EVIDENCIA 1: BARRERAS DE INGRESO A LOS MERCADOS

TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN……..………………………………………………………………………... 4

BARRERAS DE INGRESO A LOS MERCADOS………………………………………... 5

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CONCLUSIONES…………………………………..………………………..…………...……13

BIBLIOGRAFÍA…………………………………..……………………….…………………...14
 INTRODUCCIÓN

Esta evidencia tiene como fin reconocer los tipos de barreras que se pueden
presentar antes del ingreso al mercado, se necesita conocer las regulaciones que
tengan los productos o servicios a comercializar.
1. En qué etapa de la investigación de mercados, deben ser consideradas
estas medidas?

Estas medidas de investigación de mercados deben ser consideradas desde su

etapa inicial, es decir desde su planeación donde nos permite realizar
investigaciones, formulación de problemas, diseño, estudio y programación de las
actividades que se realizarán a lo largo del proyecto.

2. ¿Cómo se pueden ver influenciadas las operaciones de comercio exterior

de una empresa, de no tener en cuenta las barreras de entrada a un
mercado?
Las operaciones de comercio exterior de una empresa se pueden ver
influenciadas de manera poco favorable al no tener en cuenta las barreras de
entrada a un mercado por los siguientes aspectos:

● Estas barreras representan la manera adecuada de exponer los obstáculos

que se presentan a la hora de ingresar en un sector de actividad.
● Pueden llevar a la empresa al fracaso rotundo en dicho mercado elevando
sus costos de ingreso y desmotivando a la empresa en su proceso de
internacionalización.
● Las empresas inversionistas suelen interesarse en los proyectos que
cuentan con barreras de entradas altas porque esto determina el grado de
éxito del proyecto de mercado.

3. Según la lectura algunos de los inconvenientes de las empresas con la

aplicación de tarifas no arancelarias, están relacionados con inspecciones a
las exportaciones, solicitud de requisitos técnicos, impuestos y petición de
registros para realizar ventas externas. ¿Qué otras situaciones pueden
considerarse dentro de este tipo de tarifas?
Otros inconvenientes referentes a la aplicación de las tarifas no arancelarias, se
presentan en Las regulaciones sanitarias y fitosanitarias las cuales son realizadas
por el ICA quien es el encargado de entregar el certificado con visto bueno para
los animales, frutas y flores, productos farmacéuticos de uso veterinario y equipos
bovinos. Esto suele generar aumento en los costos y dificultad para los
exportadores en cuanto al acceso a mercados.
Por otro lado, se encuentran las normas o reglas de origen, las cuales se refieren
a un conjunto de requisitos que permiten definir en qué parte se ha producido el
producto que se desea comercializar, con el objetivo de determinar si este debe
recibir un procedimiento diferente a otros productos de diferente origen, esto de
acuerdo a las políticas del país al que ingresan. Cabe resaltar que tales normas
representan costos tanto a las autoridades aduaneras como a los productores o
bien sea los propietarios que deben cumplir con los requerimientos pertinentes.

4. ¿En qué sentido se puede clasificar una barrera no tarifaria como una
estrategia proteccionista?

De acuerdo a la lectura, una barrera no tarifaria se considera perfeccionista

cuando se hallan medidas de protección al mercado nacional, lo que conlleva a
aumentar las exportaciones disminuyendo las importaciones del exterior, este tipo
de barrera no tarifaria se puede definir como barrera indirecta.

En el sentido de evitar el ingreso al país de aquellas de aquellas mercancías que

pueden dañar la salud de la población debido al posible contenido de elementos
nocivos de tipo físico, químico o biológico; también los requisitos que debe cumplir
determinado producto en cuanto a estructura en términos generales y sus
componentes para poder ingresar en determinado mercado.

5. ¿Qué tipo de medida tarifaria podría considerarse un requisito de

empaque?

Al formar parte de la tarifa o costo final de una tarifa de un producto a exportar, la

medida tarifaria para un empaque podríamos considerar: las medidas no
arancelarias, las regulaciones no arancelarias tendríamos:

● Regulaciones sanitarias
● Regulaciones fitosanitarias
● Requisitos de empaque
● Requisitos de etiquetado
● Normas de calidad
● Forma, tamaño y diseño de empaque
● Material y peso
● Sistema de llenado
● Inventario y almacenamiento
● transporte y embalaje
 ● Marca de país de origen

Se debe tener en cuenta que cada producto cuenta con diferentes variables las
cuales se deben investigar y tener cuenta al momento de una investigación de
mercado.

6. ¿Cómo los procedimientos que tienen que hacer las pequeñas y medianas
empresas del país para cumplir con las medidas no arancelarias pueden
determinar si una compañía tiene potencial para exportar o si debe
permanecer en el mercado interno?

