 175.00
 Moneda Extranjera 1.00% por documento Min US$ 6.00 Max US$ 53.00

Implementado: Factoring electrónico

Fuente:https://www.viabcp.com/empresas/financiamiento/descuentos-de-letras-y-
facturas/facturas

Scotiabank
o Obtienes liquidez inmediata al acceder al cobro adelantado de tus facturas sin contar con
una línea de crédito.
o Reduces gastos administrativos por las cobranzas.
Requisitos
o El Comprador deberá contar con una línea de crédito de aceptante para operaciones de
Factoring (Riesgo Aceptante).
o Firma de Contrato de Factoring (Proveedor – Banco).
o Llenar la planilla de Letras y Facturas y entregarla al banco junto con la copia de dichas
facturas, cargo de la carta de aviso a tu Comprador y carta original de confirmación de
pago del Comprador al Banco.

TASAS
Se cobra una Tasa Efectiva Anual (TEA) adelantada que se descuenta del importe a abonar, la
misma que deberá ser consultada con un Funcionario de Negocios.
 Moneda Nacional TEA1 26%
 Moneda Extranjera TEA1 22%
COMISIONES
 Moneda Nacional S/ 6.50 por documento
 Moneda Extranjera equivalente a S/ 6.50 por documento

Implementado: Factoring electrónico

Fuente: https://www.scotiabank.com.pe/Empresas/Financiamiento/Financiamiento-de-
Ventas/factoring-fisico
 3.3. Futura
La competencia futura son las otras empresas del sector financiero que todavía no
prestan servicios de Factoring, pero que podrían hacerlo en un futuro. Entre ellas
encontramos:

- Cajas Rurales de Ahorro y Crédito (CRAC)

Una caja de ahorros es una entidad de crédito similar a un banco. En general, los
bancos son sociedades anónimas, al igual que las cajas de ahorro cuyo objetivo es
captar recursos del público y cuya especialidad consiste en realizar operaciones de
financiamiento preferentemente a las pequeñas y micro empresas. Adicionalmente,
realizan operaciones dentro de la legislación vigente, emitidas para las empresas del
sistema financiero.
En el Perú existen cajas municipales, rurales y metropolitanas (en Lima). Sin
embargo, todas estas instituciones están normadas por la Superintendencia de
Banca y Seguros (SBS) y tienen la misma protección de ahorros que cualquier banco,
ya que son miembros del Fondo de Seguro de Depósitos, de conformidad con lo
dispuesto en el artículo 145° de la Ley General del Sistema Financiero y del Sistema
de Seguros. Anteriormente una diferencia que se podía mencionar es que mientras
los bancos suelen tener una cobertura nacional a nivel de agencias, las cajas se
limitaban a la región a la que pertenecían. En la actualidad esto ha cambiado, las
cajas ya se han expandido a nivel nacional, teniendo agencias no sólo en donde
iniciaron sus operaciones, si no también en diferentes regiones.

4. Producto/Servicio
4.1. Pruebas del producto

5. Lugar

6. Precio
6.1. Costo total más ganancias
6.2. Precio de la competencia
6.3. Precio Estándar & Promedio

7. Mercadotecnia/Promociones

8. Clientes

9. Nombre del Negocio

Servicios Financieros S.A.C. y cuenta con 3 años en el mercado, desde que inició sus actividades
en Perú a mediados del 2016 ; Sin embargo, el nombre de esta empresa data de 1998 , ya que
ECapital es una filial de Eurocapital S.A. , empresa chilena fundada por un grupo de ejecutivos
en el sector financiero con más de 20 años de experiencia, un equipo de trabajo altamente
calificado y un conjunto de empresarios de reconocido prestigio en Chile.

Eurocapital S.A. es la segunda mayor institución crediticia no bancaria en Chile; Y su nombre

alude a la moneda extranjera ya que en los noventas, cuando inició operaciones, compraba
documentos negociados en dólares y euros; Y también alude al Capital ya que tradicionalmente,
el Factoring es una fuente de financiamiento para la obtención de capital de trabajo.

Es así que cuando decidieron crear una filial en Perú, se optó por mantener el nombre de la
matriz y otorgarle un nombre comercial, siendo éste ECapital.