Caso: MONTESCO SA

Montesco S.A. es una compañía argentina que actualmente opera en el mercado

internacional. A través de más de cuarenta años de historia, Montesco S.A. se ha
convertido en una estructura consolidada que le permite abarcar actividades que van
desde la exploración y extracción de petróleo y gas; el refinado, comercialización y
transporte de petróleo, gas; la elaboración de derivados petroquímicos; la distribución
mayorista de petróleo y gas a través de oleoductos y gasoductos; hasta la generación y
distribución de energía eléctrica
El objetivo de Montesco en sus diversas actividades es el crecimiento rentable y
diversificado. Las bases de su estrategia corporativa son el crecimiento en producción y
reservas, la diversificación geográfica de la actividad, la excelencia operativa
manteniéndose como un operador de bajo coste a través de la alta escala y la obtención
de rentabilidad en base a un incremento de los márgenes unitarios.
La corporación está compuesta por cinco grandes Divisiones o UENs, que Montesco ha
organizado y maneja como cinco empresas totalmente independientes. Así cuenta con:
 La división Exploración y extracción de petróleo y gas a través de cinco cuencas.
 La división Refinería y producción de combustibles.
 La división Petroquímica con cuatro plantas a su cargo
 La división Comercialización y distribución de hidrocarburos que tiene a su cargo:
tres grandes oleoductos y un gasoducto.
 La división Energía Eléctrica que administra una central hidroeléctrica, una central
termoeléctrica, y una planta de transmisión y transformación de energía eléctrica.

Cada división posee una fuerte autonomía de gestión en los aspectos operativos, estando
reservada a la casa central la formulación de la estrategia corporativa.
De esta manera Montesco S.A. opera:
 7000 pozos activos de petróleo, con una producción de 500.000 barriles diarios de
petróleo
 50 plataformas de exploración de gas
 4.800 millones de dólares es el monto de las ventas alcanzadas en el último
ejercicio, lo que la ubica en el segundo lugar en ventas entre las 100 mayores
empresas de América Latina, según el ranking preparado por América Economía
Intelligence, departamento de estudios de la revista especializada de negocios
América Economía
 465 millones de dólares en ganancias, libres de impuestos, es la aspiración para el
ejercicio en curso, según la Dirección de Finanzas de la corporación

La división Refinería y producción de combustibles, se encuentra altamente automatizada y

en ella se elaboran combustibles de primera calidad que han sido desarrollados con
tecnología de última generación y certificados por laboratorios independientes de Europa y
EEUU.
La alta automatización de la producción de fluidos le ha permitido una fuerte reducción de
operarios y pero a su vez demanda contar con expertos que efectúan la programación y
ajuste de los equipos y controlan el desempeño.
Los combustibles líquidos de Montesco lideran el mercado por su pureza técnica y los más
bajos niveles de contaminación ambiental. La Nafta Montesco Premiun está desarrollada
para asegurar, a través de su elevado octanaje y su ajustada volatilidad, una máxima
respuesta al pie en el acelerador tanto a bajas como a altas revoluciones. Las Naftas
Montesco Super y Normal son combustibles de última generación que brindan una óptima
performance. El Maxidiesel, es un combustible gasoil, de última generación y máximo
refinado, que reafirma el compromiso de Montesco de ofrecer siempre los mejores
productos al mercado.
Estos combustibles son distribuidos por una amplia red de estaciones de servicio que
cubren ampliamente el territorio argentino. Dichas estaciones de servicio constituyen la red
de distribución pero son empresas independientes y no pertenecen a la corporación
Montesco aunque tienen firmados contratos de exclusividad con esta.
En cuanto a nivel de precio los combustibles de Montesco se ubican ligeramente por
encima de la media del mercado, pero dicho diferencial es tolerado por los consumidores
que valoran el rendimiento y pureza de los combustibles Montesco.
La gran variedad de modelos autos de las distintas marcas, la recuperación de los niveles
de ingreso y las amplias condiciones de financiación siguen consolidando el mercado de
los 0 km. A raíz de ello las proyecciones de ventas de autos para los próximos años
convalidan las tendencias que muestran un claro crecimiento de las ventas de 0 km por
sobre los usados

SE SOLICITA

a) Construya el esquema general de la corporación Montesco S.A

b) Ubíquese exclusivamente en la división Refinería y producción de combustibles

líquidos e indique:
 ¿Cuál sería, a su criterio, la configuración básica apropiada para optimizar el
desempeño de esta división? Fundamente su respuesta.
 ¿Qué impacto tiene el sistema técnico utilizado en esta división en la
estructura de la misma?

c) Situación de decisión:

Montesco desea continuar ampliando su oferta de productos destinados a

consumidores finales y para ello ha resuelto lanzar una línea de lubricantes
Montesco Lubrimax M; los cuales se elaborarían localmente con aceites básicos
importados y con un paquete de aditivos de última generación.
De esta forma ofrecerían a sus clientes un producto de alta calidad y excelente
desempeño, especial para las condiciones del parque automotor nacional, la forma
de manejo, el tipo de mantenimiento y la geografía del país.
Los directivos de Montesco son conscientes que los usuarios actuales de su línea
de combustibles son poseedores de vehículos con pocos años de uso y bajo
desgaste de sus motores y en general se mantienen fieles a los aceites
recomendados por los fabricantes de los automóviles. Esto sin dudas es un desafío
para la Cía. porque se deberá convencer a las terminales automotrices de las
bondades y características de excelencia de la nueva línea Lubrimax

¿Para la fabricación y comercialización de esta nueva línea de lubricantes ud cree

que se debería crear una división independiente o se deberían incorporar a la
división Refinería y producción de combustibles líquidos? Fundamente su respuesta.