Las regulaciones nacionales son importantes y son usadas frecuentemente por los
gobiernos respecto a las exportaciones, las medidas no arancelarios son muy
irregulares, así como los productos están sujetos a variables, diferentes clases de
regulaciones con impactos que pueden cambiar rápida y drásticamente , las
medidas no arancelarias pueden contribuir significativamente a una restricción
general del comercio.

Las regulaciones sanitarias y fitosanitarias y las barreras técnicas al comercio,

puede tener efectos inciertos por una parte se pueden elevar los costos y dificultar
a los exportadores el acceso a los mercados, en gran medida es un reto para las
empresas las cuales si desean exportar deben tener en cuenta factores como:
cuotas de importación, restricciones debido a la protección del mercado interno,
demanda, requisitos fitosanitarios los cuales pueden generar la confianza del
consumidor respecto a la calidad de las importaciones, de este modo se podría
incrementar la demanda de los productos a exportar.

Los países en desarrollo se encuentran afectados con los efectos negativos de las
medidas arancelarias, no solamente por las regulaciones que son estrictas y
difíciles para cumplir, también por la carencia de infraestructura para evaluar si un
producto cumple con estos criterios de acuerdo con la regulación, es fundamental
aumentar la transparencia de las medidas no arancelarias y mejorar la información
para los exportadores.

7. ¿De qué fuentes puedo obtener la información sobre las medidas tarifarias
y no tarifarias de un país?
La información sobre las medidas tarifarias y no tarifarias se pueden obtener a
través de entidades que favorecen la exportación e importación de comercio estas
son:

● MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO.

Es un ministerio de la República de Colombia encargado de apoyar la actividad

empresarial, productora de bienes, servicios y tecnología, así como la gestión
turística de las diferentes regiones. El actual ministerio es el resultado de la fusión,
operada en 2002, entre los ministerios de Desarrollo Económico y Comercio
Exterior.

● DIRECCIÓN GENERAL DEL COMERCIO EXTERIOR.

Es el órgano directivo de la Secretaría de Estado de Comercio del Ministerio de

Industria, Comercio y Turismo que se centra en el ámbito institucional y financiero
de las relaciones comerciales bilaterales de España con el resto del mundo, sin
perjuicio de su contribución a definir la posición española en diversas instituciones
internacionales.

● COMITÉ DE IMPORTACIONES

El comité de importaciones es el órgano del Ministerio de Comercio, Industria y

Turismo responsable de administrar y aplicar el régimen de licencia previa.

● PROEXPORT.

ProColombia, es una agencia gubernamental de la rama ejecutiva del Gobierno de

Colombia a cargo de promover las exportaciones colombianas, el turismo
internacional y la inversión extranjera a Colombia para dotar a las empresas
nacionales con apoyo y asesoramiento para sus actividades de comercio
internacional.

● BANCO DE LA REPÚBLICA.

El Banco de la República es un órgano del Estado de naturaleza única, con

autonomía administrativa, patrimonial y técnica, que ejerce las funciones de banca
central. Como parte de sus funciones, el Banco también contribuye a la
generación de conocimiento y a la actividad cultural del país.
 ● BANCOLDEX.

Bancóldex es un establecimiento de crédito bancario que opera como un "banco

de segundo piso" cuyo objeto principal es el de financiar las necesidades de
capital de trabajo y activos fijos de proyectos o empresas viables de todos los
tamaños y todos los sectores de la economía colombiana.

● FIDUCOLDEX.

Fiduciaria Colombiana de Comercio Exterior S.A., Somos una sociedad de

economía mixta adscrita al Ministerio de Comercio Industria y Turismo y filial del
Banco de Comercio Exterior Bancoldex.

● DEPARTAMENTO NACIONAL DE PLANEACIÓN.

El Departamento Nacional de Planeación - DNP es un Departamento

Administrativo que pertenece a la Rama Ejecutiva del poder público y depende
directamente de la Presidencia de la República.

● El Instituto Colombiano de Normas Técnicas y Certificación

(ICONTEC).

El Instituto Colombiano de Normas Técnicas y Certificación (ICONTEC), es el

Organismo Nacional de Normalización de Colombia. Entre sus labores se destaca
la reproducción de normas técnicas y la certificación de normas de calidad para
empresas y actividades profesionales. ICONTEC es el representante de la
Organización Internacional para la Estandarización (ISO), en Colombia.

● La Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN)

La Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN), entidad adscrita al

Ministerio de Hacienda y Crédito Público, se constituyó como Unidad
Administrativa Especial, mediante Decreto 2117 de 1992, cuando el 1º de junio del
año 1993 se fusionó la Dirección de Impuestos Nacionales (DIN) con la Dirección
de Aduanas Nacionales (DAN).

● DANE (Departamento Administrativo Nacional de Estadística.)

