II.

4 Le marché
A – Qu’est ce qu’un marché ?
• Le marché est constitué par l’ensemble des clients
capables et désireux de procéder à un échange pour
satisfaire un besoin ou un désir.
• C’est le lieu de confrontation de l’offre et la
demande.
II.4 Le marché
II.4 Le marché
II.4 Le marché
 II.4 Le marché
A – Qu’est ce qu’un marché ?
• Les caractéristiques ?
• Lieu : un espace géographique où se trouve les
entreprises qui offrent le produit et les clients qui en
demandent.
• Offre : C’est la quantité totale du produit proposé par
les entreprises en concurrence dans un marché
donné.
• Demande : C’est le produit susceptible d’être acheté
par le client cible. C’est la quantité totale du produit
susceptible d’être acheté par le consommateur ciblé
dans un marché donnée.

Question : Donner un exemple de produit et le marché

correspondant.
II.4 Le marché
 II.4 Le marché

B – Les types de marché

• Différents marchés se distinguent en fonction des types d’acheteurs
ou des types de besoins et de produits.
 II.4 Le marché
B – Les types de marché (suite)

• Question : Donner un exemple de marché avec tous les types

II.4 Le marché
 II.5 Les situations concurrentielles

C – Notion d’avantage concurrentiel:

C’est l’ensemble des caractéristiques ou attributs détenus par
un produit ou une marque et qui lui donnent une certaine
supériorité sur ses concurrents immédiats.
➢Origine?
1. Externe ➔ basé sur la qualité des produits qui permet un
prix de vente supérieur (différenciation).
2. Interne ➔ basé sur les coûts grâce à une maitrise des
valeurs productives. (moindre coût).