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Análisis de Participación en el Mercado

Angela Lizet Alvarado Herrera ID 614468

Electiva CPC
Lic. Mauricio Javier León Cárdenas

Administración Financiera
Madrid (Cundinamarca)
2019
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EJERCICIO 1

Del ejemplo manejado en esta unidad, concluya en qué situación se encuentra el hotel denominado como el NUESTRO, con respecto
al mercado.

Con respecto al mercado nuestro hotel muestra un porcentaje de ocupación muy favorable teniendo en cuenta que su tarifa promedio
está en un precio regular a comparación del hotel C, D y E, dado que su número de habitaciones es menor al B, C y E, lo cual hace que
el porcentaje de habitaciones ocupadas se da beneficioso y lo podemos ver en la penetración al mercado superando a tres hoteles, los
cuales son el B, C y E.

Nuestro hotel arroja un porcentaje del 15,78%, siendo el cuarto puesto en el mercado de participación de las ventas, así mismo se
ubica en el mismo puesto en participación de oferta y demanda, alcanzando el mejor puesto el hotel E que genero más ingresos, ya que
tiene más habitaciones disponibles.
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EJERCICIO 2

La siguiente información corresponde a 5 hoteles; desarrolle con ella un análisis de participación en el mercado para un año (365 días).

- Hotel A, 50 habitaciones, 64.54% de ocupación promedio anual y tarifa promedio de $ 73.500

- Hotel B, 63 habitaciones, 62% de ocupación y $67.000 de tarifa promedio
- Hotel C, 84 habitaciones, 59% de ocupación y $69.200 de tarifa
- Hotel D, 94 habitaciones, 57.5% de ocupación y $72.000 de tarifa
- Hotel E, 38 habitaciones, 72% de ocupación y $ 74.000 de tarifa.

Concluya con respecto a los resultados de cada hotel.

Promedio 365 Días
Analisis de participacion del mercado
# Habitacones % de ocupacion Habitacion Tarifa Participacion Participacion Participacion Tarifa VS Penetracion en el
Venta $
Hotel disponibles anual Ocupadas $ Promedio Oferta % demanda % Vetas % Total % mercado
A 50 65% $ 11.779 $ 73.500 865.723.425 15,20 15,95 16,52 103,57 104,96
B 63 62% $ 14.257 $ 67.000 955.212.300 19,15 19,31 18,23 94,41 100,83
C 84 59% $ 18.089 $ 69.200 1.251.786.480 25,53 24,50 23,89 97,51 95,95
D 94 58% $ 19.728 $ 72.000 1.420.434.000 28,57 26,72 27,11 101,46 93,51
E 38 72% $ 9.986 $ 74.800 746.982.720 11,55 13,52 14,26 105,40 117,09
Total 329 61% $ 73.840 $ 70.967 5.240.138.925 100 100 100 100 100
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En la participación del mercado nos damos cuenta de que el hotel E tiene resultados muy favorables su porcentaje en el mercado, es
el más alto con un porcentaje del 117.09%. aunque sin embargo el porcentaje obtenido en participación de demanda y oferta son muy
bajos esto porque el hotel E tiene una tarifa muy baja en habitaciones ocupadas con $9.986. comparando el hotel con mayor cantidad de
habitaciones disponibles HOTEL D que tiene una participación de demanda muy elevada, generando ventas de 1.420.434.000 superior
a los demás hoteles. Concluyendo que tiene mas habitaciones disponibles genera mas oportunidades para el cliente.

Hoy en día se puede determinar que el sector hotelero genera gran utilidad, siempre y cuando se tenga en cuenta y se aplique de la
mejor manera el tema de la tarifa promedio, participación de la oferta, participación de la demanda, participación de las ventas y la
penetración que este genera en el mercado con el fin de que el resultado variable nos indique qué tan sólido y sustentable es un
comportamiento de precios y en muchos casos puede anticipar los cambios de tendencia en el mercado.