El Departamento Administrativo Nacional de Estadística (DANE) es la entidad

responsable de la planeación, levantamiento, procesamiento, análisis y difusión de
las estadísticas oficiales de Colombia.
 ● WITS

Es un programa informático el cual da acceso a los datos relacionados con el

comercio internacional y la protección al comercio proporciona acceso a
información sobre comercio exterior contenida en la base de datos Comtrade de
las Naciones Unidas (ONU), la base de datos TRAINS de la Conferencia de las
Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (UNCTAD) y las bases de datos
BID (Banco Interamericano de Desarrollo) y de la Organización Mundial del
Comercio (OMC).

● Comtrade - ONU

Ofrece la mayor cobertura de países desde 1962 y casi todos los países, no solo
registra importaciones si no también exportaciones y re exportaciones, la comtrade
ONU es la más adecuada para realizar análisis entre países puesto que la
información de todos los países comparte nomenclaturas internacionales
uniformes.

● TRAINS

Contiene información a nivel de aranceles nacionales a comparación de comtrade

ONU, contiene solo flujos importados, la cobertura de países es desde 1988,
menos de 100 países, Trains es más apta para el análisis sectorial y detallado con
conexión de acceso al mercado.

● OMC

La OMC (Organización Mundial del Comercio) es la única organización

internacional que se ocupa de las normas que rigen el comercio entre los países,
permite realizar la búsqueda sobre los tipos arancelarios de los miembros y en
muchos casos sobre sus importaciones.

8. ¿Qué estrategias podrían aplicar las empresas que quieren exportar para
enfrentar estas barreras no tarifarias?
Las estrategias que pueden aplicar las empresas para enfrentar las barreras
tarifarias son:

● Conocer los mercados extranjeros (cada país tiene sus

propias barreras arancelarias)
● Desarrollar su propio plan de negocios.
● Investigar todos los costos.
● Arreglar de todos los requerimientos financieros.
● Pensar a largo plazo y construye efectivas relaciones.
● Finalizar cualquier papeleo.
● Acción de impacto económico
● Ventajas competitivas
● Alianzas sectoriales

9. ¿En qué medida, los acuerdos comerciales permiten minimizar los efectos
de estas barreras?

Según nuevo estudio realizado, indica que la reducción de barreras en cuanto al

comercio internacional y en cuanto a la inversión extranjera podría estimular el
crecimiento de la productividad y el producto, Mejor acceso para los proveedores
colombianos de servicios en el mercado mundial, Un entorno previsible para las
mayores inversiones productivas, Menores precios y mejores bienes y servicios
Los acuerdos comerciales permiten reducir las barreras entre dos o más países al
acordar la concesión de preferencias arancelarias mutuas y la reducción de
barreras no arancelarias al comercio de bienes y servicios. A fin de profundizar la
integración económica de los países firmantes, se incorporan además de los
temas de acceso a nuevos mercados, otros aspectos normativos relacionados al
comercio, tales como propiedad intelectual, inversiones, políticas de competencia,
servicios financieros, telecomunicaciones, comercio electrónico, asuntos laborales,
disposiciones medioambientales y mecanismos de defensa comercial y de
solución de controversias.

Como ejemplo podríamos tomar el acuerdo del TLC, el cual permite la fluidez de
mercancías sin pagar aranceles o con un porcentaje arancelario bajo. Con un
acuerdo comercial, todo lo que allí queda negociado es respetado por los países
que lo firman; y es por término indefinido, lo que permite a los empresarios
proyectar con más seguridad sus negocios.
10. ¿Cuál sería el papel que debe cumplir el gobierno y sus instituciones
para defender a las empresas de este tipo de barreras?

Es primordial en toda nación la exportación y la importación de productos, así

como también la responsabilidad de las diferentes entidades encargadas del
comercio exterior al generar más oportunidades de movimiento comercial para los
habitantes del país.

El papel de las instituciones gubernamentales es facilitar el comercio exterior,

defendiendo la producción nacional, generando más oportunidades de importación
y exportación, con el fin de que los procesos sean más ágiles y efectivos haciendo
frente a los diferentes peligros que al día de hoy tenemos en el comercio exterior
como es el contrabando, entre otros delitos que diariamente se presentan en este
entorno.
 CONCLUSIONES

De acuerdo con lo anterior indicado es muy importante conocer acerca de las

barreras de entrada a un mercado las cuales podrían complicar el ingreso a un
mercado de empresa, marca o producto nuevo, pueden existir de carácter
económico y legal.
 BIBLIOGRAFÍA

● COMERCIO Y ADUANAS, Informe México: Autor comercio y aduana.

http://www.comercioyaduanas.com.mx/exportar/

● WOLTERS-KLUWER
https://guiasjuridicas.wolterskluwer.es/Content/Documento.aspx?params=H4sIAAAAAAA
EAMtMSbF1jTAAASMjYxMDtbLUouLM_DxbIwMDS0NDA1OQQGZapUt-
ckhlQaptWmJOcSoAV42XmTUAAAA=WKE

● TELLEZ. J,(2013) presentación Prezi: Barreras comerciales

https://prezi.com/muz4j5pu04qj/barreras-comerciales/